第193章 為愛發電的精品圈
第193章 為愛發電的精品圈
第二天，許琛起了個大早。
他拒絕了王浩非要跟著一起去「市場調研」的熱情，獨自一人坐上了前往新街的地鐵。
新街，江城二次元文化的聖地。
許琛雖然對這個圈子不甚了解，但班上那些狂熱的動漫愛好者，沒少在他耳邊念叨這個名字。
在他的想像中，那應該是一個類似於市中心的繁華商圈，林立的高樓大廈之間，點綴著幾家裝修新潮的動漫周邊店。
然而，當地鐵門打開，當他隨著人流走出站台，湧入那片傳說中的區域時，他才發現自己錯得有多離譜。
這裡根本不是什麼商圈，這裡分明就是一個天然的、永不落幕的漫展廣場。
撲面而來的，是濃烈到近乎實體化的二次元氣息。
空氣中瀰漫著青春的荷爾蒙與各種香水混雜的味道，耳邊充斥著日語歌曲、
遊戲BGM和少年少女們興奮的尖叫。
視線所及之處，皆是風景。
穿著華麗繁複COS服的同齡人三五成群，有的頂著五顏六色的假髮，有的扛著比人還高的誇張道具。
他們旁若無人地擺著pose，互相拍照，臉上洋溢著一種沉浸在自己世界裡的純粹快樂。
許琛甚至看到一個看起來只有初中生年紀的小姑娘，cos著一個他完全不認識的銀髮角色，正被一群大學生模樣的男生圍著，一臉羞澀地合影。
周邊的確有幾棟大型商場，但商場外牆上懸掛的，早已不是什麼奢侈品或化妝品的巨幅海報，而是一個個知名動漫角色的宣傳畫。
那些正常的服裝店、餐飲店，在這樣強大的氛圍籠罩下，顯得門可羅雀，幾乎被完全淹沒。
人們進進出出的，幾乎全都是那些門口擺放著等身立牌、玻璃櫥窗里塞滿了手辦模型的二次元商鋪。
許琛路過幾個正在熱聊的COSER身邊，清楚地聽到了「買穀子」、「抽賞」、「集郵」之類的專有名詞。
雖然聽不太懂，但許琛也沒太在意。
他今天的任務很重，必須把這裡有代表性的店鋪都走一遍，搞清楚市場的真實情況。
他收斂心神，隨便找了一家看起來規模最大的二次元商鋪走了進去。
店內的冷氣很足，瞬間隔絕了外面的喧囂。
映入眼帘的，是琳琅滿目的貨架，從天花板一直延伸到地面，上面密密麻麻地擺滿了各種動漫周邊。
有製作精良、價格不菲的大比例手辦，也有一些他相對熟悉的美漫角色模型，但更多的，是各種他叫不出名字的、花花綠綠的小玩意兒。
許琛拿出手機，一邊走一邊拍，大致記錄下商品的樣式和價格區間。
就在他對著一個熱門動漫角色的手辦拍照時，身邊傳來一個甜美的聲音。
「先生您好，需要幫您介紹一下嗎？這款是《終焉的旅行家》主角的限定版手辦，我們店裡最後一隻了哦。」
許琛轉過頭，看到一名穿著店員制服的年輕小姐姐，正微笑著看著他。
小姐姐看起來年紀不大，扎著雙馬尾，聲音很好聽。
然而，許琛接下來的反應，卻讓這位導購小姐姐準備好的一大套說辭，全都卡在了喉嚨里。
他沒有去看那隻手辦，而是直接將手機屏幕轉向對方，開門見山地問道：「你好，我想問一下，你們店裡，哪個手辦賣得最好？」
「啊？」小姐姐明顯愣了一下。
「就是單品銷量最高的。」許琛追問道，「還有，同一個IP，比如這個《終焉的旅行家》，是手辦賣得好，還是旁邊那些鑰匙扣、立牌賣得好？所有周邊產品里，銷售額最大的是哪一類？」
一連串的問題，又快又急，充滿了商業調查的意味，把這位習慣了接待粉絲顧客的小姑娘給問懵了。
她眨了眨眼，看著眼前這個長相帥氣、氣質沉穩，但問的問題卻如此奇怪的男生，一時間竟不知道該如何回答。
好在這位導購小姐姐性格似乎很老實，她猶豫了片刻，還是指著貨架，開始逐個為許琛介紹起來。
