第187章 饒有興趣的路遠山
第187章 饒有興趣的路遠山
對賭協議？
當這四個字從許琛嘴裡雲淡風輕地吐出時，整個會議室的空氣仿佛被抽乾了。
柴見城臉上的商業笑容瞬間凝固，僵硬的肌肉不受控制地抽搐了一下。
對賭？
這個詞彙對於在資本圈裡摸爬滾打的他而言，如同懸於頭頂的達摩克利斯之劍，代表著巨頭間的生死豪賭，賭注是能讓無數公司瞬間灰飛煙滅的真金白銀。
可現在，一個看起來乳臭未乾的少年，一個連公司實體都沒有的個人，居然張口就要跟他們玩這個？
荒謬！
這是柴見城腦海中閃過的第一個念頭。
可當他的視線，再次撞上主位上那雙平靜得不起一絲波瀾的眼眸時，心底那股荒謬感，卻被一股刺骨的寒意瞬間澆滅。
他身旁，那位從始至終都如同一尊雕塑的王律師，甚至連眼皮都沒抬一下。
柴見城忽然驚覺，自己從一開始，就錯得離譜。
對方不是在異想天開，更不是在不懂裝懂。
這是一種宣言。
一種他從未見過的，霸道得近乎蠻橫的談判方式。
早在昨天，許琛的心裡就已經有了腹稿。
缺錢，缺人，缺渠道。
三無困境下，如何從零啟動一個全新的商業項目？
答案只有四個字——空手套白狼。
他曾看過一個段子。
有個人去找世界第一大企業的董事長，推薦自己的兒子當副總裁。董事長覺得可笑，這人卻說：「我兒子，是世界銀行行長的女婿。」董事長猶豫了。
隨後，這人又找到世界銀行的行長，說要給他介紹個女婿。行長覺得荒唐，但這人又說：「我推薦的人，是世界第一大企業的副總裁。」行長也猶豫了。
最終，這個人的兒子，既當上了副總裁，也娶了行長的女兒。
故事是假的，但邏輯卻真實得可怕。
身份，從來不是別人給的，而是自己去拿的。
你不認可我的實力沒關係，我也沒有任何可以拿出來給你看的硬性條件，但這些都不重要。
重要的是，我能給你帶來什麼。
「柴總好像有些誤會。」
許琛身體向後靠去，整個人深深陷入寬大的皮質座椅中，姿態放鬆得像是在自家客廳聊天。
「我說的對賭，不是要貴公司承擔任何風險。」
「恰恰相反，風險，全部由我一個人來承擔。」
他頓了頓，目光平靜地掃過柴見城和他身後那幾位早已呆若木雞的團隊成員，慢悠悠地拋出了自己的核心方案。
「很簡單。所有B級和C級的IP，你們以銷售後利潤分成」的模式授權給我。我們簽一個協議，約定一個期限，比如一年。」
「在這一年裡，如果我通過銷售這些IP的周邊產品，最終分給貴公司的利潤總額，沒有達到你們原本一次性授權費的標準————」
許琛的嘴角，勾起一抹玩味的弧度。
「那麼，差額部分，我個人，雙倍補齊。」
話音落下的瞬間，會議室里死一般的寂靜。
柴見城和他身後的團隊成員，全都瞪圓了眼睛，呼吸都停滯了，像是在看一個人傻錢多速來的蠢貨。
這————這是什麼玩法？！
不僅保底，還雙倍補齊？！
這已經不是對賭了，這簡直是把金山銀山直接堆到你面前，生怕你不敢要！
柴見城混跡商場二十年，見過送禮的，見過讓利的，但從沒見過這樣上趕著送錢的。
他下意識地看向王律師，試圖從這位大佬的臉上找出哪怕一絲一毫的破綻。
然而，王律師只是平靜地推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣淡然地為這場瘋狂的賭局，加上了最後一塊，也是最重的一塊砝碼。
「許先生的個人資產，我們蔚藍資本可以提供擔保。具體的對賭金額和銷售額目標，我們可以參照市場公允價值來定。」
說著，他對自己身後的助理點了點頭。
那位年輕幹練的助理立刻將筆記本電腦轉向投影儀，屏幕上，一份新的PPT被打開。
那是一份數據詳盡到令人髮指的分析報告。
從過去五年，國內二次元周邊市場的總體規模，到具體每一個IP、每一個角色的粉絲畫像、消費能力、同類產品歷史銷售曲線————所有數據，都被整理成了清晰直觀的圖表。
報告的詳盡與精準，讓柴見城這個業內人士都看得頭皮發麻。
