第45章 老子不用你投了
「你繼續說，我聽著呢。」
「按我的規劃，一個店哪怕很小，也需要3個營業員才能玩轉，一天從早到晚，排兩個班，一個店就需要6個人，5家店就需要30個人。
短時間內，我不一定能招到這麼多人，而且要有經驗，所以我想找你借30個營業員。這期間的工資我來出。」
啟航最早就是超市零售起家的，發家後才轉向房產開發、資本運營等領域，目前東山市幾乎所有的大型商超都是被啟航壟斷了，外來的大超市幾乎都是水土不服。
所以啟航有著成熟的營業員團隊，拉過來培訓一下咖啡出餐就能用。
可以用，但是不能用太久，店長之類的心腹肯定還是要自己培養的，所以說，是借來應急，有個三個月半年的，帶出了自己的團隊，就把他們退回去，避免尾大不掉。
林辰想了一下，啟航光大型商超在東山就有十幾家，一家抽調一兩個人，也不會對整體運營產生太大的影響。
「可以，沒問題，這件事我也能辦。」
「謝謝林總，那麼接下來……」
林辰趕忙擺手：
「別接下來了，你條件夠多了，我不會再跟你討價還價了。」
「我不是跟你談條件，哦，不對，也算是談條件吧，我們接下來不是該談談股權的事了嗎？」
林辰都差點被程讓繞進去，聽到這才拍了拍手：
「怡嵐！把估值報告拿過來。」
沈怡嵐早就準備好了相關材料，只等林辰一聲召喚，就小跑著遞上一式兩份投資報告。
裝訂精美的估值投資報告，洋洋灑灑幾十頁。
在這已經做好的報告裡，啟航給模擬的數據也是按500萬再開5家店來算的。
程讓大概翻了一下，鎖定了幾個核心數據。
總共6家店，按照日均銷售額6000元來算，啟航給出的估值是單店估值500萬，合計3000萬的估值。
天使輪啟航出資500萬，占股16.7%。
程讓眉頭一皺，覺得事情不簡單。
區區500萬投資，天使輪出讓股權就超過了15%，有點高了。
「你們這個估值，有點低了吧。」
林辰百無聊賴地翻著報告，其實他已經看過不知多少遍了：
「不瞞你說，我們的團隊對你的店進行了深入調研，數據方面你放心，都是真實可靠的。」
投資公司果然是有一手的，日均客流量和杯量、均價、銷售額這些數據，和自己實際掌握的大差不差。
程讓把報告放回桌上：
「數據是沒錯，但是計算方法可就有說頭了。您報告裡用的單店估值法，是最簡單但也最保守的估值方法。它只能體現當前的運營狀態。」
林辰眼中閃過精芒，既有驚喜，又有擔憂。
驚喜的是看來這個小伙子是做過功課的，雖然年輕，但是對融資也不是一無所知，將來對公司發展有好處。
擔憂的是，如果他真懂，那可就不好忽悠了。
程讓不緊不慢地闡述：
「考慮到我們單店的銷售額增長率和整個行業的增長率，無論是用市盈率法，還是市銷率法，我們6家店的估值都應該在5000萬甚至6000萬以上。」
林辰也變得嚴肅起來：
「估值不可能給到你6000萬的，我們500萬投進去，還不到10%，那就沒什麼意思了。」
「3000萬我們也就沒什麼幹勁了。」
兩人就自己的觀念進行了坦率深入的交談，雙方交換了意見，會談是有益的，但是都保留了自己的觀點。
最終，林辰靠回沙發上，雙臂張開扶在沙發靠背上，翹起二郎腿，以一種睥睨天下居高臨下的姿態和口吻對程讓說：
「五分鐘。」
程讓沒聽明白：
「什麼五分鐘？」
沈怡嵐趕忙上前解釋道：
「程總，這是我們小林總的習慣。每當創始人和我們有分歧，不能達成一致時，小林總會給對方五分鐘的時間，用來說服小林總，為什麼願意接受你們的條件。」
這一直都是林辰最享受的時刻，看著一個個未來的千萬富翁、億萬富翁眼巴巴、可憐兮兮地求著自己投資，自己掌控了他們未來命運的感覺，簡直是無比美妙，這才是一個真正男人最爽的一刻。
我說服你馬勒戈壁。
真的，看你那湊性吧！要不是看在你是林薇的堂哥的份上，老子早就把你祖宗十八代罵完了，裝什麼犢子呢？
