第二十二章 高手過招
人大財金學院的虎皮往身上一披，再配上他那張白淨斯文、人畜無害的臉，簡直就是一套專門收割文化人的組合拳。
效果是立竿見影的。
很快，他這邊就形成了一個小小的磁場。
那些剛從銀行出來，手握紀念鈔的年輕人和中年人，幾乎下意識地就會被那個專業的X展架吸引，繞開那幫蹲在門口、氣質過於社會的街坊黃牛。
更奇妙的化學反應隨之而來。
一個剛賣掉紀念鈔的大媽，本已心滿意足地準備離開，可看到陳默這邊越來越熱鬧，又忍不住湊了過來。
當她親耳聽到陳默用溫和的語氣，給一個年輕人開出二百塊的經費補貼時，臉上的表情瞬間就凝固了。
「哎，小伙子，你們這兒……也收我們老年人的？」她試探性地問了一句。
陳默聞言，立刻露出一個燦爛的笑容：「當然了阿姨！我們的課題研究面向的是所有市民，絕對一視同仁。您要是有，我們一樣是二百一張收。」
「哎喲喂！」
大媽滿是懊悔地喊道：「我這賣虧了呀！早知道你們收，我就賣給你們這些學生了！剛才那人就給一百五，還說是看街坊面子呢！」
她這一嗓子喊出來，周圍幾個剛交易完的大爺大媽下一秒便全都圍了過來。
人就是這樣一種奇妙的生物，尤其是在信息不對稱的環境裡，特別容易受到群體行為的影響。
心理學上管這叫「從眾效應」。
當個體在群體中時，往往會因為尋求認同或缺乏信息，而不自覺地跟隨大多數人的選擇，哪怕這個選擇並非最優解。
說白了，就是看哪兒人多就往哪兒湊。
「小伙子，我這兒還有一張，你給看看？」
「還有我還有我！剛才差點就賣了！」
一時間，陳默的攤位前，竟然連那些本該屬於街坊黃牛的人情客戶都聚攏了過來。
陳默心裡暗道一聲要遭。
他本來的算盤打得很好，靠著差異化競爭，去吸引那些黃牛們看不上的優質客戶，悄悄分一杯羹就行。
可他千算萬算，沒算到這幫大爺大媽的從眾心理這麼強，自己這邊動靜稍微大點，就把人全給吸過來了。
這哪是分一杯羹，這簡直是把人家的桌子都給掀了。
不遠處，那個跨欄背心中年男的臉色，已經難看得跟鍋底有一拼了。
他眼睜睜地看著自己好不容易感化的客戶，一個接一個地叛變到了那個毛頭小子那邊，心裡的火「噌」地一下就躥上了天靈蓋。
「他媽的，這小子斷咱們財路啊！」
他把嘴裡快燒到屁股的菸頭狠狠往地上一扔，用腳尖碾了碾。
旁邊一個燙著捲髮的中年女人也掐著腰，尖聲附和道：「就是啊斌哥，這幫小兔崽子太不是東西了！打著大學生的旗號，在這兒跟咱們搶飯碗，一點規矩都不懂！」
「規矩？」
斌哥冷笑一聲，「老子今天就教教他，什麼叫他媽的規矩！」
他把手一揮，招呼上旁邊幾個閒著沒事的街坊，男男女女地就朝著陳默那邊圍了過去。
此時的陳默正在應付一位試圖講價的大媽，完全沒注意到危險正在靠近。
「小伙子，你看我這張號碼多好，帶個8，能不能再多給二十？」
「阿姨，這真不行，我們經費是固定的……」
他話還沒說完，一個陰陽氣的聲音就在耳邊響起。
「喲，研究課題呢？同學，哪個系的啊？你們導師沒教過你們，出來混，要先拜碼頭嗎？」
陳默抬起頭，只見斌哥帶著那伙人，男男女女四五個，毫不客氣地擠開了原本圍在攤位前、正排隊賣紀念鈔的市民，強行插了進來，將他三面包圍。
他們這粗暴的舉動，立刻引起了被推開人群的不滿。
「哎！幹嘛呢你們！會不會排隊啊？」
「就是，我們先來的，你們憑什麼插隊？」
抱怨聲此起彼伏，但斌哥那伙人根本不理會，只是虎視眈眈地盯著陳默。
這一下，算是徹底點燃了火藥桶。
本來被推得東倒西歪，大伙兒心裡就憋著一股火氣。
再定睛一看，好嘛，這四五個成年人，氣勢洶洶地圍著一個瞧著還沒畢業的學生，這下哪還忍得住？
「我說你們幾個幹嘛呢？！」
剛才那個賣虧了的大媽第一個站了出來，她本就心有不甘，這會兒更是找到了發泄的出口，很有主人翁精神地開了腔：「這麼多人圍著一個孩子，還要不要臉了？」
