第81章，軍工廠賺錢的門路
當然不是！
這是靠著兩個火炮研發項目掙來的。
不論是項目研發，還是坦克改造訂單和火炮外貿訂單。
都是因為兩個火炮項目打出了名氣，讓上級關注到了江州第一機械廠，然後才有了這些訂單。
而這一切背後的最大功臣就是林浩。
此刻他坐在了會場的C位，成為了廠子的領頭羊。
林浩的這個例子，一下子說服了所有參會者。
參會者們都知道，林浩如今成了廠長，不可能像之前那樣全身心地撲在武器裝備研發上。
需要技術科自己去發力，去鑽研，去突破。
以技術科現在的實力，顯然是不夠的。
擴編，成為了唯一選擇。
林浩繼續說道：「大夥的異議主要集中在市場科擴編上。」
「市場科的擴編，將分成兩個方向。」
「一個是國際軍貿市場。」
「這一次主動接洽並成功向波斯出口了大量武器裝備，這是一個極好的開端。」
「我們可以以此為借鑑，去開拓更多市場，發展更多客戶。」
「鑑於咱們龍國目前的對外軍貿出口還沒有統一的機構，比較雜亂。」
「我會向上級升級出口權限，爭取能夠自主與國外客戶洽談。」
「至於具體章程，就由上級單位去制定，咱們不越俎代庖。」
聽到是開拓海外客戶，參會者們頓時來了興趣。
此刻他們都已經知道，林浩賣出了200門83-1式榴彈炮。
而這批榴彈炮就由江州第一機械廠製造出貨。
200門榴彈炮，總價值足有六千多萬。
扣除成本，扣除雜七雜八的費用，最終純利潤也在一千萬以上。
這是江州第一機械廠建廠以來都沒有過的的巨額單筆利潤！
江州第一機械廠的管理者們第一次見識到了國際軍貿的魅力。
開拓海外市場賺錢，在短時間內就成為了他們的共識。
現在林浩提出擴招市場銷售員來干此事，他們哪裡還會不支持……
林浩繼續說道：「另一個方向，是民品市場。」
這番話，讓會場再次熱鬧起來。
眾人又一次議論開來。
在他們眼中，民品分廠已經廢了。
嘗試進軍民品市場的行為，也已經失敗了。
這種情況下，林浩還新增崗位來招收民品市場銷售，這不是純純的浪費嗎？
林浩再次示意眾人安靜。
這個時代的職工和管理者，主人翁意識還比較強。
關乎廠子的利益，他們參與熱情很高漲。
討論起來，會場內就人聲鼎沸的。
林浩再次控制了會場局面，繼續說道：「民品分廠不會撤消，而是會繼續辦下去。」
「只要我在職一天，這個政策就會延續下去。」
「咱們是軍工廠，賣給部隊的武器裝備，利潤是定死的。」
「在訂單有保障的情況下，靠著那個固定利潤，咱們餓不死，日子也會比較輕鬆。」
「但溫飽就是咱們的追求了嗎？」
「想不想在家就能看電視，甚至是看彩色電視？」
「冬天洗衣服老婆的手凍得跟蹄膀似的你們不心疼？不想買個洗衣機減輕一下她的負擔？」
「你們難道不希望人人都能分到房子？」
「有了房子的，難道你們就準備一直住在筒子樓里，不想著福利房能夠更大一些？」
「還有咱們廠的子弟學校，你們不希望學校改善得更加寬敞明亮？」
……
林浩一口氣舉了十餘個例子。
不是湊字數，是林浩希望能引起每一個參會者的共鳴。
沒辦法，每個人的需求不同，共鳴的頻率不同。
說少了容易出現「漏網之魚」。
看著眾人臉上流露出來的嚮往之色，林浩趁熱打鐵。
「有人會說，咱們可以把軍品賣給國外客戶，那個利潤大。」
「是的，對外軍貿的利潤是很大，但這種訂單是隨機的，是無規律的。」
「現在波斯人與伊國人在幹仗，他們的需求比較大。但戰爭打完了呢？他們還會繼續買嗎？」
「其他國家的市場，我們就一定能拓展開嗎？」
「而且，武器裝備對於無戰事的國家來說，就是長期固定資產，不會產生消耗。」
「沒有消耗就不需要補充，一二十年內就不會有這個客戶的新訂單。」
「所以，依靠國外軍貿市場來賺錢也是不穩妥的。」
