第194章 視頻推廣和工作室選址
第194章 視頻推廣和工作室選址
結束了一整天的市場調研，許琛坐在回程的地鐵上。
窗外的城市夜景被拉扯成流動的光帶，呼嘯而過。
他閉著眼，腦海中的風暴卻遠比窗外的一切更加猛烈。
新街琳琅滿目的手辦。
后街文創園裡那些充滿個性的設計。
導購小姐姐無意中透露的銷售數據。
獨立設計師那夾雜著無奈與堅持的苦笑。
無數信息碎片，在他腦中碰撞、重組、排列。
一條清晰的商業路徑，被勾勒了出來。
用別人的IP打開市場，終究是借勢，是無根之萍。
新街的動漫店，靠昂貴的S級手辦撐場面，吸引客流。
但真正賺錢的，是那些人人都買得起的小玩意兒。
原創設計的小店，東西好，有格調。
可酒香也怕巷子深，最終只能淪為圈地自萌。
那麼，破局的關鍵到底在哪裡？
許琛的答案很簡單。
線上，用盲盒引爆銷量。
線下，用實體店樹立品牌。
兩條腿走路，缺一不可。
而產品的核心，必須是那些大家都消費得起的小東西。
Q版手辦、桌面擺件、精巧的鑰匙扣、毛絨玩具————
就像當初在校門口擺攤一樣。
幾十塊錢，買一份開心，買一份未知的期待。
這，才是未來公司流水真正的發動機。
至於IP————
許琛睜開眼，眸中閃過一絲鋒利的光。
為什麼要二選一？
小孩子才做選擇。
他，全都要！
用成熟IP的授權，閃電般敲開市場大門，完成原始粉絲積累。
同時，啟動自己的原創IP孵化計劃！
當然，這些都是遠期規劃。
眼下最重要的，是讓趙圓穎那邊的手工視頻項目，先打響第一炮。
這既是為公司培育一個能持續引流的線上帳號，更是對「盲盒」模式最大範圍的市場測試。
許琛甚至已經想好了具體的玩法。
趙圓穎她們團隊的每一個人，都可以製作自己擅長風格的粘土娃娃，統一編號，放入盲盒。
消費者在網上下單，隨機抽取。
打開盒子的一瞬間，才知道自己抽中了哪位「手藝人」的作品。
驚喜感，拉滿。
同時，要建立設計感更好的隱藏款，比如高人氣角色的名場面動作復刻，又或者是人氣很高的二創Q版角色。
一個系列裡面，必須有足夠吸引人的點，才能打通讓人從看到買的環節。
這一點很重要。
至於成本和產量？
那根本不是問題。
視頻里，她們是傾注心血的手工製作人，也是獨一無二的匠人。
現實中，她們是效率驚人的生產線。
一人捏頭，一人塑身，一人上色————
各司其職，流水線作業，一天生產上百個Q版粘土娃娃，輕而易舉。
這點產量，應對帳號初期的需求，綽綽有餘。
等蔚藍資本那兩千萬到帳，許琛準備先砸一百萬進去，買流量，做推廣。
通過大數據算法，將視頻精準地投送到那些對「手工」、「解壓」、「二次元」感興趣的用戶面前。
第一批核心粉絲，必須快速拿下。
思索間，手機忽然震動。
是孫佳的信息。
孫佳：「許琛！你怎麼把趙圓穎也勾搭上了？！她說是你介紹的我！」
許琛笑了笑，打字回覆：「怎麼，合作還順利？」
孫佳：「何止是順利！我跟她說了下視頻思路，她下午就給我發了個小樣，嗯，感覺還挺不錯的，就是拍攝環境差了一點。」
許琛能想像到電話那頭，孫佳那副小老師般的點評模樣。
趙圓穎的行動力，許琛從不懷疑。但對方肯定是沒有什麼短視頻拍攝經驗的，這方面當然要孫佳上手指導一下。
孫佳的消息還在一條條湧來。
「我已經跟她說了，視頻不能平鋪直敘！」
「開局要有神秘感，先捏個小零件，讓大家猜！」
「然後一步步組裝，慢慢揭開面紗！」
「最後成品展示，一定要快准狠，直接給最完美的鏡頭，配上BGM，要的就是那種一氣呵成的爽感！」
「光說沒用，我已經幫她把小樣重剪了一版，要補拍的鏡頭也都列好了。
「等我後天回江城，直接殺到她那兒去，現場指導！」
