第12章 我滴媽，還有意外收穫？
「啊呵呵。」
要的慌被程讓戳穿後，李茂尬笑兩聲，小心地問道：
「您是公司採購還是？」
「自家公司。」
李茂心領神會，那就是不用回扣：
「懂，懂，那我直接把價格優惠到位，40一公斤。」
「40也貴啊。我去年買的可是20。」
「20？今年確實沒有這個價了。」
程讓也不跟他磨嘴皮子：
「那我再看看。」
「哎哎，老闆，等一下，35一公斤你看可行？」
李茂忙不迭地攔住程讓，順手敬上一根煙，好歹得聊完這一根煙的時間啊。
程讓接了煙，卻並沒有抽，重生後為了保狗命，已經順便把煙戒了。
李茂眼前一亮，願意接煙，這就說明他願意談，趕緊又掏出打火機幫忙點菸。
「客氣了，自己來自己來。」
程讓沒讓李茂幫忙點菸，但是順手接過打火機，揣進了自己褲兜里。
李茂也是一臉無奈：
「今年價格是漲了不少，你嫌貴我還嫌貴呢，你看這市面上哪有豆啊？鳥窩星巴巴都在滇省投資了咖啡園。現在是供不應求，水漲船高啊。」
「你家不是自己家的咖啡園嗎？自己生產又不是採購的。」
「嘿嘿嘿，老闆，我們自己家生產，也有人吃馬嚼啊，也得掙錢不是嗎？」
「有道理。你給個底價吧。」
「您能要多少？」
程讓沒有正面回答，而是說：
「我們集團打算做個連鎖品牌，初期在東山市規劃50家店吧。」
林薇一臉震驚，什麼時候的事啊？但是想到程讓的叮囑，不敢多說話，趕快收斂了表情。
李茂若有所思地算帳。
那可是一年幾十噸的用量啊，幾百萬的產值，對自己這種小咖農來說，絕對不少了。
李茂從屋裡的茶台上抽出兩張名片，恭敬地雙手遞給程讓：
「都忘了自我介紹了，我叫李茂，不僅是駐東山的負責人，咖啡園也是我老爹開的，冒昧問一下，咱們是哪家公司。」
程讓一臉謹慎：
「叫我程讓就行，我是哪家公司還不方便講，現在只是考察供應商階段，只是小批量試驗產品。你也不必抱太大期望，我這次拿貨不會太多，將來可能也是要招標的，你也未必能中標。」
李茂心裡有了自己的考量：
還神秘兮兮的，你以為我不知道你是啟航集團來的？你不說我也看見了，我這雙眼睛，賊著呢，根本看不走眼。
而且這年頭，充大頭的客商多了去了，實際上買不了幾個仨瓜倆棗的，還想騙低價。
我是誰啊？我能上你這個當？真正的大買家肯定貨比三家，有競標流程就對了，大集團怎麼可能逛個街就把材料買回去了？
只是李茂沒想到，老道的程讓預判了他的預判，一招欲擒故縱你就學吧。
「了解了解，這樣吧程總，不管您拿多少，我都給您按批發價拿貨，30塊一公斤，您覺得行，就再來。」
30塊一公斤，就是15塊錢一斤，按照林薇一斤豆子出15杯計算，那豆子成本恰好在1塊錢一杯。
可以接受。
而且系統給的供應商名錄里指出，這家的均價在32元每公斤。
這李茂確實是拿出了很大的誠意。
程讓給林薇瘋狂使眼色，眼珠子都甩幹了，林薇不為所動。
程讓把墨鏡摘下來，再次使了個眼神，林薇這才看見程讓的眼神，打開自己的LV包包，就開始往外掏錢：
「多少錢？」
「額，您還沒說要多少呢。」
程讓咬著牙低聲說：
「掏什麼錢啊，先驗貨。」
