第173章 再來一瓶
第一天，只是在幾個大城市的試點商鋪里，有人發現了這個新奇的包裝。
「欸，你看，我這瓶是『笑口常開』，你的是什麼？」
「我的是『學業有成』！哈哈，正好送給我家那臭小子！」
第二天，收集「祝福語」的風潮開始在年輕人之間小範圍流傳。
第三天，一個小學生在小賣部門口，當著所有人的面，擰開一瓶峰牌汽水，瓶蓋里赫然出現的「再來一瓶」四個字，讓他發出了一聲巨大的歡呼。
這個歡呼，點燃了引線。
「再來一瓶」的消息，仿佛長了翅膀，一夜之間傳遍大街小巷。
人們瘋了。
峰牌汽水不再是解渴的飲料，它變成了一張張即開即兌的彩票。那種擰開瓶蓋瞬間的期待感，和可能中獎的刺激，是那個娛樂匱乏的年代裡，最直接、最原始的快樂。
全國各地的銷售點，都排起了長隊。
孩子們攥著零花錢，成年人箱箱地往家裡搬。峰牌汽水成了新年期間最時髦的年貨和禮物。
工廠的電話快被打爆了，所有的電話都是同一個內容：催貨！
趙大剛徹底懵了。他一輩子都在求著經銷商多進點貨，現在，是經銷商提著現金，堵在他辦公室門口，求他多批一點貨。
他感覺這個世界都顛倒了。
然而，巨大的成功也帶來了巨大的混亂。
趙大剛的辦公室里，他正對著電話那頭咆哮：「什麼？兌獎的瓶蓋堆成山了？那就兌！沒貨了就去隔壁市調！我不管你用什麼辦法，絕對不能有客人兌不到獎！」
他剛掛了電話，財務科長就沖了進來，一臉煞白。「趙經理，林廠長讓您趕緊去一趟，出大事了！」
當趙大剛和李悅趕到財務室時，林建國正死死地盯著一張報表，手都在抖。
「看看吧。」林建國把報表推過來，「這才上市十天，根據各地上報的兌獎數量估算，『再來一瓶』的實際兌付成本，已經超出了我們預估的三倍！」
「怎麼會？」李悅也愣住了。她設計的模型里，中獎率是嚴格控制的。
「有人造假！」林建國一字一頓地說，「有人在仿造我們的中獎瓶蓋！」
這個消息，如同晴天霹靂。
就在這時，林建國的電話響了，他接起電話，只聽了幾句，整個人就僵在了原地。
電話掛斷，他緩緩轉向李悅和趙大剛。
「廣交會那邊傳來消息……可口可樂的代表，一個叫衛斯理的美國人，正在高價收購我們所有款式的『祝福瓶』和中獎瓶蓋。」
廣交會，花園酒店。
頂層套房內，地毯厚重得能吸走所有聲音。
衛斯理面前的巨大紅木桌上，沒有文件，沒有雪茄，只堆著小山一樣的峰牌汽水瓶和數不清的瓶蓋。
五顏六色，琳琅滿目。
他的助理彼得，一個在華爾街浸染過的華裔年輕人，正小心翼翼地匯報著。
「衛斯理先生，我們花高價收集了市面上幾乎所有款式的『祝福瓶』，包括超過一千個『再來一瓶』的中獎瓶蓋。」
「結論呢？」
衛斯理沒看他，只是拿起一個印著「金榜題名」的瓶子，在手裡掂了掂。
「結論是……我們無法通過肉眼和常規儀器，有效分辨出真假中獎瓶蓋。」
彼得的額角滲出細汗。
「仿冒品的工藝……非常高。幾乎和原廠出自同一條流水線。」
衛斯理髮出一聲輕哼，聽不出是讚許還是嘲諷。
「所以，我們花了五萬美金，得出的結論是對手的造假水平很高？」
彼得不敢說話了。
五萬美金，對於可口可樂來說不算什麼。但用這些錢，只買來一堆廢品和一個無用的結論，這本身就是一種失敗。
衛斯理隨手將瓶子扔回桌上，玻璃碰撞發出一聲悶響。
「這不是我想要的。我讓你查的，是峰牌這家公司。」
「查了，先生。」彼得連忙遞上一份剛列印出來的報告，「這是最新的情報。」
衛斯理終於拿起了報告。
他一目十行，起初還很平靜，但越往下看，他的動作越慢。
