第111章 總代理
他看向王會計：「蒸籠的錢，我批了。第一批先訂五百個。」
然後他又轉向趙大剛：「你的人不夠，就去勞務市場招！我給你授權，組建一支『早餐突擊隊』，專門負責這件事。我不要過程，一周之後，我要看到第一份銷售報告。」
趙大剛看著李子明，他想說點什麼，但最後還是把話咽了回去。他拿起桌上的一杯水，一口氣喝完。
「行。我去干。」
三天後，海城的大街小巷，出現了一群穿著峰牌工作服的人。
他們兩人一組，目標明確，就是那些冒著熱氣的早餐攤。
魏東是趙大剛手下的一員猛將，他帶著一個新來的小伙子，堵住了一個正在炸油條的攤主。
「老闆，生意興隆啊。」魏東遞上一根煙。
攤主忙得頭也不抬：「不買東西別擋著我。」
「我們不是來買東西的，是來給你送財神的。」魏東也不生氣，他把一個嶄新的不鏽鋼小蒸籠放在攤主的案板上。「老闆，這個，送你的。」
攤主停下了手裡的活，看了看那個蒸籠，又看了看魏東。「送我的？黃鼠狼給雞拜年？」
「我們是峰牌廠的。」魏東指了指工作服上的標誌，「我們新出了一款瓶裝豆奶，叫『家常味道』。用東北的非轉基因大豆磨的，味道比你自己磨的都香。你只要答應賣我們的豆奶，這個蒸籠就白送你。以後每天早上，我們派車給你送到攤上，你放蒸籠里加熱就行，賣一瓶，你賺三毛。月底我們還根據你賣的數量，給你現金返點。」
攤主拿起一瓶樣品，擰開嘗了一口。
他的表情變了。
「行。那蒸籠我留下了。明天早上你們幾點送貨？」
同樣的一幕，在城市的各個角落不斷上演。有的攤主爽快，有的攤主懷疑，但當那個亮閃閃的蒸籠和實實在在的利潤擺在面前時，很少有人能拒絕。
一周後，廠長辦公室。
王會計拿著一張報表，手都在抖。
「老李，你來看……」
趙大剛也湊了過來，他剛開完銷售動員會，嗓子都啞了。
報表上，一個驚人的數字寫在那裡。「家常味道」豆奶，在過去七天裡，通過海城和省城的一千三百多個早餐攤點，總共賣出去了三十萬瓶。
這個數字，超過了「東方新茶」和「甜心果汁」之前試銷一個月的總和。
「瘋了，都瘋了。」王會計喃喃自語，「光是給攤主的返點，這個月就要支出去小十萬。這哪是賣東西，這是燒錢啊。」
「燒錢？」趙大剛一拍桌子，「老王你懂什麼！這叫搶占市場！你知道現在外面怎麼說我們豆奶嗎？方便，好喝，乾淨！好多家長現在早上寧願多花幾毛錢，也要給孩子買一瓶我們的熱豆奶。我們這不是燒錢，是燒出了一條護城河！」
李悅推門進來，她手裡拿著一張設計圖。
「李總，這是我為豆奶項目做的宣傳方案，『峰牌豆奶，活力早餐』。我們的宣傳重點，就是健康、營養、方便。」
就在這時，辦公室的電話響了。
是負責城東市場的銷售員打來的。
趙大剛接了電話，臉上的笑容很快就消失了。
「你說什麼？降價？還威脅攤主？」
他掛了電話，臉色難看。「出事了。城東區的牛奶配送站開始跟我們打價格戰了。他們把袋裝鮮奶降到兩毛錢一袋，還跟早餐攤老闆說，誰要是敢賣我們的豆奶，他們就斷了誰的鮮奶供應。」
王會計急了：「我就說吧！一搞大就要出問題！現在怎麼辦？我們也降價？」
「不能降！」李悅立刻說，「我們一降價，品牌形象就毀了。消費者會覺得我們的東西不值錢。而且，我們的成本在那兒，跟他們拼價格，就是找死。」
「那怎麼辦？眼睜睜看著市場被搶回去？」趙大剛吼道。
辦公室里一片沉默。
「不降價。」李子明發話了，「不但不降，我們還要把我們的『貴』，說出道理來。」
他走到李悅身邊，拿起那張設計圖。
「你的方案很好，但不夠狠。」
他拿起筆，在「健康、營養」後面，加了幾個字。
