第97章 等我的好消息
「一個月？」趙大剛愣了一下，然後咧嘴笑了，「太長了。半個月就夠了。」
他轉身就要走，李子明叫住了他。
「大剛，安平只是第一個。打下安平，後面還有洛州，還有豐城。我要你用一年的時間，把峰牌的銷售網絡，鋪滿全省的每一個角落。」
趙大剛沒有回頭，只是揮了揮手。
「放心吧，等我的好消息。」
一年後，趙大剛做到了。他帶領著一支狼一樣的銷售團隊，以安平模式為藍本，在全省各地複製。遇到阻力強的，他們就自建批發中心，用更低的價格和更靈活的政策直接衝擊終端；遇到願意合作的，他們就給出最好的條件，扶持獨家代理。峰牌汽水，成了全省家喻戶曉的品牌。
而這一切的成功，也引起了更遠處一些巨頭的注意。在首都的一間辦公室里，一份關於峰牌汽水迅速崛起的市場分析報告，被放在了一個跨國飲料公司中國區總裁的辦公桌上。
全省銷售網絡鋪開後，峰牌汽水廠進入了一個短暫的平穩期。趙大剛的銷售團隊像一群餓狼，用一年時間把峰牌的旗幟插遍了省內各個角落，但李子明很清楚，靠著渠道和價格戰打下的江山，根基不穩。
會議室里，煙霧繚繞。
趙大剛把一份全省地圖鋪在桌上，上面用紅筆畫滿了圈和線路。
「老李，除了幾個特別偏遠的山區，基本都覆蓋了。我們現在是名副其實的『全省第一』。」趙大剛的臉上是藏不住的得意。
王會計在一旁補充：「上個月的純利潤，已經超過了海城總廠最輝煌的時候。按照這個勢頭，年底就能把銀行貸款全部還清，還有不少結餘。」
李子明沒有說話，他只是用手指敲著那張地圖。
「然後呢？」他問。
趙大剛愣了一下，「然後？然後就繼續賣啊，把那些不服氣的，比如那個安康汽水，徹底打死。」
「打死了安康，還會有福康，永康。我們能打一輩子價格戰嗎？消費者今天因為我們便宜兩分錢買峰牌，明天就會因為別人便宜三分錢拋棄我們。」李子明的話讓亢奮的氣氛冷卻下來。
一直沒怎麼開口的李悅，把面前的筆記本往前推了推。
「哥，我覺得，我們現在不缺銷量，缺的是一個『名字』。」
李子明看向她，「說下去。」
「我們贏了山海，靠的是品質和人心。我們鋪開全省，靠的是渠道和價格。但消費者提起峰牌，想到的還是『那個比山海好喝的汽水』，或者『那個正在搞促銷的汽水』。我們沒有自己的故事，沒有一個能讓人記住，並且願意主動去講的故事。」
李悅站起身，拿過一支筆，在地圖的空白處寫下「品牌」兩個字。
「我要做的，就是給峰牌一個故事。一個能讓全省，甚至全國人民都記住的故事。」
王會計的算盤珠子在心裡撥得噼啪響，他立刻問：「怎麼講故事？要花多少錢？」
「我要在省電視台，買下黃金時間的GG位。我還要在《省城日報》這些發行量最大的報紙上，買下連續半個月的版面。」李悅的計劃一出口，王會計差點從椅子上滑下去。
「什麼？電視台黃金時間？報紙半個月？你知道那要多少錢嗎？」王會計的聲音都變調了，「這純粹是燒錢！我們剛緩過一口氣，帳上是有點錢，但那是用來更新設備、擴大再生產的救命錢！不是給你拿去放煙花的！」
趙大剛也覺得這個玩法太虛了。
「小悅，這事是不是太急了點？我們現在賣得好好的，花那麼多錢去打GG，萬一沒效果，那不就打了水漂了？」
李悅沒有理會他們的質疑，她看著李子明。
「哥，GG的內容我都想好了。主題就叫『峰牌汽水，童年的味道』。」
「我們不找明星，不吹噓自己用的糖多好，水多乾淨。我們就拍一個紀錄片風格的GG。從海城那個小作坊開始拍，拍張援朝廠長他們怎麼滿世界找最好的水果原料，拍第一瓶汽水是怎麼在簡陋的設備上誕生的，拍我們怎麼為大學城送去第一批貨，拍我們怎麼舉辦盲測活動，怎麼把工廠大門敞開給所有人看。」
