第38章 讓我們也成為制定規則的人
紅星機械廠的空氣，變了味道。
不再是之前那種混雜著絕望和狂熱的，火急火燎的味道。
它變得沉靜，厚重。
像一塊燒紅的鐵，被浸入了淬火的油中，所有的浮躁和喧囂都沉澱了下去，只剩下一種內斂的，堅硬的質感。
精密繞線機的圖紙，被分發到了各個車間。
高遠的團隊，不再去碰那面已經成為「聖物」的繼電器牆，他們一頭扎進了機械和電氣的結合部，研究著如何讓電機帶動繞線軸，實現微米級的精準走線。
楊衛國的「藝術工作室」里，又多了一項新活兒。
用他那雙能感受微米的手，去雕琢繞線機上一個比拇指還小的，用來引導康銅絲的，陶瓷導輪。
那上面的槽，比頭髮絲還細。
整個工廠，像一艘駛入了深海的巨輪，不再掀起驚濤駭浪，而是以一種無聲的，強大的姿態，平穩地，向著既定的航向，破浪前行。
所有人都知道，他們在為那台「印鈔機」，安裝上最靈敏的神經末梢。
沒人再提打火機的事。
那場短暫而輝煌的勝利，像一場絢爛的煙火，在給工廠續上了救命的錢糧後，就迅速地，被人遺忘了。
除了一個人。
江河。
這位新上任的，紅星廠供銷科「對外貿易特別顧問」，此刻正像一頭被關在籠子裡的豹子，在劉建國的辦公室里，焦躁地來回踱步。
他那身筆挺的卡其布上衣，敞著領口。
油亮的頭髮，被他自己抓得像個雞窩。
「不行！絕對不行！」
他猛地停下腳步，一巴掌拍在劉建國的辦公桌上，震得茶缸子嗡嗡作響。
「劉廠長！咱們不能就這麼算了！」
劉建國正埋頭批閱著一張採購單，聞言抬起頭，皺起了眉。
「江河，你又發什麼瘋？什麼算了？」
「打火機啊！」江河的聲音又尖又利，帶著一股被人搶了金山的怨氣，「那可是美金！是綠油油的美鈔！憑什麼就讓那幫洋鬼子這麼輕易地給攪黃了？」
「咱們的『東風』，那是藝術品！他們那個破『勝利』，就是一堆垃圾！我們怎麼就不能跟他們爭一爭？」
「爭什麼？」劉建國放下筆，不耐煩地擺了擺手，「小楚都說了，那玩意兒就是個敲門磚，撈一筆就走。咱們現在有更重要的事要干，沒工夫跟他們玩這種小孩子過家家的把戲。」
「小孩子過家家？」江河被這幾個字氣得直笑，他指了指窗外那些熱火朝天的車間。
「劉廠長，我問你，這些機器轉起來，要不要錢？工人們吃飯，要不要錢？」
「楚顧問那個五軸工具機，聽著是厲害，可它現在能下蛋嗎？不能！」
「咱們現在唯一的，能穩定來錢的路子，就這麼斷了！您就不急？」
劉建國的臉色，沉了下來。
江河的話，雖然難聽，卻句句扎心。
是啊。
五萬塊錢，聽著多。
可分攤到幾千人的工廠，分攤到那個無底洞般的項目里，又能撐多久？
三個月？半年？
半年之後呢？
「那你有什麼辦法？」劉建國悶聲問道，「人家買煙就送，白給！咱們怎麼跟他爭？咱們也白給？那不是賠本賺吆喝嗎！」
「所以，我們不能再賣打火機了！」江河的眼睛裡，閃爍著那種屬於投機商的，精明的光。
「我們要賣一個，比打火機高級一百倍的東西！」
「一個他們就算拿到了樣品，也仿不出來的東西！」
「一個我們定價十美金，他們都得捏著鼻子認的東西！」
他湊到劉建國面前，壓低了聲音，像一個蠱惑人心的魔鬼。
「劉廠長，楚顧問是神仙，他能畫出五軸工具機，就一定能畫出別的好玩意兒！」
「您去跟他說說！讓他再給咱們指條明路！咱們再去賺他一筆！」
劉建國沉默了。
他心動了。
他比任何人都清楚工廠的財務狀況，那就像一個漏水的木桶，那一萬美金，只是暫時把水位抬高了一點而已。
就在這時。
辦公室的門，被推開了。
楚風走了進來。
他聽到了江河最後那幾句話。