他很清楚，這些數據，很多都是他們公司內部都未必能完全掌握的核心商業機密。
可在蔚藍資本這裡，卻仿佛只是信手拈來的公開信息。
這就是資本巨頭的力量。
「根據我們的模型評估，」王律師的助理用雷射筆指著屏幕上的一條數據線，「以貴公司B級IP《魔法學院的劣等生》為例，其過去三年的粘土手辦類產品，平均年銷售額在三百二十萬左右。按照10%的行業標準授權金計算，其公允價值應為三十二萬。」
「所以，我們的對賭目標可以設定為，一年之內，許先生運作該IP的周邊產品，需要分給貴公司的利潤，不得低於三十二萬元。如果達到，我們雙贏。如果達不到，許先生將向貴公司支付六十四萬元。」
王律師的助理話音落下，柴見城只覺得自己的心跳，砰砰砰地快要衝破胸膛o
他的所有防備，所有疑慮，在這一刻，被徹底擊碎。
他終於明白了。
對方根本不是在跟他談判，而是在給許琛開掛！
蔚藍資本把一道題目的標準答案、解題思路、甚至評分標準都清清楚楚地擺在了他面前，然後告訴他，現在有一個考生，願意用雙倍的分數來跟你賭他能及格。
這種穩賺不賠的買賣，他要是再猶豫，那他就不是商人，是傻子！
許琛看著柴見城那張由錯愕、震驚，最終轉變為狂喜的臉，心中暗笑。
抄作業？
在別人看來，這或許是一場基於精準數據的豪賭。
但只有許琛自己知道，他拿到的，根本不是上一屆考生的滿分答卷，而是來自另一個維度的、降維打擊的解題公式。
盲盒。
這種利用人類投機心理和收集癖的營銷模式，一旦和二次元這種自帶狂熱粉絲屬性的文化相結合，所能爆發出的能量，絕不是簡單的1+1=2。
許琛的底線，是能通過盲盒的手段讓銷售額提升10%。
但他不知道的是，在另一個世界，這種提升是十倍，乃至幾十倍的恐怖增長！
更何況，他還有別的打算。
「我————我原則上同意！」柴見城激動得聲音都有些顫抖，他生怕許琛反悔似的，連忙表態，「具體的細節，我們可以馬上談！馬上談！」
接下來的談判，進展快得不可思議。
之前那種微妙的對峙和緊張氣氛一掃而空，取而代之的是一種近乎諂媚的合作熱情。
一個上午的時間，雙方就在王律師團隊的主導下，草擬出了一份初步的合作意向書。
送走心滿意足、幾乎是哼著小曲離開的柴見城一行人後，許琛卻並沒有要走的意思。
王律師的兩名助理正在收拾文件，見狀有些好奇，但也沒多問。
「王律師，麻煩您了。」許琛站起身，走到王律師身邊，語氣誠懇地說道，「我想現在和路叔叔開個視頻會議，可以嗎？」
王律師愣了一下，隨即瞭然地笑了笑。
讓別人提前一周預約都未必能見上一面的蔚藍資本董事長，對這小子來說，似乎只是一個電話的距離。
他點了點頭，示意助理將會議室的投影系統打開。
許琛也不客氣，直接拿出手機，連結投影屏之後，朝著路嫻發過去一個視頻通話。
電話幾乎是秒接，聽筒里傳來路嫻那帶著一絲慵懶和抱怨的聲音：「幹嘛呀許琛，我在海灘呢！」
「忙著思考人生嗎？」許琛笑著調侃了一句，隨即直入主題，「麻煩把電話給路叔叔，我有事向他匯報。」
「嘁，又是公事————」路嫻嘟囔了一句，但還是把手機遞了過去。
很快，會議室巨大的屏幕上，出現了一張熟悉的、不怒自威的臉。
路遠山正坐在一張沙灘椅上，背景是碧海藍天，但他看到屏幕里會議室的場景和旁邊的王律師時，身上那股度假的閒散氣息瞬間消失，眼神一秒切換回了那個運籌帷幄的商界巨擘。
王律師拿起桌上的意向書，言簡意賅地將今天上午的談判過程和最終達成的對賭協議，向路遠山做了一個簡短的匯報。
路遠山安靜地聽著，臉上依舊沒什麼表情，只是那隻搭在扶手上的手，食指無意識地輕輕敲擊了兩下。
等王律師說完，他才將目光，重新聚焦在許琛的身上。
那目光，銳利，沉穩，帶著審視，也帶著一絲純粹的好奇。
「所以，」路遠山緩緩開口，聲音透過揚聲器，在安靜的會議室里響起，帶著一種獨特的壓迫感，「你找我，是想作什麼？」
