第189章 學習小組要轉型啦
第189章 學習小組要轉型啦
「路嫻，董事。」
當最後四個字從許琛的嘴裡，以一種近乎宣告的姿態吐出時，整個蔚藍資本的十九樓會議室，陷入了一種詭異的、凝固般的死寂。
無恥啊！
這三個字，幾乎是同一時間，在會議室里每一個清醒的頭腦中，同步炸響。
就連視頻那頭，那個身經百戰、見慣了商場上所有陰謀陽謀的男人，蔚藍資本的掌舵者路遠山，那雙古井無波的眸子裡，也罕見地閃過了一絲錯愕，以及一絲————哭笑不得。
什麼叫不講武德？
這就是！
什麼叫降維打擊？
這就是！
在純粹的商業段位上，現在的許琛和路遠山之間，隔著一條無法逾越的鴻溝。這一點，在場的所有人都心知肚明。
可誰說段位有差距，就不能掀桌子了？
許琛的這一手，根本就不是在商業層面與路遠山博弈。他直接繞過了所有複雜的商業邏輯、市場分析、風險評估，用一種近乎無賴卻又無比精準的方式，抓住了整場談判中，唯一的，也是最致命的那個「變量」。
我拿捏不了你路遠山，難道你女兒還拿捏不了你？
這一招，釜底抽薪，直搗黃龍。
王律師團隊那幾個年輕幹練的助理，此刻已經完全忘記了自己身在何處，只是呆呆地看著主位上那個神情自若的少年，感覺自己過去幾年在頂尖商學院裡學到的所有談判技巧和案例分析，在這一刻，都變成了一堆笑話。
路遠山還沒來得及說話，屏幕那頭，被點到名字的路嫻已經炸了。
她先是愣了一下，隨即笑了起來。她當即一把從父親手裡搶過手機，鏡頭一陣劇烈的晃動，最後定格在她那雙亮得驚人的眼睛上。
「行啊！我加入。」路嫻當然清楚許琛在玩什麼，但她就是覺得很有意思，也就想看父親吃癟。她挺起小胸脯，對著身旁的父親，斬釘截鐵地說道：「爸！
投資的事情，我肯定能說服你。」
看著女兒那副被調動興趣和情緒的模樣，路遠山只覺得一陣頭疼。
他當然知道，自己這個寶貝女兒，根本不是什麼商業奇才，她只是單純地想和許琛待在一起。別說是一起創業，只要是好玩的事情，就算是許琛現在說要帶她去街邊擺攤，她恐怕都會毫不猶豫地捲起袖子，成為最賣力的那個。
可偏偏，他還沒什麼好辦法。
許琛這一招，算是死死地抓住了他的命脈。
然而，在頭疼之餘，路遠山看向許琛的眼神，卻又多了一絲真正的欣賞。
能夠在談判桌上，如此不擇手段，如此不拘一格，說明這小子絕不是一個循規蹈矩的書呆子。他的腦子，比自己想像中還要靈活，還要————狠。
在商業的世界裡，這恰恰是最寶貴的品質之一。
不過，許琛的野心，顯然不止於此。
他準備拉下水的，可不單單是一個路嫻。
在他的構想中，那個曾經為了應對高考而臨時組建的學習小組，即將迎來它的第一次轉型升級。
趙圓穎，技術核心，負責產品研發和生產，這個已經敲定。
而團隊的第二塊基石，他看中的，是沈星再。
就在剛才，看到趙圓穎那份簡單粗暴卻效果驚人的數據對比圖時，許琛的腦海里就冒出了一個念頭。盲盒銷售，本質上和那些讓人慾罷不能的抽卡遊戲沒什麼區別，其核心，在於對概率的精準把控。
什麼樣的出貨比例，能讓消費者既有期待，又不至於因為總是抽不到稀有款而失望退坑？隱藏款的投放概率設置在多少，才能最大程度地刺激消費者的復購欲望，從而讓整個卡池的流水達到峰值？
這些，都不是靠感覺和猜測能解決的，而是需要建立在龐大而精準的數據模型之上，進行反覆的測算和優化。
而這件事，沒有人比沈星再更適合。
許琛他們數學能考一百四十幾分，那是因為他們的水平就到那兒了。而沈星再能考一百五十分，那純粹是因為試卷的滿分只有一百五。這種級別的數學天賦，用來解幾道高考題，簡直是暴殄天物。讓她來為自己的商業模式構建最底層的數學模型，才能發揮她最大的作用。
