第174章 這不是生意！是戰爭！
可偏偏，就是這他看不懂的打法，讓峰牌在假瓶蓋的衝擊下，不僅沒有崩盤，反而隱隱有控制住局面的趨勢。
自建印刷廠，意味著他們可以啟用更複雜的防偽技術。
自建玻璃廠，意味著他們可以從源頭控制瓶子的規格和產量。
他所有的武器，他引以為傲的資本優勢、渠道分析、市場預測模型，在這一刻，全部失去了準頭。
「他們……想做什麼？」衛斯理終於開口，更像是在問自己。
彼得不敢回答。
衛斯理站起身，走到巨大的落地窗前。
樓下，是車水馬龍的廣州。這個國家正在以一種不可思議的速度甦醒，到處都是機會，也到處都是陷阱。
「接通亞特蘭大總部。」
深夜，越洋電話的電流聲帶著一絲雜音。
「是我，衛斯理。」
電話那頭，是可口可樂全球市場副總裁，格林先生。一個典型的南方紳士，說話永遠不緊不慢。
「衛斯理，希望你帶來的是好消息。」
「我需要更多的授權。」衛斯理開門見山，「更多的資金，以及……更自由的決策權。」
格林在那頭沉默了幾秒。
「董事會剛剛看過了上個季度的財務簡報。坦白說，大家對中國市場的投入和產出比，有一些……疑問。」
疑問。
這個詞讓衛斯理的後背繃緊了。
「格林先生，這不是常規的市場競爭。我的對手，是一個不遵守任何商業規則的瘋子。我不能用常規的手段去對付他。」
「你的報告我看了。」格林的聲音依然平靜，「你提到他們因為促銷活動，正在遭遇大規模的作假和擠兌危機。這難道不是我們的機會嗎？為什麼你還需要更多的錢？」
「因為他們正在用一種我無法理解的方式自救！他們在收購工廠！玻璃廠！印刷廠！這就像我們為了賣可樂，而去自己挖煤煉鋼一樣不可理喻！」
衛斯理的聲調不由自主地高了起來。
「我需要用絕對的資本優勢，在他完成布局之前，徹底碾碎他！用價格戰，用渠道封鎖，用我們能用的一切手段！」
電話那頭又是一陣沉默。
這一次，沉默的時間更長。
「衛斯理。」格林緩緩開口，「董事會對你的能力毫不懷疑。但是，對於一個正陷入混亂、甚至開始胡亂投資的本土小品牌，再追加一筆巨額投資，去進行一場你所謂的『碾壓』……這聽起來，不像一筆明智的生意。」
「這不是生意！是戰爭！」
「總部更希望看到一份穩健的、可預期的市場擴張計劃。」格林打斷了他，「而不是一場前景不明的豪賭。提交一份詳細的計劃書吧，衛斯理。我們會在下個季度的例會上進行討論。」
「季度例會？」
這三個字，像一盆冰水，從衛斯理的頭頂澆下。
他知道這是什麼意思。
這是拒絕。是拖延。是總部對他失去了耐心和信任。
「我明白了。」
衛斯理掛斷了電話。
房間裡死一樣的寂靜。
他站在原地，感覺全身的力氣都被抽空了。
他，衛斯理，哈佛商學院的高材生，可口可樂內部最年輕的海外市場開拓者，被派來征服這塊最後的、也是最重要的大陸。
他帶著資本的傲慢和現代商業的聖經而來，卻發現自己一個字也讀不懂。
總部不理解。
他們坐在亞特蘭大窗明几淨的辦公室里，看著複雜的數據報表，無法想像這裡的瘋狂與混亂。他們只看到投入和產出。
他們認為他搞砸了。
衛斯理緩緩地、一步步走回桌邊。
他拿起一個空瓶子。
瓶身上印著四個鮮紅的大字：「笑口常開」。
多可笑的祝福。
他不能再等了。
不能等總部的批准，也不能再用自己熟悉的那些方法去戰鬥。
既然無法用體面的方式贏得戰爭，那就只能用最不體面的方式，去終結它。
碾壓式的資本……陣地戰……游擊戰……
不。
都不對。
對付一個叫李子明的瘋子，需要一種更直接的方式。
找到他的命門。
