第146章 打探消息
「這個則是我們的BB機。」
這台BB機一入手，感覺就明顯不同。
外殼採用了更細膩的材質，顏色是更為時尚的啞光黑，邊角做了圓潤處理，握感舒適。
屏幕更大更清晰，按鍵的布局也更顯精緻，甚至在機身側面還有一個精緻的丞訊Logo雕刻。
「我們的定位是品質，輕奢，」蒙丞的聲音響了起來，「至於我們的目標客戶，是那些有一定經濟實力，注重生活品質，願意為更好的設計，更佳的手感和更顯檔次的品牌支付溢價的商務人士，個體老闆和時尚青年。」
「簡單來說，我們主攻高端市場，宋總主攻低端市場。」
陳文田接過兩台機器仔細對比著，學生們也圍攏過來，發出嘖嘖的驚嘆。
先前還以為BB機還在萌芽階段，卻是不料，蒙總已經搞出來了。
宋長明在旁笑著點頭，「蒙總說的是，我們長明主打走量，薄利多銷，覆蓋大眾市場，丞訊則定位中高端，樹立品牌形象，咱們兩家，確實是並行不悖，相輔相成，合作共贏啊。」
蒙丞對宋長明的悟性和執行力非常滿意，他問道：「宋老闆，那我們丞訊的首批貨？」
「蒙總放心，一切按照合同進行。」
宋長明引著眾人來到成品倉庫一角，指著幾個已經封好的紙箱，「這裡是首批交貨的五百台丞訊BB機，全部經過嚴格質檢，隨時可以提走。」
「等後續產能跟上，會按照計劃陸續交付。」
五百台BB機，一台按照2000元出售，那就是一百萬元。
這批貨賣出去，蒙丞差不多能賺九十萬元左右。
要知道，這才只是500台而已。
看著那碼放整齊的箱子，蒙丞嘴角上揚，「好，宋老闆辦事，我放心，那這批貨，我們就帶走了，文田，安排裝車。」
陳文田立刻帶著幾個學生，在宋長明下屬的協助下，分別裝進了寶馬的後備箱。
沒有過多的寒暄，蒙丞雷厲風行，與宋長明再次握手後，便帶著團隊驅車離開。
回去的路上，車裡面的氣氛更加熱烈，親手觸摸了產品，了解了其高端定位，一行人鬥志滿滿。
蒙丞再次規劃部署。
「丞訊總部就建在長明園區，那裡留了一棟樓給我們。」
「現在有兩個計劃，一是你們去跑市場，先切身體會一下推銷的事情，第二個則是我出馬去談合作的事情。」
畢竟是從干銷售服裝起家的，陳文田也懂，馬上說道：「蒙哥你去搞上貨的事情嗎？」
蒙丞點了點頭，「對，BB機，不是柴米油鹽，不能擺地攤。」
「第一點，自然是是各大國營百貨商場和友誼商店的電器櫃檯。」
「我先去替你們探路，你們推銷後，也算是正式進入到這個行業中，才能接著搞。」
「而我們選擇的這些地方是普通市民接觸高端電子產品最直接的地方，人流量大，信譽度高。」
「我們的丞訊定位輕奢，放在這裡，相得益彰。」
「其次，則是新興的電子產品一條街和通訊市場，你們推銷時，也要匯總這些地方的消息，最應該關注的是個體戶和倒爺。」
「第三，是高級賓館和涉外酒店內部的小賣部或者商務中心。」
「那裡住著外賓和歸國華僑，還有國內最先與國際接軌的商務人士，他們是對通訊效率要求最高，也最不吝嗇金錢的群體。」
陳文田若有所思地點頭：「蒙哥，我明白了你的意思，但現在有一個問題，這些地方好是好，但櫃檯恐怕不是我們想進就能進的吧？尤其是那些國營大商場……」
「對，」蒙丞讚賞地看了陳文田一眼，「所以，我們不能只滿足於鋪貨，我們要搞加盟，建立我們丞訊自己的專屬銷售網絡。」
「加盟？」幾個學生面面相覷，這個概念在1988年還非常新鮮。
陳文田卻是明白這個詞，更是不解道：「不開直營店？」
蒙丞搖頭，「沒有必要，這和服裝不同，BB機只能搞加盟。」
「你們跑業務時，也要留意那些位於黃金地段，有實力有信譽的電器行，遇著合適的，就去談，我們授權他們成為丞訊BB機特約經銷商。」
加盟自然要能打動人，蒙丞說道：
「主要有四點，第一，我們有穩定且獨家的貨源，至少在一定的區域範圍內，我們是他們唯一的上游。」
「第二，我們有統一的品牌形象和宣傳物料，比如印有丞訊Logo的櫃檯展示架，宣傳海報。」
