第112章 亮出我們的劍
王會計剛算完豆奶項目的支出，正頭疼，聽到這話，手裡的算盤差點掉地上。「李總，你沒看玩笑吧？A-01？那是核心展區的王座位置！我看看報價……三天，光是場地租金就要八萬塊！」
「不止八萬。」李悅補充道，她顯然已經做過功課。「這只是光地的價格。特裝搭建，物料運輸，人員差旅，宣傳品印刷……我初步估算，要參加這次展會，並且要按A-01的規格來辦，沒有二十萬的預算，根本拿不下來。」
二十萬。
這個數字讓辦公室里的空氣瞬間凝固。
「不行！絕對不行！」王會計第一個跳起來反對。「我們帳上能動的錢還剩多少？早餐工程的蒸籠款還沒付清，新生產線的預付款馬上到期，趙總下鄉收水果的錢也是一筆接一筆地花。我們現在是拿賣汽水的錢，去補貼豆奶、果汁、冰紅茶這三個燒錢的窟窿。再抽出二十萬去京城開個會？這是要讓廠子直接停擺！」
趙大剛也皺起了眉頭。「老王說的是實話。我手下的人，現在分成三撥。一撥在城裡鋪豆奶的攤子，一撥在鄉下跟果農簽合同，還有一撥要保證汽水的正常銷售。所有人都連軸轉，實在抽不出人手再去搞什麼展會了。再說，我們去展什麼？就那幾樣新東西？人家都是國營大廠，產品線幾十上百種，我們去了不是讓人看笑話嗎？」
張援朝一直沒說話，他扶了扶眼鏡，開口道：「從生產角度看，也很緊張。冰紅茶現在是滿負荷生產，也只能勉強供應省內市場。如果要為全國糖-酒會備貨，意味著我們要提前至少兩個月，把現有渠道的供應量砍掉一半。那些剛建立關係的經銷商會怎麼想？至於甜心果汁，原料供應剛穩定，產量還上不來。我們沒有足夠的產品去支撐這麼大的一個展台。」
反對，反對，還是反對。
理由充分，現實殘酷。每一個問題都像一座山，橫在面前。
李子明聽完所有人的話，沒有反駁，只是拿起那張展位圖，又看了一遍。
「你們說的都對。」他開口了，很平靜。「缺錢，缺人，缺貨。所以我們才更要去。」
他把圖紙拍在桌上。「我們為什麼缺錢？因為我們的東西只在海城賣，在省城賣。我們為什麼缺人？因為我們的攤子就這麼大，養不起更多的人。我們為什麼缺貨？因為我們的市場就這麼點，不敢開足馬力去生產！」
他看向王會計：「二十萬，是很多。但你有沒有算過，如果我們拿下了江蘇的總代理，拿下了河南的總代理，拿下全國一百個經銷商，一年能給我們帶來多少回報？這二十萬，是買一張通往全國餐桌的門票！」
他又轉向趙大剛：「人手不夠，就證明你的銷售隊伍還不夠強大！這次展會，就是對你隊伍的一次大考。我不要你的人在海城的街頭巷尾跟小販磨嘴皮，我要他們站在全國經銷商面前，去簽下一張張百萬級別的訂單！」
最後，他看著張援朝：「老張，你還記得我從德國回來時說的話嗎？我們的對手是時間。冰紅茶這個產品，我們能領先多久？半年？一年？等到別人都反應過來，我們唯一的優勢就是時間差。這次糖酒會，就是我們把時間差變現的最好機會！我們要在所有對手模仿我們之前，把峰牌冰紅茶的旗子，插遍全國！」
辦公室里一片死寂，只有李子明一個人的聲音在迴響。
「這次，我們不只帶冰紅茶和果汁。」李子明頓了頓，拋出了一個全新的概念。「我們還要帶上第三款產品。一款能代表我們峰牌根基的產品。」