「這種類型的短視頻不常見，應該能拼出個賽道來的。」
看著孫佳發來的大段文字，許琛嘴角的笑意更濃了。
「那就拜託你了，孫導演。如果帳號熱度拉起來，我到時候給你包個大紅包！」
「哆啦A夢包在我身上表情包.jpg」
專業。
這就是他想要的團隊。
每個人都在自己擅長的領域裡，閃閃發光。
孫佳的能力已經在路嫻的帳號和學校的宣傳視頻上證明了自己的能力，由她來幫忙搞定視頻的前期宣傳，問題不大。
而許琛自己，則要開始為這個即將誕生的團隊，尋找一個合適的「家」了。
剛收起手機，一個電話便打了進來。
許琛接通，聽筒里傳來王律師那沉穩而高效的聲音。
「許先生，下午好。」
「關於您提到的工作室選址問題，我們蔚藍的行政部已經篩選出了三處符合您要求的辦公地點，資料已發送至您的郵箱。」
王律師的語氣頓了頓，仿佛在確認日程。
「地段、面積、租金都各有優勢，您看什麼時候有時間，我安排人帶您去現場看看？」
蔚藍投資的高效一如既往，似乎就沒有什麼可以難得住王律師的事情，短短兩天時間，工作地點的選址就有了眉目。
「我這兩天都有時間，不過能先介紹一下都有哪些地方麼？」
許琛有些好奇的問道。
「按照人員配置和功能需求，我們這邊所選的辦公區域大小，都在1500平以上。」
「其中一個是在市中心的萬海酒店上層，哪裡近期有企業退租，單層面積有1430平米，年租金在120萬元左右。這個價格可以談。」
「太遠了。」許琛搖了搖頭。第一時間就否決掉了。
許琛是板上釘釘可以上江南大學的，他也問過合伙人趙圓穎，這位為了照固家裡也不會跑遠，並且省前三的分數，也能在江南大學拿到不錯的入學福利，大概率也是選擇江南大學這裡。
而小區距離工作室太遠，路上消耗的時間太長，這並不合適，未來至少有四年是需要從學校到工作室來回跑的，耽誤時間不是明智之選。
結束了一整天的市場調研，許琛坐在回程的地鐵上。
窗外的城市夜景被拉扯成流動的光帶，呼嘯而過。
他閉著眼，腦海中的風暴卻遠比窗外的一切更加猛烈。
新街琳琅滿目的手辦。
后街文創園裡那些充滿個性的設計。
導購小姐姐無意中透露的銷售數據。
獨立設計師那夾雜著無奈與堅持的苦笑。
無數信息碎片，在他腦中碰撞、重組、排列。
一條清晰的商業路徑，被勾勒了出來。
用別人的IP打開市場，終究是借勢，是無根之萍。
新街的動漫店，靠昂貴的S級手辦撐場面，吸引客流。
但真正賺錢的，是那些人人都買得起的小玩意兒。
原創設計的小店，東西好，有格調。
可酒香也怕巷子深，最終只能淪為圈地自萌。
那麼，破局的關鍵到底在哪裡？
許琛的答案很簡單。
線上，用盲盒引爆銷量。
線下，用實體店樹立品牌。
兩條腿走路，缺一不可。
而產品的核心，必須是那些大家都消費得起的小東西。
Q版手辦、桌面擺件、精巧的鑰匙扣、毛絨玩具————
就像當初在校門口擺攤一樣。
幾十塊錢，買一份開心，買一份未知的期待。
這，才是未來公司流水真正的發動機。
至於IP————
許琛睜開眼，眸中閃過一絲鋒利的光。
為什麼要二選一？
小孩子才做選擇。
他，全都要！
用成熟IP的授權，閃電般敲開市場大門，完成原始粉絲積累。
同時，啟動自己的原創IP孵化計劃！
當然，這些都是遠期規劃。
眼下最重要的，是讓趙圓穎那邊的手工視頻項目，先打響第一炮。
這既是為公司培育一個能持續引流的線上帳號，更是對「盲盒」模式最大範圍的市場測試。
許琛甚至已經想好了具體的玩法。
趙圓穎她們團隊的每一個人，都可以製作自己擅長風格的粘土娃娃，統一編號，放入盲盒。
消費者在網上下單，隨機抽取。
打開盒子的一瞬間，才知道自己抽中了哪位「手藝人」的作品。