然後，一擊致命。
衛斯理的手猛然收緊。
「咔嚓」一聲脆響。
堅硬的玻璃瓶，在他的掌中碎裂開來。鋒利的殘渣深深嵌入皮肉，鮮血順著他的指縫，一滴滴地落在桌上那堆五彩斑斕的瓶蓋上。
他卻好像毫無知覺。
一扇全新的，通往黑暗的大門，在他腦中緩緩打開。
初秋的風，帶著一絲乾燥，卷過峰牌飲料廠區。
林建國站在玻璃廠新落成的二號高爐前，眉頭擰成了一個疙瘩。
在他面前，停著一輛黑色的奧迪。車旁站著一個西裝革履的中年男人，正滿臉急切地跟他交涉。
「林廠長，求您了，勻我們一批瓶子吧！」男人的姿態放得很低，「價格好商量，我們董事長親自發話了，只要能拿到你們的『冰晶瓶』，成本上浮百分之二十都行！」
林建國心裡不是滋味。
這人是國內知名白酒品牌「御窖春」的採購總監，姓王。一個星期前，他第一次找到這裡，被林建國婉言謝絕了。
沒想到，今天又來了。
「王總，真不是我不幫你。」林建國嘆了口氣，指著身後熱火朝天的車間，「您看，我們自己的生產線都快供不上了，產能已經拉滿了，哪還有多餘的給您？」
當初李子明力排眾議，非要自己燒錢建玻璃廠，所有人都覺得他瘋了。
一個賣汽水的，搞什麼重資產。
可結果，誰也想不到。
他們從德國引進的生產線，配合李子明從創意工坊那邊搞來的新配方，燒出來的玻璃瓶，純淨度、通透度遠超國標。再加上瓶身那些精巧別致的設計，讓峰牌汽水擺在貨架上，顯得鶴立雞群。
他們內部把這種瓶子叫「冰晶瓶」。
本以為這只是個成本中心，沒想到，竟然引來了外人。
「林廠長，我們御窖春眼看就要推年份新酒，就缺一款能鎮得住場面的瓶子！」王總監搓著手，幾乎是在懇求，「市面上那些供應商，做的都是什麼玩意兒！跟你們的瓶子一比，簡直就是廢品！」
「我們董事長說了，只要用了你們的瓶子，我們的酒，檔次能再上一個台階！」
自建印刷廠，意味著他們可以啟用更複雜的防偽技術。
自建玻璃廠，意味著他們可以從源頭控制瓶子的規格和產量。
他所有的武器，他引以為傲的資本優勢、渠道分析、市場預測模型，在這一刻，全部失去了準頭。
「他們……想做什麼？」衛斯理終於開口，更像是在問自己。
彼得不敢回答。
衛斯理站起身，走到巨大的落地窗前。
樓下，是車水馬龍的廣州。這個國家正在以一種不可思議的速度甦醒，到處都是機會，也到處都是陷阱。
「接通亞特蘭大總部。」
深夜，越洋電話的電流聲帶著一絲雜音。
「是我，衛斯理。」
電話那頭，是可口可樂全球市場副總裁，格林先生。一個典型的南方紳士，說話永遠不緊不慢。
「衛斯理，希望你帶來的是好消息。」
「我需要更多的授權。」衛斯理開門見山，「更多的資金，以及……更自由的決策權。」
格林在那頭沉默了幾秒。
「董事會剛剛看過了上個季度的財務簡報。坦白說，大家對中國市場的投入和產出比，有一些……疑問。」
疑問。
這個詞讓衛斯理的後背繃緊了。
「格林先生，這不是常規的市場競爭。我的對手，是一個不遵守任何商業規則的瘋子。我不能用常規的手段去對付他。」
「你的報告我看了。」格林的聲音依然平靜，「你提到他們因為促銷活動，正在遭遇大規模的作假和擠兌危機。這難道不是我們的機會嗎？為什麼你還需要更多的錢？」
「因為他們正在用一種我無法理解的方式自救！他們在收購工廠！玻璃廠！印刷廠！這就像我們為了賣可樂，而去自己挖煤煉鋼一樣不可理喻！」
衛斯理的聲調不由自主地高了起來。
「我需要用絕對的資本優勢，在他完成布局之前，徹底碾碎他！用價格戰，用渠道封鎖，用我們能用的一切手段！」
