第192章 市場調研
第192章 市場調研
許琛雖然有系統灌輸的各種知識，但在建築設計這方面，他確實是個門外漢。不過，他能清晰地感受到霍亞薇方案中的專業性，以及那種將客戶需求放在首位的用心。
王浩則完全是另一種狀態，他幾乎是趴在電腦屏幕前，眼睛裡閃爍著名為「羨慕嫉妒恨」的光芒，嘴裡不停地發出「臥槽」、「牛逼」之類的單音節感嘆詞。
設計方案的溝通很順利，除了美觀感受，霍亞薇的專業性讓許琛省去了很多麻煩。王浩也很快清楚了自己的任務，那就是從明天起，他就要告別睡到自然醒的幸福生活，一大早來這裡，像個監工一樣，盯著施工隊幹活。
「施工隊你放心，」霍亞薇合上電腦，臉上的疲憊再次浮現，但語氣里卻帶著一絲欣慰，「我請的是合作了很多年的老隊伍，手藝和口碑都信得過，也都是熟練工。明天一早他們就會進場開始拆牆。」
說起來，霍亞薇的公司黃了，但她手下的那支施工隊卻不缺活。他們的下家，還是霍亞薇拜託自己設計院的學長幫忙聯繫搞定的，確保了這幫跟著她幹了好幾年的老師傅們，不會因為自己創業失敗而丟了飯碗。
許琛看著她，心中不由得生出一絲感慨。
如同霍亞薇這樣，在自己都泥菩薩過江的時候，還處處為別人考慮的創業者，真的不多見。但或許也正因為她總是為別人考慮，心不夠硬，手不夠黑，才很難在殘酷的商業競爭中經營下去。
當然，許琛雖然感慨，但也僅僅是感慨一下。他不是聖母，沒有普度眾生的愛好。
和霍亞薇商定了具體的施工時間和細節之後，剩下的事情，就順理成章地交給了王浩來處理。
送走了霍亞薇，王浩還沉浸在即將擁有一套頂級「開黑基地」的興奮之中，他拍著胸脯，信誓旦旦地跟許琛保證：「琛哥你放心！明天我早上七點就到！保證把這幫師傅們伺候得舒舒服服的，絕對不讓他們偷工減料！」
許琛看著他那副打了雞血的樣子，笑了笑，給他潑了盆冷水：「行了，你也別太緊張，人家是專業團隊。你主要就是每天過來看看進度，拍點照片發給我就行，有解決不了的問題，直接給霍設計師打電話。」
「那你呢？」王浩好奇地問，「你這個正主不來盯著？」
「我？」許琛雙手插兜，轉身朝著門口走去，丟下一句理直氣壯的話。
「我得想辦法搞錢去。」
王浩愣在原地，撓了撓頭，一臉迷惑。
搞錢？琛哥你這房子都買了，公司都有兩千萬投資了，還搞什麼錢？
他當然不理解，盲盒創業的項目雖然在蔚藍資本的推動下已經開始前期準備，但這絕不意味著許琛就可以當個甩手掌柜，坐等分錢。
蔚藍資本解決的是「從無到有」的問題，而他自己，要解決的是「從有到優」的問題。
離開學府小區，許琛沒有直接回家，而是在附近找了個咖啡館坐下。
他需要靜下心來，好好梳理一下接下來的計劃。
路遠山最後的靈魂三問，依舊在他耳邊迴響。
設計、生產、銷售。
生產，有蔚藍資本去對接代工廠，暫時不用他操心。
銷售，線上部分有孫佳這個短視頻天才，線下渠道也有蔚藍的市場部去鋪路。
最核心，也是最需要他親自去把控的，就是「設計」，或者說，「內容」。
路遠山說得對，光靠熱門IP授權，只能吃存量市場的紅利，很容易被模仿，被超越。
生意想要做得長久，做得大，就必須要有自己的原創能力，建立起真正的品牌壁壘。
二次元的圈子黏性高，消費力強，但不小，可也同樣有範圍。如果只盯著這一塊蛋糕，天花板是肉眼可見的。
生意想要做大做強，就必須面向更廣闊的客戶群體。
盲盒這種玩法，能裝進去的，絕不僅僅是二次元的粘土娃娃和手辦。
許琛的指尖在咖啡杯的杯沿上輕輕滑動，目光投向窗外車水馬龍的街道。
