第98章 峰牌汽水，童年的味道
李悅的執行力超乎想像。
她沒有找外面的GG公司，而是拉著研發中心的何教授，技術廠長張援朝，還有第一批跟著趙大剛跑市場的業務員，組成了一個臨時的「創意小組」。
一個星期後，一支製作略顯粗糙，但情感極為真摯的GG片在省電視台的晚間新聞後播出了。
沒有光鮮的明星，主角就是張援朝那張寫滿褶子的臉，和工人們沾著油污的手。
GG里，海城老廠房的斑駁牆壁，工人們在悶熱車間裡汗流浹背的場景，第一批汽水裝上卡車時大家臉上的笑容，都配著樸實的旁白，被原原本本地呈現出來。
GG播出的當晚，峰牌省城分廠的辦公室電話就沒停過。
第二天，《省城日報》用一個整版刊登了題為《一瓶汽水的誕生》的深度報導，配圖正是李悅團隊提供的那些照片。
市場反應的速度，超出了所有人的預料。
三天後，王會計拿著一疊報表，衝進了李子明的辦公室，他的手都在抖。
「老李，你看！你看這個！」
他把報表拍在李子明桌上。
「GG播出後，全省的訂單量，比上周同期增長了百分之三十！安平、洛州那幾個我們之前最難啃的市場，代理商主動打電話來，要求追加三倍的訂單量！他們說，好多小賣部老闆都拿著報紙去找他們要貨！」
王會計的臉上，是震驚，是不解，但更多的是一種狂熱。
「這……這怎麼可能？就一個GG，一篇報導……」
李子明把報表推開，「這不只是GG，這是認同感。我們把消費者當成了朋友，把自己的家底亮給他們看，他們自然也會把我們當成自己人。」
就在這時，李悅推門進來。
「哥，省體委的人來了。」
「他們來做什麼？」
「下個月全省中學生運動會，他們看了我們的報導，深受感動。想邀請我們做這次運動會的獨家飲料贊助商。」李悅說，「他們不收贊助費，只要我們為所有運動員和工作人員，免費提供汽水。」
李子明和王會計對視一眼，都看到了對方想法里的光。
「這是白送上門的宣傳機會啊！」王會計激動地搓著手，「全省的學校，全省的媒體都會盯著！我們峰牌的名字，一下就打出去了！」
李子明看向李悅，「你的想法呢？」
「我同意。而且，我要把『峰牌汽水，童年的味道』這句GG語，印在運動會所有的橫幅和號碼布上。」李悅說，「我要讓峰牌，和青春、汗水、夢想這些詞，聯繫在一起。」
李子明站起身，走到窗邊，看著樓下車水馬龍。
「王會計，算一下，贊助這次運動會，需要多少貨，安排生產。悅悅，你負責和體委對接所有細節。」
他轉過身，「全省的市場，我們已經站穩了。但這個故事，不應該只在省內講。」
贊助中學生運動會的事情敲定後，峰牌汽水進入了一種高速但有序的運轉狀態。李悅帶著團隊與省體委反覆溝通細節，趙大剛的銷售網絡在「品牌故事」的加持下，訂單量節節攀升。李子明反而清閒了幾天，他把時間都用在了省城分廠和研發中心。這天下午，他正在何教授的實驗室里看新口味的配方數據，辦公室的電話響了。
是陳海生打來的。
「子明，有個機會，不知道你感不感興趣。」
「陳叔您說。」
「省里要組織一個經濟考察團，去西德和日本，主要看他們的輕工業和食品加工業。我給你爭取到了一個名額。」
李子明拿著電話的手停在了半空。
「出國考察？」
「對。省里牽頭的，去的可都是正經大廠的廠長和總工程師。能看到的東西，跟你自己去可不一樣。機會難得，就是費用要自理，而且時間很緊，下下周就出發，一共十五天。」
「我去。」李子明幾乎沒有猶豫。
「好，我就知道你會去。準備好資料，我明天讓人去你廠里取。」
