第109章 一炮打響
他指向那瓶東方新茶。
「就用它，作為我們進軍京城的先鋒。我要讓『冰紅茶』這三個字，在京城，一炮打響！」
李子明轉向李悅。
「給你兩天時間，我要一份完整的京城上市計劃。渠道怎麼鋪，GG怎麼打，第一批貨要多少。我要最詳細的方案。」
「好。」李悅乾脆地回答。
一場可能導致項目夭折的危機，在短短一個小時內，變成了一次精準的戰略調整。峰牌這台機器，再一次展現了它驚人的糾錯和應變能力。
會議室的門剛關上，李子明就叫住了正要離開的趙大剛。
「老趙，你留一下。」
趙大剛轉過身，臉上還帶著被李悅分析折服後的複雜情緒。
「老李，還有事？」
李子明從抽屜里拿出一個牛皮紙袋，遞了過去。
「這是五萬塊錢，你拿著。」
趙大剛一愣，沒接。
「幹啥？給我發獎金？冰紅茶還沒開賣呢，現在發太早了。」
「不是給你的。」李子明把紙袋塞到他手裡，「這是『果園計劃』的啟動資金。」
「果園計劃？」趙大剛一頭霧水，「什麼計劃？」
「我們的『甜心果汁』，問題不在產品，在成本和認知。」李子明坐回椅子上，「認知要靠小悅她們慢慢磨，但成本，我們可以從現在開始就動手解決。」
他點了點桌子。
「我要你帶人，立刻出發，去省內最大的幾個水果產區，比如豐縣的蘋果，碭山的梨。直接找到果農，跟他們談合作。我們要建自己的原材料基地。」
趙大剛的嘴巴張開了。
「老李，你不是在開玩笑吧？我們剛決定，所有資源都砸在冰紅茶上，進軍京城。你現在讓我帶人去鄉下買果子？我這個銷售總監，都快成採購部主任了！」
他覺得李子明的想法跳得太快，他跟不上。
「銷售打的是眼前的仗，搶的是今天的市場。」李子明看著他，「但我們不能只看眼前。採購，要為三年後的仗準備好彈藥。等冰紅茶在京城站穩了，我們的果汁就要立刻跟上。到時候，我們有最低的成本，最好的品質，拿什麼跟別人斗？」
趙大剛捏著那個沉甸甸的牛皮紙袋，心裡五味雜陳。
「可……直接跟果農談，哪有那麼容易？那些地方都有地頭蛇，收果子的渠道都攥在別人手裡，我們外人插不進去。」
「所以才讓你去。」李子明說，「這事兒別人幹不了。我給你兩個原則。第一，不跟中間商打交道，直接找果農，把利潤給他們。第二，你可以跟他們簽長期合同，搞『保底收購』，行情好的時候，我們還可以給『利潤分成』。讓他們知道，跟著峰牌，有穩定錢賺，有長久飯吃。」
趙大剛沉默了。他掂了掂手裡的錢，又想起李子明剛才說的話。
他終於點了點頭。
「行。我去。不過，要是跟人起了衝突……」
「能用合同解決的，就別用拳頭。」李子明打斷他，「但如果有人非要用拳頭來解決問題，那你也別客氣。我們峰牌的人，不做虧心事，也不怕事。」
三天後，一輛顛簸的吉普車行駛在通往豐縣的土路上。
趙大剛坐在副駕駛，旁邊開車的，是採購部一個叫小錢的年輕人。后座上，還擠著一個剛從省農學院請來的技術員，姓孫。
「趙總，前面就是趙莊了，這兒的蘋果是全縣最好的。」小錢一邊躲著路上的坑，一邊說。
趙大剛「嗯」了一聲，眼睛看著窗外連片的果園。他這幾天腦子裡反覆琢磨著李子明的話。他習慣了在城裡跟經銷商鬥智鬥勇，現在要跟土地和果農打交道，心裡實在沒底。
車在村口停下，一個五十多歲，皮膚黝黑，手上滿是老繭的男人迎了上來。他就是村支書，也是這片果園合作社的頭兒，叫趙老四。
「你們就是海城峰牌汽水廠的？」趙老四打量著趙大剛，態度不冷不熱。