驚喜感，拉滿。
同時，要建立設計感更好的隱藏款，比如高人氣角色的名場面動作復刻，又或者是人氣很高的二創Q版角色。
一個系列裡面，必須有足夠吸引人的點，才能打通讓人從看到買的環節。
這一點很重要。
至於成本和產量？
那根本不是問題。
視頻里，她們是傾注心血的手工製作人，也是獨一無二的匠人。
現實中，她們是效率驚人的生產線。
一人捏頭，一人塑身，一人上色————
各司其職，流水線作業，一天生產上百個Q版粘土娃娃，輕而易舉。
這點產量，應對帳號初期的需求，綽綽有餘。
等蔚藍資本那兩千萬到帳，許琛準備先砸一百萬進去，買流量，做推廣。
通過大數據算法，將視頻精準地投送到那些對「手工」、「解壓」、「二次元」感興趣的用戶面前。
第一批核心粉絲，必須快速拿下。
思索間，手機忽然震動。
是孫佳的信息。
孫佳：「許琛！你怎麼把趙圓穎也勾搭上了？！她說是你介紹的我！」
許琛笑了笑，打字回覆：「怎麼，合作還順利？」
孫佳：「何止是順利！我跟她說了下視頻思路，她下午就給我發了個小樣，嗯，感覺還挺不錯的，就是拍攝環境差了一點。」
許琛能想像到電話那頭，孫佳那副小老師般的點評模樣。
趙圓穎的行動力，許琛從不懷疑。但對方肯定是沒有什麼短視頻拍攝經驗的，這方面當然要孫佳上手指導一下。
孫佳的消息還在一條條湧來。
「我已經跟她說了，視頻不能平鋪直敘！」
「開局要有神秘感，先捏個小零件，讓大家猜！」
「然後一步步組裝，慢慢揭開面紗！」
「最後成品展示，一定要快准狠，直接給最完美的鏡頭，配上BGM，要的就是那種一氣呵成的爽感！」
「光說沒用，我已經幫她把小樣重剪了一版，要補拍的鏡頭也都列好了。
「等我後天回江城，直接殺到她那兒去，現場指導！」
「這種類型的短視頻不常見，應該能拼出個賽道來的。」
看著孫佳發來的大段文字，許琛嘴角的笑意更濃了。
「那就拜託你了，孫導演。如果帳號熱度拉起來，我到時候給你包個大紅包！」
「哆啦A夢包在我身上表情包.jpg」
專業。
這就是他想要的團隊。
每個人都在自己擅長的領域裡，閃閃發光。
孫佳的能力已經在路嫻的帳號和學校的宣傳視頻上證明了自己的能力，由她來幫忙搞定視頻的前期宣傳，問題不大。
而許琛自己，則要開始為這個即將誕生的團隊，尋找一個合適的「家」了。
剛收起手機，一個電話便打了進來。
許琛接通，聽筒里傳來王律師那沉穩而高效的聲音。
「許先生，下午好。」
「關於您提到的工作室選址問題，我們蔚藍的行政部已經篩選出了三處符合您要求的辦公地點，資料已發送至您的郵箱。」
王律師的語氣頓了頓，仿佛在確認日程。
「地段、面積、租金都各有優勢，您看什麼時候有時間，我安排人帶您去現場看看？」
蔚藍投資的高效一如既往，似乎就沒有什麼可以難得住王律師的事情，短短兩天時間，工作地點的選址就有了眉目。
「我這兩天都有時間，不過能先介紹一下都有哪些地方麼？」
許琛有些好奇的問道。
「按照人員配置和功能需求，我們這邊所選的辦公區域大小，都在1500平以上。」
「其中一個是在市中心的萬海酒店上層，哪裡近期有企業退租，單層面積有1430平米，年租金在120萬元左右。這個價格可以談。」
「太遠了。」許琛搖了搖頭。第一時間就否決掉了。
許琛是板上釘釘可以上江南大學的，他也問過合伙人趙圓穎，這位為了照固家裡也不會跑遠，並且省前三的分數，也能在江南大學拿到不錯的入學福利，大概率也是選擇江南大學這裡。
而小區距離工作室太遠，路上消耗的時間太長，這並不合適，未來至少有四年是需要從學校到工作室來回跑的，耽誤時間不是明智之選。