「江科長，你想要一個，他們仿不出來的東西？」楚風看著他，平靜地問道。
「對！」江河看到楚風，像是看到了救星，立刻撲了上去，「楚顧問！您是神人！您一定有辦法！」
「打火機那條路，咱們不能就這麼放棄了！那是咱們伸向國外市場的，唯一的觸角啊！」
楚風沒有立刻回答。
他走到窗邊，看著遠處那片依舊在冒著黑煙的煙囪，和煙囪下，那些忙碌得像螞蟻一樣的身影。
江河說的，有道理。
一個國家，一個工廠，想要挺直腰杆，光靠關起門來，自己跟自己玩，是不行的。
你必須走出去。
走到世界的牌桌上，跟那些最頂級的玩家，坐在一起。
你不能總是當地主，等著別人上門來打秋風。
你也要學會當地主的對家，去贏他們的錢。
「我們不是放棄。」楚風轉過身，看著江河，也看著劉建國。
「我們只是，換一個打法。」
他頓了頓，拿起桌上的一支鉛筆，和一張白紙。
「江科長，你說的對。靠賣廉價的消耗品，我們永遠只能跟在別人屁股後面吃灰。」
「他們隨時可以用更低的價格，更無恥的手段，把我們踢出局。」
「因為，遊戲規則，是他們定的。」
楚風的目光，變得深邃。
「我們賣打火機，是在他們的規則里，跟他們玩。」
「現在，我要的，是創造一個屬於我們的新遊戲。」
「讓他們，按照我們的規則，來玩。」
「什麼意思？」劉建國和江河都聽糊塗了。
「意思就是，我們不再賣他們『有沒有』的東西。」楚風的鉛筆，在白紙上輕輕一點。
「我們要賣他們『好不好』的東西。」
「我們要賣給他們一個標準。」
「一個他們一旦用過，就再也離不開的，工業標準！」
他抬起頭，看著兩人。
「我準備，成立一家新公司。不掛在紅星廠的名下。」
「就叫，『遠方』。」
「遠方工業技術公司。」
「用它，來打開國外的市場，讓我們也成為制定規則的人！」
不再是之前那種混雜著絕望和狂熱的，火急火燎的味道。
它變得沉靜，厚重。
像一塊燒紅的鐵，被浸入了淬火的油中，所有的浮躁和喧囂都沉澱了下去，只剩下一種內斂的，堅硬的質感。
精密繞線機的圖紙，被分發到了各個車間。
高遠的團隊，不再去碰那面已經成為「聖物」的繼電器牆，他們一頭扎進了機械和電氣的結合部，研究著如何讓電機帶動繞線軸，實現微米級的精準走線。
楊衛國的「藝術工作室」里，又多了一項新活兒。
用他那雙能感受微米的手，去雕琢繞線機上一個比拇指還小的，用來引導康銅絲的，陶瓷導輪。
那上面的槽，比頭髮絲還細。
整個工廠，像一艘駛入了深海的巨輪，不再掀起驚濤駭浪，而是以一種無聲的，強大的姿態，平穩地，向著既定的航向，破浪前行。
所有人都知道，他們在為那台「印鈔機」，安裝上最靈敏的神經末梢。
沒人再提打火機的事。
那場短暫而輝煌的勝利，像一場絢爛的煙火，在給工廠續上了救命的錢糧後，就迅速地，被人遺忘了。
除了一個人。
江河。
這位新上任的，紅星廠供銷科「對外貿易特別顧問」，此刻正像一頭被關在籠子裡的豹子，在劉建國的辦公室里，焦躁地來回踱步。
他那身筆挺的卡其布上衣，敞著領口。
油亮的頭髮，被他自己抓得像個雞窩。
「不行！絕對不行！」
他猛地停下腳步，一巴掌拍在劉建國的辦公桌上，震得茶缸子嗡嗡作響。
「劉廠長！咱們不能就這麼算了！」
劉建國正埋頭批閱著一張採購單，聞言抬起頭，皺起了眉。
「江河，你又發什麼瘋？什麼算了？」
「打火機啊！」江河的聲音又尖又利，帶著一股被人搶了金山的怨氣，「那可是美金！是綠油油的美鈔！憑什麼就讓那幫洋鬼子這麼輕易地給攪黃了？」