對賭協議？
當這四個字從許琛嘴裡雲淡風輕地吐出時，整個會議室的空氣仿佛被抽乾了。
柴見城臉上的商業笑容瞬間凝固，僵硬的肌肉不受控制地抽搐了一下。
對賭？
這個詞彙對於在資本圈裡摸爬滾打的他而言，如同懸於頭頂的達摩克利斯之劍，代表著巨頭間的生死豪賭，賭注是能讓無數公司瞬間灰飛煙滅的真金白銀。
可現在，一個看起來乳臭未乾的少年，一個連公司實體都沒有的個人，居然張口就要跟他們玩這個？
荒謬！
這是柴見城腦海中閃過的第一個念頭。
可當他的視線，再次撞上主位上那雙平靜得不起一絲波瀾的眼眸時，心底那股荒謬感，卻被一股刺骨的寒意瞬間澆滅。
他身旁，那位從始至終都如同一尊雕塑的王律師，甚至連眼皮都沒抬一下。
柴見城忽然驚覺，自己從一開始，就錯得離譜。
對方不是在異想天開，更不是在不懂裝懂。
這是一種宣言。
一種他從未見過的，霸道得近乎蠻橫的談判方式。
早在昨天，許琛的心裡就已經有了腹稿。
缺錢，缺人，缺渠道。
三無困境下，如何從零啟動一個全新的商業項目？
答案只有四個字——空手套白狼。
他曾看過一個段子。
有個人去找世界第一大企業的董事長，推薦自己的兒子當副總裁。董事長覺得可笑，這人卻說：「我兒子，是世界銀行行長的女婿。」董事長猶豫了。
隨後，這人又找到世界銀行的行長，說要給他介紹個女婿。行長覺得荒唐，但這人又說：「我推薦的人，是世界第一大企業的副總裁。」行長也猶豫了。
最終，這個人的兒子，既當上了副總裁，也娶了行長的女兒。
故事是假的，但邏輯卻真實得可怕。
身份，從來不是別人給的，而是自己去拿的。
你不認可我的實力沒關係，我也沒有任何可以拿出來給你看的硬性條件，但這些都不重要。
重要的是，我能給你帶來什麼。
「柴總好像有些誤會。」
許琛身體向後靠去，整個人深深陷入寬大的皮質座椅中，姿態放鬆得像是在自家客廳聊天。
「我說的對賭，不是要貴公司承擔任何風險。」
「恰恰相反，風險，全部由我一個人來承擔。」
他頓了頓，目光平靜地掃過柴見城和他身後那幾位早已呆若木雞的團隊成員，慢悠悠地拋出了自己的核心方案。
「很簡單。所有B級和C級的IP，你們以銷售後利潤分成」的模式授權給我。我們簽一個協議，約定一個期限，比如一年。」
「在這一年裡，如果我通過銷售這些IP的周邊產品，最終分給貴公司的利潤總額，沒有達到你們原本一次性授權費的標準————」
許琛的嘴角，勾起一抹玩味的弧度。
「那麼，差額部分，我個人，雙倍補齊。」
話音落下的瞬間，會議室里死一般的寂靜。
柴見城和他身後的團隊成員，全都瞪圓了眼睛，呼吸都停滯了，像是在看一個人傻錢多速來的蠢貨。
這————這是什麼玩法？！
不僅保底，還雙倍補齊？！
這已經不是對賭了，這簡直是把金山銀山直接堆到你面前，生怕你不敢要！
柴見城混跡商場二十年，見過送禮的，見過讓利的，但從沒見過這樣上趕著送錢的。
他下意識地看向王律師，試圖從這位大佬的臉上找出哪怕一絲一毫的破綻。
然而，王律師只是平靜地推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣淡然地為這場瘋狂的賭局，加上了最後一塊，也是最重的一塊砝碼。
「許先生的個人資產，我們蔚藍資本可以提供擔保。具體的對賭金額和銷售額目標，我們可以參照市場公允價值來定。」
說著，他對自己身後的助理點了點頭。
那位年輕幹練的助理立刻將筆記本電腦轉向投影儀，屏幕上，一份新的PPT被打開。
那是一份數據詳盡到令人髮指的分析報告。
從過去五年，國內二次元周邊市場的總體規模，到具體每一個IP、每一個角色的粉絲畫像、消費能力、同類產品歷史銷售曲線————所有數據，都被整理成了清晰直觀的圖表。
報告的詳盡與精準，讓柴見城這個業內人士都看得頭皮發麻。