「這個————其實不太好說。不同的粉絲群體，需求是不一樣的。」她指著一款熱度極高的動漫手辦，「比如這種熱門IP，粉絲基數大，手辦的銷量肯定不會差。但也不是熱度最高的就最好賣，更多的，還是要看產品本身的設計。」
她帶著許琛走到另一個貨架前，指著一款動作設計極具張力的角色模型。
「您看這款，雖然IP沒那麼火，但它的動作設計非常有創意，面相也做得特別還原，很多不是粉絲的玩家，也會因為設計本身而出色而購買。這種獨特的小創新，有時候比IP本身更重要。」
導購小姐姐越說越順，似乎也進入了狀態。
最後，她帶著許琛來到一個角落的貨架前，上面擺滿了各種巴掌大小的Q版粘土人和小型手辦。
「還有這些，」她拿起一個看起來不起眼，但表情做得十分可愛的Q版娃娃，「像這種設計很巧妙的Q版和小型手辦，雖然單價不高，但賣得特別好，銷量加起來，差不多能占到我們全店收入的三成。」
許琛的眼睛亮了。他敏銳地捕捉到了最關鍵的信息，立刻追問：「這些Q版手辦的銷量，和IP的熱度關係大嗎？」
「這個啊——————」小姐姐想了想，搖了搖頭，「關係不是特別大。不管是熱門IP還是比較冷門的IP，只要做得可愛，設計得有趣，大家就都願意買。畢竟價格也不貴，幾十塊錢，買個開心嘛。」
許琛點了點頭，將這個情況重重地記在了心裡的備忘錄上。
這正是他最想驗證的一點。
在第一家店收穫頗豐，許琛心情大好。
然而，當他走進第二家、第三家店時，詢問信息的過程就遠沒有那麼順利了。
可能是擔心許琛是同行派來刺探商業機密的，後面幾家店的店員，對於他的詢問都顯得非常警惕，要麼閉口不談，要麼就用「不清楚」、「剛來不了解」之類的說辭來敷衍。
不過，許琛也並不完全依賴於詢問。
他於脆就在幾家最大的店裡，各自待了半個多小時，不去問，只去看。他仔細觀察著單位時間內，進店顧客的購買情況。
很快，他就發現了問題。
真正掏錢購買那些動輒大幾百、上千元精美手辦的顧客，寥寥無幾。
絕大多數人，都是在貨架前駐足欣賞，拍照打卡，然後心滿意足地離開。
而真正構成店鋪流水主力的，反而是那些單價不高的小商品。
幾十塊錢一個的亞克力立繪牌，一百出頭就能買到的Q版人物擺件，還有各種各樣的徽章、掛件、鑰匙扣————這些東西，才是被顧客們成堆成堆放進購物籃里的暢銷品。
它們都有一個統一的屬性，那就是相較於那些高高在上的「藝術品」，這些周邊的價格，要便宜得多。
一個上午的時間很快過去，許琛的手機相冊里，已經存了上百張照片，備忘錄里也記滿了各種觀察和思考。
他得出了一個初步的結論：在這個市場裡，價格，還有設計層面的創新，這就是決定一款產品能否火爆的基礎條件。
在新街耽誤了一整個上午，簡單吃了口午飯，許琛又馬不停蹄地趕往了后街。
相比於新街的繁華喧囂、人聲鼎沸，后街這邊，就顯得清冷了許多。
這裡是一個由舊廠房改造而成的文創園區，紅磚牆上爬滿了綠色的藤蔓，看起來頗有幾分藝術氣息。
但園區內，來來往往的並沒有多少人，三三兩兩的遊客，大多也只是在拍照，真正進店消費的很少。
而這裡的文創店，給許琛的感覺，也不像是一個銷售獨特設計和開發產品的地方，更像是一個————升級版的義烏小商品批發中心。
店鋪里琳琅滿目的商品，大多是一些實用性遠高於美觀性的飾品。
比如印著江城地標建築的冰箱貼，可以當做便簽使用；造型可愛的發卡；還有各種材質的背包掛件、手機掛件等等。
原創的占比，只能說有，但很少。絕大部分，都是結合本地文旅和實體文化進行的二次創作，比如把某個歷史人物做成Q版形象，印在帆布包上。
