第188章 想拿捏我？關門，放路嫻！
第188章 想拿捏我？關門，放路嫻！
路遠山的聲音透過頂級音響，在空曠而安靜的會議室里迴蕩。
每一個字，都仿佛帶著重量，讓空氣都變得粘稠。
屏幕上，他依舊是那副模樣，身後的碧海藍天，反而襯得他眼神里的審視與穿透力愈發驚人。
旁邊的王律師團隊，連翻動文件的動作都下意識地放輕了。
這是一種無聲的氣場，源自食物鏈頂端的俯瞰。
換做任何一個真正的十七歲少年，在這種目光下，恐怕連組織語言都成問題。
但許琛不是。
他甚至連坐姿都沒有改變，依舊閒適地靠在主位的皮質座椅上，臉上掛著一抹平靜的微笑。
他當然知道路遠山在問什麼。
這位執掌著資本帝國的巨擘，不可能看不懂他那份對賭協議里的文章。
恰恰相反，正因為他看得太懂，所以才會有此一問。
對賭協議，看似是許琛承擔了所有風險，送給創夢互娛一份穩賺不賠的大禮。
可這份協議能夠達成的根基是什麼？
是蔚藍資本的背書。
是王律師團隊的全程保駕護航。
沒有路遠山的默許，柴見城那種人精，會搭理一個連公司都沒有的毛頭小子？
說到底，許琛今天能坐在這裡，能讓創夢互娛的副總點頭哈腰，能簽下這份在外人看來匪夷所思的協議，全都是因為他借了路遠山的「勢」。
現在，路遠山想知道的是，這個借了他勢的年輕人，下一步棋，打算怎麼走。
或者說，這小子究竟有沒有那個膽量和眼光，敢在自己面前，將這場「空手套白狼」的遊戲，繼續玩下去。
「路叔叔，您先別急。」
許琛不緊不慢地從口袋裡拿出一個小巧的U盤，遞給了身旁的王律師。
「這是我做的一個小小的市場調研，想請您過目。」
王律師接過U盤，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝。
他原以為今天的會面已經結束，卻沒想到這位許先生還準備了後手。
他沒有多問，熟練地將U盤插入面前的筆記本電腦。
很快，一個製作略顯粗糙但內容清晰的PPT文件，被投射到了巨大的幕布上。
這份PPT，正是趙圓穎熬了一個通宵趕製出來的。
許琛給她提供了盲盒的點子之後，只提了一個要求：他需要一份最直觀的數據，來證明這個模式的可行性。
而這份數據圖表，就是趙圓穎交來的作業。
PPT上，兩張柱狀圖並排而立，對比鮮明得令人心驚。
左邊，是「正常售賣」模式。
同一個時段，同樣的時長，一百個娃娃，最終只賣出去了17個，銷售額慘澹。
右邊，是「盲盒售賣」模式。
被放進不透明的盒子裡，標價降低四分之一，在同時段內，結果是被搶購一空。
僅僅是看圖表，是個人都能看出來盲盒這種形式，受歡迎的程度有多麼誇張。
路遠山看著屏幕上的數據，那雙深邃的眸子裡，第一次泛起了一絲真正的波瀾。
他沉默了片刻，緩緩吐出四個字。
「賭徒心理。」
一語中的。
人這種生物，從骨子裡就充滿了攀比欲。財富、地位、外貌————人生的一切，似乎都建立在與他人的比較之上，從而獲得虛無縹緲的優越感和幸福感。
而在這所有的比較之中，「運氣」，無疑是成本最低，卻也最能帶來快感的一種。
路遠山幾乎是瞬間就理解了這種營銷模式的底層邏輯。
這並不新鮮，甚至可以說是經典套路的翻版。
他那個年代，誰沒為了集齊一套水滸卡，而去瘋狂購買小浣熊乾脆麵呢？
乾脆麵本身不重要，重要的是打開包裝時那一瞬間的期待，以及集齊卡片後在同伴面前炫耀的滿足感。
而許琛現在要做的，就是將「卡片」，換成製作更精良、更具IP屬性的二次元周邊。
目標客戶，是消費意願和忠誠度都極高的年輕一代。
