第195章 第一家就被落了面子
第195章 第一家就被落了面子
「第二個選擇，是在江南大學城附近的一棟寫字樓。」王律師的聲音清晰而穩定地從聽筒傳來，「原先是一家科技公司的總部，後來經營不善，公司搬走了，現在整棟樓都在對外出租。我們看中的是第十二層，單層面積一千五百平米，年租金在一百萬左右。」
「優勢很明顯，距離江南大學非常近，騎自行車也就十分鐘的路程，方便你們兼顧學業和事業。」
許琛的眉頭卻微微皺了起來。
一百萬的年租，再加上初期必然要投入的裝修改造費用，這筆開銷可不小。
路遠山投的兩千萬，聽起來是天文數字，但許琛心裡有數，這筆錢的大頭，要用在代工廠的生產成本、原材料採購和包裝設計上，每一分錢都得花在刀刃上。
如果前期在辦公場地上投入過多，會嚴重擠壓後續產品開發和市場推廣的預算。
「我不是心疼錢，」許琛坦誠地說道，「只是覺得，在創業初期，我們應該把更多的資金，投入到能直接產生效益的核心業務上。這個租金，有點超出我的心理預期了。」
「我明白您的顧慮。」王律師顯然也預料到了許琛的反應，「所以，我們還有第三個備選方案。」
「哦？說來聽聽。」
「在城南的郊區，有一個新建的文創產業園。因為有政府的政策扶持，租金非常優惠。我們看中了一棟獨棟的三層小樓，總面積超過一千八百平米，年租金只需要六十多萬。」
這個價格，讓許琛的心頭猛地一跳。
「而且，」王律師繼續補充道，「因為本身就是文創園，那棟樓的內部設計和裝修都極具藝術感，水電、網絡、消防系統一應俱全，幾乎不需要進行大的改造，買些辦公家具就能直接入駐，能省下一大筆裝修費用。」
價格便宜，面積更大，還省了裝修的麻煩。
這個方案聽起來，簡直完美得不像話。
但許—琛還是敏銳地抓住了那個最關鍵的詞。
「郊區？」他反問道，「那豈不是更遠了？交通方便嗎？」
「這個————情況有一點特別。」王律師的聲音裡帶上了一絲笑意，「所以我建議，許先生明天最好還是親自去現場看看。有時候，眼見為實，比任何數據都更有說服力。」
「好，那就這麼定了。」
第二天一早，一輛通體漆黑、在陽光下反射著沉穩光澤的邁巴赫，悄無聲息地停在了許琛家樓下。
王律師早已等在車裡，見許琛過來，他親自下車為許琛拉開了后座的車門。
「許先生，早。」
車內空間寬得驚人，柔軟的真皮座椅散發著淡淡的皮革香氣。許琛坐進去，感覺自己像是陷入了一團雲朵里。
車輛平穩啟動，匯入城市的車流，首先駛向了江南大學城附近的那棟寫字樓。
寫字樓的位置確實絕佳，緊鄰大學城的主幹道，周圍配套設施齊全，充滿了年輕的活力。
啟明科技，就坐落在這裡。
一開始，這家公司主要是做通訊設備部件的，也有自己的獨立專利。但是後續隨著時代發展，新的科技取代了舊的設備，就導致啟明科技的經營變得困難了起來。
現在還能勉強依靠著給老設備進行維護，吃一些單位的運維費，等過兩年完全被替代之後，公司怕就會完全不復存在了。
不，應該說會轉變為純粹的吃租公司，當然更多的可能，就是公司解散，樓被歸於個人。
許琛和王律師走進樓里，卻都有些發愣。
以蔚藍投資預約來看租賃的房產，講道理，還是第一次遇到門口沒人迎接的情況。
這搞得王律師都有點不適應了，差點以為是走錯了地方。
