第67章 擺設的藝術品
「會！」李子明斬釘截鐵地說，「當所有汽水都裝在一樣的瓶子裡時，他們或許不會在意。可如果我們的瓶子，比所有人的都好看，拿著都有勁，那就不一樣了。」
「這是把錢往水裡扔！」趙大剛的情緒也上來了，「我們現在要的是穩紮穩打，把錢花在刀刃上，不是搞這些花里胡哨的東西！」
「這不是花里胡哨，這是我們的門面！」李子明也站了起來，「我們的汽水叫『峰牌金典』，那就得有金典的樣子！你以為我們最大的敵人是那些小作坊嗎？不是！是我們自己！是我們安於現狀，不肯再往前多走一步的想法！」
張援朝這時開口了，他的話很平靜：「我覺得可以試試。一個獨特的瓶型，本身就是一種防偽。別人可以模仿我們的口味，但模仿我們的瓶子，成本就高了。」
技術人員的角度，給了李子明有力的支持。
趙大剛還是無法接受：「老張，你怎麼也跟著他胡鬧？咱們是工廠，不是藝術館！」
李子明拍了板：「這件事就這麼定了。錢的問題，我來解決，不用動廠里的帳。大剛，你先別急著反對，等新瓶子出來，你再看效果。」
趙大剛見李子明態度堅決，氣得一屁股坐回椅子上，扭過頭不說話了。
接下來的幾天，李子明真的沒再動用廠里的資金。他拿出了自己家裡僅剩的一些積蓄，然後又厚著臉皮去找了一趟陳海生，以個人名義借了一筆錢。
他沒有去找大的國營玻璃廠，而是通過陳海生的關係，找到了郊區一家瀕臨倒閉的集體玻璃廠。
廠長是個五十多歲的老實人，看到李子明拿著圖紙找上門，滿臉愁容。
「李廠長，不是我們不想接。您這瓶子設計得是好看，可這模具……太複雜了，我們廠里老師傅退了休，年輕的怕是做不來。」
李子明沒有放棄，他親自在廠里待了兩天，跟技術員和老工人一起研究圖紙。他設計的瓶子，瓶身有輕微的弧度，更方便人手抓握。最關鍵的是，在瓶身的中上部，有一個凸起的浮雕，是一個蒼勁有力的「峰」字。
這個浮雕，就是技術上最大的難點。
李子明直接開出了條件：「開模具的錢，我先付一半。第一批十萬個瓶子，我預付百分之三十的貨款。只要你們能做出來，以後我們峰牌所有的瓶子，都由你們廠獨家供應。」
這個條件對於這家快要發不出工資的工廠來說，無異於救命稻草。
老廠長咬了咬牙，當場拍板，把已經退休的模具老師傅請回了廠里。
半個月後，第一批樣品被送到了峰牌汽水廠。
當箱子打開，所有圍觀的工人都發出了驚嘆。
那不再是普通的棕色或者綠色瓶子，而是晶瑩剔셔透的白色玻璃瓶。瓶身線條流暢，握在手裡感覺非常舒服。陽光下，那個立體的「峰」字浮雕，折射出特別的光澤。琥珀色的「金典1984」汽水灌進去之後，整個瓶子都透著一股高級感。
「乖乖，這哪裡是汽水瓶，這簡直是擺設的藝術品。」一個老工人喃喃自語。
趙大剛也站在人群里，他拿起一個新瓶子，反覆摩挲著那個「峰」字，臉上的表情很複雜。他不得不承認，這瓶子確實漂亮。
新包裝的峰牌汽水，沒有提價，悄無聲息地鋪向了海城所有的銷售點。
市場反應的速度，超出了所有人的預料。
僅僅三天，廠里的電話就被打爆了。所有經銷商都在瘋狂地催貨，要的還必須是新包裝的。
一個合作很久的供銷社主任，甚至親自跑到了廠里，堵在趙大剛的辦公室里。
「趙主管，救命啊！老顧客現在點名就要那個新瓶子的汽水，舊瓶子白送都沒人要了！他們說，喝完了瓶子還能拿回家插花，當水杯，擺著看都好看！」
主任激動地說：「以前我們賣汽水，都是一瓶一瓶賣。現在不一樣了，好多人都是整箱整箱地搬，說送人有面子！」