旁邊一個大爺也立馬跟上，指著斌哥的鼻子：「就是！推推搡搡的，還想打人是怎麼著？告訴你們，在我們這兒，甭玩這套！」
斌哥被這突如其來的群眾支援給整不會了，他回頭瞪了一眼：「都別跟著瞎摻和啊！這沒你們的事兒！」
他這話不說還好，一說更是火上澆油。
「怎麼沒我們的事兒了？在我們這地界兒上欺負學生，就是不行！」
「有話好好說啊，別動手動腳的，我們可都看著呢！」
一時間，指責聲此起彼伏，這幫街坊黃牛瞬間就陷入了人民戰爭的汪洋大海。
陳默心裡咯噔一下，他可不想把事情鬧大，真把警察招來了，查出個聚眾鬥毆或者尋釁滋事，那全都得玩完。
他趕緊舉起雙手，試圖扮演和事佬的角色，唱個白臉把這事兒圓過去。
「各位大爺大媽，大哥大姐，都消消氣，聽我說一句！我們就是……」
可他一個人的聲音，如何能蓋過幾十張嘴的嘈雜？
那點微弱的辯解，瞬間就被淹沒在了人民群眾的口水唾沫里。
「借過借過！哎，大爺您腳下留神！」
「讓我們過去！裡邊兒是我哥們兒！」
伴隨著咋咋呼呼的喊聲，侯子昂和孫博文兩人氣喘吁吁，滿頭大汗地終於擠了進來，身上的T恤都被蹭得皺巴巴的。
他倆本來還以為陳默這邊一切順利，正打算過來邀功，哪知道一進來看到的就是這副亂成一鍋粥的景象。
「我操，這什麼情況？」
侯子昂抹了一把臉上的汗，看著被夾在中間，一臉無奈的陳默，以及周圍吵得不可開交的人群，徹底懵了。
陳默一看這倆救兵也到了，再看看越圍越多的人群，和越來越大的吵嚷聲，知道此地不宜久留。
「情況不對，準備撤！」
他壓低聲音，飛快地對兩人說道。
侯子昂立刻心領神會，二話不說，一把抄起旁邊的X展架，對著孫博文喊道：「博文，去開車，路口等我們！」
孫博文雖然還沒完全搞懂狀況，但也知道現在不是問話的時候，點點頭就往外擠。
就在他們準備行動的瞬間，一聲中氣十足的斷喝穿透了人群。
「幹嘛呢！幹嘛呢！都讓讓！警察！」
效果是立竿見影的。
很快，他這邊就形成了一個小小的磁場。
那些剛從銀行出來，手握紀念鈔的年輕人和中年人，幾乎下意識地就會被那個專業的X展架吸引，繞開那幫蹲在門口、氣質過於社會的街坊黃牛。
更奇妙的化學反應隨之而來。
一個剛賣掉紀念鈔的大媽，本已心滿意足地準備離開，可看到陳默這邊越來越熱鬧，又忍不住湊了過來。
當她親耳聽到陳默用溫和的語氣，給一個年輕人開出二百塊的經費補貼時，臉上的表情瞬間就凝固了。
「哎，小伙子，你們這兒……也收我們老年人的？」她試探性地問了一句。
陳默聞言，立刻露出一個燦爛的笑容：「當然了阿姨！我們的課題研究面向的是所有市民，絕對一視同仁。您要是有，我們一樣是二百一張收。」
「哎喲喂！」
大媽滿是懊悔地喊道：「我這賣虧了呀！早知道你們收，我就賣給你們這些學生了！剛才那人就給一百五，還說是看街坊面子呢！」
她這一嗓子喊出來，周圍幾個剛交易完的大爺大媽下一秒便全都圍了過來。
人就是這樣一種奇妙的生物，尤其是在信息不對稱的環境裡，特別容易受到群體行為的影響。
心理學上管這叫「從眾效應」。
當個體在群體中時，往往會因為尋求認同或缺乏信息，而不自覺地跟隨大多數人的選擇，哪怕這個選擇並非最優解。
說白了，就是看哪兒人多就往哪兒湊。
「小伙子，我這兒還有一張，你給看看？」
「還有我還有我！剛才差點就賣了！」
一時間，陳默的攤位前，竟然連那些本該屬於街坊黃牛的人情客戶都聚攏了過來。
陳默心裡暗道一聲要遭。
他本來的算盤打得很好，靠著差異化競爭，去吸引那些黃牛們看不上的優質客戶，悄悄分一杯羹就行。
可他千算萬算，沒算到這幫大爺大媽的從眾心理這麼強，自己這邊動靜稍微大點，就把人全給吸過來了。
這哪是分一杯羹，這簡直是把人家的桌子都給掀了。
