第172章 第一個作品
王海顫抖著走上前，從設計師手裡接過那張標籤。
他把它拿到眼前，又拿到燈下，翻來覆去地看。
他一輩子都在跟顏色打交道，從未見過如此精準、如此漂亮的印刷品。
這，就是他腦子裡想了無數遍，卻受限於老舊設備和手工調色，永遠無法完美實現的效果。
現在，這個他看不懂的「鐵疙瘩」，和這個小姑娘，把它變成了現實。
他抬起頭，看著身邊的李悅，嘴唇哆嗦著，半天說不出一句話。
這個一直被他視作「黃毛丫頭」的年輕領導，此刻在他眼中，仿佛也鍍上了一層光。
李悅微微一笑，從他手中拿過那張標籤，高高舉起。
「這，就是我們『創意工坊』的第一個作品。」
在她的身後，幾個美院畢業生眼中放光，而王海和他的老夥計們，則怔怔地看著那台正在平穩運行的巨大機器，滿眼的震撼與折服。
創意工坊的成功，並未讓李悅有片刻的鬆懈。那張完美的漸變色標籤，與其說是終點，不如說是一個起點。
慶祝的喧鬧聲還未完全散去，李悅就召集了所有人。
「這張標籤，證明了我們有能力做到國內最好。」她的聲音不大，卻讓整個車間的嘈雜瞬間平息。「但最好的技術，如果不能變成最暢銷的商品，就一文不值。」
她環視一周，看著王海臉上混雜著欽佩與迷茫的神情，看著那群年輕設計師眼中閃爍的興奮。
「馬上就是新年了，我要在新年期間，讓峰牌汽水，鋪滿全國的每一張餐桌。」
她停頓了一下，拋出了一個重磅炸彈。
「我們要推出『新年祝福瓶』。」
「新年祝福瓶？」年輕的設計師最先反應過來，「是在標籤上印一些『新年快樂』『恭喜發財』之類的嗎？」
「不夠。」李悅搖頭，「我要每一瓶都不一樣。我們要收集一百句不同的新年祝福，隨機印在每一瓶汽水的標籤上。讓人們為了集齊不同的祝福語，而去買我們的汽水。」
這個想法，在當時聞所未聞。
「不僅如此，」李悅的野心顯然不止於此，「瓶蓋上，也要做文章。」
她轉向王海。
「王師傅，我們能不能在瓶蓋內側，印上字？」
王海想了想，點了點頭。「能是能，就是多一道工序，成本要高一些。」
「成本不是問題。」李悅一揮手，「我要在瓶蓋里印上『再來一瓶』。」
「再來一瓶？」
這次，連那群最能接受新事物的大學生都愣住了。
「沒錯，就是抽獎。一部分瓶蓋里印著『再來一瓶』，消費者可以憑這個瓶蓋，在任何一個銷售點，免費兌換一瓶新的峰牌汽水。」
整個車間，死一般的寂靜。
所有人都被李悅這個天馬行空，甚至有些瘋狂的想法給震住了。
飲料，還能這麼賣？
「這……這得送出去多少瓶汽水啊？」一個老夥計小聲嘀咕，「廠子不得賠死？」
李悅的計劃，很快被擺在了廠長林建國和銷售主管趙大剛的面前。
會議室里，氣氛凝重。
林建國扶著額頭，手裡夾著煙，菸灰已經積了很長一截。他盯著李悅拿出的設計方案，半天沒說話。他是管財務出身的，骨子裡就對這種不受控制的成本支出感到恐懼。
「胡鬧！」趙大剛第一個拍了桌子。他皮膚黝黑，嗓門洪亮，常年跑市場，讓他養成了一股粗獷的江湖氣。
「李悅同志，你這是在給我出難題！現在臨近新年，渠道本來就緊張，我手下的人一個人要跑十幾個點。你再搞個兌獎，誰來兌？怎麼兌？A點的客人拿著瓶蓋去B點兌，B點不認怎麼辦？到時候為了幾毛錢的汽水打起來，我們峰牌的臉往哪擱？」
林建國也終於開口了，他敲了敲桌子，把菸蒂按滅在菸灰缸里。「大剛說的是一個問題。我這裡還有個更大的問題，錢。」
他把帳本推到李悅面前。「中獎率怎麼算？如果設成十分之一，就意味著我們每賣出十瓶，就要送出去一瓶。這百分之十的成本，誰來承擔？我們廠今年的利潤目標本來就壓力很大，你這個活動一搞，怕不是要從盈利直接變成虧損。」