報告上寫著幾條看起來毫無關聯的信息。
「峰牌汽水近期以控股形式，收購了瀕臨破產的市屬第三玻璃廠。」
「峰牌汽水併購了城東一家常年虧損的小型印刷廠。」
「根據我們的線人消息，峰牌正在接觸一家本土的塑料原料供應商，意圖不明。」
衛斯理看完了。
他沒有說話。
他只是把那張薄薄的報告紙，翻來覆去地看了好幾遍，仿佛想從字裡行間找出什麼密碼。
房間裡陷入了長久的沉默。
彼得站在一旁，連呼吸都放輕了。
他跟了衛斯理三年，從紐約到倫敦，再到香港，最後來到這片被視為商業藍海的大陸。他從未見過衛斯理這個樣子。
那不是憤怒，也不是驚訝。
是一種更深層次的東西。
一種純粹的、源自知識體系底層的……困惑。
在衛斯理的商業模型里，這一切都是荒謬的。
瘋狂的。
一個飲料公司，核心業務是品牌和渠道。它的生命線在於營銷的成功和對銷售終端的掌控。
為什麼要去做玻璃？去做印刷？這些都是重資產、低利潤、管理複雜的傳統製造業。
可口可樂在全球擁有成百上千的供應商，通過龐大的訂單和嚴苛的標準，將這些供應商牢牢控制在自己的生態系統里，讓他們為了拿到訂單而拼命壓低成本、提升工藝。
這才是現代商業。
這才是最高效、最經濟的模式。
峰牌在做什麼？
它在走回頭路。它在把本該由外部承擔的成本和風險，全部攬到自己身上。
這不符合任何一條商學院的經典理論。
衛斯理感覺自己像一個裝備精良、學習了所有現代戰爭理論的將軍，卻被空投到了一片原始叢林。
他面對的敵人，不按常理出牌。
「祝福瓶」和「再來一瓶」的營銷，是一場漂亮的文化戰和心理戰，他承認。
但緊接著，對手沒有乘勝追擊，擴大市場份額，反而掉頭去整合那些笨重的、落後的工廠。
這不是陣地戰。
這是在自掘墳墓。
「欸，你看，我這瓶是『笑口常開』，你的是什麼？」
「我的是『學業有成』！哈哈，正好送給我家那臭小子！」
第二天，收集「祝福語」的風潮開始在年輕人之間小範圍流傳。
第三天，一個小學生在小賣部門口，當著所有人的面，擰開一瓶峰牌汽水，瓶蓋里赫然出現的「再來一瓶」四個字，讓他發出了一聲巨大的歡呼。
這個歡呼，點燃了引線。
「再來一瓶」的消息，仿佛長了翅膀，一夜之間傳遍大街小巷。
人們瘋了。
峰牌汽水不再是解渴的飲料，它變成了一張張即開即兌的彩票。那種擰開瓶蓋瞬間的期待感，和可能中獎的刺激，是那個娛樂匱乏的年代裡，最直接、最原始的快樂。
全國各地的銷售點，都排起了長隊。
孩子們攥著零花錢，成年人箱箱地往家裡搬。峰牌汽水成了新年期間最時髦的年貨和禮物。
工廠的電話快被打爆了，所有的電話都是同一個內容：催貨！
趙大剛徹底懵了。他一輩子都在求著經銷商多進點貨，現在，是經銷商提著現金，堵在他辦公室門口，求他多批一點貨。
他感覺這個世界都顛倒了。
然而，巨大的成功也帶來了巨大的混亂。
趙大剛的辦公室里，他正對著電話那頭咆哮：「什麼？兌獎的瓶蓋堆成山了？那就兌！沒貨了就去隔壁市調！我不管你用什麼辦法，絕對不能有客人兌不到獎！」
他剛掛了電話，財務科長就沖了進來，一臉煞白。「趙經理，林廠長讓您趕緊去一趟，出大事了！」
當趙大剛和李悅趕到財務室時，林建國正死死地盯著一張報表，手都在抖。
「看看吧。」林建國把報表推過來，「這才上市十天，根據各地上報的兌獎數量估算，『再來一瓶』的實際兌付成本，已經超出了我們預估的三倍！」
「怎麼會？」李悅也愣住了。她設計的模型里，中獎率是嚴格控制的。