「第三，我們有技術支持和售後服務承諾，讓他們無後顧之憂。」
「第四，我們具有競爭力的利潤空間，讓他們有錢可賺。」
「而他們需要做的，就是拿出他們的黃金櫃檯，主推我們的產品，並按照我們的指導價格進行銷售。」
「最後一點則是媒體GG，這個很是重要，但今天先不談，你們從現在開始，就去推銷吧！」
話音落下，蒙丞將幾人送到百貨市場，每人拿十個BB機，各自去推銷。
如何讓一個人快速入行？
這就是最好的辦法。
蒙丞則是將車停了下來，一個人在市場上轉了起來。
所謂知己知彼百戰百勝，蒙丞進軍BB機市場，自然要摸清楚現在市場上的主流產品。
他們推銷也只是第一步，等到今天結束後，消息匯總過來，才能繼續規劃。
他首先逛的是深市有名的新興電子產品一條街。
這裡店鋪林立，招牌五花八門，什麼錄音機，電子表，計算器的叫賣聲此起彼伏。
蒙丞放緩腳步，一家店一家店地看著，像是一個旅人似的。
不一會兒，他便在幾家規模較大的店鋪顯眼位置，看到了售賣著的BB機。
他隨意走進一家客人較多的店鋪，指著櫃檯里一款灰黑色，造型方正笨重的BB機問道：「老闆，這玩意兒怎麼賣？」
店主是個精瘦的中年人，打量了一下穿著體面的蒙丞，熱情地介紹。
「老闆好眼光，這是最新款的摩托羅拉系列，數字機，洋牌子，質量頂呱呱，現在特價，兩千三百八十元一台。」
蒙丞心中一動，果然，國際巨頭已經進場，並且價格高昂。
他拿起實物掂量了一下，手感很是沉重，塑料外殼有明顯的合模線，屏幕不大，顯示的數字也不算特別清晰。
但摩托羅拉是外資，這個金字招牌才是它最大的資本。
「這麼貴？還有別的嗎？」蒙丞故作遲疑。
「當然有，」店主又從櫃檯下拿出另一台，這台看起來更簡陋一些，牌子是松下，價格也要兩千一百元，「這些都是進口原裝的，信號好，耐用。」
蒙丞點了點頭，又狀若無意地問：「我聽說現在也有國產的了？會不會便宜點？」
「國產的？」
這台BB機一入手，感覺就明顯不同。
外殼採用了更細膩的材質，顏色是更為時尚的啞光黑，邊角做了圓潤處理，握感舒適。
屏幕更大更清晰，按鍵的布局也更顯精緻，甚至在機身側面還有一個精緻的丞訊Logo雕刻。
「我們的定位是品質，輕奢，」蒙丞的聲音響了起來，「至於我們的目標客戶，是那些有一定經濟實力，注重生活品質，願意為更好的設計，更佳的手感和更顯檔次的品牌支付溢價的商務人士，個體老闆和時尚青年。」
「簡單來說，我們主攻高端市場，宋總主攻低端市場。」
陳文田接過兩台機器仔細對比著，學生們也圍攏過來，發出嘖嘖的驚嘆。
先前還以為BB機還在萌芽階段，卻是不料，蒙總已經搞出來了。
宋長明在旁笑著點頭，「蒙總說的是，我們長明主打走量，薄利多銷，覆蓋大眾市場，丞訊則定位中高端，樹立品牌形象，咱們兩家，確實是並行不悖，相輔相成，合作共贏啊。」
蒙丞對宋長明的悟性和執行力非常滿意，他問道：「宋老闆，那我們丞訊的首批貨？」
「蒙總放心，一切按照合同進行。」
宋長明引著眾人來到成品倉庫一角，指著幾個已經封好的紙箱，「這裡是首批交貨的五百台丞訊BB機，全部經過嚴格質檢，隨時可以提走。」
「等後續產能跟上，會按照計劃陸續交付。」
五百台BB機，一台按照2000元出售，那就是一百萬元。
這批貨賣出去，蒙丞差不多能賺九十萬元左右。
要知道，這才只是500台而已。
看著那碼放整齊的箱子，蒙丞嘴角上揚，「好，宋老闆辦事，我放心，那這批貨，我們就帶走了，文田，安排裝車。」
陳文田立刻帶著幾個學生，在宋長明下屬的協助下，分別裝進了寶馬的後備箱。
沒有過多的寒暄，蒙丞雷厲風行，與宋長明再次握手後，便帶著團隊驅車離開。
回去的路上，車裡面的氣氛更加熱烈，親手觸摸了產品，了解了其高端定位，一行人鬥志滿滿。
蒙丞再次規劃部署。
「丞訊總部就建在長明園區，那裡留了一棟樓給我們。」
