第96章 安康汽水
「各位老闆，歡迎大家。場子簡陋，大家多擔待。但我想讓大家看的，不是場面，是實力。」他用手朝身後巨大的捲簾門一指。
「那扇門後面，就是我們全新的生產線。一個小時，一萬六千瓶汽水。一天二十四小時不停機，就是三十八萬瓶。一個月，就是一千萬瓶。」
台下一片倒吸冷氣的聲音。這個數字砸在每個人心上。
「所以，我今天不是來求著大家賣我們的貨。我是來問問大家，你們的倉庫，準備好了嗎？你們的卡車，準備好了嗎？你們，準備好跟著峰牌一起，把全省的市場吃下來了嗎？」趙大剛的聲音在空曠的倉庫里迴響。
大部分經銷商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢，看到了堆積成山的錢。
「趙總監，說得好！」台下有人喊，「我們就怕你貨不夠賣！」
「就是！只要價格合適，你要多少我們吃多少！」
氣氛熱烈起來。趙大剛雙手往下壓了壓。
「價格，絕對是全省最有競爭力的。但是，我也有我的規矩。」
他走到旁邊一塊早就準備好的白板前，拿起筆，寫下八個大字：獨家代理，自建渠道。
「從今天起，峰牌在省內所有地級市，推行區域獨家代理制。每個市，我只選一家總代理。我把最低的出廠價給你，我把GG投到你們市的電視台，我還派我們自己的業務員，幫你去跑小賣部，跑飯店。所有的利潤，都是你這個總代理的。」
台下瞬間炸開了鍋。獨家代理，這意味著壟斷一個城市的銷售權。
「趙總監！我要當石門市的總代理！」
「我們洛州的給我留著！」
趙大剛等他們喊了一陣，才繼續說：「但是，醜話說在前面。想當總代理，有三個條件。第一，每個月的進貨量必須達到我們定的最低標準。第二，你的倉庫里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，嚴格遵守我們的定價體系，不許竄貨，不許惡意降價。」
剛剛還喧鬧的人群，一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條，等於讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰車上。
就在眾人猶豫的時候，一個坐在前排的中年男人站了起來。他穿著一身講究的西裝，但氣質卻很悍。「趙總監，你畫的餅很大。但有些地方，恐怕你吃不下。」
趙大剛看向他。「這位老闆是？」
「安平市，鄭廣興。」男人報上名號，「我在安平做飲料批發生意十五年了。」
安平市，是省內有名的硬骨頭。地方保護主義嚴重，外地品牌很難進入。
「鄭老闆有話請講。」
「安平市有我們自己的汽水廠，安康汽水。廠長跟工商、稅務、商場的關係都很好。你的峰牌汽水，連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨家代理，把貨拉回去，也只能堆在倉庫里發霉。你說的這些，在安平，行不通。」鄭廣興的話很直接，給火熱的氣氛澆了一盆冷水。
不少來自小城市的經銷商都跟著點頭，他們也面臨類似的問題。
趙大剛笑了。「鄭老闆，你說的這個問題，我早就想到了。」
他沒理會鄭廣興，而是對著台下所有人說：「各位，我理解大家的難處。所以，我的第二個方案來了。」
他在白板上重重寫下「自建渠道」四個字。
「像安平市這樣市場環境複雜的地方，我們峰牌，自己來開路！」趙大剛的聲音陡然拔高，「鄭老闆說我的貨進不了商場，那我就不開商場這個渠道。安平市有幾百個小賣部，幾百家飯店吧？我直接在安平建一個峰牌自己的批發中心，用比你給安康汽水的進貨價還低的價格，直接供貨給這些小老闆！」
