第101章 新武器
他環視所有人。
「敢不敢，跟我賭這一把？」
「幹了！」趙大剛第一個吼了出來。
李子明笑了。
他要的就是這股勁。
「好。」他拿起電話，撥了一個號碼，「援朝，來我辦公室。給你一個新任務，研究一款低糖、含真實果粒的新品。我們去京城，要有新的武器。」
半個月了。
李悅站在京城一個國營副食商店的門口，看著來來往往的人群。自行車鈴聲，行人的交談聲，還有遠處公共汽車的引擎聲，混雜在一起。
「小悅姐，問清楚了。」馬猴從商店裡擠了出來，手裡拿著個小本子，「這兒的汽水，就認北冰洋。櫃檯里擺著的，十瓶里有八瓶是它。剩下兩瓶，一瓶可口可樂，一瓶百事可樂。」
「價格呢？」李悅問。
「北冰洋一毛五一瓶，倆可樂都賣三毛。貴了一倍，買的人還不少，都是些年輕人。」馬猴翻著本子，「我跟售貨員大姐聊了半天，她說，其他牌子的汽水也送來過，根本賣不動，最後都自己拉回去了。」
李悅在本子上記下幾個字。這已經是他們跑的第十個點了，從大型百貨商場，到街邊的小賣部，再到這種副食商店，結果都差不多。
京城的市場，水比他們想像的要深得多。
「走，去下一個地方，批發市場。」李悅合上本子。
馬猴點點頭，跟在她身後，多了一份警惕。京城太大，人也太雜，不像在省城，出門抬頭都能看見熟面孔。在這裡，他們是徹底的外鄉人。
京郊的一個大型批發市場裡，人聲鼎沸。板車和三輪車擠在狹窄的過道里，卸貨的工人和進貨的商販高聲喊著價。
李悅和馬猴沒有急著去問，只是在各個攤位前慢慢走，觀察。這裡是京城飲料流通的源頭之一，情況更加直觀。北冰洋的橘子味汽水成箱地堆著，像一座座小山。兩大可樂的攤位前，圍著最多的是那些時髦的個體戶。
「這根本沒咱們的地兒啊。」馬猴湊到李悅耳邊，有些喪氣。
「別急，再看看。」李悅的目光落在了一個角落。那裡有幾個小攤位，賣的是一些雜牌子的汽水，包裝簡陋，價格便宜，但幾乎無人問津。
她正想走過去，兩個穿著的確良襯衫的男人不緊不慢地走了過來，擋住了他們的去路。
「兩位，轉半天了。」其中一個方臉男人開口，他手裡把玩著兩個核桃，「不像是來進貨的啊。」
馬猴立刻站到了李悅前面。「我們就是看看。」
「看看？」另一個瘦高個笑了一下，「這批發市場有什麼好看的？看上哪家貨了，跟哥們兒說，我們幫你們跟老闆聊聊，價格保准便宜。」
話聽著客氣，但意思不對。
李悅從馬猴身後走了出來。「兩位大哥誤會了。我們是從外地來學習的。」
「學習？」方臉男人上下打量著李悅，「學什麼？」
「我們老家也想辦個食品廠，這不是來京城取取經嘛。看看大城市都流行喝什麼，賣什麼。」李悅說得很誠懇，還帶著一點外地人的拘謹。
「哦，取經的。」瘦高個拖長了音調，「那你們可找對地方了。不過這生意經啊，可不是看看就能學會的。京城的水深，外地的船，不小心就翻了。」
「多謝大哥提醒，我們就是看看，不敢有別的想法。」李悅態度放得很低。
方臉男人和瘦高個對視了一眼，沒再說什麼，轉身走進了人群。但李悅能感覺到，他們的視線並沒有離開。
「小悅姐，這幫人不是好東西。」馬猴壓低了聲音，「他們肯定看出來我們是來摸底的了。」
「我知道。」李悅說，「我們走。」
他們迅速離開了批發市場。直到坐上返回住處的公交車，馬猴還是一臉憤憤不平。「就這麼算了？他們都快指著鼻子警告我們了。」
「不然呢？跟他們打一架？」李悅看著窗外飛速後退的建築，「哥派我們來，是當偵察兵的，不是當先鋒隊的。情報沒拿到，先跟地頭蛇打起來，那才是最蠢的。」
馬猴不說話了。他覺得李悅說得對，但心裡就是憋著一股火。
晚上，在他們租住的小招待所里，李悅攤開了所有的筆記。
