第144章 激勵方案
蒙丞自問自答，「BB機現在確實是奢侈品，也是身份象徵，也只是少數外商和大老闆別在腰帶上顯擺的東西。
「一個機器兩三千，入網費幾百，一個月服務費還要幾十上百，普通人誰用得起？誰敢想？」
「但，」蒙丞話鋒一轉，「我們丞迅要做的，就是打破這種認知，我們要把它從奢侈品的神壇上拉下來，讓它變成一種工具，一種能幫人賺錢的工具。」
陳文田當即說道：「蒙哥，BB機我也了解了，它只能發信息，不具備通話功能，所以我們為什麼不直接搞大哥大？」
蒙丞聞言，欣慰無比。
但他不能直接說將來的市場確實是手機的市場，因為這六名同學剛剛加入進來，不能讓他們得知自己的計劃。
所以，蒙丞篤定道：
「大哥大太貴，這玩意將來遲早會被淘汰，BB機才是王道，相信你蒙哥的眼光。」
陳文田一聽，當即明白了這個意思。
蒙丞卻接著說道：「關於我對這件事的看重，你想辦法通知給鍾建軍。」
陳文田一愣，看著蒙丞的目光，打了一個冷顫。
蒙哥的話……究竟是什麼意思？
BB機莫不是一個坑？
蒙丞卻不理會陳文田，看向六名學生繼續說道：
「眼下BB機市場沒有打開，知道的人少，用得起的人更少，但這正是我們的機會，」蒙丞頓了頓，「正因為大家都把它當擺設，當面子，反而忽略了它最核心的價值，即時通信能力！」
「你們想想，一個做批發的老闆，客戶打電話到店裡找他，他不在，生意可能就黃了。」
「如果他別著我們的丞迅，店裡夥計能立刻呼他，他找個公用電話就能回過去，這單生意可能就保住了，這省下的時間和機會，值不值一台BB機的錢？」
「一個跑業務的銷售，人在外面，公司有急事找不到他，可能就錯失了重要情報，但有了BB機，總部隨時能指令他轉向下一個客戶，效率提升多少？」
「所以，我們的目標客戶，不是那些已經把它當裝飾品的大佬，而是千千萬萬正在市場經濟里撲騰，對信息效率有迫切需求的中小生意人，個體戶，這個市場，太大了……」
說到這裡，蒙丞都是一陣感嘆。
陳文田等人也是體會到了這個決策中的重要性，一個個臉色凝重無比。
蒙丞接著說道：
「因此，丞迅品牌的定位必須清晰，不追求最華麗的外殼，但求最穩定的性能和最有競爭力的價格！」
「宋老闆那邊負責生產，我會要求他嚴格控制成本，這一點陳文田你要和他們對接好。」
陳文田點了點頭。
「而我們的目標，是把終端售價，含入網費，控制在2000元人民幣以內，服務費也要做到行業最低水平。」蒙丞說道。
一名學生當即提問道：「蒙總，那我們具體要怎麼幹？」
「問的好，這也是你們現在的任務。」蒙丞回答道，微微一笑，「BB機市場現在最大的問題，不是沒人買，是很多人根本不知道這玩意兒能幹嘛，能給自己帶來什麼好處，所以你們前期的核心任務，不是賣，而是教。」
幾人目光頓時明亮了起來。
「陳總會帶你們進行嚴格的培訓，不只是培訓產品知識，更要培訓如何向目標客戶描繪場景，算清帳目。」
「銷售方式也要變，不能光坐在櫃檯里等。」蒙丞看向陳文田，「文田，你帶著他們，主動出擊。」
「嗯，拿著工商名錄，去批發市場，去新興的商業區，上門拜訪，精準推銷！」
「我們也可以搞七天體驗活動，讓潛在客戶先試用，親身感受BB機帶來的便利。」
「一旦他們習慣了被隨時找到和隨時能找到人的效率，他們就離不開這玩意了。」
六名學生聽得心潮澎湃，據蒙總所說，他們可不是簡單的參與一場營銷而已。
而是在參與一場改變人們溝通方式的開拓事業。
這遠比賣衣服更讓人熱血沸騰。
陳文田也徹底明白了蒙丞的布局，他激動地搓著手。
「蒙哥，我懂了，咱們這不是在賣東西，咱們是在開拓一個新世界啊。」
蒙丞微微一笑，肯定地點點頭，「沒錯，BB機這玩意必然會大爆，這是通信技術發展的趨勢，誰也擋不住。」
「而現在，正是市場爆發的前夜，就看我們能不能抓住這個機會，拿到更多的市場。」
