第68章 兩條路!
「鋪不滿了。」李子明合上帳簿，說出了一句讓氣氛瞬間冷卻的話。
趙大剛愣住了：「什麼意思？什麼叫鋪不滿了？現在是人家追著咱們要貨！」
「你看看最近一周的新增訂單。」李子明把帳本推了過去，「數量是不是比上半個月少了很多？再看看咱們運輸隊跑的路線，是不是已經覆蓋了海城市區和周邊所有鄉鎮的每一個角落？」
趙大剛不說話了，他拿起帳本，仔細地看著。張援朝也湊了過去，扶了扶眼鏡。
李子明站起身，走到牆上掛著的海城地圖前。地圖上用紅筆圈出了他們所有的銷售點，密密麻麻，幾乎沒有空白。
「一座城市，人口是有限的。一個人一天能喝的汽水，也是有限的。」李子明的手指在地圖上畫了一個圈，「我們已經把這個圈子裡的潛力，挖得差不多了。我們的增長，碰到天花板了。」
「天花板？」趙大剛第一次聽到這個詞，他不能理解，「咱們廠現在一天能賺過去一年的錢，這叫天花板？」
「今天能賺，不代表明天也能賺。」李子明轉過身，表情嚴肅，「市場是水，我們是船。水面就這麼大，船停在中間不動，就是最危險的時候。因為別人會造更大的船來撞你，或者在水裡鑿個洞，讓大家一起沉下去。」
這番話讓趙大剛和張援朝都沉默了。他們習慣了跟著李子明一路衝殺，從一個勝利走向另一個勝利，卻很少去想勝利之後的事情。
「那……那我們該怎麼辦？」趙大剛有些茫然。
李子明回到桌邊，抽出兩張白紙。
「兩條路。」他在第一張紙上寫下「擴張」兩個字，「走出海城，去旁邊的豐收縣、安平縣，去更遠的市里。海城的池子小了，我們就去更大的池子裡游泳。」
趙大剛的眼睛立刻亮了：「這個我贊成！我早就想去看看了！咱們的汽水，肯定能賣遍全省！」
「別急。」李子明又在第二張紙上寫下「創新」兩個字，「海城這個池子，真的就挖幹了嗎？所有人都喝我們的汽水了嗎？小孩子呢？老人呢？那些不喜歡喝甜水的人呢？我們是不是可以開發新的產品，把這些不喝汽水的人，也變成我們的顧客？」
張援朝的表情動了一下，他顯然對這個話題更感興趣：「新產品？比如……果汁？或者別的口味的飲料？」
「對！」李子明敲了敲桌子，「我們可以做專門給孩子喝的，糖分少一點，瓶子小一點的兒童汽水。我們甚至可以做提神醒腦的，給開夜車的司機和加班的工人喝的功能飲料。」
趙大剛的眉頭皺了起來：「老李，你這步子是不是邁得太大了？又去外地，又要搞新東西，咱們廠里總共才多少人？錢夠嗎？精力夠嗎？我覺得咱們就應該集中力量，先去把旁邊的縣城市場拿下來！那都是現成的錢，看得見摸得著。搞那個什麼新產品，萬一賣不出去，錢不都打水漂了？」
張援朝卻有不同看法：「只去外地，我們還是在賣汽水。別人很容易模仿我們。但如果我們有別人沒有的新產品，那就建立起了技術壁壘。就像我們的『金典1984』，到現在也沒人能模仿出那個味道。」
「模仿不了又怎麼樣？研發不要錢啊？」趙大剛反駁道，「咱們現在帳上是有點錢，可那是用來擴大再生產的，不是用來亂搞實驗的！」
兩個人當著李子明的面，就爭執了起來。一個主張穩紮穩打，向外擴張。一個主張技術為王，內部創新。
李子明沒有制止他們，等他們說得差不多了，才開口。
「你們說的，都對。」
他把兩張紙並排放在一起。
「所以，這兩件事，我們都要做。」
「都要做？」趙大剛和張援朝異口同聲，都以為自己聽錯了。
「對。」李子明說得很平靜，但卻不容反駁，「只擴張，我們是在用一條腿走路，走得再快，也容易摔倒。只創新，我們也是在用一條腿走路，原地蹦得再高，也還是在原地。我們必須兩條腿一起走。」
