第110章 工程
「劉……劉老闆。」
來人正是鎮上的收購商，劉老三。
劉老三根本不看趙老四，一雙小眼睛直勾勾地盯著趙大剛。
「朋友，哪條道上的？懂不懂豐縣的規矩？這趙莊的蘋果，除了我劉老三，誰也收不走。」
趙大剛沒說話，他身後的採購員小錢有點緊張，想開口，被趙大剛抬手攔住了。
「規矩？」趙大剛笑了笑，「我們是省重點扶持企業，省里的規矩就是公平競爭，共同富裕。你這土規矩，恐怕大不過省里的文件吧？」
他從包里拿出峰牌的營業執照複印件和省里扶持企業的文件，遞給趙老四。
「趙支書，你看看。我們是正規大廠，不是騙子。我們想帶鄉親們賺錢，有人不讓，你說這叫什麼規矩？」
趙老四和周圍的果農一看那蓋著紅章的文件，眼睛都亮了。腰杆子也挺直了。
劉老三臉色變得很難看。
「少拿那些廢紙嚇唬人！我告訴你們，今天你們要是敢在這簽一個字，明天這果園裡能少多少棵樹，可就不好說了！」
他身後的幾個年輕人往前走了兩步，一臉不善。
氣氛瞬間緊張起來。小錢和孫技術員都往趙大剛身後縮了縮。
趙大剛把文件收好，慢悠悠地走到劉老三面前。他個子比劉老三高一個頭，站著就帶給人一種壓迫感。
「劉老闆是吧？」趙大剛的聲音很平靜。
「是又怎麼樣？」
「我以前在海城，也是個混社會的。那時候，我不喜歡談生意，我喜歡用拳頭說話，因為那樣解決問題快。」趙大剛的每一句話，都敲在劉老三的心上，「後來，我們李廠長教我，做生意要講道理，講合作，這樣才能長久。我今天來，是帶著誠意來跟趙支書他們合作的。」
他往前湊了一步，幾乎貼著劉老三的耳朵。
「我今天跟你講道理，是因為我想做個正經生意人。」他的聲音壓得很低，只有劉老三能聽見，「你最好別逼我，用我以前的老辦法，來跟你解決今天這個新問題。」
劉老三的額頭滲出了汗。他從趙大剛身上，聞到了一股讓他心驚膽戰的氣息。那不是普通生意人會有的。
趙大剛退後一步，又恢復了笑呵呵的樣子。
「劉老闆，我們峰牌的果汁，以後要賣到全省，全國。這趙莊的果子，我們包了。你要是也想合作，我們可以談談別的。你要是想擋路，那對不起，路就這麼寬，我只能把你擠出去了。」
他轉頭對趙老四大聲說：「趙支書，合同我帶來了！今天就簽！定金，我現在就付！」
他說著，從吉普車裡拿出那個牛皮紙袋，當著所有人的面，打開，露出裡面一沓沓嶄新的鈔票。
果農們的眼睛都紅了。
趙老四看了一眼臉色發白的劉老三，又看了看那袋子錢和趙大剛。他一咬牙，做出了決定。
「簽！我們跟你簽！」
劉老三看著眾叛親離的場面，又看看一臉平靜的趙大剛，他知道，自己今天碰上了硬茬子。他最後撂下一句「你們等著」，就帶著人灰溜溜地走了。
趙大剛看著他的背影，心裡毫無波瀾。他拿起筆，在趙老四遞過來的合同上，簽下了自己的名字。
這一刻，他感覺自己不只是完成了一個採購任務。他好像真的在為峰牌的未來，親手打下了一塊地基。
會議室的空氣很凝重。
李悅剛剛把一份名為「早餐工程」的計劃書放在桌子中央。
「家常味道豆奶在商場和飯店的失敗，不是產品的失敗，是場景的失敗。」李悅的聲音不大，但每個字都很清晰。「我們把一種應該出現在早餐攤上的東西，硬塞進了晚宴的菜單。這從一開始就錯了。」
趙大剛剛從豐縣回來，身上還帶著塵土氣，他看了一眼計劃書的標題，沒說話。上次豆奶試銷的慘敗，他臉上無光，現在對這個產品沒什麼好感。
王會計扶了扶眼鏡，直接翻到最後一頁的預算部分，然後把計劃書推開了。