純粹靠設計本身來吸引人的產品，幾乎沒有。
許琛心裡有些失望，但他還是不甘心地在園區里繼續尋找。
最後，就在他準備打道回府的時候，一家藏在角落裡的小店，吸引了他的注意。
這家店的門面很小，裝修得卻極有格調，是那種簡約的工業風。
店裡主要做的，是DIY生意。
許琛推門進去，一個身上帶著濃厚藝術氣息的年輕帥哥，正坐在工作檯前，專注地用顏料給一個白色的石膏犬上色。
他畫的，是一種許琛從未見過的，造型非常獨特的可愛小狗，線條流暢，表情生動，充滿了獨創的設計感。
許琛沒有打擾他，只是在店裡安靜地逛了起來。店裡除了可以自己動手DIY的石膏白模，也售賣店主親手製作的成品。
每一個成品，都是獨一無二的。
也許是感覺到了客人的目光，年輕帥哥放下了畫筆，抬起頭，沖許琛友好地笑了笑。
兩人很自然地閒聊了起來。
通過交談，許琛得知，這位店主畢業於廣美，回到江城後，不太適應朝九晚五的打工生活，索性就用自己所有的積蓄，開了這家屬於自己的設計小店。
「生意怎麼樣？」許琛好奇地問。
「一般吧。」年輕帥哥聳了聳肩，語氣裡帶著幾分無奈，「時尚設計這種東西，還是比較拼線下體驗感的，不像那些熱門IP，自帶流量。所以我的受眾範圍很小，是實實在在的小眾生意。」
他指了指自己手裡的可愛犬模型，自嘲地笑了笑：「不過，每個月的收入，養活自己和家人倒也不成問題。唯一的難點就是，想靠這個大富大貴，基本不可能了。」
許琛聞言，摸了摸下巴，若有所思。
和二次元生意比起來，獨特設計的精品擺件，有點像是一種為愛發電的生意。
能保證個溫飽，也是因為設計突出才能做到，要是本身的設計感不好，那麼生意只會更差。
調研了一整天了，從商業化程度最高的新街，到標榜原創力量的后街，許琛也算是大概搞明白這裡面的一些邏輯了。
第二天，許琛起了個大早。
他拒絕了王浩非要跟著一起去「市場調研」的熱情，獨自一人坐上了前往新街的地鐵。
新街，江城二次元文化的聖地。
許琛雖然對這個圈子不甚了解，但班上那些狂熱的動漫愛好者，沒少在他耳邊念叨這個名字。
在他的想像中，那應該是一個類似於市中心的繁華商圈，林立的高樓大廈之間，點綴著幾家裝修新潮的動漫周邊店。
然而，當地鐵門打開，當他隨著人流走出站台，湧入那片傳說中的區域時，他才發現自己錯得有多離譜。
這裡根本不是什麼商圈，這裡分明就是一個天然的、永不落幕的漫展廣場。
撲面而來的，是濃烈到近乎實體化的二次元氣息。
空氣中瀰漫著青春的荷爾蒙與各種香水混雜的味道，耳邊充斥著日語歌曲、
遊戲BGM和少年少女們興奮的尖叫。
視線所及之處，皆是風景。
穿著華麗繁複COS服的同齡人三五成群，有的頂著五顏六色的假髮，有的扛著比人還高的誇張道具。
他們旁若無人地擺著pose，互相拍照，臉上洋溢著一種沉浸在自己世界裡的純粹快樂。
許琛甚至看到一個看起來只有初中生年紀的小姑娘，cos著一個他完全不認識的銀髮角色，正被一群大學生模樣的男生圍著，一臉羞澀地合影。
周邊的確有幾棟大型商場，但商場外牆上懸掛的，早已不是什麼奢侈品或化妝品的巨幅海報，而是一個個知名動漫角色的宣傳畫。
那些正常的服裝店、餐飲店，在這樣強大的氛圍籠罩下，顯得門可羅雀，幾乎被完全淹沒。
人們進進出出的，幾乎全都是那些門口擺放著等身立牌、玻璃櫥窗里塞滿了手辦模型的二次元商鋪。
許琛路過幾個正在熱聊的COSER身邊，清楚地聽到了「買穀子」、「抽賞」、「集郵」之類的專有名詞。
雖然聽不太懂，但許琛也沒太在意。