那些適用範圍更加廣泛的手機掛墜，可愛的毛絨玩具，又或者是設計精巧的裝飾物擺件————這些東西，同樣可以做成盲盒，去吸引那些非二次元的核心用戶。
人不能在一棵樹上吊死，更不能把自己限制在親手畫下的牢籠里。
想要破局，就必須先去了解這個局。
許琛掏出手機，打開地圖，開始搜索江城那些有名的精品店和潮流聚集地。
班上那些喜歡參加漫展的同學，不止一次提過一個地方一新街。
據說那邊的二次元氛圍極其濃厚，整條街上遍布著各種動漫周邊店、手辦店、模型店，是江城所有ACG愛好者的朝聖之地。
其次，就是后街那邊的文創園區。
和新街的商業化不同，后街文創園聚集了更多喜歡搞手工的獨立設計師和藝術家。他們在那裡開設自己的小店鋪，售賣各種獨一無二的手工製品，充滿了創意和個性。
一個代表了成熟的商業市場，一個代表了前沿的原創力量。
許琛的嘴角微微勾起，心中已經有了計劃。
趁著王浩在工地上當監工的這段時間，他準備把這兩個地方都跑一趟。
這應該算是一次比較粗略的市場調研，但卻至關重要。
他需要親眼去看看，現在市場上最火的單品是什麼，最冷門的又是什麼。哪些設計會比較受歡迎，哪些元素能夠精準地戳中年輕消費者的嗨點。
他要做的，不僅僅是拍照記錄，更是要去感受，去理解，去尋找那些可以被「盲盒化」的潛在爆款。
實體店是一定要有的，品牌形象的建立，不能等到項目進行到一半才開始。想要在市場上站穩腳跟，就必須從一開始，就把自己的定位立好，給消費者留下一個清晰而深刻的印象。
否則一旦形成了某種刻板印象，未來再想改變，付出的代價將會是幾何倍數的增長。
許琛喝完最後一口咖啡，站起身，將這幾天的行程在腦海中規劃完畢。
明天，第一站，新街。
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許琛雖然有系統灌輸的各種知識，但在建築設計這方面，他確實是個門外漢。不過，他能清晰地感受到霍亞薇方案中的專業性，以及那種將客戶需求放在首位的用心。
王浩則完全是另一種狀態，他幾乎是趴在電腦屏幕前，眼睛裡閃爍著名為「羨慕嫉妒恨」的光芒，嘴裡不停地發出「臥槽」、「牛逼」之類的單音節感嘆詞。
設計方案的溝通很順利，除了美觀感受，霍亞薇的專業性讓許琛省去了很多麻煩。王浩也很快清楚了自己的任務，那就是從明天起，他就要告別睡到自然醒的幸福生活，一大早來這裡，像個監工一樣，盯著施工隊幹活。
「施工隊你放心，」霍亞薇合上電腦，臉上的疲憊再次浮現，但語氣里卻帶著一絲欣慰，「我請的是合作了很多年的老隊伍，手藝和口碑都信得過，也都是熟練工。明天一早他們就會進場開始拆牆。」
說起來，霍亞薇的公司黃了，但她手下的那支施工隊卻不缺活。他們的下家，還是霍亞薇拜託自己設計院的學長幫忙聯繫搞定的，確保了這幫跟著她幹了好幾年的老師傅們，不會因為自己創業失敗而丟了飯碗。
許琛看著她，心中不由得生出一絲感慨。
如同霍亞薇這樣，在自己都泥菩薩過江的時候，還處處為別人考慮的創業者，真的不多見。但或許也正因為她總是為別人考慮，心不夠硬，手不夠黑，才很難在殘酷的商業競爭中經營下去。
當然，許琛雖然感慨，但也僅僅是感慨一下。他不是聖母，沒有普度眾生的愛好。
和霍亞薇商定了具體的施工時間和細節之後，剩下的事情，就順理成章地交給了王浩來處理。
送走了霍亞薇，王浩還沉浸在即將擁有一套頂級「開黑基地」的興奮之中，他拍著胸脯，信誓旦旦地跟許琛保證：「琛哥你放心！明天我早上七點就到！保證把這幫師傅們伺候得舒舒服服的，絕對不讓他們偷工減料！」