「是，我叫趙大剛，是廠里的銷售總監。」趙大剛伸出手。
趙老四象徵性地握了一下，就領著他們往果園裡走。
「你們城裡的大廠，跑我們這窮地方來幹啥？要收果子，鎮上的劉老闆全包了，你們找他去就行。」
趙大剛聽出來了，這是在下逐客令。
他停下腳步，開門見山：「趙支書，我們這次來，就是不想找劉老闆。我們想直接從你們果農手上收果子。」
趙老四愣了一下，隨即擺了擺手。
「那不行。我們跟劉老闆有約定，這村裡的果子，都得經他的手。」
「他給你們什麼價？」趙大剛問。
「這……」趙老四支吾了一下。
「他是不是不管行情好壞，都把價格壓得死死的？他是不是用各種理由扣你們的斤兩？他賺大頭，你們就喝點湯？」趙大剛一連串問題拋出去。
這些話，句句都說到了趙老四和旁邊幾個跟來看熱鬧的果農心坎里。他們的表情變了。
「我們峰牌，想跟你們簽個長期合同。」趙大剛趁熱打鐵，「我們搞『保底收購』，不管市場價怎麼跌，我們都用一個保護價收你們的果子，保證你們不虧本。」
果農們一陣騷動。
「要是市場價漲了呢？」一個年輕人忍不住問。
「漲了，我們就按市場價，再加一成。年底要是我們廠子利潤好，還給你們分紅。」趙大剛拋出了李子明的方案，「我們不光收果子，還請了農學院的技術員，幫你們改良技術，提高產量。我們想要的，不是一錘子買賣，是長久合作。」
趙老四的呼吸都重了一點。他種了一輩子地，從沒聽過這種好事。
「你們……說的是真的？」
就在這時，一個刺耳的聲音插了進來。
「我當是誰呢，口氣這麼大。原來是外地來的老闆，在這兒吹牛呢。」
一個穿著的確良襯衫，夾著皮包，手上戴著金戒指的胖子，帶著幾個流里流氣的年輕人走了過來。
趙老四一看到他，臉色就變了。
「就用它，作為我們進軍京城的先鋒。我要讓『冰紅茶』這三個字，在京城，一炮打響！」
李子明轉向李悅。
「給你兩天時間，我要一份完整的京城上市計劃。渠道怎麼鋪，GG怎麼打，第一批貨要多少。我要最詳細的方案。」
「好。」李悅乾脆地回答。
一場可能導致項目夭折的危機，在短短一個小時內，變成了一次精準的戰略調整。峰牌這台機器，再一次展現了它驚人的糾錯和應變能力。
會議室的門剛關上，李子明就叫住了正要離開的趙大剛。
「老趙，你留一下。」
趙大剛轉過身，臉上還帶著被李悅分析折服後的複雜情緒。
「老李，還有事？」
李子明從抽屜里拿出一個牛皮紙袋，遞了過去。
「這是五萬塊錢，你拿著。」
趙大剛一愣，沒接。
「幹啥？給我發獎金？冰紅茶還沒開賣呢，現在發太早了。」
「不是給你的。」李子明把紙袋塞到他手裡，「這是『果園計劃』的啟動資金。」
「果園計劃？」趙大剛一頭霧水，「什麼計劃？」
「我們的『甜心果汁』，問題不在產品，在成本和認知。」李子明坐回椅子上，「認知要靠小悅她們慢慢磨，但成本，我們可以從現在開始就動手解決。」
他點了點桌子。
「我要你帶人，立刻出發，去省內最大的幾個水果產區，比如豐縣的蘋果，碭山的梨。直接找到果農，跟他們談合作。我們要建自己的原材料基地。」
趙大剛的嘴巴張開了。
「老李，你不是在開玩笑吧？我們剛決定，所有資源都砸在冰紅茶上，進軍京城。你現在讓我帶人去鄉下買果子？我這個銷售總監，都快成採購部主任了！」
他覺得李子明的想法跳得太快，他跟不上。
