第100章 去京城
會議室里的空氣瞬間沉重下來。
最先坐不住的是王會計。
他手裡的算盤珠子撥得噼啪作響，臉上的表情全是焦慮。
「我就說嘛！我就說不能這麼冒進！」王會計把帳本往桌子上一拍，「我們現在是什麼情況？省城分廠的德國生產線，那八十萬是剛剛才付清的！全省的渠道鋪設，安平模式到處燒錢，還沒見到回頭錢！李悅這邊，在省台打GG，又是幾十萬砸進去！我們的帳上，流動資金已經見底了！現在去京城？那不是做生意，那是往無底洞裡扔錢！」
他越說越激動，站了起來。
「京城是什麼地方？天子腳下！我們一個外地小廠，憑什麼去跟人家國營大廠和外國巨頭斗？我們連個響都聽不見就得被人吞了！」
趙大剛也悶聲悶氣地說：「老王說得有道理。老李，這次我也不太贊成。在省城，我們打架打輸了，陳叔還能幫我們周旋一下。到了京城，人生地不熟的，我們被人打斷了腿都沒地方說理去。」
張援朝一直沒說話，他關心的是生產，但他也聽出了事情的嚴重性。
「子明，是不是……太快了點？」
一時間，除了李悅，所有人都表達了反對。
李子明沒有反駁，他靜靜地聽著，等所有人都說完了，才慢慢站起身，走到牆邊。
牆上掛著一張嶄新的中國地圖。
他伸出手，在地圖上，他們所在的省份位置上畫了一個圈。
「我們在這裡，成了第一。」
他的手指緩緩向上移動，最後重重地按在了「京城」兩個字上。
「然後呢？就守著這一畝三分地，等著別人來打我們嗎？」
李子明轉過身，看著他們。
「王會計，你只算我們花出去多少錢。你有沒有算過，如果我們停下來，會損失多少？我們現在是全省第一，風頭正盛。可口可樂和百事可樂，它們是瞎子嗎？它們會眼睜睜看著我們在一個省里坐大，然後什麼都不做嗎？」
「它們遲早會從京城南下，從沿海登陸，把我們在省里打下的市場，一塊一塊地搶回去。到了那個時候，我們是在家門口打仗，連個躲的地方都沒有！」
「與其坐以待斃，為什麼我們不主動出擊？把戰火燒到他們的地盤上去！」
他的話讓會議室里的氣氛發生了變化。
王會計張了張嘴，想說什麼，卻發現無從反駁。
趙大剛也愣住了，他只想到京城的危險，卻沒想過不去的後果。
「可是……怎麼打？」趙大剛問出了關鍵問題，「就像小悅說的，我們硬闖，沒有勝算。」
「誰說要硬闖了？」李子明走回桌邊，拿起了李悅的筆記本，「小悅的這份報告，是我這段時間聽到的最好的消息。」
所有人都看向李悅。
李悅自己也有些意外。
「你們都只看到了報告裡的困難，但我看到了機會。」李子明翻開筆記本，「北冰洋賣的是情懷，可樂賣的是時尚。它們都很甜，都是家長口中的『糖水』。小悅發現了一點，京城已經有家長開始抱怨這件事，她們想要更健康，更天然的替代品。」
「這個抱怨，就是我們唯一的路。」
「我們在省城打山海廠，靠的是品質。我們在全省鋪貨，靠的是渠道。但在京城，這兩樣我們都不占優勢。所以我們要靠一個新的東西。」李子明的手指在筆記本的「健康飲品」四個字上點了點。
「靠一個新的概念。我們不去跟北冰洋搶孩子，我們去說服那些不讓孩子喝汽水的媽媽。我們不賣『好喝的汽水』，我們賣『放心的飲料』。」
「我們的峰牌，要成為一個『負責任』的品牌。」
這番話，徹底顛覆了王會計和趙大剛的認知。
他們一直以為，汽水就是賣給孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。
「這……能行嗎？」王會計還是懷疑，「那些當媽的，會為了這個多花錢？」
「所以我們第一步不進小賣部。」李子明說，「我們進副食商店，進國營菜市場。我們把工廠開放日那天拍的照片，印成宣傳單，告訴他們，我們的汽水是用東北一級白砂糖做的，是用真正的水果原漿做的。我們的工廠比醫院的手術室還乾淨。」