面對兩位大佬的發難，李悅顯得異常鎮定。
這正是她預料之中的反應。
「林廠長，趙經理，你們說的都對。但你們只看到了成本和麻煩，沒有看到利潤和機會。」
她站起身，走到地圖前，那是趙大剛繪製的峰牌全國銷售網絡圖。
「我們的汽水，好喝嗎？」
「那當然！」趙大剛脫口而出。
「那為什麼我們在很多地方，賣不過那些口感遠不如我們的牌子？」李悅反問。
趙大剛語塞。
「因為我們只是一個好喝的飲料，而不是一個『必須買』的飲料。『新年祝福瓶』，就是要把峰牌，變成一種社交貨幣，一種新年裡的必需品。」
「親戚朋友聚會，一人拿一瓶，念出上面的祝福語，這是多好的彩頭？孩子們為了集齊一套祝福語，會不會纏著父母去買？同事之間，送一瓶帶著特殊祝福的汽水，是不是比一句乾巴巴的問候更有心意？」
「至於『再來一瓶』，它帶來的不是虧損，是粘性！」李悅加重了語氣，「當中獎的消費者拿著瓶蓋去兌獎時，他會不會順便再買一瓶？當一個小賣部的老闆，因為我們的兌獎活動而增加了客流，他會不會把我們的汽水擺在最顯眼的位置？」
她的聲音充滿了煽動性，將一幅前所未見的消費圖景，展現在兩個被舊有模式禁錮了思維的男人面前。
林建國和趙大剛對視一眼，都從對方的反應中看到了一絲動搖。
「你說的這些，都只是設想。」林建國依舊保持著財務人員的謹慎。
「那就讓市場來檢驗。」李悅寸步不讓，「給我一個月的時間。如果活動效果不好，我立刻叫停，所有損失，從我們創意工坊的預算里出！」
最終，在李悅的堅持甚至可以說是賭博之下，計劃通過了。
半個月後，第一批「新年祝福瓶」悄然上市。
沒有大規模的GG，沒有發布會。但市場的反應速度，超出了所有人的想像。
他把它拿到眼前，又拿到燈下，翻來覆去地看。
他一輩子都在跟顏色打交道，從未見過如此精準、如此漂亮的印刷品。
這，就是他腦子裡想了無數遍，卻受限於老舊設備和手工調色，永遠無法完美實現的效果。
現在，這個他看不懂的「鐵疙瘩」，和這個小姑娘，把它變成了現實。
他抬起頭，看著身邊的李悅，嘴唇哆嗦著，半天說不出一句話。
這個一直被他視作「黃毛丫頭」的年輕領導，此刻在他眼中，仿佛也鍍上了一層光。
李悅微微一笑，從他手中拿過那張標籤，高高舉起。
「這，就是我們『創意工坊』的第一個作品。」
在她的身後，幾個美院畢業生眼中放光，而王海和他的老夥計們，則怔怔地看著那台正在平穩運行的巨大機器，滿眼的震撼與折服。
創意工坊的成功，並未讓李悅有片刻的鬆懈。那張完美的漸變色標籤，與其說是終點，不如說是一個起點。
慶祝的喧鬧聲還未完全散去，李悅就召集了所有人。
「這張標籤，證明了我們有能力做到國內最好。」她的聲音不大，卻讓整個車間的嘈雜瞬間平息。「但最好的技術，如果不能變成最暢銷的商品，就一文不值。」
她環視一周，看著王海臉上混雜著欽佩與迷茫的神情，看著那群年輕設計師眼中閃爍的興奮。
「馬上就是新年了，我要在新年期間，讓峰牌汽水，鋪滿全國的每一張餐桌。」
她停頓了一下，拋出了一個重磅炸彈。
「我們要推出『新年祝福瓶』。」
「新年祝福瓶？」年輕的設計師最先反應過來，「是在標籤上印一些『新年快樂』『恭喜發財』之類的嗎？」
「不夠。」李悅搖頭，「我要每一瓶都不一樣。我們要收集一百句不同的新年祝福，隨機印在每一瓶汽水的標籤上。讓人們為了集齊不同的祝福語，而去買我們的汽水。」
這個想法，在當時聞所未聞。