趙大剛親自去市場上轉了一圈，看到的情形比經銷商說的還要誇張。在小賣部門口，幾個年輕人喝完汽水，把新瓶子小心翼翼地擦乾淨，放進書包里。
他徹底被震撼了。
晚上，他主動走進了李子明的辦公室。
他沒說話，只是從兜里掏出兩百塊錢，放在李子明桌上，那是他這個月的全部獎金。
李子明看著他。
趙大剛的臉有些紅，他撓了撓頭，瓮聲瓮氣地說：「老李，這錢算我入股……入股你那個瓶子。是我錯了，我只盯著生產線，只算計成本。我沒想到，一個瓶子，能讓咱們的汽水……賣得這麼有尊嚴。」
李子明把錢推了回去。
他拿起一個嶄新的汽水瓶，遞給趙大剛。
「這不是我一個人的功勞。」李子明說，「這是我們峰牌的。以後，這個瓶子，就是我們在市場上的刀。」
新瓶子的成功，讓整個峰牌汽水廠都沉浸在一種亢奮的情緒里。倉庫里堆積如山的舊瓶子被迅速清空，取而代之的是一箱箱晶瑩剔透、印著浮雕「峰」字的新瓶。運輸隊的卡車每天天不亮就出發，天黑了才回來，帶回來的是一張張雪片般的訂單。
辦公室里，趙大剛把一本帳簿拍在李子明的桌上，滿臉紅光。
「老李，看！這個月的銷售額，又翻了一番！海城所有的供銷社、小賣部，現在只認咱們的貨。我今天去東城送貨，看到好幾家小作坊都關門了，根本沒人買他們的汽水了。」
李子明翻開帳簿，上面的數字確實驚人。每一筆出貨記錄都代表著峰牌汽水在海城市場的攻城略地。然而，他沒有趙大剛那麼興奮。他的手指順著最後一頁的銷售曲線緩緩划過。那條線依然在向上攀升，但攀升的角度，卻開始變得平緩。
這是一種危險的信號。
張援朝也走了進來，遞給他一份生產報表：「這個月的產能已經利用到百分之九十了，工人們三班倒，機器幾乎沒停過。再想提高產量，就得加生產線了。」
趙大剛大手一揮：「加！必須加！趁著這個勢頭，咱們把整個海城都鋪滿！讓他們連一瓶別的汽水都看不到！」
「這是把錢往水裡扔！」趙大剛的情緒也上來了，「我們現在要的是穩紮穩打，把錢花在刀刃上，不是搞這些花里胡哨的東西！」
「這不是花里胡哨，這是我們的門面！」李子明也站了起來，「我們的汽水叫『峰牌金典』，那就得有金典的樣子！你以為我們最大的敵人是那些小作坊嗎？不是！是我們自己！是我們安於現狀，不肯再往前多走一步的想法！」
張援朝這時開口了，他的話很平靜：「我覺得可以試試。一個獨特的瓶型，本身就是一種防偽。別人可以模仿我們的口味，但模仿我們的瓶子，成本就高了。」
技術人員的角度，給了李子明有力的支持。
趙大剛還是無法接受：「老張，你怎麼也跟著他胡鬧？咱們是工廠，不是藝術館！」
李子明拍了板：「這件事就這麼定了。錢的問題，我來解決，不用動廠里的帳。大剛，你先別急著反對，等新瓶子出來，你再看效果。」
趙大剛見李子明態度堅決，氣得一屁股坐回椅子上，扭過頭不說話了。
接下來的幾天，李子明真的沒再動用廠里的資金。他拿出了自己家裡僅剩的一些積蓄，然後又厚著臉皮去找了一趟陳海生，以個人名義借了一筆錢。
他沒有去找大的國營玻璃廠，而是通過陳海生的關係，找到了郊區一家瀕臨倒閉的集體玻璃廠。
廠長是個五十多歲的老實人，看到李子明拿著圖紙找上門，滿臉愁容。
「李廠長，不是我們不想接。您這瓶子設計得是好看，可這模具……太複雜了，我們廠里老師傅退了休，年輕的怕是做不來。」
李子明沒有放棄，他親自在廠里待了兩天，跟技術員和老工人一起研究圖紙。他設計的瓶子，瓶身有輕微的弧度，更方便人手抓握。最關鍵的是，在瓶身的中上部，有一個凸起的浮雕，是一個蒼勁有力的「峰」字。