「我們要打的，不是價格戰，不是渠道戰，而是一場認知戰。」
李子明看向趙大剛。
「大剛，你在京城的任務變了。我不要你去跟地頭蛇硬碰硬。我要你組建一個全新的隊伍，不是銷售員，是宣傳員。去跟那些副食商店的老闆聊，去跟那些買菜的大媽們聊。把我們的故事，講給她們聽。」
他又看向王會計。
「老王，我需要你做一份全新的預算。我們不要一上來就建批發中心，我們先在京城租一個小倉庫，找幾個試點區域。用最小的成本，測試這個模式的可行性。三個月，我只要三個月的時間。」
最後，他看向李悅。
「小悅，京城的品牌宣傳，你全權負責。從宣傳單的設計，到宣傳口號的確定。我們的第一句GG，就打『一杯能讓媽媽放心的汽水』。」
整個會議室里，鴉雀無聲。
之前所有的擔憂、反對、疑慮，在李子明這套全新的打法面前，都顯得那麼不重要了。
他不是在做一道選擇題，問大家去不去年京城。
他是在做一道應用題，告訴大家，要去京城，而且要這麼去。
趙大剛感覺自己渾身的血都熱了起來。這種感覺，比當初在安平跟人搶地盤還要刺激。
「行！老李，你指哪我打哪！不就是聊天嘛，我嘴皮子也能磨出火星來！」
王會計還在低頭撥著算盤，嘴裡念念有詞，但他沒有再開口反對。他開始計算李子明提出的「小成本試點」到底需要多少錢。
李子明拿起那張地圖，重新按在牆上。
「全省的成功，只是讓我們拿到了參加全國比賽的入場券。從今天起，我們的對手不再是山海廠，而是可口可樂，是百事可樂，是所有擋在我們面前的巨頭。」
「我們的目標，也絕不僅僅是一個省。」
他的手掌在地圖上從北到南，划過一道有力的軌跡。
「拿下京城，只是第一步。我要讓峰牌的旗幟，插遍這張地圖上的每一個城市。」
「這場仗，註定會很難打，會流血，會虧錢。但我只問你們一句。」
最先坐不住的是王會計。
他手裡的算盤珠子撥得噼啪作響，臉上的表情全是焦慮。
「我就說嘛！我就說不能這麼冒進！」王會計把帳本往桌子上一拍，「我們現在是什麼情況？省城分廠的德國生產線，那八十萬是剛剛才付清的！全省的渠道鋪設，安平模式到處燒錢，還沒見到回頭錢！李悅這邊，在省台打GG，又是幾十萬砸進去！我們的帳上，流動資金已經見底了！現在去京城？那不是做生意，那是往無底洞裡扔錢！」
他越說越激動，站了起來。
「京城是什麼地方？天子腳下！我們一個外地小廠，憑什麼去跟人家國營大廠和外國巨頭斗？我們連個響都聽不見就得被人吞了！」
趙大剛也悶聲悶氣地說：「老王說得有道理。老李，這次我也不太贊成。在省城，我們打架打輸了，陳叔還能幫我們周旋一下。到了京城，人生地不熟的，我們被人打斷了腿都沒地方說理去。」
張援朝一直沒說話，他關心的是生產，但他也聽出了事情的嚴重性。
「子明，是不是……太快了點？」
一時間，除了李悅，所有人都表達了反對。
李子明沒有反駁，他靜靜地聽著，等所有人都說完了，才慢慢站起身，走到牆邊。
牆上掛著一張嶄新的中國地圖。
他伸出手，在地圖上，他們所在的省份位置上畫了一個圈。
「我們在這裡，成了第一。」
他的手指緩緩向上移動，最後重重地按在了「京城」兩個字上。
「然後呢？就守著這一畝三分地，等著別人來打我們嗎？」
李子明轉過身，看著他們。
「王會計，你只算我們花出去多少錢。你有沒有算過，如果我們停下來，會損失多少？我們現在是全省第一，風頭正盛。可口可樂和百事可樂，它們是瞎子嗎？它們會眼睜睜看著我們在一個省里坐大，然後什麼都不做嗎？」
「它們遲早會從京城南下，從沿海登陸，把我們在省里打下的市場，一塊一塊地搶回去。到了那個時候，我們是在家門口打仗，連個躲的地方都沒有！」