「小悅，我理解你想把產品賣出去。但是你看你寫的，『買豆奶送蒸籠』，『高額銷售返點』。我們上次試銷虧的錢還沒補回來，現在又要往裡砸錢？我們是賣豆奶，不是開善堂的。」
「王叔，這不叫砸錢，這叫投資渠道。」李悅反駁道。「一個蒸籠，成本二十塊。但只要早餐攤老闆用了我們的蒸籠，他就被我們鎖定了。他每天早上第一件事，就是把我們的豆奶放進去加熱。顧客一來，他下意識推薦的就是我們的產品。這個蒸籠，就是我們打進早餐攤的陣地。」
「陣地？」趙大剛終於開口了，他哼了一聲。「海城加省城，大大小小的早餐攤、單位食堂、學校食堂，加起來有幾千個？你這得送出去多少蒸籠？我手下就這麼幾個人，跑斷腿也鋪不完。」
「所以才叫『工程』。」李悅看向他，「趙叔，我知道這很難。但你想想，一旦我們拿下了這幾千個點，意味著什麼？意味著峰牌每天早上，能直接觸達幾十萬的消費者。這個網絡一旦建成，就不只是賣豆奶了。以後我們有包子，有油條，都能通過這個網絡賣出去。」
李子明一直沒說話，他只是在聽。聽到這裡，他拿起了那份計劃書，一頁一頁仔細看。
趙大剛的話裡帶著怨氣：「我現在是銷售總監，還是採購主任，現在又要變成地推隊長了？又是下鄉收果子，又是上街鋪攤子，咱們廠的正經事，汽水，還干不幹了？」
「老趙，」李子明放下計劃書，看著他，「冰紅茶是我們的尖刀，用來捅開京城這個口子。果汁是我們的未來，需要時間去培養。但這個豆奶，是我們的基本盤，是拿來填飽肚子的。尖刀會鈍，未來遙遠，只有填飽肚子這件事，每天都要發生。」
他點了點那份計劃書。
「小悅的思路是對的。我們之前都想錯了。豆奶的對手不是汽水，不是果汁，而是街邊的稀飯，是牛奶，是豆漿粉。我們要搶的，就是中國人的早餐桌。」
來人正是鎮上的收購商，劉老三。
劉老三根本不看趙老四，一雙小眼睛直勾勾地盯著趙大剛。
「朋友，哪條道上的？懂不懂豐縣的規矩？這趙莊的蘋果，除了我劉老三，誰也收不走。」
趙大剛沒說話，他身後的採購員小錢有點緊張，想開口，被趙大剛抬手攔住了。
「規矩？」趙大剛笑了笑，「我們是省重點扶持企業，省里的規矩就是公平競爭，共同富裕。你這土規矩，恐怕大不過省里的文件吧？」
他從包里拿出峰牌的營業執照複印件和省里扶持企業的文件，遞給趙老四。
「趙支書，你看看。我們是正規大廠，不是騙子。我們想帶鄉親們賺錢，有人不讓，你說這叫什麼規矩？」
趙老四和周圍的果農一看那蓋著紅章的文件，眼睛都亮了。腰杆子也挺直了。
劉老三臉色變得很難看。
「少拿那些廢紙嚇唬人！我告訴你們，今天你們要是敢在這簽一個字，明天這果園裡能少多少棵樹，可就不好說了！」
他身後的幾個年輕人往前走了兩步，一臉不善。
氣氛瞬間緊張起來。小錢和孫技術員都往趙大剛身後縮了縮。
趙大剛把文件收好，慢悠悠地走到劉老三面前。他個子比劉老三高一個頭，站著就帶給人一種壓迫感。
「劉老闆是吧？」趙大剛的聲音很平靜。
「是又怎麼樣？」
「我以前在海城，也是個混社會的。那時候，我不喜歡談生意，我喜歡用拳頭說話，因為那樣解決問題快。」趙大剛的每一句話，都敲在劉老三的心上，「後來，我們李廠長教我，做生意要講道理，講合作，這樣才能長久。我今天來，是帶著誠意來跟趙支書他們合作的。」
他往前湊了一步，幾乎貼著劉老三的耳朵。
「我今天跟你講道理，是因為我想做個正經生意人。」他的聲音壓得很低，只有劉老三能聽見，「你最好別逼我，用我以前的老辦法，來跟你解決今天這個新問題。」