掛了電話，李子明立刻讓秘書通知王會計，趙大剛和李悅到會議室開會。
三人很快就到了，看到李子明面前放著一份空白的出國人員登記表，都有些不解。
「我下下周要出國一趟，去西德和日本，大概半個月。」李子明開門見山。
趙大剛第一個反應過來，「好事啊！去學習學習，看看國外是怎麼搞的！」
李悅也跟著高興，「哥，這是個好機會，能開闊眼界。」
只有王會計，他的手指在桌子下面快速地動了幾下，像是在撥一個無形的算盤。
「廠長，這個……是公費還是自費？」
「自費。」
王會計的臉色變了。
「自費？去兩個國家？十五天？這得花多少錢？」
他從隨身的公文包里拿出帳本，「我們帳上的流動資金是多了，但贊助運動會的汽水還沒送出去，那是一大筆成本。新生產線的貸款利息每個月都要付。給電視台和報社的GG費也是剛剛結清。我們現在看著風光，但家底還很薄，每一分錢都得掰成兩半花。」
「廠長，恕我直言，現在花這麼大一筆錢，就為了您出去『看一看』，我覺得不值。這筆錢，夠我們再招五十個銷售員，或者在兩個地級市建批發中心了。」王會計把帳本往前一推，態度很明確。
趙大剛聽了也覺得有道理。
「老李，會計說得對。我們現在正是鋪市場的時候，錢要用在刀刃上。要不，等咱們再寬裕點再去？」
李子明看著他們，沒有立刻反駁。
「大剛，我問你，我們現在的生產線，跟山海廠比怎麼樣？」
「那還用說？一個天上一個地下。我們一條線頂他們三條。」趙大剛對此很自豪。
「那我們的技術，跟何教授他們搞的研發比呢？」
「我們是生產，他們是創造，沒法比。」
「這就對了。」李子明的手指在桌上點了點，「我們打敗了昨天的對手，看到了今天的差距，但我們對明天會發生什麼，一無所知。我這次出去，不是遊山玩水，是去看看我們的『明天』是什麼樣子。」
她沒有找外面的GG公司，而是拉著研發中心的何教授，技術廠長張援朝，還有第一批跟著趙大剛跑市場的業務員，組成了一個臨時的「創意小組」。
一個星期後，一支製作略顯粗糙，但情感極為真摯的GG片在省電視台的晚間新聞後播出了。
沒有光鮮的明星，主角就是張援朝那張寫滿褶子的臉，和工人們沾著油污的手。
GG里，海城老廠房的斑駁牆壁，工人們在悶熱車間裡汗流浹背的場景，第一批汽水裝上卡車時大家臉上的笑容，都配著樸實的旁白，被原原本本地呈現出來。
GG播出的當晚，峰牌省城分廠的辦公室電話就沒停過。
第二天，《省城日報》用一個整版刊登了題為《一瓶汽水的誕生》的深度報導，配圖正是李悅團隊提供的那些照片。
市場反應的速度，超出了所有人的預料。
三天後，王會計拿著一疊報表，衝進了李子明的辦公室，他的手都在抖。
「老李，你看！你看這個！」
他把報表拍在李子明桌上。
「GG播出後，全省的訂單量，比上周同期增長了百分之三十！安平、洛州那幾個我們之前最難啃的市場，代理商主動打電話來，要求追加三倍的訂單量！他們說，好多小賣部老闆都拿著報紙去找他們要貨！」
王會計的臉上，是震驚，是不解，但更多的是一種狂熱。
「這……這怎麼可能？就一個GG，一篇報導……」
李子明把報表推開，「這不只是GG，這是認同感。我們把消費者當成了朋友，把自己的家底亮給他們看，他們自然也會把我們當成自己人。」
就在這時，李悅推門進來。
「哥，省體委的人來了。」
「他們來做什麼？」
「下個月全省中學生運動會，他們看了我們的報導，深受感動。想邀請我們做這次運動會的獨家飲料贊助商。」李悅說，「他們不收贊助費，只要我們為所有運動員和工作人員，免費提供汽水。」