再次確認了一下沒進錯門，王律師一面對許琛禮貌的笑了笑，一面打電話問起來有關這邊租賃的情況，該與誰對接。
「9樓，物業的錢經理？好我知道了。」
王律師問清楚情況，先一步和樓下的保安對接，隨後才引著許琛朝著電梯走去。
路上還調侃，「看樣子啟明科技的困境比我想像的要嚴重，我甚至還以為他們能夠經營兩年的。」
可說完這話到了9樓，情況又是另一個樣子。
9樓屬於是啟明科技樓的行政部門，也承擔著物業管理這一塊的工作。但是，和想像當中基本不會有什麼人的情況不同，這裡十幾個員工位坐的滿滿的。
只不過，精神狀態也就那麼回事，許琛看過去的感覺不像是大家是來上班的，倒有一種撞鐘和尚的感覺。
兩個大活人走出電梯，直到走入辦公區，沒有一個人來問，也沒有一個人來管。
王律師深呼吸了口氣，微笑且禮貌的問著旁邊一個嗑瓜子追劇的員工大姐。
「請問錢經理在那間辦公室？」
大姐抬頭瞥了一眼，隨後又盯上屏幕，似乎晚上一秒少看兩眼就能錯過多少劇情一樣的，口中也是不耐煩道：「最裡面那間，經理辦公室，自己找。
那話頗有一種「長著眼睛干撒用的」不耐煩感。
許琛在旁邊看著好笑，他伸手拉了一下王律師，用昂了昂下巴：「看見了，最前邊就是。」
撂下一句謝謝，其實這時候王律師已經有點掛不住面子了，但是考慮到這是許琛在要求上最符合的地點之一，他還是耐著性子恢復狀態，先一步帶著許琛朝著經理室過去。
然而，當他們見到負責租賃的物業錢經理時，那份僅存的期待，也瞬間便蕩然無存。
接待室里，那位錢經理正仰靠在老闆椅上，雙腳翹在辦公桌上，旁若無人地刷著短視頻。
見到王律師和許琛進來，他只是懶洋洋地抬了下眼皮，連身子都懶得動一下。
「你們哪的？有事麼？」他的語氣，充滿了不耐煩。
王律師見慣了各種場面，臉上依舊掛著職業化的微笑，客氣地遞上名片：「錢經理您好，我們是蔚藍資本的，想了解一下貴公司十二樓的租賃情況。」
「蔚藍資本？」錢經理瞥了一眼名片，隨手扔在桌上，嘴角撇出一絲輕蔑的笑意，「哦，想租啊，年租一百萬，押三付六，不講價。要租就簽合同，不租就別浪費我時間。」
整個過程，別說是一杯水，他甚至連正眼都沒瞧過兩人。
此刻許琛和王律師的表情都有些詫異。
因為這種近乎羞辱的態度，在商業談判中，是極其罕見的。
負責銷售或租賃的崗位，哪怕心裡再不樂意，表面功夫也得做足。而眼前這位錢經理表現出的，已經不是單純的傲慢，而是一種毫不掩飾的驅趕。
許琛和王律師對視了一眼，都在對方眼中看到了同樣的信息。
這裡面有貓膩。
對方不是真傻，而是故意在演一個傻子。
雖然很心儀這個地點的便利，但許琛瞬間就將其從備選名單中劃掉了。跟這種明顯有問題的合作方打交道，只會後患無窮。
買賣不成仁義在，換一家就是了。許琛對此倒是沒什麼被看輕的感覺，畢竟他現在只是個穿著休閒服的高中生，被人小瞧也正常。
可王律師的臉色，卻一點點地沉了下來。
走出寫字樓，坐回到邁巴赫那舒適的后座，車內的氣氛卻瞬間降到了冰點。
王律師一言不發，只是拿出手機，撥通了一個號碼。他的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的冰冷。