他看著趙大剛：「大剛，我給你派個任務。你帶上運輸隊最好的兩個人，開一輛卡車，裝滿我們的汽水。去豐收縣和安平縣，用一周的時間，給我摸清楚那裡的市場。我要知道他們最大的經銷商是誰，最暢銷的飲料是什麼牌子，賣多少錢一瓶，老百姓的口碑怎麼樣。這份報告，就是我們進攻的作戰地圖。」
趙大剛被這個任務點燃了，他立刻站直了身體：「保證完成任務！」
李子明又轉向張援朝：「老張，研發新產品，你是專家。兒童飲料這個方向，我覺得可以先試試。技術上的事我不多嘴，但我需要你先拿出一個方案，包括口味方向、成本預估和技術難點。」
張援朝點了點頭：「可以，給我三天時間。」
會議結束，趙大剛和張援朝都帶著任務離開了，辦公室里只剩下李子明。
晚上回到家，蘇小婉看他吃飯的時候一直心事重重，便問他怎麼了。
李子明把白天會議上的爭論和自己的決定說了一遍。
蘇小婉聽完，給他夾了一筷子菜：「我覺得，你還可以問問另一個人的意見。」
「誰？」
「悅悅啊。」蘇小婉笑著說，「你要做給小孩子喝的東西，不去問問小孩子，怎麼能行？」
正埋頭吃飯的李悅抬起頭，嘴裡還塞著飯，含糊不清地問：「爸爸，你要給我做新汽水嗎？」
李子明心中一動，他放下碗筷，很認真地問女兒：「悅悅，如果爸爸給你做一種新汽水，你希望它是什麼味道的？」
「草莓味！」李悅想都沒想就回答，「甜甜的，酸酸的！還要是粉紅色的！」
「那瓶子呢？」
「瓶子要小一點，上面要畫個小兔子！」
童言無忌，卻給了李子明巨大的啟發。第二天，他把女兒的這些「要求」寫在紙上，交給了張援朝。
「老張，這就是我們新產品的市場調研報告。」
張援朝看著紙上歪歪扭扭的「小兔子」圖案，哭笑不得。而趙大剛，已經加滿了油，帶著兩名精幹的司機，駕駛著解放卡車，朝著海城外的世界，出發了。
趙大剛愣住了：「什麼意思？什麼叫鋪不滿了？現在是人家追著咱們要貨！」
「你看看最近一周的新增訂單。」李子明把帳本推了過去，「數量是不是比上半個月少了很多？再看看咱們運輸隊跑的路線，是不是已經覆蓋了海城市區和周邊所有鄉鎮的每一個角落？」
趙大剛不說話了，他拿起帳本，仔細地看著。張援朝也湊了過去，扶了扶眼鏡。
李子明站起身，走到牆上掛著的海城地圖前。地圖上用紅筆圈出了他們所有的銷售點，密密麻麻，幾乎沒有空白。
「一座城市，人口是有限的。一個人一天能喝的汽水，也是有限的。」李子明的手指在地圖上畫了一個圈，「我們已經把這個圈子裡的潛力，挖得差不多了。我們的增長，碰到天花板了。」
「天花板？」趙大剛第一次聽到這個詞，他不能理解，「咱們廠現在一天能賺過去一年的錢，這叫天花板？」
「今天能賺，不代表明天也能賺。」李子明轉過身，表情嚴肅，「市場是水，我們是船。水面就這麼大，船停在中間不動，就是最危險的時候。因為別人會造更大的船來撞你，或者在水裡鑿個洞，讓大家一起沉下去。」
這番話讓趙大剛和張援朝都沉默了。他們習慣了跟著李子明一路衝殺，從一個勝利走向另一個勝利，卻很少去想勝利之後的事情。
「那……那我們該怎麼辦？」趙大剛有些茫然。
李子明回到桌邊，抽出兩張白紙。
「兩條路。」他在第一張紙上寫下「擴張」兩個字，「走出海城，去旁邊的豐收縣、安平縣，去更遠的市里。海城的池子小了，我們就去更大的池子裡游泳。」
趙大剛的眼睛立刻亮了：「這個我贊成！我早就想去看看了！咱們的汽水，肯定能賣遍全省！」