程讓心裡罵了一萬遍，臉上保持了微笑。
是那種看傻逼似的微笑：
「不需要五分鐘。」
「哦？」
林辰對他的興趣越發濃厚了，想聽聽他是如何用一兩句話說服自己的。
「我去別的家談談。」
程讓說完，拿起桌上的估值報告，轉身就要離去。
程讓一開始覺得應該把估值書摔了會更帥一點，但是他是個成熟的男人了，這份報告完成度和專業度都非常高，拿回去現成的還能用。
林辰怔住了，還從來沒有人敢對他這樣說話，罕見地說話都不利索了：
「你，你說什麼？」
「我說，我再找別人去問問價。整個CBD，投資公司還是蠻多的，走幾步路就到了，不用送了。」
程讓其實不太會討價還價，每次買菜的時候，都是跟在大爺大媽的身後，等他們砍好價了順便跟著買點。
但是他知道還價的精髓在於，到底是賣家還是買家更想達成這筆交易。
雖然程讓只和啟航談過，但是他深知，這個項目絕對有別的投資公司有意向。
啟航辦創業大賽其實就是在白嫖項目，作為重重殺出的參賽學生選手，天然在姿態上就劣勢，方便他們pua。
程讓一開始因為系統任務的原因，一直也沒有和別的投資人接觸過，這在殺價上太吃虧了。
林辰，名牌大學畢業的天之驕子，這些年跟著叔叔在啟航集團工作，一路是順風順水，現在作為年輕一代的佼佼者，誰見了不恭恭敬敬地叫一聲小林總？
那些創業者，哪個不是低眉順眼地求自己把估值高一點，或者多放一些投資進來。
今天這份驕傲居然被一個毛頭小伙子打破了。
沈怡嵐見大佬談崩，趕忙上去勸住程讓：
「程總，別意氣用事，有話好好談，沒什麼是不能談的。」
程讓停下了腳步，討價還價嘛，態度只是態度，最終目的是為了談成。
但是程讓的這一舉動，給了林辰錯覺，也為了挽回剛才的面子：
「喲，怎麼又不走了，你倒是走啊，你以為你算什麼東西，一個窮學生，也配跟我談條件？」
程讓回過頭：
「老~子~不~用~你~投~了，娘們唧唧的.」
「按我的規劃，一個店哪怕很小，也需要3個營業員才能玩轉，一天從早到晚，排兩個班，一個店就需要6個人，5家店就需要30個人。
短時間內，我不一定能招到這麼多人，而且要有經驗，所以我想找你借30個營業員。這期間的工資我來出。」
啟航最早就是超市零售起家的，發家後才轉向房產開發、資本運營等領域，目前東山市幾乎所有的大型商超都是被啟航壟斷了，外來的大超市幾乎都是水土不服。
所以啟航有著成熟的營業員團隊，拉過來培訓一下咖啡出餐就能用。
可以用，但是不能用太久，店長之類的心腹肯定還是要自己培養的，所以說，是借來應急，有個三個月半年的，帶出了自己的團隊，就把他們退回去，避免尾大不掉。
林辰想了一下，啟航光大型商超在東山就有十幾家，一家抽調一兩個人，也不會對整體運營產生太大的影響。
「可以，沒問題，這件事我也能辦。」
「謝謝林總，那麼接下來……」
林辰趕忙擺手：
「別接下來了，你條件夠多了，我不會再跟你討價還價了。」
「我不是跟你談條件，哦，不對，也算是談條件吧，我們接下來不是該談談股權的事了嗎？」
林辰都差點被程讓繞進去，聽到這才拍了拍手：
「怡嵐！把估值報告拿過來。」
沈怡嵐早就準備好了相關材料，只等林辰一聲召喚，就小跑著遞上一式兩份投資報告。
裝訂精美的估值投資報告，洋洋灑灑幾十頁。
在這已經做好的報告裡，啟航給模擬的數據也是按500萬再開5家店來算的。
程讓大概翻了一下，鎖定了幾個核心數據。
總共6家店，按照日均銷售額6000元來算，啟航給出的估值是單店估值500萬，合計3000萬的估值。
天使輪啟航出資500萬，占股16.7%。
程讓眉頭一皺，覺得事情不簡單。
區區500萬投資，天使輪出讓股權就超過了15%，有點高了。
「你們這個估值，有點低了吧。」
林辰百無聊賴地翻著報告，其實他已經看過不知多少遍了：