蒙丞看著六名躍躍欲試的學生，「我給你們的第一項任務，便是推銷。」
話音落下，蒙丞從抽屜里拿出一疊資料，「這是深市和廣市第一批目標客戶名單，主要來自工商名錄，大型批發市場商戶信息。」
「你們要做的，就是帶著我們樣機，上門拜訪。」
「當然第一點，與銷售別的東西不同，我不要你們去硬賣，而是去演示和去講解。」
「嗯，下來了，我制定一套標準流程，流程中會詳細描述如何展示呼叫功能，如何說明入網便利，如何計算它能為老闆們節省多少時間成本，避免錯過多少生意機會。」
「而七天免費體驗計劃也很重要，對於有意向的重點客戶，我們可以提供樣機七天免費試用，但前提是他們要有店鋪之內的東西在，這個能不能明白？」
眾人齊聲道：「明白。」
「很好，接下來就是你們的工資薪酬了。」蒙丞微微一笑，陳文田也是一個振奮。
蒙哥出手，那絕對是令人震驚的。
「你們六個人，就是最初的客戶經理，」蒙丞宣布，「底薪，比其他崗位高20元，也就是170元。」
下面一陣騷動。
「但這只是零頭，」蒙丞提高了音量，「真正的收入在提成中。」
「每成功銷售一台BB機並辦理入網，你們個人直接提取銷售額的 5%作為獎金！」
他快速在黑板上計算，「假設一台BB機帶一年服務費賣2000元，賣出一台，你們個人就能拿到 100元的提成，一個月如果能賣出10台，就是1000元獎金，加上底薪，就是將近1200元。」
1200元！
這在1988年，這絕對是駭人聽聞的高收入，差不多相當於高級工程師一年多的工資！
「文田你和他們一樣，提成方式不變，但最終還有公司分紅，這個你不用管，你只需知道，只要我們的BB機賣到了全國，你便能成為百萬富翁。」
此話一出，六名學生和外加陳文田，一個個呼吸急促了起來。
「當然，」蒙丞適時潑了點冷水，但更像是激勵，「錢不是白拿的，你們將會面對無數的拒絕，冷眼，甚至是不理解，這需要你們有極強的心理素質，溝通能力和吃苦精神。」
「而且……」
「一個機器兩三千，入網費幾百，一個月服務費還要幾十上百，普通人誰用得起？誰敢想？」
「但，」蒙丞話鋒一轉，「我們丞迅要做的，就是打破這種認知，我們要把它從奢侈品的神壇上拉下來，讓它變成一種工具，一種能幫人賺錢的工具。」
陳文田當即說道：「蒙哥，BB機我也了解了，它只能發信息，不具備通話功能，所以我們為什麼不直接搞大哥大？」
蒙丞聞言，欣慰無比。
但他不能直接說將來的市場確實是手機的市場，因為這六名同學剛剛加入進來，不能讓他們得知自己的計劃。
所以，蒙丞篤定道：
「大哥大太貴，這玩意將來遲早會被淘汰，BB機才是王道，相信你蒙哥的眼光。」
陳文田一聽，當即明白了這個意思。
蒙丞卻接著說道：「關於我對這件事的看重，你想辦法通知給鍾建軍。」
陳文田一愣，看著蒙丞的目光，打了一個冷顫。
蒙哥的話……究竟是什麼意思？
BB機莫不是一個坑？
蒙丞卻不理會陳文田，看向六名學生繼續說道：
「眼下BB機市場沒有打開，知道的人少，用得起的人更少，但這正是我們的機會，」蒙丞頓了頓，「正因為大家都把它當擺設，當面子，反而忽略了它最核心的價值，即時通信能力！」
「你們想想，一個做批發的老闆，客戶打電話到店裡找他，他不在，生意可能就黃了。」
「如果他別著我們的丞迅，店裡夥計能立刻呼他，他找個公用電話就能回過去，這單生意可能就保住了，這省下的時間和機會，值不值一台BB機的錢？」
「一個跑業務的銷售，人在外面，公司有急事找不到他，可能就錯失了重要情報，但有了BB機，總部隨時能指令他轉向下一個客戶，效率提升多少？」
「所以，我們的目標客戶，不是那些已經把它當裝飾品的大佬，而是千千萬萬正在市場經濟里撲騰，對信息效率有迫切需求的中小生意人，個體戶，這個市場，太大了……」
說到這裡，蒙丞都是一陣感嘆。
