第44章 討價還價
林辰沒有再多客套，而是直接開門見山：
「我最近一段時間一直在關注你。」
程讓聽得肝一顫，你關注我干雞毛，你離我遠點啊。
「我一直沒見到你的融資企劃之類的東西，聽怡嵐說你也沒有主動找我們同事溝通，我以為你的進度會很慢。」
林辰話鋒一轉，眼裡滿是欣賞：
「但是沒想到你不聲不響地又搞出個爆火的GG曲來，你是個營銷天才啊。」
只說工作那就好，程讓鬆了一口氣：
「營銷本來就是做生意最重要的一環，酒香也怕巷子深嘛。那個咖啡店，有什麼特殊嗎？沒有，其實品質還不如林薇自己主導的時候呢。
以啟航的實力，想開多少個都是隨便，但是啟航看不上這些小買賣對吧？」
程讓其實是以退為進，啟航要是看不上咖啡店這個小買賣，那就不會找他來談投資了。
而且，程讓說的是事實，別說啟航了，隨便一個小老闆，投個百八十萬開個咖啡店那不還是手拿把掐的事？
重點在於「酒香也怕巷子深」這句話。
很普通的一個店，就是能通過程讓精準的營銷手段，讓它起死回生。
啟航你可以自己投資無數個類似的店，但是沒了我程讓的營銷和管理，也未必能成功。
林辰並不是程讓想像中玩彎彎繞的人，不知道他人直不直，但是說話是很直的：
「沒錯，其實我對薇薇那個咖啡店本身是沒什麼興趣的，小孩子玩嘛，玩累了自然就不玩了，我更關心的是你能不能玩出花樣來。現在看來，是時候了。」
人心中的成見是一座大山，明明是很正常的一句話，程讓總覺得有些淫蕩。
「所以林總是想投資了？」
「沒錯。你之前不是想把店開向全國嗎？我們先從小處來，先開遍東山市怎麼樣？」
飯要一口一口吃，這個理念沒問題，那就不扯虛的，直接說關鍵問題吧：
「你能投多少錢？」
林辰伸出一隻手：
「500萬。」
程讓眉頭一皺：
「500萬？也太少了吧？林薇這一個店就要一百多萬。500萬夠開幾個店？連我《告白氣球》的版權費、推廣費都不夠。」
「500萬不多，但是只要你乾的好，未來還會有N多個500萬。」
程讓嘿嘿一笑：
「開始給我畫大餅了不是？」
「那倒不是，問題的關鍵是我現在只能給你500萬。500萬是我作為投資部總經理的個人權限，500萬以內，我自己就能決斷了。」
林辰很認真地回答，
「超過500萬的投資，要上集團辦公會審議，最順利的情況，幾個流程走下來，個把月也就過去了。而且萬一有人反對，那就更說不好了。你考慮一下。」
林辰和程讓都是聰明人，表面上來看，是林辰火急火燎地把程讓叫來投資，好像是林辰更急一點，實際上，程讓內心也是焦急的。
《告白氣球》的這波營銷不可謂不成功，但是熱度總有下去的時候，如果不能趁著這波熱度，火速把品牌樹立起來，實現收益最大化，等熱度一消，黃花菜都涼了個屁的了。
這一點，一中一小兩隻狐狸都是明白的。
正因如此，林辰才會放下身段，主動找程讓，加快進度。如果程讓是個拎得清的人，現在就不會提太過分的要求。
程讓之前就盤算過了，再開新店，不可能按佐岸咖啡現有的裝修規格去做，一律以簡約省錢的快取模式做，這樣，不算租金，單店成本能控制在30萬以內。
程讓點點頭，算是同意了這個投資金額，開始談自己的構想：
「那這樣的話，可以先開五家店，可以在CBD開上一家，我上次來的時候，在附近簡單看了一下，東山CBD不算太大，一家基本可以覆蓋了。再多，那就浪費了。」
「我同意，但是CBD的地段租金可貴哦。你看好位置了嗎?」
程讓狡黠地眨眨眼睛：