電話那頭又是一陣沉默。
這一次，沉默的時間更長。
「衛斯理。」格林緩緩開口，「董事會對你的能力毫不懷疑。但是，對於一個正陷入混亂、甚至開始胡亂投資的本土小品牌，再追加一筆巨額投資，去進行一場你所謂的『碾壓』……這聽起來，不像一筆明智的生意。」
「這不是生意！是戰爭！」
「總部更希望看到一份穩健的、可預期的市場擴張計劃。」格林打斷了他，「而不是一場前景不明的豪賭。提交一份詳細的計劃書吧，衛斯理。我們會在下個季度的例會上進行討論。」
「季度例會？」
這三個字，像一盆冰水，從衛斯理的頭頂澆下。
他知道這是什麼意思。
這是拒絕。是拖延。是總部對他失去了耐心和信任。
「我明白了。」
衛斯理掛斷了電話。
房間裡死一樣的寂靜。
他站在原地，感覺全身的力氣都被抽空了。
他，衛斯理，哈佛商學院的高材生，可口可樂內部最年輕的海外市場開拓者，被派來征服這塊最後的、也是最重要的大陸。
他帶著資本的傲慢和現代商業的聖經而來，卻發現自己一個字也讀不懂。
總部不理解。
他們坐在亞特蘭大窗明几淨的辦公室里，看著複雜的數據報表，無法想像這裡的瘋狂與混亂。他們只看到投入和產出。
他們認為他搞砸了。
衛斯理緩緩地、一步步走回桌邊。
他拿起一個空瓶子。
瓶身上印著四個鮮紅的大字：「笑口常開」。
多可笑的祝福。
他不能再等了。
不能等總部的批准，也不能再用自己熟悉的那些方法去戰鬥。
既然無法用體面的方式贏得戰爭，那就只能用最不體面的方式，去終結它。
碾壓式的資本……陣地戰……游擊戰……
不。
都不對。
對付一個叫李子明的瘋子，需要一種更直接的方式。
找到他的命門。
然後，一擊致命。
衛斯理的手猛然收緊。
「咔嚓」一聲脆響。
堅硬的玻璃瓶，在他的掌中碎裂開來。鋒利的殘渣深深嵌入皮肉，鮮血順著他的指縫，一滴滴地落在桌上那堆五彩斑斕的瓶蓋上。
他卻好像毫無知覺。
一扇全新的，通往黑暗的大門，在他腦中緩緩打開。
初秋的風，帶著一絲乾燥，卷過峰牌飲料廠區。
林建國站在玻璃廠新落成的二號高爐前，眉頭擰成了一個疙瘩。
在他面前，停著一輛黑色的奧迪。車旁站著一個西裝革履的中年男人，正滿臉急切地跟他交涉。
「林廠長，求您了，勻我們一批瓶子吧！」男人的姿態放得很低，「價格好商量，我們董事長親自發話了，只要能拿到你們的『冰晶瓶』，成本上浮百分之二十都行！」
林建國心裡不是滋味。
這人是國內知名白酒品牌「御窖春」的採購總監，姓王。一個星期前，他第一次找到這裡，被林建國婉言謝絕了。
沒想到，今天又來了。
「王總，真不是我不幫你。」林建國嘆了口氣，指著身後熱火朝天的車間，「您看，我們自己的生產線都快供不上了，產能已經拉滿了，哪還有多餘的給您？」
當初李子明力排眾議，非要自己燒錢建玻璃廠，所有人都覺得他瘋了。
一個賣汽水的，搞什麼重資產。
可結果，誰也想不到。
他們從德國引進的生產線，配合李子明從創意工坊那邊搞來的新配方，燒出來的玻璃瓶，純淨度、通透度遠超國標。再加上瓶身那些精巧別致的設計，讓峰牌汽水擺在貨架上，顯得鶴立雞群。
他們內部把這種瓶子叫「冰晶瓶」。
本以為這只是個成本中心，沒想到，竟然引來了外人。
「林廠長，我們御窖春眼看就要推年份新酒，就缺一款能鎮得住場面的瓶子！」王總監搓著手，幾乎是在懇求，「市面上那些供應商，做的都是什麼玩意兒！跟你們的瓶子一比，簡直就是廢品！」
「我們董事長說了，只要用了你們的瓶子，我們的酒，檔次能再上一個台階！」