「客戶隨機性強，又沒有持續性。」
「可以作為增加收入的一種方式，但不能完全依賴它！」
……
林浩講得很耐心，幾乎是剖開了向眾人介紹。
以確保所有人都能理解這個道理。
理解了這個道理了，他們就會放棄幻想。
沒了幻想，那就只能耐心聽取林浩的最終分析。
「所以，江州一機想要賺錢，大夥想要提高福利改善生活，只有一條路。」
「那便是發展民品經濟，依靠民品去賺錢。」
「民品不是軍品，需求不是間接性的，而是持續性的。」
「一個類型的商品賣上幾十年也是常事，可以源源不斷地賺錢。」
「當然，咱們這邊大部分企業採取的還是計劃經濟，還未完全轉型到市場經濟上，這種場面還不多見。」
「再過一兩年，改制的企業越來越多，私營企業也越來越多，短時間內賺大錢的企業也會越來越多！」
「那時候你們會發現，我今天說的都是預判，而不是吹噓。」
市場科的秦德才忍不住開口道：「廠長，民品分廠真不賺錢。」
「市場科的同志們，腿跑斷了，嘴磨幹了，依舊沒能打開市場。」
「這種局面招更多人效果估計也不會太好……」
林浩卻是微微搖頭，說道：「民品分廠不是不賺錢，而是邵永德沒有找到賺錢的業務！」
「今年入局『三轉一響』領域，等於是48年加入國軍。」
「雖然不是末班車，但肯定是夕陽產業了。」
「所以，民品分廠的自行車、縫紉機和手錶生產線，我會關停並售賣。」
「你們發動自己的人脈關係，打聽打聽哪裡有需求，咱們優惠賣出去。」
「對於買家，我不挑剔。」
「國有企業也行，私營老闆也罷，只要價格合適，我都賣！」
林浩已經從王正國那裡知曉，
購置這些生產線的資金，是邵永德利用他的人脈找來的。
不是借款，算的上是撥款或者扶植經費。
都是不需要償還的那種。
如果三條生產線能賣掉，所得的幾十萬也能填補一些窟窿。
邵永德那傢伙，好歹給民品分廠留了一點好處……
這是靠著兩個火炮研發項目掙來的。
不論是項目研發，還是坦克改造訂單和火炮外貿訂單。
都是因為兩個火炮項目打出了名氣，讓上級關注到了江州第一機械廠，然後才有了這些訂單。
而這一切背後的最大功臣就是林浩。
此刻他坐在了會場的C位，成為了廠子的領頭羊。
林浩的這個例子，一下子說服了所有參會者。
參會者們都知道，林浩如今成了廠長，不可能像之前那樣全身心地撲在武器裝備研發上。
需要技術科自己去發力，去鑽研，去突破。
以技術科現在的實力，顯然是不夠的。
擴編，成為了唯一選擇。
林浩繼續說道：「大夥的異議主要集中在市場科擴編上。」
「市場科的擴編，將分成兩個方向。」
「一個是國際軍貿市場。」
「這一次主動接洽並成功向波斯出口了大量武器裝備，這是一個極好的開端。」
「我們可以以此為借鑑，去開拓更多市場，發展更多客戶。」
「鑑於咱們龍國目前的對外軍貿出口還沒有統一的機構，比較雜亂。」
「我會向上級升級出口權限，爭取能夠自主與國外客戶洽談。」
「至於具體章程，就由上級單位去制定，咱們不越俎代庖。」
聽到是開拓海外客戶，參會者們頓時來了興趣。
此刻他們都已經知道，林浩賣出了200門83-1式榴彈炮。
而這批榴彈炮就由江州第一機械廠製造出貨。
200門榴彈炮，總價值足有六千多萬。
扣除成本，扣除雜七雜八的費用，最終純利潤也在一千萬以上。
這是江州第一機械廠建廠以來都沒有過的的巨額單筆利潤！
江州第一機械廠的管理者們第一次見識到了國際軍貿的魅力。
開拓海外市場賺錢，在短時間內就成為了他們的共識。
現在林浩提出擴招市場銷售員來干此事，他們哪裡還會不支持……
林浩繼續說道：「另一個方向，是民品市場。」
這番話，讓會場再次熱鬧起來。
眾人又一次議論開來。
在他們眼中，民品分廠已經廢了。