李子明和王會計對視一眼，都看到了對方想法里的光。
「這是白送上門的宣傳機會啊！」王會計激動地搓著手，「全省的學校，全省的媒體都會盯著！我們峰牌的名字，一下就打出去了！」
李子明看向李悅，「你的想法呢？」
「我同意。而且，我要把『峰牌汽水，童年的味道』這句GG語，印在運動會所有的橫幅和號碼布上。」李悅說，「我要讓峰牌，和青春、汗水、夢想這些詞，聯繫在一起。」
李子明站起身，走到窗邊，看著樓下車水馬龍。
「王會計，算一下，贊助這次運動會，需要多少貨，安排生產。悅悅，你負責和體委對接所有細節。」
他轉過身，「全省的市場，我們已經站穩了。但這個故事，不應該只在省內講。」
贊助中學生運動會的事情敲定後，峰牌汽水進入了一種高速但有序的運轉狀態。李悅帶著團隊與省體委反覆溝通細節，趙大剛的銷售網絡在「品牌故事」的加持下，訂單量節節攀升。李子明反而清閒了幾天，他把時間都用在了省城分廠和研發中心。這天下午，他正在何教授的實驗室里看新口味的配方數據，辦公室的電話響了。
是陳海生打來的。
「子明，有個機會，不知道你感不感興趣。」
「陳叔您說。」
「省里要組織一個經濟考察團，去西德和日本，主要看他們的輕工業和食品加工業。我給你爭取到了一個名額。」
李子明拿著電話的手停在了半空。
「出國考察？」
「對。省里牽頭的，去的可都是正經大廠的廠長和總工程師。能看到的東西，跟你自己去可不一樣。機會難得，就是費用要自理，而且時間很緊，下下周就出發，一共十五天。」
「我去。」李子明幾乎沒有猶豫。
「好，我就知道你會去。準備好資料，我明天讓人去你廠里取。」
掛了電話，李子明立刻讓秘書通知王會計，趙大剛和李悅到會議室開會。
三人很快就到了，看到李子明面前放著一份空白的出國人員登記表，都有些不解。
「我下下周要出國一趟，去西德和日本，大概半個月。」李子明開門見山。
趙大剛第一個反應過來，「好事啊！去學習學習，看看國外是怎麼搞的！」
李悅也跟著高興，「哥，這是個好機會，能開闊眼界。」
只有王會計，他的手指在桌子下面快速地動了幾下，像是在撥一個無形的算盤。
「廠長，這個……是公費還是自費？」
「自費。」
王會計的臉色變了。
「自費？去兩個國家？十五天？這得花多少錢？」
他從隨身的公文包里拿出帳本，「我們帳上的流動資金是多了，但贊助運動會的汽水還沒送出去，那是一大筆成本。新生產線的貸款利息每個月都要付。給電視台和報社的GG費也是剛剛結清。我們現在看著風光，但家底還很薄，每一分錢都得掰成兩半花。」
「廠長，恕我直言，現在花這麼大一筆錢，就為了您出去『看一看』，我覺得不值。這筆錢，夠我們再招五十個銷售員，或者在兩個地級市建批發中心了。」王會計把帳本往前一推，態度很明確。
趙大剛聽了也覺得有道理。
「老李，會計說得對。我們現在正是鋪市場的時候，錢要用在刀刃上。要不，等咱們再寬裕點再去？」
李子明看著他們，沒有立刻反駁。
「大剛，我問你，我們現在的生產線，跟山海廠比怎麼樣？」
「那還用說？一個天上一個地下。我們一條線頂他們三條。」趙大剛對此很自豪。
「那我們的技術，跟何教授他們搞的研發比呢？」
「我們是生產，他們是創造，沒法比。」
「這就對了。」李子明的手指在桌上點了點，「我們打敗了昨天的對手，看到了今天的差距，但我們對明天會發生什麼，一無所知。我這次出去，不是遊山玩水，是去看看我們的『明天』是什麼樣子。」