第二十章 街坊黃牛
本田CRV像一條靈活的游魚，在清晨尚未完全甦醒的車流中穿行，最終穩穩地停在了紫竹院路南口的農行附近。
車剛停穩，侯子昂就跟個彈簧似的從后座躥了下來，伸長了脖子往銀行門口瞅。
「我靠，這陣仗……跟廣安門那邊有得一拼啊！」
只見銀行門口的隊伍已經甩出了幾十米遠，烏泱泱的人群里，小馬扎與報紙齊飛，蒲扇共長天一色，充滿了人民群眾樸素而熱烈的參與感。
「得，看來咱們來晚了點，湯都被人喝得差不多了。」
孫博文也下了車，看著這番景象，有些泄氣。
陳默倒是氣定神閒：「別急，兌換是上半場，收購才是下半場。走，偵察一下敵情去。」
他預想過門口會是一片混亂，專業的黃牛們舉著牌子高聲喊價，把出口圍得水泄通通。
然而，眼前的現實卻比他想像中要文明得多，甚至可以說是……一派祥和。
沒有人舉牌子，更沒有人高聲吆喝，取而代之的，是一夥兒看著再普通不過的中年男女。
他們三五成群地散布在出口附近，手裡拎著布兜，嘴裡叼著煙，操著一口地道的京片子，跟每一個從銀行里出來的老人熟稔地打著招呼。
「喲，張大爺，您也來湊這熱鬧啦？換著了？」一個穿著跨欄背心、腳踩懶漢鞋的中年男人笑呵呵地迎上去。
「可不是麼，排一宿，就為這個！」老大爺獻寶似的亮出手裡嶄新的紀念鈔。
「得嘞，您瞧瞧，還是您覺悟高！不像我，就睡過了。」
男人一邊說著，一邊極其自然地從兜里掏出錢：「大爺，這玩意兒您是自個兒留個念想，還是就圖一樂？我要是給您一百五，讓您白落一百四，您看成不成？省得您回頭還得自個-兒找地方賣去，費那勁。」
老大爺本以為換個幾十塊就頂天了，沒想到對方直接開價一百五，眼睛頓時一亮，幾乎沒怎麼猶豫就把手裡的紀念鈔遞了過去。
「成啊，那敢情好。我就是換著玩玩，能換包煙錢就不錯了！」
整個交易過程，與其說是收購，不如說更像鄰里街坊間的幫忙。沒有激烈的討價還價，只有溫和的拉家常，三言兩語間，一張紀念鈔就悄無聲息地易了主。
他們精準地拿捏了老年人圖省事、貪小便宜又迷信熟人的心理，用一種「社區送溫暖」的風格，兵不血刃地完成了低價收割。
侯子昂看得目瞪口呆：「默子，這……這幫人也太雞賊了！一百五就想收？這不是明搶嗎？」
他隨即摩拳擦掌，一臉不服：「這有啥難的？他們出一百八，咱們直接喊二百。我就不信了，誰跟錢有仇啊？」
陳默看著他那副躍躍欲試的模樣，心想：「傻猴子，你以為這是玩網遊呢，往裡砸錢就能當國王？這玩的是人情世故，是心理戰。」
不過，不讓他們撞撞南牆，是不會明白其中道道的。
「行，那你跟博文先去試試水，我觀察一下。」
得了聖旨的侯子昂立馬拉著孫博文沖了上去，兩人分頭行動。
侯子昂的目標鎖定在一位正跟一個胖大姐交易的老奶奶身上，眼看老奶奶就要把手裡的紀念鈔遞過去。
他一個箭步衝上去，嗓門洪亮地插在兩人中間：「奶奶，奶奶您等等！別賣給她啊，她給您一百八，我給您二百！二百！」
正在交易的兩人被他這突如其來的一嗓子嚇了一跳，老奶奶下意識地把手縮了回來。
她警惕地打量著這個跟愣頭青似的半大小子，還沒等開口，旁邊那個交易被打斷的胖大姐就先炸了。
胖大姐一叉腰，眼皮一翻：「哎我說小伙子，你這什麼意思？攪和事兒是吧？我跟王大媽一個院兒住了三十年了，我們這叫互相幫襯，你懂嗎？二百？你給三百我們也不賣你！看著就不是什麼好人！」
王大媽也連連點頭，把紀念鈔攥得更緊了，看侯子昂的眼神活像在看一個人販子。
侯子昂被這番話噎得血氣上涌，還想爭辯幾句：「我怎麼就不是好人了？我……」
話還沒說完，就被那胖大姐機關槍似的給頂了回來。
「怎麼不是？你看你這刺蝟頭，弄得跟雞窩似的，哪家正經孩子是你這樣的？趕緊走趕緊走，別在這兒耽誤我們街里街坊聯絡感情！」