「通知人事部，負責租賃業務前期調研的那個助理，讓他去結清工資，明天不用來了。」
許琛心中一凜。
王律師掛斷電話，又撥出了第二個。
「是我。把啟明科技」，就是江南大學城那棟樓的業主公司，列入蔚藍的投資黑名單。通知下去，以後所有跟這家公司相關的項目，我們一概不碰。」
做完這一切，王律師才仿佛壓下了心頭的火氣，他看向許琛，語氣裡帶著一絲歉意：「許先生，抱歉，是我這邊的工作出了紕漏，讓您看了笑話。」
許琛搖了搖頭，他知道王律師生氣的點在哪裡。
今天這事，丟的不是他許琛的面子，而是王律師，是整個蔚藍資本的面子。
地方是王律師團隊推薦的，結果來了卻被如此對待。
換做任何一個不熟悉的客戶，都不會覺得是那個錢經理有問題，只會認為王律師的團隊水平不行，連最基本的前期調查都沒做好，是個嘴上無毛、辦事不牢的年輕人。
在商業世界裡，這種對專業能力的質疑，是致命的。
許琛也是第一次如此直觀地感受到，王律師這位看似溫文爾雅的精英律師，其行事手段是何等的狠辣與果決。
他現在已經不是那個對商業一無所知的高中生了。為了能和路遠山平等對話，他私下裡做足了功課，對蔚藍資本在國內，尤其是在江南省的地位，有著清晰的認知。
被蔚藍資本拉黑，絕不僅僅是失去了一個潛在投資方那麼簡單。
以路遠山在江南省商界的地位，蔚藍資本的投資動向，就是無數中小型投資基金和私募公司的風向標。
蔚藍不碰的，他們絕對不敢碰。
蔚藍拉黑的，他們會立刻跟著拉黑。
這背後，是一個龐大而緊密的利益共同體。
王律師這通電話，幾乎等同於給那家「啟明科技」，在整個江南省的資本圈裡，判了死刑。
這就是蔚藍的地位，這就是路遠山一手建立起來的商業帝國，所擁有的，不容挑釁的絕對權威。
「第二個選擇，是在江南大學城附近的一棟寫字樓。」王律師的聲音清晰而穩定地從聽筒傳來，「原先是一家科技公司的總部，後來經營不善，公司搬走了，現在整棟樓都在對外出租。我們看中的是第十二層，單層面積一千五百平米，年租金在一百萬左右。」
「優勢很明顯，距離江南大學非常近，騎自行車也就十分鐘的路程，方便你們兼顧學業和事業。」
許琛的眉頭卻微微皺了起來。
一百萬的年租，再加上初期必然要投入的裝修改造費用，這筆開銷可不小。
路遠山投的兩千萬，聽起來是天文數字，但許琛心裡有數，這筆錢的大頭，要用在代工廠的生產成本、原材料採購和包裝設計上，每一分錢都得花在刀刃上。
如果前期在辦公場地上投入過多，會嚴重擠壓後續產品開發和市場推廣的預算。
「我不是心疼錢，」許琛坦誠地說道，「只是覺得，在創業初期，我們應該把更多的資金，投入到能直接產生效益的核心業務上。這個租金，有點超出我的心理預期了。」
「我明白您的顧慮。」王律師顯然也預料到了許琛的反應，「所以，我們還有第三個備選方案。」
「哦？說來聽聽。」
「在城南的郊區，有一個新建的文創產業園。因為有政府的政策扶持，租金非常優惠。我們看中了一棟獨棟的三層小樓，總面積超過一千八百平米，年租金只需要六十多萬。」
這個價格，讓許琛的心頭猛地一跳。
「而且，」王律師繼續補充道，「因為本身就是文創園，那棟樓的內部設計和裝修都極具藝術感，水電、網絡、消防系統一應俱全，幾乎不需要進行大的改造，買些辦公家具就能直接入駐，能省下一大筆裝修費用。」