陳文田等人也是體會到了這個決策中的重要性，一個個臉色凝重無比。
蒙丞接著說道：
「因此，丞迅品牌的定位必須清晰，不追求最華麗的外殼，但求最穩定的性能和最有競爭力的價格！」
「宋老闆那邊負責生產，我會要求他嚴格控制成本，這一點陳文田你要和他們對接好。」
陳文田點了點頭。
「而我們的目標，是把終端售價，含入網費，控制在2000元人民幣以內，服務費也要做到行業最低水平。」蒙丞說道。
一名學生當即提問道：「蒙總，那我們具體要怎麼幹？」
「問的好，這也是你們現在的任務。」蒙丞回答道，微微一笑，「BB機市場現在最大的問題，不是沒人買，是很多人根本不知道這玩意兒能幹嘛，能給自己帶來什麼好處，所以你們前期的核心任務，不是賣，而是教。」
幾人目光頓時明亮了起來。
「陳總會帶你們進行嚴格的培訓，不只是培訓產品知識，更要培訓如何向目標客戶描繪場景，算清帳目。」
「銷售方式也要變，不能光坐在櫃檯里等。」蒙丞看向陳文田，「文田，你帶著他們，主動出擊。」
「嗯，拿著工商名錄，去批發市場，去新興的商業區，上門拜訪，精準推銷！」
「我們也可以搞七天體驗活動，讓潛在客戶先試用，親身感受BB機帶來的便利。」
「一旦他們習慣了被隨時找到和隨時能找到人的效率，他們就離不開這玩意了。」
六名學生聽得心潮澎湃，據蒙總所說，他們可不是簡單的參與一場營銷而已。
而是在參與一場改變人們溝通方式的開拓事業。
這遠比賣衣服更讓人熱血沸騰。
陳文田也徹底明白了蒙丞的布局，他激動地搓著手。
「蒙哥，我懂了，咱們這不是在賣東西，咱們是在開拓一個新世界啊。」
蒙丞微微一笑，肯定地點點頭，「沒錯，BB機這玩意必然會大爆，這是通信技術發展的趨勢，誰也擋不住。」
「而現在，正是市場爆發的前夜，就看我們能不能抓住這個機會，拿到更多的市場。」
蒙丞看著六名躍躍欲試的學生，「我給你們的第一項任務，便是推銷。」
話音落下，蒙丞從抽屜里拿出一疊資料，「這是深市和廣市第一批目標客戶名單，主要來自工商名錄，大型批發市場商戶信息。」
「你們要做的，就是帶著我們樣機，上門拜訪。」
「當然第一點，與銷售別的東西不同，我不要你們去硬賣，而是去演示和去講解。」
「嗯，下來了，我制定一套標準流程，流程中會詳細描述如何展示呼叫功能，如何說明入網便利，如何計算它能為老闆們節省多少時間成本，避免錯過多少生意機會。」
「而七天免費體驗計劃也很重要，對於有意向的重點客戶，我們可以提供樣機七天免費試用，但前提是他們要有店鋪之內的東西在，這個能不能明白？」
眾人齊聲道：「明白。」
「很好，接下來就是你們的工資薪酬了。」蒙丞微微一笑，陳文田也是一個振奮。
蒙哥出手，那絕對是令人震驚的。
「你們六個人，就是最初的客戶經理，」蒙丞宣布，「底薪，比其他崗位高20元，也就是170元。」
下面一陣騷動。
「但這只是零頭，」蒙丞提高了音量，「真正的收入在提成中。」
「每成功銷售一台BB機並辦理入網，你們個人直接提取銷售額的 5%作為獎金！」
他快速在黑板上計算，「假設一台BB機帶一年服務費賣2000元，賣出一台，你們個人就能拿到 100元的提成，一個月如果能賣出10台，就是1000元獎金，加上底薪，就是將近1200元。」
1200元！
這在1988年，這絕對是駭人聽聞的高收入，差不多相當於高級工程師一年多的工資！
「文田你和他們一樣，提成方式不變，但最終還有公司分紅，這個你不用管，你只需知道，只要我們的BB機賣到了全國，你便能成為百萬富翁。」
此話一出，六名學生和外加陳文田，一個個呼吸急促了起來。
「當然，」蒙丞適時潑了點冷水，但更像是激勵，「錢不是白拿的，你們將會面對無數的拒絕，冷眼，甚至是不理解，這需要你們有極強的心理素質，溝通能力和吃苦精神。」
「而且……」