第107章 東方新茶
就在所有人都沉浸在喜悅中時，一直沒怎麼說話的王會計，默默地推了推他的眼鏡。
「李廠長，各位。」他清了清嗓子，把一本攤開的帳本放到了桌子中間。「樣品很成功，我也很高興。但是，我必須提醒大家看看這個。」
眾人的笑聲停了下來。他們看向那本帳本，上面密密麻麻寫滿了數字。
「這是我根據今天的試產情況，初步核算出的單瓶成本。」王會計的手指點在帳本上。「我們的峰牌汽水，算上瓶子、原料、人工，所有成本加起來，一瓶是兩毛一。但是這個『甜心果汁』，因為用的是純果漿，成本是七毛八。」
他的手指又移到下一行。「這個『東方新茶』，茶葉和萃取工藝的成本很高，一瓶的成本是一塊零三分。」
會議室里已經安靜下來。
王會計最後指向豆奶那一欄，他的聲音也變得乾澀。「最貴的，是『家常味道』豆奶。最好的非轉基因大豆，加上那套德國UHT設備的高昂折舊和能耗，一瓶豆奶的生產成本，是一塊三毛二。」
「一塊三毛二？」趙大剛的嗓門一下子拔高了，「我們一瓶汽水才賣五毛錢！這豆奶光成本就一塊三，那得賣多少錢？賣兩塊？誰會花兩塊錢買一瓶豆漿喝！」
王會計推了推眼鏡，補充道：「這還只是生產成本，沒有計算營銷、運輸和渠道的費用。如果按照我們公司正常的利潤率來定價，這三款產品，零售價最低都不能低於兩塊五。」
剛剛還熱烈的氣氛，瞬間冷到了冰點。
「老李，這不行。」趙大剛的臉垮了下來，他看著李子明，「這價格太高了，根本賣不動的。我覺得，果汁里可以多兌點水，茶葉用次一點的，成本不就下來了嗎？咱們薄利多銷，一樣能賺錢。」
「不行！」李悅立刻反駁，「趙叔，如果我們那麼做了，跟市面上那些用糖精香精兌出來的『果味飲料』有什麼區別？我們主打的就是健康、天然、高品質。一旦降了標準，我們自己的牌子就砸了！」
「牌子能當飯吃嗎？」趙大剛急了，「東西賣不出去，再好的牌子也是白搭！我們是做生意的，不是做慈善的！」
「高價格本身就是我們品牌的一部分！我們就是要告訴消費者，好東西，就值這個價！」
「你這是站著說話不腰疼！你去市場上問問，誰願意花冤枉錢！」
兩人爭吵起來，誰也說服不了誰。王會計抱著他的帳本，一臉愁容。張援朝站在一旁，插不上話，技術人員的任務已經完成，剩下的不是他擅長的領域。
李子明一直沒有說話。他拿起那瓶成本最高，達到一塊三毛二的豆奶，又慢慢喝了一口。香醇順滑的口感，在舌尖上散開。
他把瓶子重重地放在桌上。
「都別吵了。」
會議室里立刻安靜下來。所有人都看著他。
「大剛，我問你，這三樣東西，好不好喝？」
趙大剛愣了一下，老老實實地回答：「好喝。說實話，比我喝過的所有飲料都好喝。」
「那不就結了。」李子明環視眾人，「我們做出了全中國最好喝的果汁、茶飲料和豆奶。你們現在卻要討論怎麼把它做得難喝一點，便宜一點。這是什麼道理？」
他看著王會計。「你的帳算得沒錯，成本很高。但你的眼光，還停留在賣汽水的階段。我們賣五毛錢的汽水，賺的是幾分錢的辛苦錢。現在，我們有機會去賺一塊錢甚至幾塊錢的品牌錢，你卻不敢了？」
他又轉向趙大剛。「你說沒人買。那是因為你的眼睛裡，只看得到那些在批發市場裡搶一分錢差價的小販。你想過沒有，在省城，在京城，那些逛百貨大樓的人，住涉外飯店的人，他們想給孩子買一瓶放心的飲料，到處都找不到。他們缺的不是那一兩塊錢，缺的是我們手裡的好東西。」
李子明站了起來。「從今天起，峰牌要走兩條路。一條是峰牌汽水，繼續做我們的國民飲料，薄利多銷。另一條，就是以這三個產品為代表的高端路線，我們賣的不是解渴，是品質，是健康，是一種新的生活方式。」