至於孫佳，那更是重量級的存在。
路嫻那個短視頻帳號能持續火爆，除了許琛提供的歌曲質量過硬之外，孫佳那堪稱點滿了天賦的拍攝和剪輯能力，功不可沒。她不僅僅是會拍，更重要的是，她對短視頻平台的熱點風向，有著一種近乎來自天賦的敏銳直覺。
未來的盲盒生意，想要在線上打開銷路，宣傳推廣是重中之重。而孫佳，就是許琛心中內定的，首席營銷官兼王牌導演。
最後，是王浩。
這位死黨，看似是團隊裡最不起眼的一個。他沒有趙圓穎的技術，沒有沈星再的智腦，也沒有孫佳的藝術細胞。但王浩有一個最重要的優點—老實，聽話，執行力強。
在一個初創團隊裡，不是每個人都需要有天馬行空的想法。有時候，亂決策比不決策的危害更大。前者會不斷浪費寶貴的資源，加速團隊的滅亡；而後者，了不起只是維持現狀，不思進取。
王浩，就是那個能確保所有指令被不折不扣執行下去的，最穩定的後勤與行政保障。
一個團隊，各司其職。
許琛要做的，就是那個掌舵的人。
「可以。」
就在會議室的氣氛因為路嫻的豪言壯語而變得有些微妙時，路遠山的聲音再次響起，打斷了所有人的思緒。
他同意了。
但這位商界巨擘顯然不會就這麼輕易地結束話題。他同意的，只是一個合作的開端。
「你的商業模式很有趣，我也認可它有成功的可能性。」路遠山看著許琛，眼神重新變得銳利起來，問題一個接一個地拋出，尖銳而現實。
「但是，你的遠期規劃是什麼？」
「第一，設計。盲盒的核心是內容，光靠現有的IP授權，只能吃存量市場。
想要做大，必須要有自己的原創內容和二次創作能力。你的設計團隊在哪裡？」
「第二，生產。粘土手辦，你的生產能力在哪？想要規模化，就必須要有穩定的生產線。這個問題，你打算怎麼解決？」
「第三，銷售。線上短視頻引流，線下鋪設渠道。這些都需要專業的團隊去運作。你的人，從哪裡來？」
路遠山的每一個問題，都像一把手術刀，精準地剖開了許琛這個看似完美的商業構想之下，那些最薄弱、最致命的環節。
會議室里，王律師的助理們額頭已經滲出了細密的汗珠。這些問題，他們剛才在做評估的時候也曾討論過，但他們得出的結論是，對於一個初創項目來說，這些都是短期內無解的難題。
面對路遠山的靈魂三問，許琛卻並沒有露出絲毫慌亂。
說實話，這些問題，他自己也並沒有一個完全清晰的答案。
他現在所做的一切，都只是在為這個宏大的構想，搭建一個最基礎的框架而已。
他沉吟了片刻，沒有選擇誇誇其談地畫大餅，而是給出了一個最坦誠，也最真實的回答。
「路叔叔，您說的這些問題，確實都是我們目前面臨的挑戰。」
許琛坦然地承認了自己的不足，隨即話鋒一轉，臉上重新浮現出那種自信從容的微笑。
「但是，我認為，一條全新的賽道，它的路線圖，從來不是在起點就能被完整規劃出來的。它需要的是在前進的過程中，不斷地試錯，不斷地調整，最終才能找到那條最正確的路。」
「至於您問我的團隊在哪裡————」
許琛的目光，仿佛穿透了屏幕，穿透了時空，看到了那幾個即將結束假期，從天南海北回到江城的熟悉身影。
他的嘴角，微微上揚。
「我的團隊，很快就會集結完畢。我相信，路不是靠一個人想出來的，而是靠一群志同道合的人，一步一步走出來的。」
路遠山看著屏幕里那個眼神明亮的少年，沉默了許久。
最終，他緩緩地點了點頭。
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「路嫻，董事。」