「哦哦。貨沒問題，我剛看過了，很醇。」
神他媽很純，我這是咖啡豆，又不是違禁品。
但是李茂不敢說話。
「先來50斤吧。」
程讓估算了一下，賣得好的話，50斤也能用個十天半個月。
「好的程總。」
程讓再次給林薇使個眼神，林薇睜大眼睛看著他，沒懂：
「現在可以給錢了。」
「哦。」
在林薇從包里數錢之際，李茂直接搬出一袋打包好的成品咖啡豆，正好50斤。
程讓再再次給林薇使眼神。
林薇歪著腦袋，頭頂一個問號，你眼睛難受啊，錢都給了，還讓我幹嘛？
「搬車上去啊！」
「我？50斤？！」
李茂忙不迭地扛起咖啡豆，如同扛了一袋大米：
「我來我來。」
幫忙把咖啡豆扛上車之後，李茂從店裡拿出兩瓶飲料，硬往他倆手裡塞。
「天熱，解解渴。」
林薇覺得有點不好意思，連忙擺手：
「不用了，太客氣了。」
「哎，你嘗嘗，這是我們滇省產的厚椰乳，雖然沒有瓊省的有名，但是品質可一點都不差哦，而且厚椰乳這種飲料，目前只有我們這兒有。」
程讓可不跟他客氣，談的口乾舌燥的，擰開一瓶就喝，嗯，順滑濃郁香甜。
就是有點膩，比市面上的椰奶都要更醇厚很多。
正當程讓咂摸味的時候，忽然，一道閃電在他的腦海炸開。
等一下？
「李老闆，你說這是什麼？厚椰乳？」
「沒錯，」李茂不無自豪地介紹，
「這也是我家廠子加工生產的厚椰乳，風味濃郁，不僅保留了椰子的清香，比椰子水多了醇厚，少了酸澀，能喝出奶油的口感。」
我滴媽，還有意外收穫？！
哈哈哈，這玩意兌上咖啡，不就是後來瑞辛咖啡大放異彩的生椰拿鐵嗎？
只搞傳統咖啡什麼的還是受眾有限，用生椰拿鐵這種飲品，把咖啡奶茶化，才能吸引到更多的消費者。
程讓不動聲色地問：
「李老闆，你這厚椰乳賣得怎麼樣？」
「實話講，賣得不咋好，大家都嫌這個太甜太膩了，我正在考慮再改良一下。」
直飲確實很膩，但是兌成生椰拿鐵不就正好了？
「這個怎麼賣？」
「一升的大包裝，一瓶是10塊。」
一杯生椰拿鐵，大概需要200ml生椰，那成本就再加兩塊，但是售價可以從9.9提到14.9不算過分。
「但是，你要是要的話，我按成本價5塊錢一瓶給你。實話講，賣不動，快過期了。」
林薇兩眼放光，搖了搖程讓的胳膊，合適唉，雖然不知道能幹什麼用，但是一句話成本就降低了一倍呢。
程讓的欣喜並沒有表現出來，半開玩笑地打趣道：
「李老闆，你這是拿我清倉呢，過期的東西你給我？」
李茂察言觀色是把好手，他看得出程讓對這東西有興趣，而且並沒有真生氣，也進一步解釋：
「程總，您把心放到下水裡，臨期，不過期。這樣吧，我看您這賓利也裝不了幾箱，我送貨上門。您用多少，我給送多少，過期了的算我的，保證不會砸您手裡。」
「好，成交。」
林薇終於忍不住了：
「程讓，下水是什麼，不是把心放到肚子裡嗎？」
「腸子肚子撥浪鼓子，還有前列腺腰子什麼的。」
「哦。」
送程讓出門地同時，李茂不禁讚嘆：
「郎才女貌，般配。」
林薇的臉騰的一下就紅到了耳朵根。
程讓趕忙解釋：
「老闆你誤會了，我們不是那種關係。」
林薇點點頭，心情複雜。