定價不高，但一旦形成規模，靠著巨大的銷售額，所能撬動的利潤，將是一個天文數字。
這是一個好生意。
一個非常非常好的生意。
路遠山承認，許琛確實找到了一個足以在市場上掀起風浪的絕佳切入點。
但，問題也隨之而來。
「商業模式不錯。」
路遠山的聲音再次響起，只是這一次，語氣里多了幾分審視的意味。
「但，這種模式並非不可複製。」
「我為什麼要投資你？」
這個問題，如同一柄重錘，狠狠地砸在了會議室所有人的心上。
王律師和他的助理們都下意識地屏住了呼吸。
這才是真正的終極考驗。
路遠山憑什麼要支持許琛？
他有什麼是別人沒有的優勢嗎？
沒有生產線，沒有專業人才，甚至連IP授權都還只是一個初步的意向。
這樣一個一窮二白的三無人員，憑什麼讓蔚藍資本下注？
路遠山完全可以拿著這個點子，去投資一個體系健全、能力出眾的成熟企業，成功率更高，風險更小。
為什麼要選你許琛？
這個問題，尖銳，現實，且無法迴避。
換做任何一個創業者，面對這種來自頂級投資人的靈魂拷問，恐怕都會絞盡腦汁，從市場前景、個人能力、團隊構建等各個方面，去證明自己的價值和不可替代性。
然而，許琛的反應，卻再一次超出了所有人的預料。
他沒有回答。
甚至，他都沒有去看路遠山。
他只是將視線，越過冰冷的屏幕，精準地落在了路遠山身旁。
落在那個從始至終都在好奇旁聽，此刻正因為父親的提問而有些緊張地看著自己的女孩身上。
然後，他笑了。
笑得陽光燦爛，甚至帶著一絲————無賴。
「路叔叔，您這個問題，問得非常好。」
許琛慢悠悠地開口，打破了會議室里凝重的氣氛。
「不過，關於蔚藍資本的投資意願問題，」他話鋒一轉，對著屏幕里的路嫻，露出了一個意味深長的表情。
聲音不大，卻清晰地傳到了每一個人的耳朵里。
「我覺得，您或許應該問問她。」
「畢竟，未來代表我們公司，和您談論投資意願的，將會是我們的」
「路嫻，董事。」
路遠山的聲音透過頂級音響，在空曠而安靜的會議室里迴蕩。
每一個字，都仿佛帶著重量，讓空氣都變得粘稠。
屏幕上，他依舊是那副模樣，身後的碧海藍天，反而襯得他眼神里的審視與穿透力愈發驚人。
旁邊的王律師團隊，連翻動文件的動作都下意識地放輕了。
這是一種無聲的氣場，源自食物鏈頂端的俯瞰。
換做任何一個真正的十七歲少年，在這種目光下，恐怕連組織語言都成問題。
但許琛不是。
他甚至連坐姿都沒有改變，依舊閒適地靠在主位的皮質座椅上，臉上掛著一抹平靜的微笑。
他當然知道路遠山在問什麼。
這位執掌著資本帝國的巨擘，不可能看不懂他那份對賭協議里的文章。
恰恰相反，正因為他看得太懂，所以才會有此一問。
對賭協議，看似是許琛承擔了所有風險，送給創夢互娛一份穩賺不賠的大禮。
可這份協議能夠達成的根基是什麼？
是蔚藍資本的背書。
是王律師團隊的全程保駕護航。
沒有路遠山的默許，柴見城那種人精，會搭理一個連公司都沒有的毛頭小子？
說到底，許琛今天能坐在這裡，能讓創夢互娛的副總點頭哈腰，能簽下這份在外人看來匪夷所思的協議，全都是因為他借了路遠山的「勢」。
現在，路遠山想知道的是，這個借了他勢的年輕人，下一步棋，打算怎麼走。
或者說，這小子究竟有沒有那個膽量和眼光，敢在自己面前，將這場「空手套白狼」的遊戲，繼續玩下去。
「路叔叔，您先別急。」
許琛不緊不慢地從口袋裡拿出一個小巧的U盤，遞給了身旁的王律師。
「這是我做的一個小小的市場調研，想請您過目。」
王律師接過U盤，眼中閃過一絲不易察覺的驚訝。
他原以為今天的會面已經結束，卻沒想到這位許先生還準備了後手。