「我的貨好喝，價格還便宜，我不信他們不賣！只要有一個人賣，就會有第二個人賣！我要讓安平市所有想賺錢的小老闆，都站到我這邊來！」
鄭廣興的臉色變了。趙大剛這招太狠了，這是釜底抽薪，直接繞過他這個級別的批發商，去爭奪最末端的零售點。
「你這是要跟我們所有人為敵！」鄭廣興的語氣裡帶上了威脅。
「不。」趙大剛搖頭，「我不是跟你們為敵，我是給你們指出一條明路。市場是人做出來的。安平這塊骨頭，我親自去啃。等我把市場砸開了，把安康汽水打趴下了，我再在安平找一個總代理。到時候，誰有實力，誰有膽量，誰就來接這個盤子。我峰牌，只跟贏家合作。」
整個倉庫鴉雀無聲。所有人都被趙大剛的瘋狂和霸道震住了。
會議結束後，除了鄭廣興等少數幾人，絕大部分經銷商都圍住了銷售部的人，爭搶著簽訂代理意向書。
李子明在辦公室里等趙大剛。王會計拿著一份剛剛算出來的預算，急得在屋裡團團轉。
「老李，你聽聽趙大剛的計劃！在安平建一個批發中心，租倉庫、買貨車、招人，這至少要投進去十幾萬！我們剛買下廠子，到處都是用錢的地方啊！」
李子明安穩地坐在椅子上。「十幾萬，能砸開一個地級市的市場，值。」
「可要是砸不開呢？」王會計反問。
「那就再砸二十萬。」
王會計徹底沒話了，他覺得李子明比趙大剛還要瘋。
趙大剛推門進來，臉上帶著打完勝仗的興奮。「老李，都搞定了！下個星期，我就帶人去安平！」
李子明點點頭，從抽屜里拿出一張紙條遞給他。「這是陳叔給的一個聯繫人，安平市供銷社的副主任，姓錢。他說這個人思想比較開明，可以接觸一下。」
趙大剛接過紙條看了一眼，然後塞進了口袋。
「我先不找他。我要先用自己的辦法，去會一會那個安康汽水。」
「可以。」李子明並不干涉，「資金上，王會計會全力支持你。人手不夠，就從省城招。只有一個要求，一個月內，我要在安平市的任何一家小賣部里，都能買到我們的峰牌汽水。」
「那扇門後面，就是我們全新的生產線。一個小時，一萬六千瓶汽水。一天二十四小時不停機，就是三十八萬瓶。一個月，就是一千萬瓶。」
台下一片倒吸冷氣的聲音。這個數字砸在每個人心上。
「所以，我今天不是來求著大家賣我們的貨。我是來問問大家，你們的倉庫，準備好了嗎？你們的卡車，準備好了嗎？你們，準備好跟著峰牌一起，把全省的市場吃下來了嗎？」趙大剛的聲音在空曠的倉庫里迴響。
大部分經銷商臉上都露出了貪婪的表情。他們看到了錢，看到了堆積成山的錢。
「趙總監，說得好！」台下有人喊，「我們就怕你貨不夠賣！」
「就是！只要價格合適，你要多少我們吃多少！」
氣氛熱烈起來。趙大剛雙手往下壓了壓。
「價格，絕對是全省最有競爭力的。但是，我也有我的規矩。」
他走到旁邊一塊早就準備好的白板前，拿起筆，寫下八個大字：獨家代理，自建渠道。
「從今天起，峰牌在省內所有地級市，推行區域獨家代理制。每個市，我只選一家總代理。我把最低的出廠價給你，我把GG投到你們市的電視台，我還派我們自己的業務員，幫你去跑小賣部，跑飯店。所有的利潤，都是你這個總代理的。」
台下瞬間炸開了鍋。獨家代理，這意味著壟斷一個城市的銷售權。
「趙總監！我要當石門市的總代理！」
「我們洛州的給我留著！」
趙大剛等他們喊了一陣，才繼續說：「但是，醜話說在前面。想當總代理，有三個條件。第一，每個月的進貨量必須達到我們定的最低標準。第二，你的倉庫里，不能再有其他任何品牌的汽水。第三，嚴格遵守我們的定價體系，不許竄貨，不許惡意降價。」