他做出最終決定。
「王會計，立刻撥付一筆資金，用於首批產品的生產。趙大剛，李悅，你們兩個負責，在海城和省城，各自挑選五家最高檔的百貨商場和飯店，把我們的新產品鋪進去。不要多，每個地方先放一百箱。我們不要錢，就看市場的反應。」
趙大剛還想說什麼，但看到李子明的表情，把話又咽了回去。
李子明拿起一瓶琥珀色的「東方新茶」，遞到趙大剛面前。
「去吧。去看看，這個市場上，到底有多少聰明人。」
三天後，廠長辦公室的氣氛很沉。
菸灰缸里堆滿了菸頭，李子明一根接一根地抽，王會計坐在一邊，不停地翻看帳本，嘴裡念念有詞，誰也聽不清他在算什麼。
李悅站在窗邊，看著樓下空曠的廠區，一言不發。
辦公室的門被推開，趙大剛走了進來，他把一份銷售報表用力拍在李子明的辦公桌上。
「完了。」
趙大剛一屁股坐在沙發上，從口袋裡摸出煙盒，抖了半天才抖出一根，點了幾次都沒點著。
王會計抬起頭，推了推眼鏡。
「趙經理，省城百貨大樓那邊，情況怎麼樣？」
「怎麼樣？我昨天親自去看的。」趙大剛終於點著了煙，狠狠吸了一口，「『甜心果汁』，擺在最顯眼的位置，一百箱，三天，賣出去不到二十箱。來看的人多，問價格的人多，一聽一瓶要兩塊五，扭頭就走。還有人說，我們是想錢想瘋了。」
他的話讓辦公室里的空氣更加凝固。
這個結果，雖然他早有預感，但親口說出來，還是讓他覺得臉上無光。
「那……『家常味道』豆奶呢？」王會計的聲音更低了。
「豆奶？」趙大剛自嘲地笑了一下，「那個更慘。總共就賣出去十幾瓶。人家逛百貨大樓是買高檔貨的，誰會花兩塊錢在那兒買瓶豆漿？有個售貨員跟我說，顧客覺得我們這東西放錯了地方，應該去早點攤賣。」
「李廠長，各位。」他清了清嗓子，把一本攤開的帳本放到了桌子中間。「樣品很成功，我也很高興。但是，我必須提醒大家看看這個。」
眾人的笑聲停了下來。他們看向那本帳本，上面密密麻麻寫滿了數字。
「這是我根據今天的試產情況，初步核算出的單瓶成本。」王會計的手指點在帳本上。「我們的峰牌汽水，算上瓶子、原料、人工，所有成本加起來，一瓶是兩毛一。但是這個『甜心果汁』，因為用的是純果漿，成本是七毛八。」
他的手指又移到下一行。「這個『東方新茶』，茶葉和萃取工藝的成本很高，一瓶的成本是一塊零三分。」
會議室里已經安靜下來。
王會計最後指向豆奶那一欄，他的聲音也變得乾澀。「最貴的，是『家常味道』豆奶。最好的非轉基因大豆，加上那套德國UHT設備的高昂折舊和能耗，一瓶豆奶的生產成本，是一塊三毛二。」
「一塊三毛二？」趙大剛的嗓門一下子拔高了，「我們一瓶汽水才賣五毛錢！這豆奶光成本就一塊三，那得賣多少錢？賣兩塊？誰會花兩塊錢買一瓶豆漿喝！」
王會計推了推眼鏡，補充道：「這還只是生產成本，沒有計算營銷、運輸和渠道的費用。如果按照我們公司正常的利潤率來定價，這三款產品，零售價最低都不能低於兩塊五。」
剛剛還熱烈的氣氛，瞬間冷到了冰點。
「老李，這不行。」趙大剛的臉垮了下來，他看著李子明，「這價格太高了，根本賣不動的。我覺得，果汁里可以多兌點水，茶葉用次一點的，成本不就下來了嗎？咱們薄利多銷，一樣能賺錢。」
「不行！」李悅立刻反駁，「趙叔，如果我們那麼做了，跟市面上那些用糖精香精兌出來的『果味飲料』有什麼區別？我們主打的就是健康、天然、高品質。一旦降了標準，我們自己的牌子就砸了！」