不遠處，那個跨欄背心中年男的臉色，已經難看得跟鍋底有一拼了。
他眼睜睜地看著自己好不容易感化的客戶，一個接一個地叛變到了那個毛頭小子那邊，心裡的火「噌」地一下就躥上了天靈蓋。
「他媽的，這小子斷咱們財路啊！」
他把嘴裡快燒到屁股的菸頭狠狠往地上一扔，用腳尖碾了碾。
旁邊一個燙著捲髮的中年女人也掐著腰，尖聲附和道：「就是啊斌哥，這幫小兔崽子太不是東西了！打著大學生的旗號，在這兒跟咱們搶飯碗，一點規矩都不懂！」
「規矩？」
斌哥冷笑一聲，「老子今天就教教他，什麼叫他媽的規矩！」
他把手一揮，招呼上旁邊幾個閒著沒事的街坊，男男女女地就朝著陳默那邊圍了過去。
此時的陳默正在應付一位試圖講價的大媽，完全沒注意到危險正在靠近。
「小伙子，你看我這張號碼多好，帶個8，能不能再多給二十？」
「阿姨，這真不行，我們經費是固定的……」
他話還沒說完，一個陰陽氣的聲音就在耳邊響起。
「喲，研究課題呢？同學，哪個系的啊？你們導師沒教過你們，出來混，要先拜碼頭嗎？」
陳默抬起頭，只見斌哥帶著那伙人，男男女女四五個，毫不客氣地擠開了原本圍在攤位前、正排隊賣紀念鈔的市民，強行插了進來，將他三面包圍。
他們這粗暴的舉動，立刻引起了被推開人群的不滿。
「哎！幹嘛呢你們！會不會排隊啊？」
「就是，我們先來的，你們憑什麼插隊？」
抱怨聲此起彼伏，但斌哥那伙人根本不理會，只是虎視眈眈地盯著陳默。
這一下，算是徹底點燃了火藥桶。
本來被推得東倒西歪，大伙兒心裡就憋著一股火氣。
再定睛一看，好嘛，這四五個成年人，氣勢洶洶地圍著一個瞧著還沒畢業的學生，這下哪還忍得住？
「我說你們幾個幹嘛呢？！」
剛才那個賣虧了的大媽第一個站了出來，她本就心有不甘，這會兒更是找到了發泄的出口，很有主人翁精神地開了腔：「這麼多人圍著一個孩子，還要不要臉了？」
旁邊一個大爺也立馬跟上，指著斌哥的鼻子：「就是！推推搡搡的，還想打人是怎麼著？告訴你們，在我們這兒，甭玩這套！」
斌哥被這突如其來的群眾支援給整不會了，他回頭瞪了一眼：「都別跟著瞎摻和啊！這沒你們的事兒！」
他這話不說還好，一說更是火上澆油。
「怎麼沒我們的事兒了？在我們這地界兒上欺負學生，就是不行！」
「有話好好說啊，別動手動腳的，我們可都看著呢！」
一時間，指責聲此起彼伏，這幫街坊黃牛瞬間就陷入了人民戰爭的汪洋大海。
陳默心裡咯噔一下，他可不想把事情鬧大，真把警察招來了，查出個聚眾鬥毆或者尋釁滋事，那全都得玩完。
他趕緊舉起雙手，試圖扮演和事佬的角色，唱個白臉把這事兒圓過去。
「各位大爺大媽，大哥大姐，都消消氣，聽我說一句！我們就是……」
可他一個人的聲音，如何能蓋過幾十張嘴的嘈雜？
那點微弱的辯解，瞬間就被淹沒在了人民群眾的口水唾沫里。
「借過借過！哎，大爺您腳下留神！」
「讓我們過去！裡邊兒是我哥們兒！」
伴隨著咋咋呼呼的喊聲，侯子昂和孫博文兩人氣喘吁吁，滿頭大汗地終於擠了進來，身上的T恤都被蹭得皺巴巴的。
他倆本來還以為陳默這邊一切順利，正打算過來邀功，哪知道一進來看到的就是這副亂成一鍋粥的景象。
「我操，這什麼情況？」
侯子昂抹了一把臉上的汗，看著被夾在中間，一臉無奈的陳默，以及周圍吵得不可開交的人群，徹底懵了。
陳默一看這倆救兵也到了，再看看越圍越多的人群，和越來越大的吵嚷聲，知道此地不宜久留。
「情況不對，準備撤！」
他壓低聲音，飛快地對兩人說道。
侯子昂立刻心領神會，二話不說，一把抄起旁邊的X展架，對著孫博文喊道：「博文，去開車，路口等我們！」
孫博文雖然還沒完全搞懂狀況，但也知道現在不是問話的時候，點點頭就往外擠。
就在他們準備行動的瞬間，一聲中氣十足的斷喝穿透了人群。
「幹嘛呢！幹嘛呢！都讓讓！警察！」