她在白紙上畫了三個圈。
最大的圈裡，寫著「北冰洋」，旁邊標註：情懷、本地、全年齡段。
第二個圈，寫著「兩大可樂」，旁邊標註：時尚、年輕人、高價。
最後一個很小的圈，寫著「其他」，旁邊標註：低價、無品牌、等死。
「我們想從這三個圈裡搶肉吃，不可能。」李悅對馬猴說。
「那我們白來了？」馬猴問。
「不白來。」李悅又在紙的空白處，寫下了一行字：被抱怨的「糖水」。
「這是什麼？」
「今天在副食商店，我聽到一個大媽跟他兒子說，『又喝糖水，喝壞了牙，看你以後怎麼辦』。在批發市場，也有個小老闆抱怨，說現在的汽水除了甜就是甜，喝多了膩得慌。」李悅的手指敲了敲那行字。
「北冰洋和可樂，它們占領了市場，但也把『汽水就是糖水』這個概念，釘在了所有家長的腦子裡。」
馬猴好像有點明白了。「你的意思是……」
「她們抱怨，是因為她們沒得選。」李悅說，「她們想要一種不那麼甜，更真材實料，能放心給孩子喝的飲料。但是市場上沒有。這個抱怨，就是我們的路。」
「我們不去跟北冰över搶老北京，也不去跟可樂搶年輕人。我們去說服那些抱怨的媽媽們。」
馬猴的眼睛亮了。他終於懂了李子明在會上說的「認知戰」是什麼意思。
「哥的法子，能行！」
「能不能行，得試過才算。」李悅把所有的筆記整理好，放進一個大信封里。「我把報告寫出來了。這裡面有市場分析，有我們遇到的麻煩，也有我剛才說的這個新發現。」
她把信封封好，寫上了海城工廠的地址。
「你明天一早就去郵局，用最快的速度寄出去。」李悅把信封遞給馬猴。
「那你呢？」
「我再帶人去幾個地方，婦幼保健院，還有少年宮。我要去聽聽，那些媽媽們，到底還抱怨些什麼。」李悅站起身，重新拿出了一個小本子。
京城的仗，比他們想像的更難打。但也比他們想像的，更有打頭。
「敢不敢，跟我賭這一把？」
「幹了！」趙大剛第一個吼了出來。
李子明笑了。
他要的就是這股勁。
「好。」他拿起電話，撥了一個號碼，「援朝，來我辦公室。給你一個新任務，研究一款低糖、含真實果粒的新品。我們去京城，要有新的武器。」
半個月了。
李悅站在京城一個國營副食商店的門口，看著來來往往的人群。自行車鈴聲，行人的交談聲，還有遠處公共汽車的引擎聲，混雜在一起。
「小悅姐，問清楚了。」馬猴從商店裡擠了出來，手裡拿著個小本子，「這兒的汽水，就認北冰洋。櫃檯里擺著的，十瓶里有八瓶是它。剩下兩瓶，一瓶可口可樂，一瓶百事可樂。」
「價格呢？」李悅問。
「北冰洋一毛五一瓶，倆可樂都賣三毛。貴了一倍，買的人還不少，都是些年輕人。」馬猴翻著本子，「我跟售貨員大姐聊了半天，她說，其他牌子的汽水也送來過，根本賣不動，最後都自己拉回去了。」
李悅在本子上記下幾個字。這已經是他們跑的第十個點了，從大型百貨商場，到街邊的小賣部，再到這種副食商店，結果都差不多。
京城的市場，水比他們想像的要深得多。
「走，去下一個地方，批發市場。」李悅合上本子。
馬猴點點頭，跟在她身後，多了一份警惕。京城太大，人也太雜，不像在省城，出門抬頭都能看見熟面孔。在這裡，他們是徹底的外鄉人。
京郊的一個大型批發市場裡，人聲鼎沸。板車和三輪車擠在狹窄的過道里，卸貨的工人和進貨的商販高聲喊著價。
李悅和馬猴沒有急著去問，只是在各個攤位前慢慢走，觀察。這裡是京城飲料流通的源頭之一，情況更加直觀。北冰洋的橘子味汽水成箱地堆著，像一座座小山。兩大可樂的攤位前，圍著最多的是那些時髦的個體戶。
「這根本沒咱們的地兒啊。」馬猴湊到李悅耳邊，有些喪氣。