許琛看著他那副打了雞血的樣子，笑了笑，給他潑了盆冷水：「行了，你也別太緊張，人家是專業團隊。你主要就是每天過來看看進度，拍點照片發給我就行，有解決不了的問題，直接給霍設計師打電話。」
「那你呢？」王浩好奇地問，「你這個正主不來盯著？」
「我？」許琛雙手插兜，轉身朝著門口走去，丟下一句理直氣壯的話。
「我得想辦法搞錢去。」
王浩愣在原地，撓了撓頭，一臉迷惑。
搞錢？琛哥你這房子都買了，公司都有兩千萬投資了，還搞什麼錢？
他當然不理解，盲盒創業的項目雖然在蔚藍資本的推動下已經開始前期準備，但這絕不意味著許琛就可以當個甩手掌柜，坐等分錢。
蔚藍資本解決的是「從無到有」的問題，而他自己，要解決的是「從有到優」的問題。
離開學府小區，許琛沒有直接回家，而是在附近找了個咖啡館坐下。
他需要靜下心來，好好梳理一下接下來的計劃。
路遠山最後的靈魂三問，依舊在他耳邊迴響。
設計、生產、銷售。
生產，有蔚藍資本去對接代工廠，暫時不用他操心。
銷售，線上部分有孫佳這個短視頻天才，線下渠道也有蔚藍的市場部去鋪路。
最核心，也是最需要他親自去把控的，就是「設計」，或者說，「內容」。
路遠山說得對，光靠熱門IP授權，只能吃存量市場的紅利，很容易被模仿，被超越。
生意想要做得長久，做得大，就必須要有自己的原創能力，建立起真正的品牌壁壘。
二次元的圈子黏性高，消費力強，但不小，可也同樣有範圍。如果只盯著這一塊蛋糕，天花板是肉眼可見的。
生意想要做大做強，就必須面向更廣闊的客戶群體。
盲盒這種玩法，能裝進去的，絕不僅僅是二次元的粘土娃娃和手辦。
許琛的指尖在咖啡杯的杯沿上輕輕滑動，目光投向窗外車水馬龍的街道。
那些適用範圍更加廣泛的手機掛墜，可愛的毛絨玩具，又或者是設計精巧的裝飾物擺件————這些東西，同樣可以做成盲盒，去吸引那些非二次元的核心用戶。
人不能在一棵樹上吊死，更不能把自己限制在親手畫下的牢籠里。
想要破局，就必須先去了解這個局。
許琛掏出手機，打開地圖，開始搜索江城那些有名的精品店和潮流聚集地。
班上那些喜歡參加漫展的同學，不止一次提過一個地方一新街。
據說那邊的二次元氛圍極其濃厚，整條街上遍布著各種動漫周邊店、手辦店、模型店，是江城所有ACG愛好者的朝聖之地。
其次，就是后街那邊的文創園區。
和新街的商業化不同，后街文創園聚集了更多喜歡搞手工的獨立設計師和藝術家。他們在那裡開設自己的小店鋪，售賣各種獨一無二的手工製品，充滿了創意和個性。
一個代表了成熟的商業市場，一個代表了前沿的原創力量。
許琛的嘴角微微勾起，心中已經有了計劃。
趁著王浩在工地上當監工的這段時間，他準備把這兩個地方都跑一趟。
這應該算是一次比較粗略的市場調研，但卻至關重要。
他需要親眼去看看，現在市場上最火的單品是什麼，最冷門的又是什麼。哪些設計會比較受歡迎，哪些元素能夠精準地戳中年輕消費者的嗨點。
他要做的，不僅僅是拍照記錄，更是要去感受，去理解，去尋找那些可以被「盲盒化」的潛在爆款。
實體店是一定要有的，品牌形象的建立，不能等到項目進行到一半才開始。想要在市場上站穩腳跟，就必須從一開始，就把自己的定位立好，給消費者留下一個清晰而深刻的印象。
否則一旦形成了某種刻板印象，未來再想改變，付出的代價將會是幾何倍數的增長。
許琛喝完最後一口咖啡，站起身，將這幾天的行程在腦海中規劃完畢。
明天，第一站，新街。
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