「咱們的『東風』，那是藝術品！他們那個破『勝利』，就是一堆垃圾！我們怎麼就不能跟他們爭一爭？」
「爭什麼？」劉建國放下筆，不耐煩地擺了擺手，「小楚都說了，那玩意兒就是個敲門磚，撈一筆就走。咱們現在有更重要的事要干，沒工夫跟他們玩這種小孩子過家家的把戲。」
「小孩子過家家？」江河被這幾個字氣得直笑，他指了指窗外那些熱火朝天的車間。
「劉廠長，我問你，這些機器轉起來，要不要錢？工人們吃飯，要不要錢？」
「楚顧問那個五軸工具機，聽著是厲害，可它現在能下蛋嗎？不能！」
「咱們現在唯一的，能穩定來錢的路子，就這麼斷了！您就不急？」
劉建國的臉色，沉了下來。
江河的話，雖然難聽，卻句句扎心。
是啊。
五萬塊錢，聽著多。
可分攤到幾千人的工廠，分攤到那個無底洞般的項目里，又能撐多久？
三個月？半年？
半年之後呢？
「那你有什麼辦法？」劉建國悶聲問道，「人家買煙就送，白給！咱們怎麼跟他爭？咱們也白給？那不是賠本賺吆喝嗎！」
「所以，我們不能再賣打火機了！」江河的眼睛裡，閃爍著那種屬於投機商的，精明的光。
「我們要賣一個，比打火機高級一百倍的東西！」
「一個他們就算拿到了樣品，也仿不出來的東西！」
「一個我們定價十美金，他們都得捏著鼻子認的東西！」
他湊到劉建國面前，壓低了聲音，像一個蠱惑人心的魔鬼。
「劉廠長，楚顧問是神仙，他能畫出五軸工具機，就一定能畫出別的好玩意兒！」
「您去跟他說說！讓他再給咱們指條明路！咱們再去賺他一筆！」
劉建國沉默了。
他心動了。
他比任何人都清楚工廠的財務狀況，那就像一個漏水的木桶，那一萬美金，只是暫時把水位抬高了一點而已。
就在這時。
辦公室的門，被推開了。
楚風走了進來。
他聽到了江河最後那幾句話。
「江科長，你想要一個，他們仿不出來的東西？」楚風看著他，平靜地問道。
「對！」江河看到楚風，像是看到了救星，立刻撲了上去，「楚顧問！您是神人！您一定有辦法！」
「打火機那條路，咱們不能就這麼放棄了！那是咱們伸向國外市場的，唯一的觸角啊！」
楚風沒有立刻回答。
他走到窗邊，看著遠處那片依舊在冒著黑煙的煙囪，和煙囪下，那些忙碌得像螞蟻一樣的身影。
江河說的，有道理。
一個國家，一個工廠，想要挺直腰杆，光靠關起門來，自己跟自己玩，是不行的。
你必須走出去。
走到世界的牌桌上，跟那些最頂級的玩家，坐在一起。
你不能總是當地主，等著別人上門來打秋風。
你也要學會當地主的對家，去贏他們的錢。
「我們不是放棄。」楚風轉過身，看著江河，也看著劉建國。
「我們只是，換一個打法。」
他頓了頓，拿起桌上的一支鉛筆，和一張白紙。
「江科長，你說的對。靠賣廉價的消耗品，我們永遠只能跟在別人屁股後面吃灰。」
「他們隨時可以用更低的價格，更無恥的手段，把我們踢出局。」
「因為，遊戲規則，是他們定的。」
楚風的目光，變得深邃。
「我們賣打火機，是在他們的規則里，跟他們玩。」
「現在，我要的，是創造一個屬於我們的新遊戲。」
「讓他們，按照我們的規則，來玩。」
「什麼意思？」劉建國和江河都聽糊塗了。
「意思就是，我們不再賣他們『有沒有』的東西。」楚風的鉛筆，在白紙上輕輕一點。
「我們要賣他們『好不好』的東西。」
「我們要賣給他們一個標準。」
「一個他們一旦用過，就再也離不開的，工業標準！」
他抬起頭，看著兩人。
「我準備，成立一家新公司。不掛在紅星廠的名下。」
「就叫，『遠方』。」
「遠方工業技術公司。」
「用它，來打開國外的市場，讓我們也成為制定規則的人！」