剛剛還喧鬧的人群，一下子安靜了不少。這條件太苛刻了。特別是第二條，等於讓他們把身家性命都綁在峰牌這一輛戰車上。
就在眾人猶豫的時候，一個坐在前排的中年男人站了起來。他穿著一身講究的西裝，但氣質卻很悍。「趙總監，你畫的餅很大。但有些地方，恐怕你吃不下。」
趙大剛看向他。「這位老闆是？」
「安平市，鄭廣興。」男人報上名號，「我在安平做飲料批發生意十五年了。」
安平市，是省內有名的硬骨頭。地方保護主義嚴重，外地品牌很難進入。
「鄭老闆有話請講。」
「安平市有我們自己的汽水廠，安康汽水。廠長跟工商、稅務、商場的關係都很好。你的峰牌汽水，連超市的貨架都上不去。我就是拿了你的獨家代理，把貨拉回去，也只能堆在倉庫里發霉。你說的這些，在安平，行不通。」鄭廣興的話很直接，給火熱的氣氛澆了一盆冷水。
不少來自小城市的經銷商都跟著點頭，他們也面臨類似的問題。
趙大剛笑了。「鄭老闆，你說的這個問題，我早就想到了。」
他沒理會鄭廣興，而是對著台下所有人說：「各位，我理解大家的難處。所以，我的第二個方案來了。」
他在白板上重重寫下「自建渠道」四個字。
「像安平市這樣市場環境複雜的地方，我們峰牌，自己來開路！」趙大剛的聲音陡然拔高，「鄭老闆說我的貨進不了商場，那我就不開商場這個渠道。安平市有幾百個小賣部，幾百家飯店吧？我直接在安平建一個峰牌自己的批發中心，用比你給安康汽水的進貨價還低的價格，直接供貨給這些小老闆！」
「我的貨好喝，價格還便宜，我不信他們不賣！只要有一個人賣，就會有第二個人賣！我要讓安平市所有想賺錢的小老闆，都站到我這邊來！」
鄭廣興的臉色變了。趙大剛這招太狠了，這是釜底抽薪，直接繞過他這個級別的批發商，去爭奪最末端的零售點。
「你這是要跟我們所有人為敵！」鄭廣興的語氣裡帶上了威脅。
「不。」趙大剛搖頭，「我不是跟你們為敵，我是給你們指出一條明路。市場是人做出來的。安平這塊骨頭，我親自去啃。等我把市場砸開了，把安康汽水打趴下了，我再在安平找一個總代理。到時候，誰有實力，誰有膽量，誰就來接這個盤子。我峰牌，只跟贏家合作。」
整個倉庫鴉雀無聲。所有人都被趙大剛的瘋狂和霸道震住了。
會議結束後，除了鄭廣興等少數幾人，絕大部分經銷商都圍住了銷售部的人，爭搶著簽訂代理意向書。
李子明在辦公室里等趙大剛。王會計拿著一份剛剛算出來的預算，急得在屋裡團團轉。
「老李，你聽聽趙大剛的計劃！在安平建一個批發中心，租倉庫、買貨車、招人，這至少要投進去十幾萬！我們剛買下廠子，到處都是用錢的地方啊！」
李子明安穩地坐在椅子上。「十幾萬，能砸開一個地級市的市場，值。」
「可要是砸不開呢？」王會計反問。
「那就再砸二十萬。」
王會計徹底沒話了，他覺得李子明比趙大剛還要瘋。
趙大剛推門進來，臉上帶著打完勝仗的興奮。「老李，都搞定了！下個星期，我就帶人去安平！」
李子明點點頭，從抽屜里拿出一張紙條遞給他。「這是陳叔給的一個聯繫人，安平市供銷社的副主任，姓錢。他說這個人思想比較開明，可以接觸一下。」
趙大剛接過紙條看了一眼，然後塞進了口袋。
「我先不找他。我要先用自己的辦法，去會一會那個安康汽水。」
「可以。」李子明並不干涉，「資金上，王會計會全力支持你。人手不夠，就從省城招。只有一個要求，一個月內，我要在安平市的任何一家小賣部里，都能買到我們的峰牌汽水。」