這下，侯子昂是徹底沒了脾氣，碰了一鼻子灰，悻悻地退了回來。
另一邊的孫博文也沒討到好。
他吸取了侯子昂的教訓，決定走溫情路線。
他攔住一個剛要交易的大爺，臉上堆著自以為最真誠的笑容：「大爺，您別急著賣。您看我們是學生，就想收一張做個紀念，我們肯定比他們給的價高，您看……」
他話還沒說完，那個跨欄背心中年男就踱了過來，皮笑肉不笑地拍了拍孫博文的肩膀。
「我說哥們兒，差不多得了啊。學生？哪個學校的啊？收紀念鈔收到這兒來了？別是拿家裡錢出來瞎折騰，回頭讓你爸媽知道了，不得揍你？」
和侯子昂的暴躁不同，孫博文最在乎的就是自己的面子，一聽這話，立馬就有些急了，想要證明自己。
「叔叔，話不能這麼說。我們這是正經的社會實踐，錢也是我們自己攢的，跟家裡沒關係。」
那中年男一聽，反而樂了，他轉頭對老大爺說：「您瞧瞧，大爺，現在的孩子多有出息，都自己掙錢了。不過啊，孩子掙點錢也不容易，咱做大人的，就別跟著添亂了，對吧？」
老大爺果然被說動了，他同情地看了一眼孫博文，擺擺手，頭也不回地跟著那中年男走了，嘴裡還念叨著：「是啊是啊，別為難孩子……」
不到十分鐘，兩員大將鎩羽而歸。
「默子，這幫人……不講道理啊！」侯子昂氣得直哼哼。
孫博文也一臉鬱悶：「他們就跟一夥兒的，咱們一上去，他們就抱團，根本不給咱們說話的機會。」
「看明白了吧？咱們跟他們不是一個路數。想用價格優勢硬沖，等於是在用步兵沖人家的坦克陣，沒用。」
他轉身走向CRV的後備箱：「咱們是外來戶，信任度為零。跟大爺大媽講市場經濟，他們聽不懂，他們只認那張熟臉。」
「那怎麼辦？就這麼看著？」侯子昂不甘心地問。
「當然不。」
陳默從後備箱裡拿出一個摺疊式的X展架，動作麻利地撐開。
展架的背景是氣勢恢宏的人大校門，上面印著一行醒目的大字：
【人大財金學院——奧運經濟課題研究小組】
車剛停穩，侯子昂就跟個彈簧似的從后座躥了下來，伸長了脖子往銀行門口瞅。
「我靠，這陣仗……跟廣安門那邊有得一拼啊！」
只見銀行門口的隊伍已經甩出了幾十米遠，烏泱泱的人群里，小馬扎與報紙齊飛，蒲扇共長天一色，充滿了人民群眾樸素而熱烈的參與感。
「得，看來咱們來晚了點，湯都被人喝得差不多了。」
孫博文也下了車，看著這番景象，有些泄氣。
陳默倒是氣定神閒：「別急，兌換是上半場，收購才是下半場。走，偵察一下敵情去。」
他預想過門口會是一片混亂，專業的黃牛們舉著牌子高聲喊價，把出口圍得水泄通通。
然而，眼前的現實卻比他想像中要文明得多，甚至可以說是……一派祥和。
沒有人舉牌子，更沒有人高聲吆喝，取而代之的，是一夥兒看著再普通不過的中年男女。
他們三五成群地散布在出口附近，手裡拎著布兜，嘴裡叼著煙，操著一口地道的京片子，跟每一個從銀行里出來的老人熟稔地打著招呼。
「喲，張大爺，您也來湊這熱鬧啦？換著了？」一個穿著跨欄背心、腳踩懶漢鞋的中年男人笑呵呵地迎上去。
「可不是麼，排一宿，就為這個！」老大爺獻寶似的亮出手裡嶄新的紀念鈔。
「得嘞，您瞧瞧，還是您覺悟高！不像我，就睡過了。」
男人一邊說著，一邊極其自然地從兜里掏出錢：「大爺，這玩意兒您是自個兒留個念想，還是就圖一樂？我要是給您一百五，讓您白落一百四，您看成不成？省得您回頭還得自個-兒找地方賣去，費那勁。」
老大爺本以為換個幾十塊就頂天了，沒想到對方直接開價一百五，眼睛頓時一亮，幾乎沒怎麼猶豫就把手裡的紀念鈔遞了過去。
「成啊，那敢情好。我就是換著玩玩，能換包煙錢就不錯了！」
整個交易過程，與其說是收購，不如說更像鄰里街坊間的幫忙。沒有激烈的討價還價，只有溫和的拉家常，三言兩語間，一張紀念鈔就悄無聲息地易了主。