「別急，再看看。」李悅的目光落在了一個角落。那裡有幾個小攤位，賣的是一些雜牌子的汽水，包裝簡陋，價格便宜，但幾乎無人問津。
她正想走過去，兩個穿著的確良襯衫的男人不緊不慢地走了過來，擋住了他們的去路。
「兩位，轉半天了。」其中一個方臉男人開口，他手裡把玩著兩個核桃，「不像是來進貨的啊。」
馬猴立刻站到了李悅前面。「我們就是看看。」
「看看？」另一個瘦高個笑了一下，「這批發市場有什麼好看的？看上哪家貨了，跟哥們兒說，我們幫你們跟老闆聊聊，價格保准便宜。」
話聽著客氣，但意思不對。
李悅從馬猴身後走了出來。「兩位大哥誤會了。我們是從外地來學習的。」
「學習？」方臉男人上下打量著李悅，「學什麼？」
「我們老家也想辦個食品廠，這不是來京城取取經嘛。看看大城市都流行喝什麼，賣什麼。」李悅說得很誠懇，還帶著一點外地人的拘謹。
「哦，取經的。」瘦高個拖長了音調，「那你們可找對地方了。不過這生意經啊，可不是看看就能學會的。京城的水深，外地的船，不小心就翻了。」
「多謝大哥提醒，我們就是看看，不敢有別的想法。」李悅態度放得很低。
方臉男人和瘦高個對視了一眼，沒再說什麼，轉身走進了人群。但李悅能感覺到，他們的視線並沒有離開。
「小悅姐，這幫人不是好東西。」馬猴壓低了聲音，「他們肯定看出來我們是來摸底的了。」
「我知道。」李悅說，「我們走。」
他們迅速離開了批發市場。直到坐上返回住處的公交車，馬猴還是一臉憤憤不平。「就這麼算了？他們都快指著鼻子警告我們了。」
「不然呢？跟他們打一架？」李悅看著窗外飛速後退的建築，「哥派我們來，是當偵察兵的，不是當先鋒隊的。情報沒拿到，先跟地頭蛇打起來，那才是最蠢的。」
馬猴不說話了。他覺得李悅說得對，但心裡就是憋著一股火。
晚上，在他們租住的小招待所里，李悅攤開了所有的筆記。
她在白紙上畫了三個圈。
最大的圈裡，寫著「北冰洋」，旁邊標註：情懷、本地、全年齡段。
第二個圈，寫著「兩大可樂」，旁邊標註：時尚、年輕人、高價。
最後一個很小的圈，寫著「其他」，旁邊標註：低價、無品牌、等死。
「我們想從這三個圈裡搶肉吃，不可能。」李悅對馬猴說。
「那我們白來了？」馬猴問。
「不白來。」李悅又在紙的空白處，寫下了一行字：被抱怨的「糖水」。
「這是什麼？」
「今天在副食商店，我聽到一個大媽跟他兒子說，『又喝糖水，喝壞了牙，看你以後怎麼辦』。在批發市場，也有個小老闆抱怨，說現在的汽水除了甜就是甜，喝多了膩得慌。」李悅的手指敲了敲那行字。
「北冰洋和可樂，它們占領了市場，但也把『汽水就是糖水』這個概念，釘在了所有家長的腦子裡。」
馬猴好像有點明白了。「你的意思是……」
「她們抱怨，是因為她們沒得選。」李悅說，「她們想要一種不那麼甜，更真材實料，能放心給孩子喝的飲料。但是市場上沒有。這個抱怨，就是我們的路。」
「我們不去跟北冰över搶老北京，也不去跟可樂搶年輕人。我們去說服那些抱怨的媽媽們。」
馬猴的眼睛亮了。他終於懂了李子明在會上說的「認知戰」是什麼意思。
「哥的法子，能行！」
「能不能行，得試過才算。」李悅把所有的筆記整理好，放進一個大信封里。「我把報告寫出來了。這裡面有市場分析，有我們遇到的麻煩，也有我剛才說的這個新發現。」
她把信封封好，寫上了海城工廠的地址。
「你明天一早就去郵局，用最快的速度寄出去。」李悅把信封遞給馬猴。
「那你呢？」
「我再帶人去幾個地方，婦幼保健院，還有少年宮。我要去聽聽，那些媽媽們，到底還抱怨些什麼。」李悅站起身，重新拿出了一個小本子。
京城的仗，比他們想像的更難打。但也比他們想像的，更有打頭。