第二十一章 降維打擊
「不是，默子，你什麼時候搞的這玩意兒？也太專業了吧！」
「之前在廣安門，隨口一句課題研究就能把大爺忽悠住。現在，咱們得把它弄得更真一點。這叫品牌升級。」
陳默把展架往銀行側面一放，選了個既不耽誤人走路、又足夠顯眼的位置，然後對兩人說道：「從現在開始，放棄所有老年人目標。他們的人情生意，咱們不碰。」
「我們的目標，是那些拎著公文包的中年人，戴著耳機聽MP3的年輕人，還有跟我們一樣看著就像學生的同齡人。」
「為什麼？」
孫博文還是沒轉過彎來。
「因為賽道不同。」
陳默指了指自己的腦袋：「大爺大媽買的是人情和省心，而這部分人，他們更看重的是專業和逼格。咱們要賣的，不是價格，是一個聽上去更牛、更可信的故事。」
果然，展架一立，立刻吸引了不少人的注意。
很快，一個戴著眼鏡、文質彬彬的青年走出了銀行。
他看了一眼那伙兒中年男女，臉色犯難，顯然對那種市儈的氛圍有些牴觸。
當他的目光掃到陳默這邊的展架時，明顯愣了一下，隨即帶著好奇走了過來。
陳默立刻迎了上去，臉上掛著和煦的笑容。
「您好，我們是人大財金學院的學生，正在做一個關於奧運紀念鈔市場價值波動的課題研究。」
那青年聞言，停下腳步，推了推鼻樑上的眼鏡，饒有興致地打量著陳默和旁邊的展架：「課題研究？有點意思。怎麼個研究法？」
他並沒有像普通人一樣立刻被人大的名頭鎮住，反而提出了更具體的問題。
陳默聽聞後，臉上不見絲毫慌亂，反而笑得更從容了。
「我們主要是想通過收集第一批發行的紀念鈔樣本，進行量化分析，建立一個短期市場情緒和收藏品價值波動的初步模型。所以我們需要足夠多的、不同編號的樣本作為數據基礎。」
「當然，我們不能讓您白幫忙。我們願意出200元，作為給您提供的研究經費補貼。您看，您願意支持一下我們的學術項目嗎？」
這番夾雜著量化分析、數據模型等聽上去頗為高級詞彙的解釋，瞬間就起到了效果。
那青年眼中的審視變成了欣賞，他點了點頭：「原來是這樣，夠專業的啊！」
他爽快地從兜里掏出那張嶄新的紀念鈔：「行！沖你們這股認真勁兒，必須支持！也算為首都的學術事業做貢獻了！」
第一筆生意，輕鬆拿下。
緊接著，一個穿著Polo衫、拿著車鑰匙的中年男人也被吸引了過來。
陳默用同樣的說辭，又成功拿下一張。
有了這兩個成功的案例，侯子昂和孫博文還處在懵圈的狀態。
侯子昂抓了抓自己的刺蝟頭，滿臉都是問號：「不是，默子，你剛才說那什麼……涼拌分析？還有那個燒雞模型？我怎麼一個字都聽不懂？你小子什麼時候背著我們偷偷預習大學課程了？你還是人嗎！」
孫博文也跟著點頭，他家裡是做生意的好，聽得比侯子昂明白點，但也同樣震驚：「是啊陳默，我爸跟客戶談生意的時候，好像也就這范兒了。你這套詞兒，在哪兒學的？」
陳默看著兩個像是聽天書一樣的小跟班，無奈地嘆了口氣，感覺跟這兩個活寶解釋起來還真不是一般的費勁。
「猴子，是量化分析，不是讓你去後廚拌個黃瓜的那個涼拌。還有，是數據模型，不是燒雞！」
他把話題拉回正軌，剛想說「你們照著學就行」，話到嘴邊又咽了回去，他指了指躍躍欲試的侯子昂。
「你，先別急著上。咱倆先對練一下，猴子你先來試試。」
「來就來，怕你啊！」
侯子昂立馬進入角色，他學著陳默的樣子走上前，結果一張嘴就露了餡：「哎，那哥們兒！我們人大的，搞研究，把你那鈔票給我們研究研究，給你二百！」