「別急。」李子明又在第二張紙上寫下「創新」兩個字，「海城這個池子，真的就挖幹了嗎？所有人都喝我們的汽水了嗎？小孩子呢？老人呢？那些不喜歡喝甜水的人呢？我們是不是可以開發新的產品，把這些不喝汽水的人，也變成我們的顧客？」
張援朝的表情動了一下，他顯然對這個話題更感興趣：「新產品？比如……果汁？或者別的口味的飲料？」
「對！」李子明敲了敲桌子，「我們可以做專門給孩子喝的，糖分少一點，瓶子小一點的兒童汽水。我們甚至可以做提神醒腦的，給開夜車的司機和加班的工人喝的功能飲料。」
趙大剛的眉頭皺了起來：「老李，你這步子是不是邁得太大了？又去外地，又要搞新東西，咱們廠里總共才多少人？錢夠嗎？精力夠嗎？我覺得咱們就應該集中力量，先去把旁邊的縣城市場拿下來！那都是現成的錢，看得見摸得著。搞那個什麼新產品，萬一賣不出去，錢不都打水漂了？」
張援朝卻有不同看法：「只去外地，我們還是在賣汽水。別人很容易模仿我們。但如果我們有別人沒有的新產品，那就建立起了技術壁壘。就像我們的『金典1984』，到現在也沒人能模仿出那個味道。」
「模仿不了又怎麼樣？研發不要錢啊？」趙大剛反駁道，「咱們現在帳上是有點錢，可那是用來擴大再生產的，不是用來亂搞實驗的！」
兩個人當著李子明的面，就爭執了起來。一個主張穩紮穩打，向外擴張。一個主張技術為王，內部創新。
李子明沒有制止他們，等他們說得差不多了，才開口。
「你們說的，都對。」
他把兩張紙並排放在一起。
「所以，這兩件事，我們都要做。」
「都要做？」趙大剛和張援朝異口同聲，都以為自己聽錯了。
「對。」李子明說得很平靜，但卻不容反駁，「只擴張，我們是在用一條腿走路，走得再快，也容易摔倒。只創新，我們也是在用一條腿走路，原地蹦得再高，也還是在原地。我們必須兩條腿一起走。」
他看著趙大剛：「大剛，我給你派個任務。你帶上運輸隊最好的兩個人，開一輛卡車，裝滿我們的汽水。去豐收縣和安平縣，用一周的時間，給我摸清楚那裡的市場。我要知道他們最大的經銷商是誰，最暢銷的飲料是什麼牌子，賣多少錢一瓶，老百姓的口碑怎麼樣。這份報告，就是我們進攻的作戰地圖。」
趙大剛被這個任務點燃了，他立刻站直了身體：「保證完成任務！」
李子明又轉向張援朝：「老張，研發新產品，你是專家。兒童飲料這個方向，我覺得可以先試試。技術上的事我不多嘴，但我需要你先拿出一個方案，包括口味方向、成本預估和技術難點。」
張援朝點了點頭：「可以，給我三天時間。」
會議結束，趙大剛和張援朝都帶著任務離開了，辦公室里只剩下李子明。
晚上回到家，蘇小婉看他吃飯的時候一直心事重重，便問他怎麼了。
李子明把白天會議上的爭論和自己的決定說了一遍。
蘇小婉聽完，給他夾了一筷子菜：「我覺得，你還可以問問另一個人的意見。」
「誰？」
「悅悅啊。」蘇小婉笑著說，「你要做給小孩子喝的東西，不去問問小孩子，怎麼能行？」
正埋頭吃飯的李悅抬起頭，嘴裡還塞著飯，含糊不清地問：「爸爸，你要給我做新汽水嗎？」
李子明心中一動，他放下碗筷，很認真地問女兒：「悅悅，如果爸爸給你做一種新汽水，你希望它是什麼味道的？」
「草莓味！」李悅想都沒想就回答，「甜甜的，酸酸的！還要是粉紅色的！」
「那瓶子呢？」
「瓶子要小一點，上面要畫個小兔子！」
童言無忌，卻給了李子明巨大的啟發。第二天，他把女兒的這些「要求」寫在紙上，交給了張援朝。
「老張，這就是我們新產品的市場調研報告。」
張援朝看著紙上歪歪扭扭的「小兔子」圖案，哭笑不得。而趙大剛，已經加滿了油，帶著兩名精幹的司機，駕駛著解放卡車，朝著海城外的世界，出發了。