「肯定要開在啟航大廈啊，你們自己投資的店，還去組別人的商鋪，傳出去多丟人啊。租金方面，都是自家人……」
「哈哈哈……你打的這個算盤，我只能答應你，租金按市場最低價給你。」
「好吧。」
程讓知道，寸土寸金的CBD，租金才是大頭，能減免到市面最優惠已經很不錯了，不可能直接把每年幾十萬的租金給你免掉的。
「剩下四家，我們開在學校，那畢竟是我們起家的地方，學校的市場我們也更熟悉。
師大、工大、科大先開起來，至於其他專科學院，可以放在第二批。但是，這恐怕需要林總你的幫助。」
見程讓又開始提條件，林辰本能地拒絕，生怕他沒完沒了：
「我都出錢了，還要我幫助什麼？這是你的創業項目，不是我的。」
程讓據理力爭：
「但是你也要為你的投資負責吧？你要知道，學校里的商鋪，不是我一個學生能隨便搞定的，這都不止是錢的問題。
林薇能在山南大學最好的地段開店，跟啟航也少不了關係吧？」
林辰想了想，這個事情很現實，林薇能拿下那個鋪子，核心原因當然是啟航集團和山南大學有深入合作，這裡面黑白灰黃的各個不能明說的關係當然是有的。
「好吧，這個事，我來辦，我們啟航集團和各大高校都有合作，無論是就業還是贊助，他們也不少搭我們的人情，就這麼便宜你了。」
「好的，謝謝林總。那麼我說一下，第三件需要您幫忙的事情。」
「停停停！」
林辰聽得有點頭大，這個人一點都不像有書生氣的大學生那樣清澈愚蠢，而是活活像個四五十歲的老油條。
林辰扶著額頭苦笑道：
「我看你不像來給投資方匯報工作的，像是來討債的。」
程讓理直氣壯，那咋了，哪怕你是金主爸爸，當爹的也要承擔起當爹的責任不是？
「咱們是利益共同體，我賺錢不是給你賺的？」
林辰對程讓的無賴行徑也很無奈：
「行行行，你說吧，我聽一下。」
「我需要營業員，成熟的營業員。」
「我最近一段時間一直在關注你。」
程讓聽得肝一顫，你關注我干雞毛，你離我遠點啊。
「我一直沒見到你的融資企劃之類的東西，聽怡嵐說你也沒有主動找我們同事溝通，我以為你的進度會很慢。」
林辰話鋒一轉，眼裡滿是欣賞：
「但是沒想到你不聲不響地又搞出個爆火的GG曲來，你是個營銷天才啊。」
只說工作那就好，程讓鬆了一口氣：
「營銷本來就是做生意最重要的一環，酒香也怕巷子深嘛。那個咖啡店，有什麼特殊嗎？沒有，其實品質還不如林薇自己主導的時候呢。
以啟航的實力，想開多少個都是隨便，但是啟航看不上這些小買賣對吧？」
程讓其實是以退為進，啟航要是看不上咖啡店這個小買賣，那就不會找他來談投資了。
而且，程讓說的是事實，別說啟航了，隨便一個小老闆，投個百八十萬開個咖啡店那不還是手拿把掐的事？
重點在於「酒香也怕巷子深」這句話。
很普通的一個店，就是能通過程讓精準的營銷手段，讓它起死回生。
啟航你可以自己投資無數個類似的店，但是沒了我程讓的營銷和管理，也未必能成功。
林辰並不是程讓想像中玩彎彎繞的人，不知道他人直不直，但是說話是很直的：
「沒錯，其實我對薇薇那個咖啡店本身是沒什麼興趣的，小孩子玩嘛，玩累了自然就不玩了，我更關心的是你能不能玩出花樣來。現在看來，是時候了。」
人心中的成見是一座大山，明明是很正常的一句話，程讓總覺得有些淫蕩。
「所以林總是想投資了？」
「沒錯。你之前不是想把店開向全國嗎？我們先從小處來，先開遍東山市怎麼樣？」
飯要一口一口吃，這個理念沒問題，那就不扯虛的，直接說關鍵問題吧：
「你能投多少錢？」
林辰伸出一隻手：
「500萬。」
程讓眉頭一皺：