「現在有兩個計劃，一是你們去跑市場，先切身體會一下推銷的事情，第二個則是我出馬去談合作的事情。」
畢竟是從干銷售服裝起家的，陳文田也懂，馬上說道：「蒙哥你去搞上貨的事情嗎？」
蒙丞點了點頭，「對，BB機，不是柴米油鹽，不能擺地攤。」
「第一點，自然是是各大國營百貨商場和友誼商店的電器櫃檯。」
「我先去替你們探路，你們推銷後，也算是正式進入到這個行業中，才能接著搞。」
「而我們選擇的這些地方是普通市民接觸高端電子產品最直接的地方，人流量大，信譽度高。」
「我們的丞訊定位輕奢，放在這裡，相得益彰。」
「其次，則是新興的電子產品一條街和通訊市場，你們推銷時，也要匯總這些地方的消息，最應該關注的是個體戶和倒爺。」
「第三，是高級賓館和涉外酒店內部的小賣部或者商務中心。」
「那裡住著外賓和歸國華僑，還有國內最先與國際接軌的商務人士，他們是對通訊效率要求最高，也最不吝嗇金錢的群體。」
陳文田若有所思地點頭：「蒙哥，我明白了你的意思，但現在有一個問題，這些地方好是好，但櫃檯恐怕不是我們想進就能進的吧？尤其是那些國營大商場……」
「對，」蒙丞讚賞地看了陳文田一眼，「所以，我們不能只滿足於鋪貨，我們要搞加盟，建立我們丞訊自己的專屬銷售網絡。」
「加盟？」幾個學生面面相覷，這個概念在1988年還非常新鮮。
陳文田卻是明白這個詞，更是不解道：「不開直營店？」
蒙丞搖頭，「沒有必要，這和服裝不同，BB機只能搞加盟。」
「你們跑業務時，也要留意那些位於黃金地段，有實力有信譽的電器行，遇著合適的，就去談，我們授權他們成為丞訊BB機特約經銷商。」
加盟自然要能打動人，蒙丞說道：
「主要有四點，第一，我們有穩定且獨家的貨源，至少在一定的區域範圍內，我們是他們唯一的上游。」
「第二，我們有統一的品牌形象和宣傳物料，比如印有丞訊Logo的櫃檯展示架，宣傳海報。」
「第三，我們有技術支持和售後服務承諾，讓他們無後顧之憂。」
「第四，我們具有競爭力的利潤空間，讓他們有錢可賺。」
「而他們需要做的，就是拿出他們的黃金櫃檯，主推我們的產品，並按照我們的指導價格進行銷售。」
「最後一點則是媒體GG，這個很是重要，但今天先不談，你們從現在開始，就去推銷吧！」
話音落下，蒙丞將幾人送到百貨市場，每人拿十個BB機，各自去推銷。
如何讓一個人快速入行？
這就是最好的辦法。
蒙丞則是將車停了下來，一個人在市場上轉了起來。
所謂知己知彼百戰百勝，蒙丞進軍BB機市場，自然要摸清楚現在市場上的主流產品。
他們推銷也只是第一步，等到今天結束後，消息匯總過來，才能繼續規劃。
他首先逛的是深市有名的新興電子產品一條街。
這裡店鋪林立，招牌五花八門，什麼錄音機，電子表，計算器的叫賣聲此起彼伏。
蒙丞放緩腳步，一家店一家店地看著，像是一個旅人似的。
不一會兒，他便在幾家規模較大的店鋪顯眼位置，看到了售賣著的BB機。
他隨意走進一家客人較多的店鋪，指著櫃檯里一款灰黑色，造型方正笨重的BB機問道：「老闆，這玩意兒怎麼賣？」
店主是個精瘦的中年人，打量了一下穿著體面的蒙丞，熱情地介紹。
「老闆好眼光，這是最新款的摩托羅拉系列，數字機，洋牌子，質量頂呱呱，現在特價，兩千三百八十元一台。」
蒙丞心中一動，果然，國際巨頭已經進場，並且價格高昂。
他拿起實物掂量了一下，手感很是沉重，塑料外殼有明顯的合模線，屏幕不大，顯示的數字也不算特別清晰。
但摩托羅拉是外資，這個金字招牌才是它最大的資本。
「這麼貴？還有別的嗎？」蒙丞故作遲疑。
「當然有，」店主又從櫃檯下拿出另一台，這台看起來更簡陋一些，牌子是松下，價格也要兩千一百元，「這些都是進口原裝的，信號好，耐用。」
蒙丞點了點頭，又狀若無意地問：「我聽說現在也有國產的了？會不會便宜點？」
「國產的？」