當最後四個字從許琛的嘴裡，以一種近乎宣告的姿態吐出時，整個蔚藍資本的十九樓會議室，陷入了一種詭異的、凝固般的死寂。
無恥啊！
這三個字，幾乎是同一時間，在會議室里每一個清醒的頭腦中，同步炸響。
就連視頻那頭，那個身經百戰、見慣了商場上所有陰謀陽謀的男人，蔚藍資本的掌舵者路遠山，那雙古井無波的眸子裡，也罕見地閃過了一絲錯愕，以及一絲————哭笑不得。
什麼叫不講武德？
這就是！
什麼叫降維打擊？
這就是！
在純粹的商業段位上，現在的許琛和路遠山之間，隔著一條無法逾越的鴻溝。這一點，在場的所有人都心知肚明。
可誰說段位有差距，就不能掀桌子了？
許琛的這一手，根本就不是在商業層面與路遠山博弈。他直接繞過了所有複雜的商業邏輯、市場分析、風險評估，用一種近乎無賴卻又無比精準的方式，抓住了整場談判中，唯一的，也是最致命的那個「變量」。
我拿捏不了你路遠山，難道你女兒還拿捏不了你？
這一招，釜底抽薪，直搗黃龍。
王律師團隊那幾個年輕幹練的助理，此刻已經完全忘記了自己身在何處，只是呆呆地看著主位上那個神情自若的少年，感覺自己過去幾年在頂尖商學院裡學到的所有談判技巧和案例分析，在這一刻，都變成了一堆笑話。
路遠山還沒來得及說話，屏幕那頭，被點到名字的路嫻已經炸了。
她先是愣了一下，隨即笑了起來。她當即一把從父親手裡搶過手機，鏡頭一陣劇烈的晃動，最後定格在她那雙亮得驚人的眼睛上。
「行啊！我加入。」路嫻當然清楚許琛在玩什麼，但她就是覺得很有意思，也就想看父親吃癟。她挺起小胸脯，對著身旁的父親，斬釘截鐵地說道：「爸！
投資的事情，我肯定能說服你。」
看著女兒那副被調動興趣和情緒的模樣，路遠山只覺得一陣頭疼。
他當然知道，自己這個寶貝女兒，根本不是什麼商業奇才，她只是單純地想和許琛待在一起。別說是一起創業，只要是好玩的事情，就算是許琛現在說要帶她去街邊擺攤，她恐怕都會毫不猶豫地捲起袖子，成為最賣力的那個。
可偏偏，他還沒什麼好辦法。
許琛這一招，算是死死地抓住了他的命脈。
然而，在頭疼之餘，路遠山看向許琛的眼神，卻又多了一絲真正的欣賞。
能夠在談判桌上，如此不擇手段，如此不拘一格，說明這小子絕不是一個循規蹈矩的書呆子。他的腦子，比自己想像中還要靈活，還要————狠。
在商業的世界裡，這恰恰是最寶貴的品質之一。
不過，許琛的野心，顯然不止於此。
他準備拉下水的，可不單單是一個路嫻。
在他的構想中，那個曾經為了應對高考而臨時組建的學習小組，即將迎來它的第一次轉型升級。
趙圓穎，技術核心，負責產品研發和生產，這個已經敲定。
而團隊的第二塊基石，他看中的，是沈星再。
就在剛才，看到趙圓穎那份簡單粗暴卻效果驚人的數據對比圖時，許琛的腦海里就冒出了一個念頭。盲盒銷售，本質上和那些讓人慾罷不能的抽卡遊戲沒什麼區別，其核心，在於對概率的精準把控。
什麼樣的出貨比例，能讓消費者既有期待，又不至於因為總是抽不到稀有款而失望退坑？隱藏款的投放概率設置在多少，才能最大程度地刺激消費者的復購欲望，從而讓整個卡池的流水達到峰值？
這些，都不是靠感覺和猜測能解決的，而是需要建立在龐大而精準的數據模型之上，進行反覆的測算和優化。
而這件事，沒有人比沈星再更適合。
許琛他們數學能考一百四十幾分，那是因為他們的水平就到那兒了。而沈星再能考一百五十分，那純粹是因為試卷的滿分只有一百五。這種級別的數學天賦，用來解幾道高考題，簡直是暴殄天物。讓她來為自己的商業模式構建最底層的數學模型，才能發揮她最大的作用。
