第102章 進軍京城
李子明的手指敲了敲會議桌上那疊厚厚的紙。
「這是李悅花了一個月時間，在京城跑斷了腿換回來的東西。都看看吧。」
桌子旁圍坐著峰牌的核心團隊。趙大剛、張援朝、錢衛、王會計，還有兩個新提拔上來的銷售科長，其中一個叫魏東，是跟著趙大剛從省城戰場上拼殺出來的。
趙大剛最先伸手，一把抓過那份報告，紙張嘩啦啦地響。他看得很快，眼睛只盯著那些數字，嘴裡嘖嘖有聲。
「乖乖，這京城就是不一樣。北冰洋汽水廠一年能賣出去上千萬瓶！咱們在海城這點銷量，跟人家一比就是毛毛雨。」
他一巴掌拍在報告上，臉上是毫不掩飾的興奮。
「老李，這市場太大了！咱們只要過去，從他們嘴裡撕下一小塊肉就夠咱們吃飽了！我看就用咱們的新瓶子，價格比他們低一毛錢，就這一招，肯定能打開局面！」
銷售科長魏東立刻點頭附和，他急切地想要表現自己。
「李廠長，剛哥說的對！我跟著剛哥跑過省城，知道這套路管用。京城人認老牌子，但他們更認實惠。咱們的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一點，沒有理由賣不過他們！」
財務主管王會計推了推眼鏡，他的手指在報告的另一頁上點了點。
「兩位先別激動。這份報告上寫的很清楚，京城市場排外情緒很重，國營大廠的渠道根深蒂固，幾乎覆蓋了所有街邊小店和國營商店。我們想用低價衝進去，他們肯定會像在省城對付我們一樣，進行全面封鎖。到時候，我們的貨連貨架都上不去。」
錢衛作為常務副廠長，思考問題更加全面。
「王會計說的有道理。而且，打價格戰是傷敵一千，自損八百。我們的生產成本本來就比他們高，因為我們用料紮實。再降價，利潤就沒了。企業不賺錢，還談什麼發展？」
一時間，會議室里分成了兩派。趙大剛和魏東主張正面強攻，用低價策略搶市場。錢衛和王會計則擔心風險和成本，傾向於保守。
所有人都看向李子明，等著他做決定。
張援朝一直沒說話，他把報告翻到了最後幾頁，那裡是李悅自己寫的總結和訪談記錄。他看完後，抬頭對李子明說。
「李廠長，我支持打京城市場。但是，我不同意跟他們硬碰硬。」
趙大剛不樂意了。
「老張，你這話什麼意思？不硬碰硬，難道咱們去求他們分點市場給我們？」
張援朝搖搖頭，指著報告。
「這裡，李悅採訪了二十個家庭，其中十五個家裡有小孩。這十五個家庭的母親，都提到了一個問題，她們覺得現在的汽水太甜了，擔心孩子喝多了壞牙齒，也擔心裏面有不好的東西。還有這裡，百貨大樓的採購科長說，他們希望有一些更高檔、更健康的飲品，來滿足一部分消費者的需求。」
他看向李子明，繼續說道。
「他們打他們的，我們打我們的。京城市場大，容得下不止一種聲音。」
李子明終於開口了，他的聲音不大，但很清晰。
「援朝說到了點子上。這次去京城，我們不打價格戰，也不跟國營大廠搶傳統汽水的市場。」
魏東愣住了，脫口而出。
「不賣汽水？那我們去賣什麼？我們是汽水廠啊！」
李子明站起身，走到牆邊掛著的那副中國地圖前，手指重重地點在了京城的位置。
「誰說我們只賣汽水？從今天起，我們要讓所有人知道，峰牌不只有汽水。我們進軍京城的主力產品，不是峰牌汽水，而是『甜心果汁』和『活力飲』。」
這個決定讓趙大剛和魏東都傻了眼。
趙大剛第一個跳起來反對。
「老李，你瘋了吧！『甜心果汁』是給小孩子喝的，『活力飲』現在還只是在咱們海城小範圍送，市場都沒完全驗證！拿這兩個東西去闖京城？那不是拿雞蛋碰石頭嗎？京城人憑什麼買我們的帳？」