他看向張援朝：「老張，你之前提過的，用真正的蔗糖，提升二氧化碳含量，做一款最高端的玻璃瓶汽水。我們就叫它，『峰牌金典1984』。用我們建廠的年份命名。冰紅茶是我們的利劍，果汁是我們的未來，而這款金典汽水，是我們的宣言。告訴所有人，就算是做一瓶最簡單的汽水，我們也能做到極致。」
張援朝的呼吸急促起來。這個想法他提過，但因為成本太高被擱置了。現在，李子明居然要在這種關頭啟動它。
「我明白了。」李悅第一個開口，她的眼睛裡全是光。「冰紅茶負責走量，搶市場。果汁負責樹立高端、健康的品牌形象。金典1984負責展示我們的技術底蘊和品牌歷史。三款產品，構成一個完整的產品矩陣。這是向全國經銷商展示我們的全部實力。」
「可是錢……」王會計還在做最後的掙扎。
「錢的問題我來解決。」李子明打斷他，「我以我個人的分紅做抵押，去銀行貸款。這次展會，只許成功，不許失敗。」
他站起身，環視眾人。「現在，我命令。」
「李悅，你任總指揮。展位設計、營銷策劃、宣傳物料，全部由你負責。我不要省錢，我要效果。我要我們的展台，成為整個糖酒會的焦點。」
「趙大剛，你負責後勤和現場。從產品出廠，到運抵京城，再到現場的協調、安保、接待，我需要一個萬無一失的方案。你現在就去挑人，組建一支『京城遠征隊』。」
「張援朝，你的任務最重。第一，保證冰紅茶的備貨。第二，拿出一批品質最完美的甜心果汁。第三，一個月內，我要在生產線上看到『峰牌金典1984』的成品！」
「王會計，你負責保障。所有部門的預算，全部為這次展會開綠燈。穩住我們的後方大本營。」
李子明的聲音斬釘截鐵，不留任何商量的餘地。
「這不是一次普通的商業活動。這是一場戰役。」他走到牆邊的中國地圖前，「我們要在京城，在所有同行和經銷商面前，亮出我們的劍。這一戰，將決定峰牌未來十年是龍是蟲。」
「不止八萬。」李悅補充道，她顯然已經做過功課。「這只是光地的價格。特裝搭建，物料運輸，人員差旅，宣傳品印刷……我初步估算，要參加這次展會，並且要按A-01的規格來辦，沒有二十萬的預算，根本拿不下來。」
二十萬。
這個數字讓辦公室里的空氣瞬間凝固。
「不行！絕對不行！」王會計第一個跳起來反對。「我們帳上能動的錢還剩多少？早餐工程的蒸籠款還沒付清，新生產線的預付款馬上到期，趙總下鄉收水果的錢也是一筆接一筆地花。我們現在是拿賣汽水的錢，去補貼豆奶、果汁、冰紅茶這三個燒錢的窟窿。再抽出二十萬去京城開個會？這是要讓廠子直接停擺！」
趙大剛也皺起了眉頭。「老王說的是實話。我手下的人，現在分成三撥。一撥在城裡鋪豆奶的攤子，一撥在鄉下跟果農簽合同，還有一撥要保證汽水的正常銷售。所有人都連軸轉，實在抽不出人手再去搞什麼展會了。再說，我們去展什麼？就那幾樣新東西？人家都是國營大廠，產品線幾十上百種，我們去了不是讓人看笑話嗎？」
張援朝一直沒說話，他扶了扶眼鏡，開口道：「從生產角度看，也很緊張。冰紅茶現在是滿負荷生產，也只能勉強供應省內市場。如果要為全國糖-酒會備貨，意味著我們要提前至少兩個月，把現有渠道的供應量砍掉一半。那些剛建立關係的經銷商會怎麼想？至於甜心果汁，原料供應剛穩定，產量還上不來。我們沒有足夠的產品去支撐這麼大的一個展台。」
反對，反對，還是反對。
理由充分，現實殘酷。每一個問題都像一座山，橫在面前。