這個浮雕，就是技術上最大的難點。
李子明直接開出了條件：「開模具的錢，我先付一半。第一批十萬個瓶子，我預付百分之三十的貨款。只要你們能做出來，以後我們峰牌所有的瓶子，都由你們廠獨家供應。」
這個條件對於這家快要發不出工資的工廠來說，無異於救命稻草。
老廠長咬了咬牙，當場拍板，把已經退休的模具老師傅請回了廠里。
半個月後，第一批樣品被送到了峰牌汽水廠。
當箱子打開，所有圍觀的工人都發出了驚嘆。
那不再是普通的棕色或者綠色瓶子，而是晶瑩剔셔透的白色玻璃瓶。瓶身線條流暢，握在手裡感覺非常舒服。陽光下，那個立體的「峰」字浮雕，折射出特別的光澤。琥珀色的「金典1984」汽水灌進去之後，整個瓶子都透著一股高級感。
「乖乖，這哪裡是汽水瓶，這簡直是擺設的藝術品。」一個老工人喃喃自語。
趙大剛也站在人群里，他拿起一個新瓶子，反覆摩挲著那個「峰」字，臉上的表情很複雜。他不得不承認，這瓶子確實漂亮。
新包裝的峰牌汽水，沒有提價，悄無聲息地鋪向了海城所有的銷售點。
市場反應的速度，超出了所有人的預料。
僅僅三天，廠里的電話就被打爆了。所有經銷商都在瘋狂地催貨，要的還必須是新包裝的。
一個合作很久的供銷社主任，甚至親自跑到了廠里，堵在趙大剛的辦公室里。
「趙主管，救命啊！老顧客現在點名就要那個新瓶子的汽水，舊瓶子白送都沒人要了！他們說，喝完了瓶子還能拿回家插花，當水杯，擺著看都好看！」
主任激動地說：「以前我們賣汽水，都是一瓶一瓶賣。現在不一樣了，好多人都是整箱整箱地搬，說送人有面子！」
趙大剛親自去市場上轉了一圈，看到的情形比經銷商說的還要誇張。在小賣部門口，幾個年輕人喝完汽水，把新瓶子小心翼翼地擦乾淨，放進書包里。
他徹底被震撼了。
晚上，他主動走進了李子明的辦公室。
他沒說話，只是從兜里掏出兩百塊錢，放在李子明桌上，那是他這個月的全部獎金。
李子明看著他。
趙大剛的臉有些紅，他撓了撓頭，瓮聲瓮氣地說：「老李，這錢算我入股……入股你那個瓶子。是我錯了，我只盯著生產線，只算計成本。我沒想到，一個瓶子，能讓咱們的汽水……賣得這麼有尊嚴。」
李子明把錢推了回去。
他拿起一個嶄新的汽水瓶，遞給趙大剛。
「這不是我一個人的功勞。」李子明說，「這是我們峰牌的。以後，這個瓶子，就是我們在市場上的刀。」
新瓶子的成功，讓整個峰牌汽水廠都沉浸在一種亢奮的情緒里。倉庫里堆積如山的舊瓶子被迅速清空，取而代之的是一箱箱晶瑩剔透、印著浮雕「峰」字的新瓶。運輸隊的卡車每天天不亮就出發，天黑了才回來，帶回來的是一張張雪片般的訂單。
辦公室里，趙大剛把一本帳簿拍在李子明的桌上，滿臉紅光。
「老李，看！這個月的銷售額，又翻了一番！海城所有的供銷社、小賣部，現在只認咱們的貨。我今天去東城送貨，看到好幾家小作坊都關門了，根本沒人買他們的汽水了。」
李子明翻開帳簿，上面的數字確實驚人。每一筆出貨記錄都代表著峰牌汽水在海城市場的攻城略地。然而，他沒有趙大剛那麼興奮。他的手指順著最後一頁的銷售曲線緩緩划過。那條線依然在向上攀升，但攀升的角度，卻開始變得平緩。
這是一種危險的信號。
張援朝也走了進來，遞給他一份生產報表：「這個月的產能已經利用到百分之九十了，工人們三班倒，機器幾乎沒停過。再想提高產量，就得加生產線了。」
趙大剛大手一揮：「加！必須加！趁著這個勢頭，咱們把整個海城都鋪滿！讓他們連一瓶別的汽水都看不到！」