「告訴消費者，我們的豆奶是植物蛋白，更容易吸收，乳糖不耐受的人也能喝。告訴他們，牛奶是涼性的，豆奶是溫性的，中國人的腸胃，更適合喝豆奶。他們打價格戰，我們打『健康戰』。」
他又轉向趙大剛。
「讓你的突擊隊，從銷售員變成宣傳員。在每個早餐攤都立上我們的GG牌，把我們豆奶的好處寫清楚。他們威脅攤主，我們就去爭取顧客。只要顧客點名要我們的豆奶，攤主就不會把它撤下去。」
兩天後，城東區的每個合作早餐攤前，都多了一塊醒目的GG牌。上面寫著「峰牌豆奶，更適合中國人的活力早餐」。
一開始，豆奶的銷量的確受到了衝擊。但很快，一些注重健康的顧客，和那些喝牛奶腸胃不舒服的顧客，開始主動選擇峰牌豆奶。
一周後，城東區的銷量不僅恢復了，還比之前增長了三成。那個發動價格戰的牛奶站，因為虧損嚴重，偃旗息鼓了。
趙大剛走進李子明的辦公室，臉上帶著一種複雜的表情，有疲憊，也有興奮。
「老李，城東區，我們贏了。」
李子明點點頭，他正在一張巨大的地圖上，用紅筆圈出又一個被拿下的區域。
這時，李悅也走了進來，她拿著一份電報。
「李總，南京的經銷商，想做我們豆奶在整個江蘇省的總代理。」
南京的電報還放在桌上，辦公室里的勝利氣氛卻被一份新的文件衝散了。
那是一封燙金封面的邀請函，來自京城，落款是全國糖酒商品交易會組委會。
李悅把邀請函放在李子明面前。「李總，剛收到的。下個季度，在京城農業展覽館舉辦。」
趙大剛剛從城東區回來，臉上還帶著和牛奶站肉搏後的疲憊，他湊過來看了一眼，不以為意。「糖酒會？每年都有，都是些大廠去湊熱鬧，跟咱們有什麼關係。」
「以前沒關係，現在有了。」李子明打開邀請函，直接翻到展位圖和報價單。他的手指划過密密麻麻的圖紙，最後停在了主展館最中心的位置，一個編號為「A-01」的巨大方塊上。
「這個位置，我們要了。」
然後他又轉向趙大剛：「你的人不夠，就去勞務市場招！我給你授權，組建一支『早餐突擊隊』，專門負責這件事。我不要過程，一周之後，我要看到第一份銷售報告。」
趙大剛看著李子明，他想說點什麼，但最後還是把話咽了回去。他拿起桌上的一杯水，一口氣喝完。
「行。我去干。」
三天後，海城的大街小巷，出現了一群穿著峰牌工作服的人。
他們兩人一組，目標明確，就是那些冒著熱氣的早餐攤。
魏東是趙大剛手下的一員猛將，他帶著一個新來的小伙子，堵住了一個正在炸油條的攤主。
「老闆，生意興隆啊。」魏東遞上一根煙。
攤主忙得頭也不抬：「不買東西別擋著我。」
「我們不是來買東西的，是來給你送財神的。」魏東也不生氣，他把一個嶄新的不鏽鋼小蒸籠放在攤主的案板上。「老闆，這個，送你的。」
攤主停下了手裡的活，看了看那個蒸籠，又看了看魏東。「送我的？黃鼠狼給雞拜年？」
「我們是峰牌廠的。」魏東指了指工作服上的標誌，「我們新出了一款瓶裝豆奶，叫『家常味道』。用東北的非轉基因大豆磨的，味道比你自己磨的都香。你只要答應賣我們的豆奶，這個蒸籠就白送你。以後每天早上，我們派車給你送到攤上，你放蒸籠里加熱就行，賣一瓶，你賺三毛。月底我們還根據你賣的數量，給你現金返點。」
攤主拿起一瓶樣品，擰開嘗了一口。
他的表情變了。
「行。那蒸籠我留下了。明天早上你們幾點送貨？」
同樣的一幕，在城市的各個角落不斷上演。有的攤主爽快，有的攤主懷疑，但當那個亮閃閃的蒸籠和實實在在的利潤擺在面前時，很少有人能拒絕。
一周後，廠長辦公室。
王會計拿著一張報表，手都在抖。
「老李，你來看……」
趙大剛也湊了過來，他剛開完銷售動員會，嗓子都啞了。