他很清楚，這些數據，很多都是他們公司內部都未必能完全掌握的核心商業機密。
可在蔚藍資本這裡，卻仿佛只是信手拈來的公開信息。
這就是資本巨頭的力量。
「根據我們的模型評估，」王律師的助理用雷射筆指著屏幕上的一條數據線，「以貴公司B級IP《魔法學院的劣等生》為例，其過去三年的粘土手辦類產品，平均年銷售額在三百二十萬左右。按照10%的行業標準授權金計算，其公允價值應為三十二萬。」
「所以，我們的對賭目標可以設定為，一年之內，許先生運作該IP的周邊產品，需要分給貴公司的利潤，不得低於三十二萬元。如果達到，我們雙贏。如果達不到，許先生將向貴公司支付六十四萬元。」
王律師的助理話音落下，柴見城只覺得自己的心跳，砰砰砰地快要衝破胸膛o
他的所有防備，所有疑慮，在這一刻，被徹底擊碎。
他終於明白了。
對方根本不是在跟他談判，而是在給許琛開掛！
蔚藍資本把一道題目的標準答案、解題思路、甚至評分標準都清清楚楚地擺在了他面前，然後告訴他，現在有一個考生，願意用雙倍的分數來跟你賭他能及格。
這種穩賺不賠的買賣，他要是再猶豫，那他就不是商人，是傻子！
許琛看著柴見城那張由錯愕、震驚，最終轉變為狂喜的臉，心中暗笑。
抄作業？
在別人看來，這或許是一場基於精準數據的豪賭。
但只有許琛自己知道，他拿到的，根本不是上一屆考生的滿分答卷，而是來自另一個維度的、降維打擊的解題公式。
盲盒。
這種利用人類投機心理和收集癖的營銷模式，一旦和二次元這種自帶狂熱粉絲屬性的文化相結合，所能爆發出的能量，絕不是簡單的1+1=2。
許琛的底線，是能通過盲盒的手段讓銷售額提升10%。
但他不知道的是，在另一個世界，這種提升是十倍，乃至幾十倍的恐怖增長！
更何況，他還有別的打算。
「我————我原則上同意！」柴見城激動得聲音都有些顫抖，他生怕許琛反悔似的，連忙表態，「具體的細節，我們可以馬上談！馬上談！」
接下來的談判，進展快得不可思議。
之前那種微妙的對峙和緊張氣氛一掃而空，取而代之的是一種近乎諂媚的合作熱情。
一個上午的時間，雙方就在王律師團隊的主導下，草擬出了一份初步的合作意向書。
送走心滿意足、幾乎是哼著小曲離開的柴見城一行人後，許琛卻並沒有要走的意思。
王律師的兩名助理正在收拾文件，見狀有些好奇，但也沒多問。
「王律師，麻煩您了。」許琛站起身，走到王律師身邊，語氣誠懇地說道，「我想現在和路叔叔開個視頻會議，可以嗎？」
王律師愣了一下，隨即瞭然地笑了笑。
讓別人提前一周預約都未必能見上一面的蔚藍資本董事長，對這小子來說，似乎只是一個電話的距離。
他點了點頭，示意助理將會議室的投影系統打開。
許琛也不客氣，直接拿出手機，連結投影屏之後，朝著路嫻發過去一個視頻通話。
電話幾乎是秒接，聽筒里傳來路嫻那帶著一絲慵懶和抱怨的聲音：「幹嘛呀許琛，我在海灘呢！」
「忙著思考人生嗎？」許琛笑著調侃了一句，隨即直入主題，「麻煩把電話給路叔叔，我有事向他匯報。」
「嘁，又是公事————」路嫻嘟囔了一句，但還是把手機遞了過去。
很快，會議室巨大的屏幕上，出現了一張熟悉的、不怒自威的臉。
路遠山正坐在一張沙灘椅上，背景是碧海藍天，但他看到屏幕里會議室的場景和旁邊的王律師時，身上那股度假的閒散氣息瞬間消失，眼神一秒切換回了那個運籌帷幄的商界巨擘。
王律師拿起桌上的意向書，言簡意賅地將今天上午的談判過程和最終達成的對賭協議，向路遠山做了一個簡短的匯報。
路遠山安靜地聽著，臉上依舊沒什麼表情，只是那隻搭在扶手上的手，食指無意識地輕輕敲擊了兩下。
等王律師說完，他才將目光，重新聚焦在許琛的身上。
那目光，銳利，沉穩，帶著審視，也帶著一絲純粹的好奇。
「所以，」路遠山緩緩開口，聲音透過揚聲器，在安靜的會議室里響起，帶著一種獨特的壓迫感，「你找我，是想作什麼？」