李子明聽完所有人的話，沒有反駁，只是拿起那張展位圖，又看了一遍。
「你們說的都對。」他開口了，很平靜。「缺錢，缺人，缺貨。所以我們才更要去。」
他把圖紙拍在桌上。「我們為什麼缺錢？因為我們的東西只在海城賣，在省城賣。我們為什麼缺人？因為我們的攤子就這麼大，養不起更多的人。我們為什麼缺貨？因為我們的市場就這麼點，不敢開足馬力去生產！」
他看向王會計：「二十萬，是很多。但你有沒有算過，如果我們拿下了江蘇的總代理，拿下了河南的總代理，拿下全國一百個經銷商，一年能給我們帶來多少回報？這二十萬，是買一張通往全國餐桌的門票！」
他又轉向趙大剛：「人手不夠，就證明你的銷售隊伍還不夠強大！這次展會，就是對你隊伍的一次大考。我不要你的人在海城的街頭巷尾跟小販磨嘴皮，我要他們站在全國經銷商面前，去簽下一張張百萬級別的訂單！」
最後，他看著張援朝：「老張，你還記得我從德國回來時說的話嗎？我們的對手是時間。冰紅茶這個產品，我們能領先多久？半年？一年？等到別人都反應過來，我們唯一的優勢就是時間差。這次糖酒會，就是我們把時間差變現的最好機會！我們要在所有對手模仿我們之前，把峰牌冰紅茶的旗子，插遍全國！」
辦公室里一片死寂，只有李子明一個人的聲音在迴響。
「這次，我們不只帶冰紅茶和果汁。」李子明頓了頓，拋出了一個全新的概念。「我們還要帶上第三款產品。一款能代表我們峰牌根基的產品。」
他看向張援朝：「老張，你之前提過的，用真正的蔗糖，提升二氧化碳含量，做一款最高端的玻璃瓶汽水。我們就叫它，『峰牌金典1984』。用我們建廠的年份命名。冰紅茶是我們的利劍，果汁是我們的未來，而這款金典汽水，是我們的宣言。告訴所有人，就算是做一瓶最簡單的汽水，我們也能做到極致。」
張援朝的呼吸急促起來。這個想法他提過，但因為成本太高被擱置了。現在，李子明居然要在這種關頭啟動它。
「我明白了。」李悅第一個開口，她的眼睛裡全是光。「冰紅茶負責走量，搶市場。果汁負責樹立高端、健康的品牌形象。金典1984負責展示我們的技術底蘊和品牌歷史。三款產品，構成一個完整的產品矩陣。這是向全國經銷商展示我們的全部實力。」
「可是錢……」王會計還在做最後的掙扎。
「錢的問題我來解決。」李子明打斷他，「我以我個人的分紅做抵押，去銀行貸款。這次展會，只許成功，不許失敗。」
他站起身，環視眾人。「現在，我命令。」
「李悅，你任總指揮。展位設計、營銷策劃、宣傳物料，全部由你負責。我不要省錢，我要效果。我要我們的展台，成為整個糖酒會的焦點。」
「趙大剛，你負責後勤和現場。從產品出廠，到運抵京城，再到現場的協調、安保、接待，我需要一個萬無一失的方案。你現在就去挑人，組建一支『京城遠征隊』。」
「張援朝，你的任務最重。第一，保證冰紅茶的備貨。第二，拿出一批品質最完美的甜心果汁。第三，一個月內，我要在生產線上看到『峰牌金典1984』的成品！」
「王會計，你負責保障。所有部門的預算，全部為這次展會開綠燈。穩住我們的後方大本營。」
李子明的聲音斬釘截鐵，不留任何商量的餘地。
「這不是一次普通的商業活動。這是一場戰役。」他走到牆邊的中國地圖前，「我們要在京城，在所有同行和經銷商面前，亮出我們的劍。這一戰，將決定峰牌未來十年是龍是蟲。」