他們精準地拿捏了老年人圖省事、貪小便宜又迷信熟人的心理，用一種「社區送溫暖」的風格，兵不血刃地完成了低價收割。
侯子昂看得目瞪口呆：「默子，這……這幫人也太雞賊了！一百五就想收？這不是明搶嗎？」
他隨即摩拳擦掌，一臉不服：「這有啥難的？他們出一百八，咱們直接喊二百。我就不信了，誰跟錢有仇啊？」
陳默看著他那副躍躍欲試的模樣，心想：「傻猴子，你以為這是玩網遊呢，往裡砸錢就能當國王？這玩的是人情世故，是心理戰。」
不過，不讓他們撞撞南牆，是不會明白其中道道的。
「行，那你跟博文先去試試水，我觀察一下。」
得了聖旨的侯子昂立馬拉著孫博文沖了上去，兩人分頭行動。
侯子昂的目標鎖定在一位正跟一個胖大姐交易的老奶奶身上，眼看老奶奶就要把手裡的紀念鈔遞過去。
他一個箭步衝上去，嗓門洪亮地插在兩人中間：「奶奶，奶奶您等等！別賣給她啊，她給您一百八，我給您二百！二百！」
正在交易的兩人被他這突如其來的一嗓子嚇了一跳，老奶奶下意識地把手縮了回來。
她警惕地打量著這個跟愣頭青似的半大小子，還沒等開口，旁邊那個交易被打斷的胖大姐就先炸了。
胖大姐一叉腰，眼皮一翻：「哎我說小伙子，你這什麼意思？攪和事兒是吧？我跟王大媽一個院兒住了三十年了，我們這叫互相幫襯，你懂嗎？二百？你給三百我們也不賣你！看著就不是什麼好人！」
王大媽也連連點頭，把紀念鈔攥得更緊了，看侯子昂的眼神活像在看一個人販子。
侯子昂被這番話噎得血氣上涌，還想爭辯幾句：「我怎麼就不是好人了？我……」
話還沒說完，就被那胖大姐機關槍似的給頂了回來。
「怎麼不是？你看你這刺蝟頭，弄得跟雞窩似的，哪家正經孩子是你這樣的？趕緊走趕緊走，別在這兒耽誤我們街里街坊聯絡感情！」
這下，侯子昂是徹底沒了脾氣，碰了一鼻子灰，悻悻地退了回來。
另一邊的孫博文也沒討到好。
他吸取了侯子昂的教訓，決定走溫情路線。
他攔住一個剛要交易的大爺，臉上堆著自以為最真誠的笑容：「大爺，您別急著賣。您看我們是學生，就想收一張做個紀念，我們肯定比他們給的價高，您看……」
他話還沒說完，那個跨欄背心中年男就踱了過來，皮笑肉不笑地拍了拍孫博文的肩膀。
「我說哥們兒，差不多得了啊。學生？哪個學校的啊？收紀念鈔收到這兒來了？別是拿家裡錢出來瞎折騰，回頭讓你爸媽知道了，不得揍你？」
和侯子昂的暴躁不同，孫博文最在乎的就是自己的面子，一聽這話，立馬就有些急了，想要證明自己。
「叔叔，話不能這麼說。我們這是正經的社會實踐，錢也是我們自己攢的，跟家裡沒關係。」
那中年男一聽，反而樂了，他轉頭對老大爺說：「您瞧瞧，大爺，現在的孩子多有出息，都自己掙錢了。不過啊，孩子掙點錢也不容易，咱做大人的，就別跟著添亂了，對吧？」
老大爺果然被說動了，他同情地看了一眼孫博文，擺擺手，頭也不回地跟著那中年男走了，嘴裡還念叨著：「是啊是啊，別為難孩子……」
不到十分鐘，兩員大將鎩羽而歸。
「默子，這幫人……不講道理啊！」侯子昂氣得直哼哼。
孫博文也一臉鬱悶：「他們就跟一夥兒的，咱們一上去，他們就抱團，根本不給咱們說話的機會。」
「看明白了吧？咱們跟他們不是一個路數。想用價格優勢硬沖，等於是在用步兵沖人家的坦克陣，沒用。」
他轉身走向CRV的後備箱：「咱們是外來戶，信任度為零。跟大爺大媽講市場經濟，他們聽不懂，他們只認那張熟臉。」
「那怎麼辦？就這麼看著？」侯子昂不甘心地問。
「當然不。」
陳默從後備箱裡拿出一個摺疊式的X展架，動作麻利地撐開。
展架的背景是氣勢恢宏的人大校門，上面印著一行醒目的大字：
【人大財金學院——奧運經濟課題研究小組】