陳默差點沒一口老血噴出來：「你這哪是搞研究，你這是他媽攔路搶劫！態度！態度要謙虛！眼神要真誠！咱們是請人幫忙，不是通知人交保護費！重來！」
演練了幾遍，侯子昂總算把那股子社會氣收斂了些。
陳默又轉向孫博文：「你來試試。」
孫博文就顯得專業多了，臉上掛著他從父親那裡學來的商業笑容，甚至還想伸出手跟人握手，但又覺得不對，只好把手收了回來。
「哎哎，您好您好！我是人大課題組的，我們這兒有個關於奧運鈔的小項目，我尋思著您手上的資源正好跟我們的需求能對接上，不知道您有沒有興趣，咱們聊一聊，看看能不能實現一個雙贏？」
「停！打住！孫博文，你這套詞兒，跟你爸在酒桌上談生意似的。還項目，還雙贏呢？記住，咱們的身份是學生，得有點學生的樣兒，自然一點，帶點青澀感，別那麼油膩，不然別人還以為咱們是騙子。」
又經過一陣短暫的崗前培訓，兩人總算把那套話術和相應的神態、語氣掌握得七七八八。
陳默這才鬆了口氣，揮了揮手：「行了，勉強出師了。記住要領，隨機應變，去吧！」
這下，兩人總算有了底氣，學著陳默的樣子，專門去找那些看起來有文化的人搭訕。
一時間，「學術研究」、「課題樣本」、「經費補貼」這些詞，成了他們嘴裡的高頻詞彙。
效果出奇得好。
那些精明的中年人和思想前衛的年輕人，顯然更吃這一套。
不一會，他們三人就成功收了十幾張紀念鈔，效率甚至比那伙兒街坊軍還高。
不遠處，那個跨欄背心中年男看著陳默這邊門庭若市的景象，叼在嘴裡的煙都忘了抽，菸灰掉了一身。
他哪裡知道，陳默從一開始就沒打算跟他在同一條泥地里搶食。
當中年男人還在用最原始的方式爭搶客戶時，陳默已經為自己開闢了一條全新的、更高維度的道路了。
這不叫搶生意，這叫賽道碾壓。
「之前在廣安門，隨口一句課題研究就能把大爺忽悠住。現在，咱們得把它弄得更真一點。這叫品牌升級。」
陳默把展架往銀行側面一放，選了個既不耽誤人走路、又足夠顯眼的位置，然後對兩人說道：「從現在開始，放棄所有老年人目標。他們的人情生意，咱們不碰。」
「我們的目標，是那些拎著公文包的中年人，戴著耳機聽MP3的年輕人，還有跟我們一樣看著就像學生的同齡人。」
「為什麼？」
孫博文還是沒轉過彎來。
「因為賽道不同。」
陳默指了指自己的腦袋：「大爺大媽買的是人情和省心，而這部分人，他們更看重的是專業和逼格。咱們要賣的，不是價格，是一個聽上去更牛、更可信的故事。」
果然，展架一立，立刻吸引了不少人的注意。
很快，一個戴著眼鏡、文質彬彬的青年走出了銀行。
他看了一眼那伙兒中年男女，臉色犯難，顯然對那種市儈的氛圍有些牴觸。
當他的目光掃到陳默這邊的展架時，明顯愣了一下，隨即帶著好奇走了過來。
陳默立刻迎了上去，臉上掛著和煦的笑容。
「您好，我們是人大財金學院的學生，正在做一個關於奧運紀念鈔市場價值波動的課題研究。」
那青年聞言，停下腳步，推了推鼻樑上的眼鏡，饒有興致地打量著陳默和旁邊的展架：「課題研究？有點意思。怎麼個研究法？」
他並沒有像普通人一樣立刻被人大的名頭鎮住，反而提出了更具體的問題。
陳默聽聞後，臉上不見絲毫慌亂，反而笑得更從容了。
「我們主要是想通過收集第一批發行的紀念鈔樣本，進行量化分析，建立一個短期市場情緒和收藏品價值波動的初步模型。所以我們需要足夠多的、不同編號的樣本作為數據基礎。」