他今天的任務很重，必須把這裡有代表性的店鋪都走一遍，搞清楚市場的真實情況。
他收斂心神，隨便找了一家看起來規模最大的二次元商鋪走了進去。
店內的冷氣很足，瞬間隔絕了外面的喧囂。
映入眼帘的，是琳琅滿目的貨架，從天花板一直延伸到地面，上面密密麻麻地擺滿了各種動漫周邊。
有製作精良、價格不菲的大比例手辦，也有一些他相對熟悉的美漫角色模型，但更多的，是各種他叫不出名字的、花花綠綠的小玩意兒。
許琛拿出手機，一邊走一邊拍，大致記錄下商品的樣式和價格區間。
就在他對著一個熱門動漫角色的手辦拍照時，身邊傳來一個甜美的聲音。
「先生您好，需要幫您介紹一下嗎？這款是《終焉的旅行家》主角的限定版手辦，我們店裡最後一隻了哦。」
許琛轉過頭，看到一名穿著店員制服的年輕小姐姐，正微笑著看著他。
小姐姐看起來年紀不大，扎著雙馬尾，聲音很好聽。
然而，許琛接下來的反應，卻讓這位導購小姐姐準備好的一大套說辭，全都卡在了喉嚨里。
他沒有去看那隻手辦，而是直接將手機屏幕轉向對方，開門見山地問道：「你好，我想問一下，你們店裡，哪個手辦賣得最好？」
「啊？」小姐姐明顯愣了一下。
「就是單品銷量最高的。」許琛追問道，「還有，同一個IP，比如這個《終焉的旅行家》，是手辦賣得好，還是旁邊那些鑰匙扣、立牌賣得好？所有周邊產品里，銷售額最大的是哪一類？」
一連串的問題，又快又急，充滿了商業調查的意味，把這位習慣了接待粉絲顧客的小姑娘給問懵了。
她眨了眨眼，看著眼前這個長相帥氣、氣質沉穩，但問的問題卻如此奇怪的男生，一時間竟不知道該如何回答。
好在這位導購小姐姐性格似乎很老實，她猶豫了片刻，還是指著貨架，開始逐個為許琛介紹起來。
「這個————其實不太好說。不同的粉絲群體，需求是不一樣的。」她指著一款熱度極高的動漫手辦，「比如這種熱門IP，粉絲基數大，手辦的銷量肯定不會差。但也不是熱度最高的就最好賣，更多的，還是要看產品本身的設計。」
她帶著許琛走到另一個貨架前，指著一款動作設計極具張力的角色模型。
「您看這款，雖然IP沒那麼火，但它的動作設計非常有創意，面相也做得特別還原，很多不是粉絲的玩家，也會因為設計本身而出色而購買。這種獨特的小創新，有時候比IP本身更重要。」
導購小姐姐越說越順，似乎也進入了狀態。
最後，她帶著許琛來到一個角落的貨架前，上面擺滿了各種巴掌大小的Q版粘土人和小型手辦。
「還有這些，」她拿起一個看起來不起眼，但表情做得十分可愛的Q版娃娃，「像這種設計很巧妙的Q版和小型手辦，雖然單價不高，但賣得特別好，銷量加起來，差不多能占到我們全店收入的三成。」
許琛的眼睛亮了。他敏銳地捕捉到了最關鍵的信息，立刻追問：「這些Q版手辦的銷量，和IP的熱度關係大嗎？」
「這個啊——————」小姐姐想了想，搖了搖頭，「關係不是特別大。不管是熱門IP還是比較冷門的IP，只要做得可愛，設計得有趣，大家就都願意買。畢竟價格也不貴，幾十塊錢，買個開心嘛。」
許琛點了點頭，將這個情況重重地記在了心裡的備忘錄上。
這正是他最想驗證的一點。
在第一家店收穫頗豐，許琛心情大好。
然而，當他走進第二家、第三家店時，詢問信息的過程就遠沒有那麼順利了。
可能是擔心許琛是同行派來刺探商業機密的，後面幾家店的店員，對於他的詢問都顯得非常警惕，要麼閉口不談，要麼就用「不清楚」、「剛來不了解」之類的說辭來敷衍。
不過，許琛也並不完全依賴於詢問。
他於脆就在幾家最大的店裡，各自待了半個多小時，不去問，只去看。他仔細觀察著單位時間內，進店顧客的購買情況。