「500萬？也太少了吧？林薇這一個店就要一百多萬。500萬夠開幾個店？連我《告白氣球》的版權費、推廣費都不夠。」
「500萬不多，但是只要你乾的好，未來還會有N多個500萬。」
程讓嘿嘿一笑：
「開始給我畫大餅了不是？」
「那倒不是，問題的關鍵是我現在只能給你500萬。500萬是我作為投資部總經理的個人權限，500萬以內，我自己就能決斷了。」
林辰很認真地回答，
「超過500萬的投資，要上集團辦公會審議，最順利的情況，幾個流程走下來，個把月也就過去了。而且萬一有人反對，那就更說不好了。你考慮一下。」
林辰和程讓都是聰明人，表面上來看，是林辰火急火燎地把程讓叫來投資，好像是林辰更急一點，實際上，程讓內心也是焦急的。
《告白氣球》的這波營銷不可謂不成功，但是熱度總有下去的時候，如果不能趁著這波熱度，火速把品牌樹立起來，實現收益最大化，等熱度一消，黃花菜都涼了個屁的了。
這一點，一中一小兩隻狐狸都是明白的。
正因如此，林辰才會放下身段，主動找程讓，加快進度。如果程讓是個拎得清的人，現在就不會提太過分的要求。
程讓之前就盤算過了，再開新店，不可能按佐岸咖啡現有的裝修規格去做，一律以簡約省錢的快取模式做，這樣，不算租金，單店成本能控制在30萬以內。
程讓點點頭，算是同意了這個投資金額，開始談自己的構想：
「那這樣的話，可以先開五家店，可以在CBD開上一家，我上次來的時候，在附近簡單看了一下，東山CBD不算太大，一家基本可以覆蓋了。再多，那就浪費了。」
「我同意，但是CBD的地段租金可貴哦。你看好位置了嗎?」
程讓狡黠地眨眨眼睛：
「肯定要開在啟航大廈啊，你們自己投資的店，還去組別人的商鋪，傳出去多丟人啊。租金方面，都是自家人……」
「哈哈哈……你打的這個算盤，我只能答應你，租金按市場最低價給你。」
「好吧。」
程讓知道，寸土寸金的CBD，租金才是大頭，能減免到市面最優惠已經很不錯了，不可能直接把每年幾十萬的租金給你免掉的。
「剩下四家，我們開在學校，那畢竟是我們起家的地方，學校的市場我們也更熟悉。
師大、工大、科大先開起來，至於其他專科學院，可以放在第二批。但是，這恐怕需要林總你的幫助。」
見程讓又開始提條件，林辰本能地拒絕，生怕他沒完沒了：
「我都出錢了，還要我幫助什麼？這是你的創業項目，不是我的。」
程讓據理力爭：
「但是你也要為你的投資負責吧？你要知道，學校里的商鋪，不是我一個學生能隨便搞定的，這都不止是錢的問題。
林薇能在山南大學最好的地段開店，跟啟航也少不了關係吧？」
林辰想了想，這個事情很現實，林薇能拿下那個鋪子，核心原因當然是啟航集團和山南大學有深入合作，這裡面黑白灰黃的各個不能明說的關係當然是有的。
「好吧，這個事，我來辦，我們啟航集團和各大高校都有合作，無論是就業還是贊助，他們也不少搭我們的人情，就這麼便宜你了。」
「好的，謝謝林總。那麼我說一下，第三件需要您幫忙的事情。」
「停停停！」
林辰聽得有點頭大，這個人一點都不像有書生氣的大學生那樣清澈愚蠢，而是活活像個四五十歲的老油條。
林辰扶著額頭苦笑道：
「我看你不像來給投資方匯報工作的，像是來討債的。」
程讓理直氣壯，那咋了，哪怕你是金主爸爸，當爹的也要承擔起當爹的責任不是？
「咱們是利益共同體，我賺錢不是給你賺的？」
林辰對程讓的無賴行徑也很無奈：
「行行行，你說吧，我聽一下。」
「我需要營業員，成熟的營業員。」