價格便宜，面積更大，還省了裝修的麻煩。
這個方案聽起來，簡直完美得不像話。
但許—琛還是敏銳地抓住了那個最關鍵的詞。
「郊區？」他反問道，「那豈不是更遠了？交通方便嗎？」
「這個————情況有一點特別。」王律師的聲音裡帶上了一絲笑意，「所以我建議，許先生明天最好還是親自去現場看看。有時候，眼見為實，比任何數據都更有說服力。」
「好，那就這麼定了。」
第二天一早，一輛通體漆黑、在陽光下反射著沉穩光澤的邁巴赫，悄無聲息地停在了許琛家樓下。
王律師早已等在車裡，見許琛過來，他親自下車為許琛拉開了后座的車門。
「許先生，早。」
車內空間寬得驚人，柔軟的真皮座椅散發著淡淡的皮革香氣。許琛坐進去，感覺自己像是陷入了一團雲朵里。
車輛平穩啟動，匯入城市的車流，首先駛向了江南大學城附近的那棟寫字樓。
寫字樓的位置確實絕佳，緊鄰大學城的主幹道，周圍配套設施齊全，充滿了年輕的活力。
啟明科技，就坐落在這裡。
一開始，這家公司主要是做通訊設備部件的，也有自己的獨立專利。但是後續隨著時代發展，新的科技取代了舊的設備，就導致啟明科技的經營變得困難了起來。
現在還能勉強依靠著給老設備進行維護，吃一些單位的運維費，等過兩年完全被替代之後，公司怕就會完全不復存在了。
不，應該說會轉變為純粹的吃租公司，當然更多的可能，就是公司解散，樓被歸於個人。
許琛和王律師走進樓里，卻都有些發愣。
以蔚藍投資預約來看租賃的房產，講道理，還是第一次遇到門口沒人迎接的情況。
這搞得王律師都有點不適應了，差點以為是走錯了地方。
再次確認了一下沒進錯門，王律師一面對許琛禮貌的笑了笑，一面打電話問起來有關這邊租賃的情況，該與誰對接。
「9樓，物業的錢經理？好我知道了。」
王律師問清楚情況，先一步和樓下的保安對接，隨後才引著許琛朝著電梯走去。
路上還調侃，「看樣子啟明科技的困境比我想像的要嚴重，我甚至還以為他們能夠經營兩年的。」
可說完這話到了9樓，情況又是另一個樣子。
9樓屬於是啟明科技樓的行政部門，也承擔著物業管理這一塊的工作。但是，和想像當中基本不會有什麼人的情況不同，這裡十幾個員工位坐的滿滿的。
只不過，精神狀態也就那麼回事，許琛看過去的感覺不像是大家是來上班的，倒有一種撞鐘和尚的感覺。
兩個大活人走出電梯，直到走入辦公區，沒有一個人來問，也沒有一個人來管。
王律師深呼吸了口氣，微笑且禮貌的問著旁邊一個嗑瓜子追劇的員工大姐。
「請問錢經理在那間辦公室？」
大姐抬頭瞥了一眼，隨後又盯上屏幕，似乎晚上一秒少看兩眼就能錯過多少劇情一樣的，口中也是不耐煩道：「最裡面那間，經理辦公室，自己找。
那話頗有一種「長著眼睛干撒用的」不耐煩感。
許琛在旁邊看著好笑，他伸手拉了一下王律師，用昂了昂下巴：「看見了，最前邊就是。」
撂下一句謝謝，其實這時候王律師已經有點掛不住面子了，但是考慮到這是許琛在要求上最符合的地點之一，他還是耐著性子恢復狀態，先一步帶著許琛朝著經理室過去。
然而，當他們見到負責租賃的物業錢經理時，那份僅存的期待，也瞬間便蕩然無存。
接待室里，那位錢經理正仰靠在老闆椅上，雙腳翹在辦公桌上，旁若無人地刷著短視頻。