「不瞞你說，我們的團隊對你的店進行了深入調研，數據方面你放心，都是真實可靠的。」
投資公司果然是有一手的，日均客流量和杯量、均價、銷售額這些數據，和自己實際掌握的大差不差。
程讓把報告放回桌上：
「數據是沒錯，但是計算方法可就有說頭了。您報告裡用的單店估值法，是最簡單但也最保守的估值方法。它只能體現當前的運營狀態。」
林辰眼中閃過精芒，既有驚喜，又有擔憂。
驚喜的是看來這個小伙子是做過功課的，雖然年輕，但是對融資也不是一無所知，將來對公司發展有好處。
擔憂的是，如果他真懂，那可就不好忽悠了。
程讓不緊不慢地闡述：
「考慮到我們單店的銷售額增長率和整個行業的增長率，無論是用市盈率法，還是市銷率法，我們6家店的估值都應該在5000萬甚至6000萬以上。」
林辰也變得嚴肅起來：
「估值不可能給到你6000萬的，我們500萬投進去，還不到10%，那就沒什麼意思了。」
「3000萬我們也就沒什麼幹勁了。」
兩人就自己的觀念進行了坦率深入的交談，雙方交換了意見，會談是有益的，但是都保留了自己的觀點。
最終，林辰靠回沙發上，雙臂張開扶在沙發靠背上，翹起二郎腿，以一種睥睨天下居高臨下的姿態和口吻對程讓說：
「五分鐘。」
程讓沒聽明白：
「什麼五分鐘？」
沈怡嵐趕忙上前解釋道：
「程總，這是我們小林總的習慣。每當創始人和我們有分歧，不能達成一致時，小林總會給對方五分鐘的時間，用來說服小林總，為什麼願意接受你們的條件。」
這一直都是林辰最享受的時刻，看著一個個未來的千萬富翁、億萬富翁眼巴巴、可憐兮兮地求著自己投資，自己掌控了他們未來命運的感覺，簡直是無比美妙，這才是一個真正男人最爽的一刻。
我說服你馬勒戈壁。
真的，看你那湊性吧！要不是看在你是林薇的堂哥的份上，老子早就把你祖宗十八代罵完了，裝什麼犢子呢？
程讓心裡罵了一萬遍，臉上保持了微笑。
是那種看傻逼似的微笑：
「不需要五分鐘。」
「哦？」
林辰對他的興趣越發濃厚了，想聽聽他是如何用一兩句話說服自己的。
「我去別的家談談。」
程讓說完，拿起桌上的估值報告，轉身就要離去。
程讓一開始覺得應該把估值書摔了會更帥一點，但是他是個成熟的男人了，這份報告完成度和專業度都非常高，拿回去現成的還能用。
林辰怔住了，還從來沒有人敢對他這樣說話，罕見地說話都不利索了：
「你，你說什麼？」
「我說，我再找別人去問問價。整個CBD，投資公司還是蠻多的，走幾步路就到了，不用送了。」
程讓其實不太會討價還價，每次買菜的時候，都是跟在大爺大媽的身後，等他們砍好價了順便跟著買點。
但是他知道還價的精髓在於，到底是賣家還是買家更想達成這筆交易。
雖然程讓只和啟航談過，但是他深知，這個項目絕對有別的投資公司有意向。
啟航辦創業大賽其實就是在白嫖項目，作為重重殺出的參賽學生選手，天然在姿態上就劣勢，方便他們pua。
程讓一開始因為系統任務的原因，一直也沒有和別的投資人接觸過，這在殺價上太吃虧了。
林辰，名牌大學畢業的天之驕子，這些年跟著叔叔在啟航集團工作，一路是順風順水，現在作為年輕一代的佼佼者，誰見了不恭恭敬敬地叫一聲小林總？
那些創業者，哪個不是低眉順眼地求自己把估值高一點，或者多放一些投資進來。
今天這份驕傲居然被一個毛頭小伙子打破了。
沈怡嵐見大佬談崩，趕忙上去勸住程讓：
「程總，別意氣用事，有話好好談，沒什麼是不能談的。」
程讓停下了腳步，討價還價嘛，態度只是態度，最終目的是為了談成。
但是程讓的這一舉動，給了林辰錯覺，也為了挽回剛才的面子：
「喲，怎麼又不走了，你倒是走啊，你以為你算什麼東西，一個窮學生，也配跟我談條件？」
程讓回過頭：
「老~子~不~用~你~投~了，娘們唧唧的.」