他沒有多問，熟練地將U盤插入面前的筆記本電腦。
很快，一個製作略顯粗糙但內容清晰的PPT文件，被投射到了巨大的幕布上。
這份PPT，正是趙圓穎熬了一個通宵趕製出來的。
許琛給她提供了盲盒的點子之後，只提了一個要求：他需要一份最直觀的數據，來證明這個模式的可行性。
而這份數據圖表，就是趙圓穎交來的作業。
PPT上，兩張柱狀圖並排而立，對比鮮明得令人心驚。
左邊，是「正常售賣」模式。
同一個時段，同樣的時長，一百個娃娃，最終只賣出去了17個，銷售額慘澹。
右邊，是「盲盒售賣」模式。
被放進不透明的盒子裡，標價降低四分之一，在同時段內，結果是被搶購一空。
僅僅是看圖表，是個人都能看出來盲盒這種形式，受歡迎的程度有多麼誇張。
路遠山看著屏幕上的數據，那雙深邃的眸子裡，第一次泛起了一絲真正的波瀾。
他沉默了片刻，緩緩吐出四個字。
「賭徒心理。」
一語中的。
人這種生物，從骨子裡就充滿了攀比欲。財富、地位、外貌————人生的一切，似乎都建立在與他人的比較之上，從而獲得虛無縹緲的優越感和幸福感。
而在這所有的比較之中，「運氣」，無疑是成本最低，卻也最能帶來快感的一種。
路遠山幾乎是瞬間就理解了這種營銷模式的底層邏輯。
這並不新鮮，甚至可以說是經典套路的翻版。
他那個年代，誰沒為了集齊一套水滸卡，而去瘋狂購買小浣熊乾脆麵呢？
乾脆麵本身不重要，重要的是打開包裝時那一瞬間的期待，以及集齊卡片後在同伴面前炫耀的滿足感。
而許琛現在要做的，就是將「卡片」，換成製作更精良、更具IP屬性的二次元周邊。
目標客戶，是消費意願和忠誠度都極高的年輕一代。
定價不高，但一旦形成規模，靠著巨大的銷售額，所能撬動的利潤，將是一個天文數字。
這是一個好生意。
一個非常非常好的生意。
路遠山承認，許琛確實找到了一個足以在市場上掀起風浪的絕佳切入點。
但，問題也隨之而來。
「商業模式不錯。」
路遠山的聲音再次響起，只是這一次，語氣里多了幾分審視的意味。
「但，這種模式並非不可複製。」
「我為什麼要投資你？」
這個問題，如同一柄重錘，狠狠地砸在了會議室所有人的心上。
王律師和他的助理們都下意識地屏住了呼吸。
這才是真正的終極考驗。
路遠山憑什麼要支持許琛？
他有什麼是別人沒有的優勢嗎？
沒有生產線，沒有專業人才，甚至連IP授權都還只是一個初步的意向。
這樣一個一窮二白的三無人員，憑什麼讓蔚藍資本下注？
路遠山完全可以拿著這個點子，去投資一個體系健全、能力出眾的成熟企業，成功率更高，風險更小。
為什麼要選你許琛？
這個問題，尖銳，現實，且無法迴避。
換做任何一個創業者，面對這種來自頂級投資人的靈魂拷問，恐怕都會絞盡腦汁，從市場前景、個人能力、團隊構建等各個方面，去證明自己的價值和不可替代性。
然而，許琛的反應，卻再一次超出了所有人的預料。
他沒有回答。
甚至，他都沒有去看路遠山。
他只是將視線，越過冰冷的屏幕，精準地落在了路遠山身旁。
落在那個從始至終都在好奇旁聽，此刻正因為父親的提問而有些緊張地看著自己的女孩身上。
然後，他笑了。
笑得陽光燦爛，甚至帶著一絲————無賴。
「路叔叔，您這個問題，問得非常好。」
許琛慢悠悠地開口，打破了會議室里凝重的氣氛。
「不過，關於蔚藍資本的投資意願問題，」他話鋒一轉，對著屏幕里的路嫻，露出了一個意味深長的表情。
聲音不大，卻清晰地傳到了每一個人的耳朵里。
「我覺得，您或許應該問問她。」
「畢竟，未來代表我們公司，和您談論投資意願的，將會是我們的」
「路嫻，董事。」