見到王律師和許琛進來，他只是懶洋洋地抬了下眼皮，連身子都懶得動一下。
「你們哪的？有事麼？」他的語氣，充滿了不耐煩。
王律師見慣了各種場面，臉上依舊掛著職業化的微笑，客氣地遞上名片：「錢經理您好，我們是蔚藍資本的，想了解一下貴公司十二樓的租賃情況。」
「蔚藍資本？」錢經理瞥了一眼名片，隨手扔在桌上，嘴角撇出一絲輕蔑的笑意，「哦，想租啊，年租一百萬，押三付六，不講價。要租就簽合同，不租就別浪費我時間。」
整個過程，別說是一杯水，他甚至連正眼都沒瞧過兩人。
此刻許琛和王律師的表情都有些詫異。
因為這種近乎羞辱的態度，在商業談判中，是極其罕見的。
負責銷售或租賃的崗位，哪怕心裡再不樂意，表面功夫也得做足。而眼前這位錢經理表現出的，已經不是單純的傲慢，而是一種毫不掩飾的驅趕。
許琛和王律師對視了一眼，都在對方眼中看到了同樣的信息。
這裡面有貓膩。
對方不是真傻，而是故意在演一個傻子。
雖然很心儀這個地點的便利，但許琛瞬間就將其從備選名單中劃掉了。跟這種明顯有問題的合作方打交道，只會後患無窮。
買賣不成仁義在，換一家就是了。許琛對此倒是沒什麼被看輕的感覺，畢竟他現在只是個穿著休閒服的高中生，被人小瞧也正常。
可王律師的臉色，卻一點點地沉了下來。
走出寫字樓，坐回到邁巴赫那舒適的后座，車內的氣氛卻瞬間降到了冰點。
王律師一言不發，只是拿出手機，撥通了一個號碼。他的聲音不大，卻帶著一種不容置疑的冰冷。
「通知人事部，負責租賃業務前期調研的那個助理，讓他去結清工資，明天不用來了。」
許琛心中一凜。
王律師掛斷電話，又撥出了第二個。
「是我。把啟明科技」，就是江南大學城那棟樓的業主公司，列入蔚藍的投資黑名單。通知下去，以後所有跟這家公司相關的項目，我們一概不碰。」
做完這一切，王律師才仿佛壓下了心頭的火氣，他看向許琛，語氣裡帶著一絲歉意：「許先生，抱歉，是我這邊的工作出了紕漏，讓您看了笑話。」
許琛搖了搖頭，他知道王律師生氣的點在哪裡。
今天這事，丟的不是他許琛的面子，而是王律師，是整個蔚藍資本的面子。
地方是王律師團隊推薦的，結果來了卻被如此對待。
換做任何一個不熟悉的客戶，都不會覺得是那個錢經理有問題，只會認為王律師的團隊水平不行，連最基本的前期調查都沒做好，是個嘴上無毛、辦事不牢的年輕人。
在商業世界裡，這種對專業能力的質疑，是致命的。
許琛也是第一次如此直觀地感受到，王律師這位看似溫文爾雅的精英律師，其行事手段是何等的狠辣與果決。
他現在已經不是那個對商業一無所知的高中生了。為了能和路遠山平等對話，他私下裡做足了功課，對蔚藍資本在國內，尤其是在江南省的地位，有著清晰的認知。
被蔚藍資本拉黑，絕不僅僅是失去了一個潛在投資方那麼簡單。
以路遠山在江南省商界的地位，蔚藍資本的投資動向，就是無數中小型投資基金和私募公司的風向標。
蔚藍不碰的，他們絕對不敢碰。
蔚藍拉黑的，他們會立刻跟著拉黑。
這背後，是一個龐大而緊密的利益共同體。
王律師這通電話，幾乎等同於給那家「啟明科技」，在整個江南省的資本圈裡，判了死刑。
這就是蔚藍的地位，這就是路遠山一手建立起來的商業帝國，所擁有的，不容挑釁的絕對權威。