報表上，一個驚人的數字寫在那裡。「家常味道」豆奶，在過去七天裡，通過海城和省城的一千三百多個早餐攤點，總共賣出去了三十萬瓶。
這個數字，超過了「東方新茶」和「甜心果汁」之前試銷一個月的總和。
「瘋了，都瘋了。」王會計喃喃自語，「光是給攤主的返點，這個月就要支出去小十萬。這哪是賣東西，這是燒錢啊。」
「燒錢？」趙大剛一拍桌子，「老王你懂什麼！這叫搶占市場！你知道現在外面怎麼說我們豆奶嗎？方便，好喝，乾淨！好多家長現在早上寧願多花幾毛錢，也要給孩子買一瓶我們的熱豆奶。我們這不是燒錢，是燒出了一條護城河！」
李悅推門進來，她手裡拿著一張設計圖。
「李總，這是我為豆奶項目做的宣傳方案，『峰牌豆奶，活力早餐』。我們的宣傳重點，就是健康、營養、方便。」
就在這時，辦公室的電話響了。
是負責城東市場的銷售員打來的。
趙大剛接了電話，臉上的笑容很快就消失了。
「你說什麼？降價？還威脅攤主？」
他掛了電話，臉色難看。「出事了。城東區的牛奶配送站開始跟我們打價格戰了。他們把袋裝鮮奶降到兩毛錢一袋，還跟早餐攤老闆說，誰要是敢賣我們的豆奶，他們就斷了誰的鮮奶供應。」
王會計急了：「我就說吧！一搞大就要出問題！現在怎麼辦？我們也降價？」
「不能降！」李悅立刻說，「我們一降價，品牌形象就毀了。消費者會覺得我們的東西不值錢。而且，我們的成本在那兒，跟他們拼價格，就是找死。」
「那怎麼辦？眼睜睜看著市場被搶回去？」趙大剛吼道。
辦公室里一片沉默。
「不降價。」李子明發話了，「不但不降，我們還要把我們的『貴』，說出道理來。」
他走到李悅身邊，拿起那張設計圖。
「你的方案很好，但不夠狠。」
他拿起筆，在「健康、營養」後面，加了幾個字。
「告訴消費者，我們的豆奶是植物蛋白，更容易吸收，乳糖不耐受的人也能喝。告訴他們，牛奶是涼性的，豆奶是溫性的，中國人的腸胃，更適合喝豆奶。他們打價格戰，我們打『健康戰』。」
他又轉向趙大剛。
「讓你的突擊隊，從銷售員變成宣傳員。在每個早餐攤都立上我們的GG牌，把我們豆奶的好處寫清楚。他們威脅攤主，我們就去爭取顧客。只要顧客點名要我們的豆奶，攤主就不會把它撤下去。」
兩天後，城東區的每個合作早餐攤前，都多了一塊醒目的GG牌。上面寫著「峰牌豆奶，更適合中國人的活力早餐」。
一開始，豆奶的銷量的確受到了衝擊。但很快，一些注重健康的顧客，和那些喝牛奶腸胃不舒服的顧客，開始主動選擇峰牌豆奶。
一周後，城東區的銷量不僅恢復了，還比之前增長了三成。那個發動價格戰的牛奶站，因為虧損嚴重，偃旗息鼓了。
趙大剛走進李子明的辦公室，臉上帶著一種複雜的表情，有疲憊，也有興奮。
「老李，城東區，我們贏了。」
李子明點點頭，他正在一張巨大的地圖上，用紅筆圈出又一個被拿下的區域。
這時，李悅也走了進來，她拿著一份電報。
「李總，南京的經銷商，想做我們豆奶在整個江蘇省的總代理。」
南京的電報還放在桌上，辦公室里的勝利氣氛卻被一份新的文件衝散了。
那是一封燙金封面的邀請函，來自京城，落款是全國糖酒商品交易會組委會。
李悅把邀請函放在李子明面前。「李總，剛收到的。下個季度，在京城農業展覽館舉辦。」
趙大剛剛從城東區回來，臉上還帶著和牛奶站肉搏後的疲憊，他湊過來看了一眼，不以為意。「糖酒會？每年都有，都是些大廠去湊熱鬧，跟咱們有什麼關係。」
「以前沒關係，現在有了。」李子明打開邀請函，直接翻到展位圖和報價單。他的手指划過密密麻麻的圖紙，最後停在了主展館最中心的位置，一個編號為「A-01」的巨大方塊上。
「這個位置，我們要了。」