劉老三的額頭滲出了汗。他從趙大剛身上，聞到了一股讓他心驚膽戰的氣息。那不是普通生意人會有的。
趙大剛退後一步，又恢復了笑呵呵的樣子。
「劉老闆，我們峰牌的果汁，以後要賣到全省，全國。這趙莊的果子，我們包了。你要是也想合作，我們可以談談別的。你要是想擋路，那對不起，路就這麼寬，我只能把你擠出去了。」
他轉頭對趙老四大聲說：「趙支書，合同我帶來了！今天就簽！定金，我現在就付！」
他說著，從吉普車裡拿出那個牛皮紙袋，當著所有人的面，打開，露出裡面一沓沓嶄新的鈔票。
果農們的眼睛都紅了。
趙老四看了一眼臉色發白的劉老三，又看了看那袋子錢和趙大剛。他一咬牙，做出了決定。
「簽！我們跟你簽！」
劉老三看著眾叛親離的場面，又看看一臉平靜的趙大剛，他知道，自己今天碰上了硬茬子。他最後撂下一句「你們等著」，就帶著人灰溜溜地走了。
趙大剛看著他的背影，心裡毫無波瀾。他拿起筆，在趙老四遞過來的合同上，簽下了自己的名字。
這一刻，他感覺自己不只是完成了一個採購任務。他好像真的在為峰牌的未來，親手打下了一塊地基。
會議室的空氣很凝重。
李悅剛剛把一份名為「早餐工程」的計劃書放在桌子中央。
「家常味道豆奶在商場和飯店的失敗，不是產品的失敗，是場景的失敗。」李悅的聲音不大，但每個字都很清晰。「我們把一種應該出現在早餐攤上的東西，硬塞進了晚宴的菜單。這從一開始就錯了。」
趙大剛剛從豐縣回來，身上還帶著塵土氣，他看了一眼計劃書的標題，沒說話。上次豆奶試銷的慘敗，他臉上無光，現在對這個產品沒什麼好感。
王會計扶了扶眼鏡，直接翻到最後一頁的預算部分，然後把計劃書推開了。
「小悅，我理解你想把產品賣出去。但是你看你寫的，『買豆奶送蒸籠』，『高額銷售返點』。我們上次試銷虧的錢還沒補回來，現在又要往裡砸錢？我們是賣豆奶，不是開善堂的。」
「王叔，這不叫砸錢，這叫投資渠道。」李悅反駁道。「一個蒸籠，成本二十塊。但只要早餐攤老闆用了我們的蒸籠，他就被我們鎖定了。他每天早上第一件事，就是把我們的豆奶放進去加熱。顧客一來，他下意識推薦的就是我們的產品。這個蒸籠，就是我們打進早餐攤的陣地。」
「陣地？」趙大剛終於開口了，他哼了一聲。「海城加省城，大大小小的早餐攤、單位食堂、學校食堂，加起來有幾千個？你這得送出去多少蒸籠？我手下就這麼幾個人，跑斷腿也鋪不完。」
「所以才叫『工程』。」李悅看向他，「趙叔，我知道這很難。但你想想，一旦我們拿下了這幾千個點，意味著什麼？意味著峰牌每天早上，能直接觸達幾十萬的消費者。這個網絡一旦建成，就不只是賣豆奶了。以後我們有包子，有油條，都能通過這個網絡賣出去。」
李子明一直沒說話，他只是在聽。聽到這裡，他拿起了那份計劃書，一頁一頁仔細看。
趙大剛的話裡帶著怨氣：「我現在是銷售總監，還是採購主任，現在又要變成地推隊長了？又是下鄉收果子，又是上街鋪攤子，咱們廠的正經事，汽水，還干不幹了？」
「老趙，」李子明放下計劃書，看著他，「冰紅茶是我們的尖刀，用來捅開京城這個口子。果汁是我們的未來，需要時間去培養。但這個豆奶，是我們的基本盤，是拿來填飽肚子的。尖刀會鈍，未來遙遠，只有填飽肚子這件事，每天都要發生。」
他點了點那份計劃書。
「小悅的思路是對的。我們之前都想錯了。豆奶的對手不是汽水，不是果汁，而是街邊的稀飯，是牛奶，是豆漿粉。我們要搶的，就是中國人的早餐桌。」