「與其坐以待斃，為什麼我們不主動出擊？把戰火燒到他們的地盤上去！」
他的話讓會議室里的氣氛發生了變化。
王會計張了張嘴，想說什麼，卻發現無從反駁。
趙大剛也愣住了，他只想到京城的危險，卻沒想過不去的後果。
「可是……怎麼打？」趙大剛問出了關鍵問題，「就像小悅說的，我們硬闖，沒有勝算。」
「誰說要硬闖了？」李子明走回桌邊，拿起了李悅的筆記本，「小悅的這份報告，是我這段時間聽到的最好的消息。」
所有人都看向李悅。
李悅自己也有些意外。
「你們都只看到了報告裡的困難，但我看到了機會。」李子明翻開筆記本，「北冰洋賣的是情懷，可樂賣的是時尚。它們都很甜，都是家長口中的『糖水』。小悅發現了一點，京城已經有家長開始抱怨這件事，她們想要更健康，更天然的替代品。」
「這個抱怨，就是我們唯一的路。」
「我們在省城打山海廠，靠的是品質。我們在全省鋪貨，靠的是渠道。但在京城，這兩樣我們都不占優勢。所以我們要靠一個新的東西。」李子明的手指在筆記本的「健康飲品」四個字上點了點。
「靠一個新的概念。我們不去跟北冰洋搶孩子，我們去說服那些不讓孩子喝汽水的媽媽。我們不賣『好喝的汽水』，我們賣『放心的飲料』。」
「我們的峰牌，要成為一個『負責任』的品牌。」
這番話，徹底顛覆了王會計和趙大剛的認知。
他們一直以為，汽水就是賣給孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。
「這……能行嗎？」王會計還是懷疑，「那些當媽的，會為了這個多花錢？」
「所以我們第一步不進小賣部。」李子明說，「我們進副食商店，進國營菜市場。我們把工廠開放日那天拍的照片，印成宣傳單，告訴他們，我們的汽水是用東北一級白砂糖做的，是用真正的水果原漿做的。我們的工廠比醫院的手術室還乾淨。」
「我們要打的，不是價格戰，不是渠道戰，而是一場認知戰。」
李子明看向趙大剛。
「大剛，你在京城的任務變了。我不要你去跟地頭蛇硬碰硬。我要你組建一個全新的隊伍，不是銷售員，是宣傳員。去跟那些副食商店的老闆聊，去跟那些買菜的大媽們聊。把我們的故事，講給她們聽。」
他又看向王會計。
「老王，我需要你做一份全新的預算。我們不要一上來就建批發中心，我們先在京城租一個小倉庫，找幾個試點區域。用最小的成本，測試這個模式的可行性。三個月，我只要三個月的時間。」
最後，他看向李悅。
「小悅，京城的品牌宣傳，你全權負責。從宣傳單的設計，到宣傳口號的確定。我們的第一句GG，就打『一杯能讓媽媽放心的汽水』。」
整個會議室里，鴉雀無聲。
之前所有的擔憂、反對、疑慮，在李子明這套全新的打法面前，都顯得那麼不重要了。
他不是在做一道選擇題，問大家去不去年京城。
他是在做一道應用題，告訴大家，要去京城，而且要這麼去。
趙大剛感覺自己渾身的血都熱了起來。這種感覺，比當初在安平跟人搶地盤還要刺激。
「行！老李，你指哪我打哪！不就是聊天嘛，我嘴皮子也能磨出火星來！」
王會計還在低頭撥著算盤，嘴裡念念有詞，但他沒有再開口反對。他開始計算李子明提出的「小成本試點」到底需要多少錢。
李子明拿起那張地圖，重新按在牆上。
「全省的成功，只是讓我們拿到了參加全國比賽的入場券。從今天起，我們的對手不再是山海廠，而是可口可樂，是百事可樂，是所有擋在我們面前的巨頭。」
「我們的目標，也絕不僅僅是一個省。」
他的手掌在地圖上從北到南，划過一道有力的軌跡。
「拿下京城，只是第一步。我要讓峰牌的旗幟，插遍這張地圖上的每一個城市。」
「這場仗，註定會很難打，會流血，會虧錢。但我只問你們一句。」