至於孫佳，那更是重量級的存在。
路嫻那個短視頻帳號能持續火爆，除了許琛提供的歌曲質量過硬之外，孫佳那堪稱點滿了天賦的拍攝和剪輯能力，功不可沒。她不僅僅是會拍，更重要的是，她對短視頻平台的熱點風向，有著一種近乎來自天賦的敏銳直覺。
未來的盲盒生意，想要在線上打開銷路，宣傳推廣是重中之重。而孫佳，就是許琛心中內定的，首席營銷官兼王牌導演。
最後，是王浩。
這位死黨，看似是團隊裡最不起眼的一個。他沒有趙圓穎的技術，沒有沈星再的智腦，也沒有孫佳的藝術細胞。但王浩有一個最重要的優點—老實，聽話，執行力強。
在一個初創團隊裡，不是每個人都需要有天馬行空的想法。有時候，亂決策比不決策的危害更大。前者會不斷浪費寶貴的資源，加速團隊的滅亡；而後者，了不起只是維持現狀，不思進取。
王浩，就是那個能確保所有指令被不折不扣執行下去的，最穩定的後勤與行政保障。
一個團隊，各司其職。
許琛要做的，就是那個掌舵的人。
「可以。」
就在會議室的氣氛因為路嫻的豪言壯語而變得有些微妙時，路遠山的聲音再次響起，打斷了所有人的思緒。
他同意了。
但這位商界巨擘顯然不會就這麼輕易地結束話題。他同意的，只是一個合作的開端。
「你的商業模式很有趣，我也認可它有成功的可能性。」路遠山看著許琛，眼神重新變得銳利起來，問題一個接一個地拋出，尖銳而現實。
「但是，你的遠期規劃是什麼？」
「第一，設計。盲盒的核心是內容，光靠現有的IP授權，只能吃存量市場。
想要做大，必須要有自己的原創內容和二次創作能力。你的設計團隊在哪裡？」
「第二，生產。粘土手辦，你的生產能力在哪？想要規模化，就必須要有穩定的生產線。這個問題，你打算怎麼解決？」
「第三，銷售。線上短視頻引流，線下鋪設渠道。這些都需要專業的團隊去運作。你的人，從哪裡來？」
路遠山的每一個問題，都像一把手術刀，精準地剖開了許琛這個看似完美的商業構想之下，那些最薄弱、最致命的環節。
會議室里，王律師的助理們額頭已經滲出了細密的汗珠。這些問題，他們剛才在做評估的時候也曾討論過，但他們得出的結論是，對於一個初創項目來說，這些都是短期內無解的難題。
面對路遠山的靈魂三問，許琛卻並沒有露出絲毫慌亂。
說實話，這些問題，他自己也並沒有一個完全清晰的答案。
他現在所做的一切，都只是在為這個宏大的構想，搭建一個最基礎的框架而已。
他沉吟了片刻，沒有選擇誇誇其談地畫大餅，而是給出了一個最坦誠，也最真實的回答。
「路叔叔，您說的這些問題，確實都是我們目前面臨的挑戰。」
許琛坦然地承認了自己的不足，隨即話鋒一轉，臉上重新浮現出那種自信從容的微笑。
「但是，我認為，一條全新的賽道，它的路線圖，從來不是在起點就能被完整規劃出來的。它需要的是在前進的過程中，不斷地試錯，不斷地調整，最終才能找到那條最正確的路。」
「至於您問我的團隊在哪裡————」
許琛的目光，仿佛穿透了屏幕，穿透了時空，看到了那幾個即將結束假期，從天南海北回到江城的熟悉身影。
他的嘴角，微微上揚。
「我的團隊，很快就會集結完畢。我相信，路不是靠一個人想出來的，而是靠一群志同道合的人，一步一步走出來的。」
路遠山看著屏幕里那個眼神明亮的少年，沉默了許久。
最終，他緩緩地點了點頭。
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