「我是她爸爸。」
要的慌被程讓戳穿後，李茂尬笑兩聲，小心地問道：
「您是公司採購還是？」
「自家公司。」
李茂心領神會，那就是不用回扣：
「懂，懂，那我直接把價格優惠到位，40一公斤。」
「40也貴啊。我去年買的可是20。」
「20？今年確實沒有這個價了。」
程讓也不跟他磨嘴皮子：
「那我再看看。」
「哎哎，老闆，等一下，35一公斤你看可行？」
李茂忙不迭地攔住程讓，順手敬上一根煙，好歹得聊完這一根煙的時間啊。
程讓接了煙，卻並沒有抽，重生後為了保狗命，已經順便把煙戒了。
李茂眼前一亮，願意接煙，這就說明他願意談，趕緊又掏出打火機幫忙點菸。
「客氣了，自己來自己來。」
程讓沒讓李茂幫忙點菸，但是順手接過打火機，揣進了自己褲兜里。
李茂也是一臉無奈：
「今年價格是漲了不少，你嫌貴我還嫌貴呢，你看這市面上哪有豆啊？鳥窩星巴巴都在滇省投資了咖啡園。現在是供不應求，水漲船高啊。」
「你家不是自己家的咖啡園嗎？自己生產又不是採購的。」
「嘿嘿嘿，老闆，我們自己家生產，也有人吃馬嚼啊，也得掙錢不是嗎？」
「有道理。你給個底價吧。」
「您能要多少？」
程讓沒有正面回答，而是說：
「我們集團打算做個連鎖品牌，初期在東山市規劃50家店吧。」
林薇一臉震驚，什麼時候的事啊？但是想到程讓的叮囑，不敢多說話，趕快收斂了表情。
李茂若有所思地算帳。
那可是一年幾十噸的用量啊，幾百萬的產值，對自己這種小咖農來說，絕對不少了。
李茂從屋裡的茶台上抽出兩張名片，恭敬地雙手遞給程讓：
「都忘了自我介紹了，我叫李茂，不僅是駐東山的負責人，咖啡園也是我老爹開的，冒昧問一下，咱們是哪家公司。」
程讓一臉謹慎：
「叫我程讓就行，我是哪家公司還不方便講，現在只是考察供應商階段，只是小批量試驗產品。你也不必抱太大期望，我這次拿貨不會太多，將來可能也是要招標的，你也未必能中標。」
李茂心裡有了自己的考量：
還神秘兮兮的，你以為我不知道你是啟航集團來的？你不說我也看見了，我這雙眼睛，賊著呢，根本看不走眼。
而且這年頭，充大頭的客商多了去了，實際上買不了幾個仨瓜倆棗的，還想騙低價。
我是誰啊？我能上你這個當？真正的大買家肯定貨比三家，有競標流程就對了，大集團怎麼可能逛個街就把材料買回去了？
只是李茂沒想到，老道的程讓預判了他的預判，一招欲擒故縱你就學吧。
「了解了解，這樣吧程總，不管您拿多少，我都給您按批發價拿貨，30塊一公斤，您覺得行，就再來。」
30塊一公斤，就是15塊錢一斤，按照林薇一斤豆子出15杯計算，那豆子成本恰好在1塊錢一杯。
可以接受。
而且系統給的供應商名錄里指出，這家的均價在32元每公斤。
這李茂確實是拿出了很大的誠意。
程讓給林薇瘋狂使眼色，眼珠子都甩幹了，林薇不為所動。
程讓把墨鏡摘下來，再次使了個眼神，林薇這才看見程讓的眼神，打開自己的LV包包，就開始往外掏錢：
「多少錢？」
「額，您還沒說要多少呢。」
程讓咬著牙低聲說：
「掏什麼錢啊，先驗貨。」