「不僅如此，」李悅的野心顯然不止於此，「瓶蓋上，也要做文章。」
她轉向王海。
「王師傅，我們能不能在瓶蓋內側，印上字？」
王海想了想，點了點頭。「能是能，就是多一道工序，成本要高一些。」
「成本不是問題。」李悅一揮手，「我要在瓶蓋里印上『再來一瓶』。」
「再來一瓶？」
這次，連那群最能接受新事物的大學生都愣住了。
「沒錯，就是抽獎。一部分瓶蓋里印著『再來一瓶』，消費者可以憑這個瓶蓋，在任何一個銷售點，免費兌換一瓶新的峰牌汽水。」
整個車間，死一般的寂靜。
所有人都被李悅這個天馬行空，甚至有些瘋狂的想法給震住了。
飲料，還能這麼賣？
「這……這得送出去多少瓶汽水啊？」一個老夥計小聲嘀咕，「廠子不得賠死？」
李悅的計劃，很快被擺在了廠長林建國和銷售主管趙大剛的面前。
會議室里，氣氛凝重。
林建國扶著額頭，手裡夾著煙，菸灰已經積了很長一截。他盯著李悅拿出的設計方案，半天沒說話。他是管財務出身的，骨子裡就對這種不受控制的成本支出感到恐懼。
「胡鬧！」趙大剛第一個拍了桌子。他皮膚黝黑，嗓門洪亮，常年跑市場，讓他養成了一股粗獷的江湖氣。
「李悅同志，你這是在給我出難題！現在臨近新年，渠道本來就緊張，我手下的人一個人要跑十幾個點。你再搞個兌獎，誰來兌？怎麼兌？A點的客人拿著瓶蓋去B點兌，B點不認怎麼辦？到時候為了幾毛錢的汽水打起來，我們峰牌的臉往哪擱？」
林建國也終於開口了，他敲了敲桌子，把菸蒂按滅在菸灰缸里。「大剛說的是一個問題。我這裡還有個更大的問題，錢。」
他把帳本推到李悅面前。「中獎率怎麼算？如果設成十分之一，就意味著我們每賣出十瓶，就要送出去一瓶。這百分之十的成本，誰來承擔？我們廠今年的利潤目標本來就壓力很大，你這個活動一搞，怕不是要從盈利直接變成虧損。」
面對兩位大佬的發難，李悅顯得異常鎮定。
這正是她預料之中的反應。
「林廠長，趙經理，你們說的都對。但你們只看到了成本和麻煩，沒有看到利潤和機會。」
她站起身，走到地圖前，那是趙大剛繪製的峰牌全國銷售網絡圖。
「我們的汽水，好喝嗎？」
「那當然！」趙大剛脫口而出。
「那為什麼我們在很多地方，賣不過那些口感遠不如我們的牌子？」李悅反問。
趙大剛語塞。
「因為我們只是一個好喝的飲料，而不是一個『必須買』的飲料。『新年祝福瓶』，就是要把峰牌，變成一種社交貨幣，一種新年裡的必需品。」
「親戚朋友聚會，一人拿一瓶，念出上面的祝福語，這是多好的彩頭？孩子們為了集齊一套祝福語，會不會纏著父母去買？同事之間，送一瓶帶著特殊祝福的汽水，是不是比一句乾巴巴的問候更有心意？」
「至於『再來一瓶』，它帶來的不是虧損，是粘性！」李悅加重了語氣，「當中獎的消費者拿著瓶蓋去兌獎時，他會不會順便再買一瓶？當一個小賣部的老闆，因為我們的兌獎活動而增加了客流，他會不會把我們的汽水擺在最顯眼的位置？」
她的聲音充滿了煽動性，將一幅前所未見的消費圖景，展現在兩個被舊有模式禁錮了思維的男人面前。
林建國和趙大剛對視一眼，都從對方的反應中看到了一絲動搖。
「你說的這些，都只是設想。」林建國依舊保持著財務人員的謹慎。
「那就讓市場來檢驗。」李悅寸步不讓，「給我一個月的時間。如果活動效果不好，我立刻叫停，所有損失，從我們創意工坊的預算里出！」
最終，在李悅的堅持甚至可以說是賭博之下，計劃通過了。
半個月後，第一批「新年祝福瓶」悄然上市。
沒有大規模的GG，沒有發布會。但市場的反應速度，超出了所有人的想像。