魏東也急了。
「是啊李廠長，果汁的市場太小了，而且價格高，推廣起來太難了。咱們的優勢還是汽水，那是看得見摸得著的市場啊！放著這麼大的肥肉不吃，去啃一塊不知道是肉還是骨頭的硬骨頭，這……」
「這是戰略！」
李子明打斷了他，他轉過身，面對著所有人。
「你們只看到了京城汽水市場的龐大，卻沒有看到這片市場的死氣沉沉。產品幾十年不變，包裝幾十年不變，他們靠的不是產品本身，而是壟斷和習慣。這是一個巨大的紅色海洋，我們一跳進去，就會被染紅，被淹死。」
他拿起桌上的那份報告。
「但李悅的這份報告，給我指出了另一片海洋，一片藍色的海洋。京城的消費能力正在提升，人們不再只滿足於解渴，他們開始追求健康、追求品質。這是一個巨大的市場空白！國營大廠因為體制僵化，船大難掉頭，他們看不到，或者說看到了也來不及反應。這就是我們的機會！」
他看著趙大剛，一字一句地說。
「大剛，你覺得果汁市場小，是因為我們以前的眼光只放在海城。在京城，哪怕只有百分之一的人願意為健康和品質買單，那也是一個比我們整個海城市場還要大得多的盤子！我們要做的是去引領消費，而不是跟在別人屁股後面撿麵包屑。」
「我們不是去賣果汁，我們是去搶占高端市場和細分市場。『甜心果汁』，主打兒童健康，天然無添加。『活力飲』，主打功能性，緩解疲勞。這兩個產品，就是我們插進京城市場的兩把尖刀！它們能為峰牌這個牌子，貼上『健康』、『高品質』的標籤。這，才是我們真正的護城河！」
會議室里鴉雀無聲。
趙大剛被李子明這番話說得啞口無言，他張了張嘴，卻發現自己找不到反駁的理由。他了解李子明，一旦李子明用這種不容置辯的口吻說話，就說明這件事已經在他腦子裡盤算了無數遍。
「這是李悅花了一個月時間，在京城跑斷了腿換回來的東西。都看看吧。」
桌子旁圍坐著峰牌的核心團隊。趙大剛、張援朝、錢衛、王會計，還有兩個新提拔上來的銷售科長，其中一個叫魏東，是跟著趙大剛從省城戰場上拼殺出來的。
趙大剛最先伸手，一把抓過那份報告，紙張嘩啦啦地響。他看得很快，眼睛只盯著那些數字，嘴裡嘖嘖有聲。
「乖乖，這京城就是不一樣。北冰洋汽水廠一年能賣出去上千萬瓶！咱們在海城這點銷量，跟人家一比就是毛毛雨。」
他一巴掌拍在報告上，臉上是毫不掩飾的興奮。
「老李，這市場太大了！咱們只要過去，從他們嘴裡撕下一小塊肉就夠咱們吃飽了！我看就用咱們的新瓶子，價格比他們低一毛錢，就這一招，肯定能打開局面！」
銷售科長魏東立刻點頭附和，他急切地想要表現自己。
「李廠長，剛哥說的對！我跟著剛哥跑過省城，知道這套路管用。京城人認老牌子，但他們更認實惠。咱們的汽水味道不差，瓶子好看，再便宜一點，沒有理由賣不過他們！」
財務主管王會計推了推眼鏡，他的手指在報告的另一頁上點了點。
「兩位先別激動。這份報告上寫的很清楚，京城市場排外情緒很重，國營大廠的渠道根深蒂固，幾乎覆蓋了所有街邊小店和國營商店。我們想用低價衝進去，他們肯定會像在省城對付我們一樣，進行全面封鎖。到時候，我們的貨連貨架都上不去。」
錢衛作為常務副廠長，思考問題更加全面。
「王會計說的有道理。而且，打價格戰是傷敵一千，自損八百。我們的生產成本本來就比他們高，因為我們用料紮實。再降價，利潤就沒了。企業不賺錢，還談什麼發展？」