「當然，我們不能讓您白幫忙。我們願意出200元，作為給您提供的研究經費補貼。您看，您願意支持一下我們的學術項目嗎？」
這番夾雜著量化分析、數據模型等聽上去頗為高級詞彙的解釋，瞬間就起到了效果。
那青年眼中的審視變成了欣賞，他點了點頭：「原來是這樣，夠專業的啊！」
他爽快地從兜里掏出那張嶄新的紀念鈔：「行！沖你們這股認真勁兒，必須支持！也算為首都的學術事業做貢獻了！」
第一筆生意，輕鬆拿下。
緊接著，一個穿著Polo衫、拿著車鑰匙的中年男人也被吸引了過來。
陳默用同樣的說辭，又成功拿下一張。
有了這兩個成功的案例，侯子昂和孫博文還處在懵圈的狀態。
侯子昂抓了抓自己的刺蝟頭，滿臉都是問號：「不是，默子，你剛才說那什麼……涼拌分析？還有那個燒雞模型？我怎麼一個字都聽不懂？你小子什麼時候背著我們偷偷預習大學課程了？你還是人嗎！」
孫博文也跟著點頭，他家裡是做生意的好，聽得比侯子昂明白點，但也同樣震驚：「是啊陳默，我爸跟客戶談生意的時候，好像也就這范兒了。你這套詞兒，在哪兒學的？」
陳默看著兩個像是聽天書一樣的小跟班，無奈地嘆了口氣，感覺跟這兩個活寶解釋起來還真不是一般的費勁。
「猴子，是量化分析，不是讓你去後廚拌個黃瓜的那個涼拌。還有，是數據模型，不是燒雞！」
他把話題拉回正軌，剛想說「你們照著學就行」，話到嘴邊又咽了回去，他指了指躍躍欲試的侯子昂。
「你，先別急著上。咱倆先對練一下，猴子你先來試試。」
「來就來，怕你啊！」
侯子昂立馬進入角色，他學著陳默的樣子走上前，結果一張嘴就露了餡：「哎，那哥們兒！我們人大的，搞研究，把你那鈔票給我們研究研究，給你二百！」
陳默差點沒一口老血噴出來：「你這哪是搞研究，你這是他媽攔路搶劫！態度！態度要謙虛！眼神要真誠！咱們是請人幫忙，不是通知人交保護費！重來！」
演練了幾遍，侯子昂總算把那股子社會氣收斂了些。
陳默又轉向孫博文：「你來試試。」
孫博文就顯得專業多了，臉上掛著他從父親那裡學來的商業笑容，甚至還想伸出手跟人握手，但又覺得不對，只好把手收了回來。
「哎哎，您好您好！我是人大課題組的，我們這兒有個關於奧運鈔的小項目，我尋思著您手上的資源正好跟我們的需求能對接上，不知道您有沒有興趣，咱們聊一聊，看看能不能實現一個雙贏？」
「停！打住！孫博文，你這套詞兒，跟你爸在酒桌上談生意似的。還項目，還雙贏呢？記住，咱們的身份是學生，得有點學生的樣兒，自然一點，帶點青澀感，別那麼油膩，不然別人還以為咱們是騙子。」
又經過一陣短暫的崗前培訓，兩人總算把那套話術和相應的神態、語氣掌握得七七八八。
陳默這才鬆了口氣，揮了揮手：「行了，勉強出師了。記住要領，隨機應變，去吧！」
這下，兩人總算有了底氣，學著陳默的樣子，專門去找那些看起來有文化的人搭訕。
一時間，「學術研究」、「課題樣本」、「經費補貼」這些詞，成了他們嘴裡的高頻詞彙。
效果出奇得好。
那些精明的中年人和思想前衛的年輕人，顯然更吃這一套。
不一會，他們三人就成功收了十幾張紀念鈔，效率甚至比那伙兒街坊軍還高。
不遠處，那個跨欄背心中年男看著陳默這邊門庭若市的景象，叼在嘴裡的煙都忘了抽，菸灰掉了一身。
他哪裡知道，陳默從一開始就沒打算跟他在同一條泥地里搶食。
當中年男人還在用最原始的方式爭搶客戶時，陳默已經為自己開闢了一條全新的、更高維度的道路了。
這不叫搶生意，這叫賽道碾壓。