嘗試進軍民品市場的行為，也已經失敗了。
這種情況下，林浩還新增崗位來招收民品市場銷售，這不是純純的浪費嗎？
林浩再次示意眾人安靜。
這個時代的職工和管理者，主人翁意識還比較強。
關乎廠子的利益，他們參與熱情很高漲。
討論起來，會場內就人聲鼎沸的。
林浩再次控制了會場局面，繼續說道：「民品分廠不會撤消，而是會繼續辦下去。」
「只要我在職一天，這個政策就會延續下去。」
「咱們是軍工廠，賣給部隊的武器裝備，利潤是定死的。」
「在訂單有保障的情況下，靠著那個固定利潤，咱們餓不死，日子也會比較輕鬆。」
「但溫飽就是咱們的追求了嗎？」
「想不想在家就能看電視，甚至是看彩色電視？」
「冬天洗衣服老婆的手凍得跟蹄膀似的你們不心疼？不想買個洗衣機減輕一下她的負擔？」
「你們難道不希望人人都能分到房子？」
「有了房子的，難道你們就準備一直住在筒子樓里，不想著福利房能夠更大一些？」
「還有咱們廠的子弟學校，你們不希望學校改善得更加寬敞明亮？」
……
林浩一口氣舉了十餘個例子。
不是湊字數，是林浩希望能引起每一個參會者的共鳴。
沒辦法，每個人的需求不同，共鳴的頻率不同。
說少了容易出現「漏網之魚」。
看著眾人臉上流露出來的嚮往之色，林浩趁熱打鐵。
「有人會說，咱們可以把軍品賣給國外客戶，那個利潤大。」
「是的，對外軍貿的利潤是很大，但這種訂單是隨機的，是無規律的。」
「現在波斯人與伊國人在幹仗，他們的需求比較大。但戰爭打完了呢？他們還會繼續買嗎？」
「其他國家的市場，我們就一定能拓展開嗎？」
「而且，武器裝備對於無戰事的國家來說，就是長期固定資產，不會產生消耗。」
「沒有消耗就不需要補充，一二十年內就不會有這個客戶的新訂單。」
「所以，依靠國外軍貿市場來賺錢也是不穩妥的。」
「客戶隨機性強，又沒有持續性。」
「可以作為增加收入的一種方式，但不能完全依賴它！」
……
林浩講得很耐心，幾乎是剖開了向眾人介紹。
以確保所有人都能理解這個道理。
理解了這個道理了，他們就會放棄幻想。
沒了幻想，那就只能耐心聽取林浩的最終分析。
「所以，江州一機想要賺錢，大夥想要提高福利改善生活，只有一條路。」
「那便是發展民品經濟，依靠民品去賺錢。」
「民品不是軍品，需求不是間接性的，而是持續性的。」
「一個類型的商品賣上幾十年也是常事，可以源源不斷地賺錢。」
「當然，咱們這邊大部分企業採取的還是計劃經濟，還未完全轉型到市場經濟上，這種場面還不多見。」
「再過一兩年，改制的企業越來越多，私營企業也越來越多，短時間內賺大錢的企業也會越來越多！」
「那時候你們會發現，我今天說的都是預判，而不是吹噓。」
市場科的秦德才忍不住開口道：「廠長，民品分廠真不賺錢。」
「市場科的同志們，腿跑斷了，嘴磨幹了，依舊沒能打開市場。」
「這種局面招更多人效果估計也不會太好……」
林浩卻是微微搖頭，說道：「民品分廠不是不賺錢，而是邵永德沒有找到賺錢的業務！」
「今年入局『三轉一響』領域，等於是48年加入國軍。」
「雖然不是末班車，但肯定是夕陽產業了。」
「所以，民品分廠的自行車、縫紉機和手錶生產線，我會關停並售賣。」
「你們發動自己的人脈關係，打聽打聽哪裡有需求，咱們優惠賣出去。」
「對於買家，我不挑剔。」
「國有企業也行，私營老闆也罷，只要價格合適，我都賣！」
林浩已經從王正國那裡知曉，
購置這些生產線的資金，是邵永德利用他的人脈找來的。
不是借款，算的上是撥款或者扶植經費。
都是不需要償還的那種。
如果三條生產線能賣掉，所得的幾十萬也能填補一些窟窿。
邵永德那傢伙，好歹給民品分廠留了一點好處……