「哦哦。貨沒問題，我剛看過了，很醇。」
神他媽很純，我這是咖啡豆，又不是違禁品。
但是李茂不敢說話。
「先來50斤吧。」
程讓估算了一下，賣得好的話，50斤也能用個十天半個月。
「好的程總。」
程讓再次給林薇使個眼神，林薇睜大眼睛看著他，沒懂：
「現在可以給錢了。」
「哦。」
在林薇從包里數錢之際，李茂直接搬出一袋打包好的成品咖啡豆，正好50斤。
程讓再再次給林薇使眼神。
林薇歪著腦袋，頭頂一個問號，你眼睛難受啊，錢都給了，還讓我幹嘛？
「搬車上去啊！」
「我？50斤？！」
李茂忙不迭地扛起咖啡豆，如同扛了一袋大米：
「我來我來。」
幫忙把咖啡豆扛上車之後，李茂從店裡拿出兩瓶飲料，硬往他倆手裡塞。
「天熱，解解渴。」
林薇覺得有點不好意思，連忙擺手：
「不用了，太客氣了。」
「哎，你嘗嘗，這是我們滇省產的厚椰乳，雖然沒有瓊省的有名，但是品質可一點都不差哦，而且厚椰乳這種飲料，目前只有我們這兒有。」
程讓可不跟他客氣，談的口乾舌燥的，擰開一瓶就喝，嗯，順滑濃郁香甜。
就是有點膩，比市面上的椰奶都要更醇厚很多。
正當程讓咂摸味的時候，忽然，一道閃電在他的腦海炸開。
等一下？
「李老闆，你說這是什麼？厚椰乳？」
「沒錯，」李茂不無自豪地介紹，
「這也是我家廠子加工生產的厚椰乳，風味濃郁，不僅保留了椰子的清香，比椰子水多了醇厚，少了酸澀，能喝出奶油的口感。」
我滴媽，還有意外收穫？！
哈哈哈，這玩意兌上咖啡，不就是後來瑞辛咖啡大放異彩的生椰拿鐵嗎？
只搞傳統咖啡什麼的還是受眾有限，用生椰拿鐵這種飲品，把咖啡奶茶化，才能吸引到更多的消費者。
程讓不動聲色地問：
「李老闆，你這厚椰乳賣得怎麼樣？」
「實話講，賣得不咋好，大家都嫌這個太甜太膩了，我正在考慮再改良一下。」
直飲確實很膩，但是兌成生椰拿鐵不就正好了？
「這個怎麼賣？」
「一升的大包裝，一瓶是10塊。」
一杯生椰拿鐵，大概需要200ml生椰，那成本就再加兩塊，但是售價可以從9.9提到14.9不算過分。
「但是，你要是要的話，我按成本價5塊錢一瓶給你。實話講，賣不動，快過期了。」
林薇兩眼放光，搖了搖程讓的胳膊，合適唉，雖然不知道能幹什麼用，但是一句話成本就降低了一倍呢。
程讓的欣喜並沒有表現出來，半開玩笑地打趣道：
「李老闆，你這是拿我清倉呢，過期的東西你給我？」
李茂察言觀色是把好手，他看得出程讓對這東西有興趣，而且並沒有真生氣，也進一步解釋：
「程總，您把心放到下水裡，臨期，不過期。這樣吧，我看您這賓利也裝不了幾箱，我送貨上門。您用多少，我給送多少，過期了的算我的，保證不會砸您手裡。」
「好，成交。」
林薇終於忍不住了：
「程讓，下水是什麼，不是把心放到肚子裡嗎？」
「腸子肚子撥浪鼓子，還有前列腺腰子什麼的。」
「哦。」
送程讓出門地同時，李茂不禁讚嘆：
「郎才女貌，般配。」
林薇的臉騰的一下就紅到了耳朵根。
程讓趕忙解釋：
「老闆你誤會了，我們不是那種關係。」
林薇點點頭，心情複雜。
「我是她爸爸。」