很快，他就發現了問題。
真正掏錢購買那些動輒大幾百、上千元精美手辦的顧客，寥寥無幾。
絕大多數人，都是在貨架前駐足欣賞，拍照打卡，然後心滿意足地離開。
而真正構成店鋪流水主力的，反而是那些單價不高的小商品。
幾十塊錢一個的亞克力立繪牌，一百出頭就能買到的Q版人物擺件，還有各種各樣的徽章、掛件、鑰匙扣————這些東西，才是被顧客們成堆成堆放進購物籃里的暢銷品。
它們都有一個統一的屬性，那就是相較於那些高高在上的「藝術品」，這些周邊的價格，要便宜得多。
一個上午的時間很快過去，許琛的手機相冊里，已經存了上百張照片，備忘錄里也記滿了各種觀察和思考。
他得出了一個初步的結論：在這個市場裡，價格，還有設計層面的創新，這就是決定一款產品能否火爆的基礎條件。
在新街耽誤了一整個上午，簡單吃了口午飯，許琛又馬不停蹄地趕往了后街。
相比於新街的繁華喧囂、人聲鼎沸，后街這邊，就顯得清冷了許多。
這裡是一個由舊廠房改造而成的文創園區，紅磚牆上爬滿了綠色的藤蔓，看起來頗有幾分藝術氣息。
但園區內，來來往往的並沒有多少人，三三兩兩的遊客，大多也只是在拍照，真正進店消費的很少。
而這裡的文創店，給許琛的感覺，也不像是一個銷售獨特設計和開發產品的地方，更像是一個————升級版的義烏小商品批發中心。
店鋪里琳琅滿目的商品，大多是一些實用性遠高於美觀性的飾品。
比如印著江城地標建築的冰箱貼，可以當做便簽使用；造型可愛的發卡；還有各種材質的背包掛件、手機掛件等等。
原創的占比，只能說有，但很少。絕大部分，都是結合本地文旅和實體文化進行的二次創作，比如把某個歷史人物做成Q版形象，印在帆布包上。
純粹靠設計本身來吸引人的產品，幾乎沒有。
許琛心裡有些失望，但他還是不甘心地在園區里繼續尋找。
最後，就在他準備打道回府的時候，一家藏在角落裡的小店，吸引了他的注意。
這家店的門面很小，裝修得卻極有格調，是那種簡約的工業風。
店裡主要做的，是DIY生意。
許琛推門進去，一個身上帶著濃厚藝術氣息的年輕帥哥，正坐在工作檯前，專注地用顏料給一個白色的石膏犬上色。
他畫的，是一種許琛從未見過的，造型非常獨特的可愛小狗，線條流暢，表情生動，充滿了獨創的設計感。
許琛沒有打擾他，只是在店裡安靜地逛了起來。店裡除了可以自己動手DIY的石膏白模，也售賣店主親手製作的成品。
每一個成品，都是獨一無二的。
也許是感覺到了客人的目光，年輕帥哥放下了畫筆，抬起頭，沖許琛友好地笑了笑。
兩人很自然地閒聊了起來。
通過交談，許琛得知，這位店主畢業於廣美，回到江城後，不太適應朝九晚五的打工生活，索性就用自己所有的積蓄，開了這家屬於自己的設計小店。
「生意怎麼樣？」許琛好奇地問。
「一般吧。」年輕帥哥聳了聳肩，語氣裡帶著幾分無奈，「時尚設計這種東西，還是比較拼線下體驗感的，不像那些熱門IP，自帶流量。所以我的受眾範圍很小，是實實在在的小眾生意。」
他指了指自己手裡的可愛犬模型，自嘲地笑了笑：「不過，每個月的收入，養活自己和家人倒也不成問題。唯一的難點就是，想靠這個大富大貴，基本不可能了。」
許琛聞言，摸了摸下巴，若有所思。
和二次元生意比起來，獨特設計的精品擺件，有點像是一種為愛發電的生意。
能保證個溫飽，也是因為設計突出才能做到，要是本身的設計感不好，那麼生意只會更差。
調研了一整天了，從商業化程度最高的新街，到標榜原創力量的后街，許琛也算是大概搞明白這裡面的一些邏輯了。