「銷售打的是眼前的仗，搶的是今天的市場。」李子明看著他，「但我們不能只看眼前。採購，要為三年後的仗準備好彈藥。等冰紅茶在京城站穩了，我們的果汁就要立刻跟上。到時候，我們有最低的成本，最好的品質，拿什麼跟別人斗？」
趙大剛捏著那個沉甸甸的牛皮紙袋，心裡五味雜陳。
「可……直接跟果農談，哪有那麼容易？那些地方都有地頭蛇，收果子的渠道都攥在別人手裡，我們外人插不進去。」
「所以才讓你去。」李子明說，「這事兒別人幹不了。我給你兩個原則。第一，不跟中間商打交道，直接找果農，把利潤給他們。第二，你可以跟他們簽長期合同，搞『保底收購』，行情好的時候，我們還可以給『利潤分成』。讓他們知道，跟著峰牌，有穩定錢賺，有長久飯吃。」
趙大剛沉默了。他掂了掂手裡的錢，又想起李子明剛才說的話。
他終於點了點頭。
「行。我去。不過，要是跟人起了衝突……」
「能用合同解決的，就別用拳頭。」李子明打斷他，「但如果有人非要用拳頭來解決問題，那你也別客氣。我們峰牌的人，不做虧心事，也不怕事。」
三天後，一輛顛簸的吉普車行駛在通往豐縣的土路上。
趙大剛坐在副駕駛，旁邊開車的，是採購部一個叫小錢的年輕人。后座上，還擠著一個剛從省農學院請來的技術員，姓孫。
「趙總，前面就是趙莊了，這兒的蘋果是全縣最好的。」小錢一邊躲著路上的坑，一邊說。
趙大剛「嗯」了一聲，眼睛看著窗外連片的果園。他這幾天腦子裡反覆琢磨著李子明的話。他習慣了在城裡跟經銷商鬥智鬥勇，現在要跟土地和果農打交道，心裡實在沒底。
車在村口停下，一個五十多歲，皮膚黝黑，手上滿是老繭的男人迎了上來。他就是村支書，也是這片果園合作社的頭兒，叫趙老四。
「你們就是海城峰牌汽水廠的？」趙老四打量著趙大剛，態度不冷不熱。
「是，我叫趙大剛，是廠里的銷售總監。」趙大剛伸出手。
趙老四象徵性地握了一下，就領著他們往果園裡走。
「你們城裡的大廠，跑我們這窮地方來幹啥？要收果子，鎮上的劉老闆全包了，你們找他去就行。」
趙大剛聽出來了，這是在下逐客令。
他停下腳步，開門見山：「趙支書，我們這次來，就是不想找劉老闆。我們想直接從你們果農手上收果子。」
趙老四愣了一下，隨即擺了擺手。
「那不行。我們跟劉老闆有約定，這村裡的果子，都得經他的手。」
「他給你們什麼價？」趙大剛問。
「這……」趙老四支吾了一下。
「他是不是不管行情好壞，都把價格壓得死死的？他是不是用各種理由扣你們的斤兩？他賺大頭，你們就喝點湯？」趙大剛一連串問題拋出去。
這些話，句句都說到了趙老四和旁邊幾個跟來看熱鬧的果農心坎里。他們的表情變了。
「我們峰牌，想跟你們簽個長期合同。」趙大剛趁熱打鐵，「我們搞『保底收購』，不管市場價怎麼跌，我們都用一個保護價收你們的果子，保證你們不虧本。」
果農們一陣騷動。
「要是市場價漲了呢？」一個年輕人忍不住問。
「漲了，我們就按市場價，再加一成。年底要是我們廠子利潤好，還給你們分紅。」趙大剛拋出了李子明的方案，「我們不光收果子，還請了農學院的技術員，幫你們改良技術，提高產量。我們想要的，不是一錘子買賣，是長久合作。」
趙老四的呼吸都重了一點。他種了一輩子地，從沒聽過這種好事。
「你們……說的是真的？」
就在這時，一個刺耳的聲音插了進來。
「我當是誰呢，口氣這麼大。原來是外地來的老闆，在這兒吹牛呢。」
一個穿著的確良襯衫，夾著皮包，手上戴著金戒指的胖子，帶著幾個流里流氣的年輕人走了過來。
趙老四一看到他，臉色就變了。