「我們要告訴所有人，峰牌不是從石頭裡蹦出來的。它是一群人，用心血和汗水，一點一點做出來的。它有汗水的鹹味，有水果的甜味，更有我們每個人童年記憶里，那種對一瓶好汽水最純粹的渴望。」
會議室里鴉雀無聲。
王會計第一個打破沉默，他的態度很堅決。
「我反對！這太冒險了。幾十萬投進去，連個響都聽不到怎麼辦？我們的錢都是一分一厘掙出來的，不能這麼糟蹋。」
「這不是糟蹋。」李悅也毫不退讓，「王會計，你只看到了成本，沒看到價值。一個強大的品牌，本身就是最堅實的壁壘。以後不管誰想來跟我們競爭，他首先要面對的，就不是我們的價格，而是我們在消費者心裡紮下的根。這個根，值幾十萬，甚至幾百萬。」
「你說的都是虛的！我只相信帳本上的數字！」王會計拍著桌子。
「那我們就讓它變成實的！」
兩人爭執不下，所有人都看向李子明，等他做決定。
李子明沉默了很久，他問李悅：「整個計劃，從拍攝到投放，預算多少？」
李悅報出一個數字。
王會計的臉瞬間白了。這個數字，幾乎是省城分廠帳面流動資金的一半。
「你瘋了！」王會計喊道。
李子明卻很平靜。
「王會計，批錢。」
「什麼？」王會計懷疑自己聽錯了。
「我說，把錢批給李悅。」李子明重複了一遍，「這個事情，從今天起，由李悅全權負責。財務、銷售、生產，所有部門無條件配合。我只要一個結果。」
他看著李悅，「我要讓全省每一個打開電視、翻開報紙的人，都知道峰牌的故事。」
會議不歡而散。王會計氣得回了辦公室，把門摔得震天響。趙大剛也憂心忡忡地走了。
李悅留了下來。
「哥，謝謝你信我。」
「我相信的不是你，是這個故事。」李子明說，「去做吧，錢不夠，再來找我。」
他轉身就要走，李子明叫住了他。
「大剛，安平只是第一個。打下安平，後面還有洛州，還有豐城。我要你用一年的時間，把峰牌的銷售網絡，鋪滿全省的每一個角落。」
趙大剛沒有回頭，只是揮了揮手。
「放心吧，等我的好消息。」
一年後，趙大剛做到了。他帶領著一支狼一樣的銷售團隊，以安平模式為藍本，在全省各地複製。遇到阻力強的，他們就自建批發中心，用更低的價格和更靈活的政策直接衝擊終端；遇到願意合作的，他們就給出最好的條件，扶持獨家代理。峰牌汽水，成了全省家喻戶曉的品牌。
而這一切的成功，也引起了更遠處一些巨頭的注意。在首都的一間辦公室里，一份關於峰牌汽水迅速崛起的市場分析報告，被放在了一個跨國飲料公司中國區總裁的辦公桌上。
全省銷售網絡鋪開後，峰牌汽水廠進入了一個短暫的平穩期。趙大剛的銷售團隊像一群餓狼，用一年時間把峰牌的旗幟插遍了省內各個角落，但李子明很清楚，靠著渠道和價格戰打下的江山，根基不穩。
會議室里，煙霧繚繞。
趙大剛把一份全省地圖鋪在桌上，上面用紅筆畫滿了圈和線路。
「老李，除了幾個特別偏遠的山區，基本都覆蓋了。我們現在是名副其實的『全省第一』。」趙大剛的臉上是藏不住的得意。
王會計在一旁補充：「上個月的純利潤，已經超過了海城總廠最輝煌的時候。按照這個勢頭，年底就能把銀行貸款全部還清，還有不少結餘。」
李子明沒有說話，他只是用手指敲著那張地圖。
「然後呢？」他問。
趙大剛愣了一下，「然後？然後就繼續賣啊，把那些不服氣的，比如那個安康汽水，徹底打死。」
「打死了安康，還會有福康，永康。我們能打一輩子價格戰嗎？消費者今天因為我們便宜兩分錢買峰牌，明天就會因為別人便宜三分錢拋棄我們。」李子明的話讓亢奮的氣氛冷卻下來。