「牌子能當飯吃嗎？」趙大剛急了，「東西賣不出去，再好的牌子也是白搭！我們是做生意的，不是做慈善的！」
「高價格本身就是我們品牌的一部分！我們就是要告訴消費者，好東西，就值這個價！」
「你這是站著說話不腰疼！你去市場上問問，誰願意花冤枉錢！」
兩人爭吵起來，誰也說服不了誰。王會計抱著他的帳本，一臉愁容。張援朝站在一旁，插不上話，技術人員的任務已經完成，剩下的不是他擅長的領域。
李子明一直沒有說話。他拿起那瓶成本最高，達到一塊三毛二的豆奶，又慢慢喝了一口。香醇順滑的口感，在舌尖上散開。
他把瓶子重重地放在桌上。
「都別吵了。」
會議室里立刻安靜下來。所有人都看著他。
「大剛，我問你，這三樣東西，好不好喝？」
趙大剛愣了一下，老老實實地回答：「好喝。說實話，比我喝過的所有飲料都好喝。」
「那不就結了。」李子明環視眾人，「我們做出了全中國最好喝的果汁、茶飲料和豆奶。你們現在卻要討論怎麼把它做得難喝一點，便宜一點。這是什麼道理？」
他看著王會計。「你的帳算得沒錯，成本很高。但你的眼光，還停留在賣汽水的階段。我們賣五毛錢的汽水，賺的是幾分錢的辛苦錢。現在，我們有機會去賺一塊錢甚至幾塊錢的品牌錢，你卻不敢了？」
他又轉向趙大剛。「你說沒人買。那是因為你的眼睛裡，只看得到那些在批發市場裡搶一分錢差價的小販。你想過沒有，在省城，在京城，那些逛百貨大樓的人，住涉外飯店的人，他們想給孩子買一瓶放心的飲料，到處都找不到。他們缺的不是那一兩塊錢，缺的是我們手裡的好東西。」
李子明站了起來。「從今天起，峰牌要走兩條路。一條是峰牌汽水，繼續做我們的國民飲料，薄利多銷。另一條，就是以這三個產品為代表的高端路線，我們賣的不是解渴，是品質，是健康，是一種新的生活方式。」
他做出最終決定。
「王會計，立刻撥付一筆資金，用於首批產品的生產。趙大剛，李悅，你們兩個負責，在海城和省城，各自挑選五家最高檔的百貨商場和飯店，把我們的新產品鋪進去。不要多，每個地方先放一百箱。我們不要錢，就看市場的反應。」
趙大剛還想說什麼，但看到李子明的表情，把話又咽了回去。
李子明拿起一瓶琥珀色的「東方新茶」，遞到趙大剛面前。
「去吧。去看看，這個市場上，到底有多少聰明人。」
三天後，廠長辦公室的氣氛很沉。
菸灰缸里堆滿了菸頭，李子明一根接一根地抽，王會計坐在一邊，不停地翻看帳本，嘴裡念念有詞，誰也聽不清他在算什麼。
李悅站在窗邊，看著樓下空曠的廠區，一言不發。
辦公室的門被推開，趙大剛走了進來，他把一份銷售報表用力拍在李子明的辦公桌上。
「完了。」
趙大剛一屁股坐在沙發上，從口袋裡摸出煙盒，抖了半天才抖出一根，點了幾次都沒點著。
王會計抬起頭，推了推眼鏡。
「趙經理，省城百貨大樓那邊，情況怎麼樣？」
「怎麼樣？我昨天親自去看的。」趙大剛終於點著了煙，狠狠吸了一口，「『甜心果汁』，擺在最顯眼的位置，一百箱，三天，賣出去不到二十箱。來看的人多，問價格的人多，一聽一瓶要兩塊五，扭頭就走。還有人說，我們是想錢想瘋了。」
他的話讓辦公室里的空氣更加凝固。
這個結果，雖然他早有預感，但親口說出來，還是讓他覺得臉上無光。
「那……『家常味道』豆奶呢？」王會計的聲音更低了。
「豆奶？」趙大剛自嘲地笑了一下，「那個更慘。總共就賣出去十幾瓶。人家逛百貨大樓是買高檔貨的，誰會花兩塊錢在那兒買瓶豆漿？有個售貨員跟我說，顧客覺得我們這東西放錯了地方，應該去早點攤賣。」