一時間，會議室里分成了兩派。趙大剛和魏東主張正面強攻，用低價策略搶市場。錢衛和王會計則擔心風險和成本，傾向於保守。
所有人都看向李子明，等著他做決定。
張援朝一直沒說話，他把報告翻到了最後幾頁，那裡是李悅自己寫的總結和訪談記錄。他看完後，抬頭對李子明說。
「李廠長，我支持打京城市場。但是，我不同意跟他們硬碰硬。」
趙大剛不樂意了。
「老張，你這話什麼意思？不硬碰硬，難道咱們去求他們分點市場給我們？」
張援朝搖搖頭，指著報告。
「這裡，李悅採訪了二十個家庭，其中十五個家裡有小孩。這十五個家庭的母親，都提到了一個問題，她們覺得現在的汽水太甜了，擔心孩子喝多了壞牙齒，也擔心裏面有不好的東西。還有這裡，百貨大樓的採購科長說，他們希望有一些更高檔、更健康的飲品，來滿足一部分消費者的需求。」
他看向李子明，繼續說道。
「他們打他們的，我們打我們的。京城市場大，容得下不止一種聲音。」
李子明終於開口了，他的聲音不大，但很清晰。
「援朝說到了點子上。這次去京城，我們不打價格戰，也不跟國營大廠搶傳統汽水的市場。」
魏東愣住了，脫口而出。
「不賣汽水？那我們去賣什麼？我們是汽水廠啊！」
李子明站起身，走到牆邊掛著的那副中國地圖前，手指重重地點在了京城的位置。
「誰說我們只賣汽水？從今天起，我們要讓所有人知道，峰牌不只有汽水。我們進軍京城的主力產品，不是峰牌汽水，而是『甜心果汁』和『活力飲』。」
這個決定讓趙大剛和魏東都傻了眼。
趙大剛第一個跳起來反對。
「老李，你瘋了吧！『甜心果汁』是給小孩子喝的，『活力飲』現在還只是在咱們海城小範圍送，市場都沒完全驗證！拿這兩個東西去闖京城？那不是拿雞蛋碰石頭嗎？京城人憑什麼買我們的帳？」
魏東也急了。
「是啊李廠長，果汁的市場太小了，而且價格高，推廣起來太難了。咱們的優勢還是汽水，那是看得見摸得著的市場啊！放著這麼大的肥肉不吃，去啃一塊不知道是肉還是骨頭的硬骨頭，這……」
「這是戰略！」
李子明打斷了他，他轉過身，面對著所有人。
「你們只看到了京城汽水市場的龐大，卻沒有看到這片市場的死氣沉沉。產品幾十年不變，包裝幾十年不變，他們靠的不是產品本身，而是壟斷和習慣。這是一個巨大的紅色海洋，我們一跳進去，就會被染紅，被淹死。」
他拿起桌上的那份報告。
「但李悅的這份報告，給我指出了另一片海洋，一片藍色的海洋。京城的消費能力正在提升，人們不再只滿足於解渴，他們開始追求健康、追求品質。這是一個巨大的市場空白！國營大廠因為體制僵化，船大難掉頭，他們看不到，或者說看到了也來不及反應。這就是我們的機會！」
他看著趙大剛，一字一句地說。
「大剛，你覺得果汁市場小，是因為我們以前的眼光只放在海城。在京城，哪怕只有百分之一的人願意為健康和品質買單，那也是一個比我們整個海城市場還要大得多的盤子！我們要做的是去引領消費，而不是跟在別人屁股後面撿麵包屑。」
「我們不是去賣果汁，我們是去搶占高端市場和細分市場。『甜心果汁』，主打兒童健康，天然無添加。『活力飲』，主打功能性，緩解疲勞。這兩個產品，就是我們插進京城市場的兩把尖刀！它們能為峰牌這個牌子，貼上『健康』、『高品質』的標籤。這，才是我們真正的護城河！」
會議室里鴉雀無聲。
趙大剛被李子明這番話說得啞口無言，他張了張嘴，卻發現自己找不到反駁的理由。他了解李子明，一旦李子明用這種不容置辯的口吻說話，就說明這件事已經在他腦子裡盤算了無數遍。