一直沒怎麼開口的李悅，把面前的筆記本往前推了推。
「哥，我覺得，我們現在不缺銷量，缺的是一個『名字』。」
李子明看向她，「說下去。」
「我們贏了山海，靠的是品質和人心。我們鋪開全省，靠的是渠道和價格。但消費者提起峰牌，想到的還是『那個比山海好喝的汽水』，或者『那個正在搞促銷的汽水』。我們沒有自己的故事，沒有一個能讓人記住，並且願意主動去講的故事。」
李悅站起身，拿過一支筆，在地圖的空白處寫下「品牌」兩個字。
「我要做的，就是給峰牌一個故事。一個能讓全省，甚至全國人民都記住的故事。」
王會計的算盤珠子在心裡撥得噼啪響，他立刻問：「怎麼講故事？要花多少錢？」
「我要在省電視台，買下黃金時間的GG位。我還要在《省城日報》這些發行量最大的報紙上，買下連續半個月的版面。」李悅的計劃一出口，王會計差點從椅子上滑下去。
「什麼？電視台黃金時間？報紙半個月？你知道那要多少錢嗎？」王會計的聲音都變調了，「這純粹是燒錢！我們剛緩過一口氣，帳上是有點錢，但那是用來更新設備、擴大再生產的救命錢！不是給你拿去放煙花的！」
趙大剛也覺得這個玩法太虛了。
「小悅，這事是不是太急了點？我們現在賣得好好的，花那麼多錢去打GG，萬一沒效果，那不就打了水漂了？」
李悅沒有理會他們的質疑，她看著李子明。
「哥，GG的內容我都想好了。主題就叫『峰牌汽水，童年的味道』。」
「我們不找明星，不吹噓自己用的糖多好，水多乾淨。我們就拍一個紀錄片風格的GG。從海城那個小作坊開始拍，拍張援朝廠長他們怎麼滿世界找最好的水果原料，拍第一瓶汽水是怎麼在簡陋的設備上誕生的，拍我們怎麼為大學城送去第一批貨，拍我們怎麼舉辦盲測活動，怎麼把工廠大門敞開給所有人看。」
「我們要告訴所有人，峰牌不是從石頭裡蹦出來的。它是一群人，用心血和汗水，一點一點做出來的。它有汗水的鹹味，有水果的甜味，更有我們每個人童年記憶里，那種對一瓶好汽水最純粹的渴望。」
會議室里鴉雀無聲。
王會計第一個打破沉默，他的態度很堅決。
「我反對！這太冒險了。幾十萬投進去，連個響都聽不到怎麼辦？我們的錢都是一分一厘掙出來的，不能這麼糟蹋。」
「這不是糟蹋。」李悅也毫不退讓，「王會計，你只看到了成本，沒看到價值。一個強大的品牌，本身就是最堅實的壁壘。以後不管誰想來跟我們競爭，他首先要面對的，就不是我們的價格，而是我們在消費者心裡紮下的根。這個根，值幾十萬，甚至幾百萬。」
「你說的都是虛的！我只相信帳本上的數字！」王會計拍著桌子。
「那我們就讓它變成實的！」
兩人爭執不下，所有人都看向李子明，等他做決定。
李子明沉默了很久，他問李悅：「整個計劃，從拍攝到投放，預算多少？」
李悅報出一個數字。
王會計的臉瞬間白了。這個數字，幾乎是省城分廠帳面流動資金的一半。
「你瘋了！」王會計喊道。
李子明卻很平靜。
「王會計，批錢。」
「什麼？」王會計懷疑自己聽錯了。
「我說，把錢批給李悅。」李子明重複了一遍，「這個事情，從今天起，由李悅全權負責。財務、銷售、生產，所有部門無條件配合。我只要一個結果。」
他看著李悅，「我要讓全省每一個打開電視、翻開報紙的人，都知道峰牌的故事。」
會議不歡而散。王會計氣得回了辦公室，把門摔得震天響。趙大剛也憂心忡忡地走了。
李悅留了下來。
「哥，謝謝你信我。」
「我相信的不是你，是這個故事。」李子明說，「去做吧，錢不夠，再來找我。」