「有人造假！」林建國一字一頓地說，「有人在仿造我們的中獎瓶蓋！」
這個消息，如同晴天霹靂。
就在這時，林建國的電話響了，他接起電話，只聽了幾句，整個人就僵在了原地。
電話掛斷，他緩緩轉向李悅和趙大剛。
「廣交會那邊傳來消息……可口可樂的代表，一個叫衛斯理的美國人，正在高價收購我們所有款式的『祝福瓶』和中獎瓶蓋。」
廣交會，花園酒店。
頂層套房內，地毯厚重得能吸走所有聲音。
衛斯理面前的巨大紅木桌上，沒有文件，沒有雪茄，只堆著小山一樣的峰牌汽水瓶和數不清的瓶蓋。
五顏六色，琳琅滿目。
他的助理彼得，一個在華爾街浸染過的華裔年輕人，正小心翼翼地匯報著。
「衛斯理先生，我們花高價收集了市面上幾乎所有款式的『祝福瓶』，包括超過一千個『再來一瓶』的中獎瓶蓋。」
「結論呢？」
衛斯理沒看他，只是拿起一個印著「金榜題名」的瓶子，在手裡掂了掂。
「結論是……我們無法通過肉眼和常規儀器，有效分辨出真假中獎瓶蓋。」
彼得的額角滲出細汗。
「仿冒品的工藝……非常高。幾乎和原廠出自同一條流水線。」
衛斯理髮出一聲輕哼，聽不出是讚許還是嘲諷。
「所以，我們花了五萬美金，得出的結論是對手的造假水平很高？」
彼得不敢說話了。
五萬美金，對於可口可樂來說不算什麼。但用這些錢，只買來一堆廢品和一個無用的結論，這本身就是一種失敗。
衛斯理隨手將瓶子扔回桌上，玻璃碰撞發出一聲悶響。
「這不是我想要的。我讓你查的，是峰牌這家公司。」
「查了，先生。」彼得連忙遞上一份剛列印出來的報告，「這是最新的情報。」
衛斯理終於拿起了報告。
他一目十行，起初還很平靜，但越往下看，他的動作越慢。
報告上寫著幾條看起來毫無關聯的信息。
「峰牌汽水近期以控股形式，收購了瀕臨破產的市屬第三玻璃廠。」
「峰牌汽水併購了城東一家常年虧損的小型印刷廠。」
「根據我們的線人消息，峰牌正在接觸一家本土的塑料原料供應商，意圖不明。」
衛斯理看完了。
他沒有說話。
他只是把那張薄薄的報告紙，翻來覆去地看了好幾遍，仿佛想從字裡行間找出什麼密碼。
房間裡陷入了長久的沉默。
彼得站在一旁，連呼吸都放輕了。
他跟了衛斯理三年，從紐約到倫敦，再到香港，最後來到這片被視為商業藍海的大陸。他從未見過衛斯理這個樣子。
那不是憤怒，也不是驚訝。
是一種更深層次的東西。
一種純粹的、源自知識體系底層的……困惑。
在衛斯理的商業模型里，這一切都是荒謬的。
瘋狂的。
一個飲料公司，核心業務是品牌和渠道。它的生命線在於營銷的成功和對銷售終端的掌控。
為什麼要去做玻璃？去做印刷？這些都是重資產、低利潤、管理複雜的傳統製造業。
可口可樂在全球擁有成百上千的供應商，通過龐大的訂單和嚴苛的標準，將這些供應商牢牢控制在自己的生態系統里，讓他們為了拿到訂單而拼命壓低成本、提升工藝。
這才是現代商業。
這才是最高效、最經濟的模式。
峰牌在做什麼？
它在走回頭路。它在把本該由外部承擔的成本和風險，全部攬到自己身上。
這不符合任何一條商學院的經典理論。
衛斯理感覺自己像一個裝備精良、學習了所有現代戰爭理論的將軍，卻被空投到了一片原始叢林。
他面對的敵人，不按常理出牌。
「祝福瓶」和「再來一瓶」的營銷，是一場漂亮的文化戰和心理戰，他承認。
但緊接著，對手沒有乘勝追擊，擴大市場份額，反而掉頭去整合那些笨重的、落後的工廠。
這不是陣地戰。
這是在自掘墳墓。