第12章 馬尼拉風雲
「海鷹號」的甲板還凝著暗紅血漬，海風一吹，帶著鐵鏽味的腥氣撲面而來。
程一言踩著潮濕的木板走到船舷邊，指尖摩挲著腰間那枚不鏽鋼紐扣——邊緣被磨得發亮，是他穿越而來唯一的念想。
鄭老大捧著粗陶碗從後艙快步走出，碗沿沾著幾滴魚湯，他腳步放得極輕，生怕晃灑了：
「程老闆，趁熱喝口湯，驅驅海上的寒氣。按這風向，三天准能到馬尼拉。」
程一言接過陶碗，指尖觸到溫熱的陶壁，暖意順著指尖漫到心口。
他低頭抿了口湯，鮮美的味道在舌尖散開，抬頭時卻見鄭老大正搓著粗糙的手掌，黝黑的臉上滿是侷促：
「上次台灣海峽那仗，多虧您指揮火炮打退黑鯊，不然弟兄們早餵魚了。」
「都是為了活命。」
程一言放下陶碗，目光望向遠方翻滾的海浪。
林小滿蹲在不遠處擦刀，腰間佩刀出鞘半寸，刀刃在陽光下泛著冷光。他聽到兩人對話，抬頭時眼神亮了亮，語氣裡帶著幾分敬佩：
「程老闆當時站在船頭，黑鯊的炮彈在旁邊炸開，您連眼皮都沒眨一下，那股子鎮定勁兒，我這輩子都學不來。」
程一言笑了笑，指尖無意識地敲擊船舷。
在香港金融圈摸爬滾打的二十年裡，比海戰更兇險的「廝殺」他見得多了——上億資金在屏幕上瞬間蒸發，對手用陰招凍結帳戶、威脅家人，哪次不是在刀尖上跳舞？
只是這冷兵器與火炮的時代，生死離得更近，也更需要直面恐懼的勇氣。
三日後清晨，林小滿突然從桅杆上滑下來，落地時踉蹌了兩步，指著東方大喊：
「程老闆！鄭老大！馬尼拉港！看見沒？那西班牙人的城堡！」
程一言順著他指的方向望去，晨霧中，灰石城堡的輪廓漸漸清晰，港口裡停泊著數十艘船隻，既有掛著「明」字旗號的商船，也有桅杆高聳的西方帆船。
鄭老大猛地攥緊拳頭，聲音裡帶著激動：
「總算到了！這一路，心就沒放下過！」
「先別鬆氣。」
程一言按住他的肩膀，指尖能感受到他肌肉的緊繃，「
西班牙人在馬尼拉說了算，咱們初來乍到，每一步都得小心。
鄭老大，你去聯繫總督費爾南多，就說蘇州一言商行攜絲綢、瓷器來貿易，態度放謙和些，但別讓人覺得咱們好欺負。
林兄弟，你跟我去清點貨物。」
鄭老大領命而去。
程一言和林小滿走進船艙，油紙包裹的絲綢堆得像小山，他蹲下身拆開最上面的包裹，寶藍色雲錦展開時，纏枝蓮紋樣在微光下流轉。
「這雲錦在歐洲能賣十倍價。」
程一言指尖撫過細膩的絲線，抬頭看向林小滿，
「你之前跟鄭老大來過馬尼拉，知道費爾南多收關稅的規矩嗎？」
林小滿靠在貨堆上，手指扣著腰間的刀鞘：
「上次來，關稅要收貨物價值的一成。那費爾南多是個老狐狸，眼神掃過貨物就知道值多少錢，想矇混過關根本不可能。不過他貪得很，要是送點『好處』，說不定能降些。」
程一言若有所思地點點頭，指尖在雲錦邊緣輕輕划過：
「好處要送，但得讓他知道，咱們不止能給他好處，還能斷他財路。等會兒談判，你幫我翻譯，看我眼色行事。」
中午時分，鄭老大帶回消息，馬尼拉總督費爾南多邀請程一言共進下午茶。
晌午剛過，程一言在鄭老大的帶領下，進入了馬尼拉的總督城堡。城堡正廳里，一個穿著深紅色軍裝的男人正在注視著由遠處走來的程一言。
程一言一直走到馬尼拉總督一米前的位置，也開始打量起馬尼拉總督費爾南多這個西班牙人，身材高大，比程一言高出大半個頭，金髮捲曲，下巴上的絡腮鬍修剪得整齊。
費爾南多出手，掌心粗糙，帶著常年握槍的老繭，用生硬的中文說道：「你好，中國商人。我是西班牙駐馬尼拉總督費爾南多。」
程一言握住他的手，力道不輕不重：
「總督先生，我是程一言。很高興能見到您，這是我們帶來的貨物清單，您可以親自查驗。」
程一言知道，外國人可沒有中國人這些彎彎繞，有事直接了當的講最好，費爾南借過清單，目光落在絲綢和瓷器幾個品類上時，瞳孔驟然收縮。
「程先生，你這次帶來的貨物真的令我很吃驚。這樣吧，我們先喝茶，一會我要親自看一下貨物的成色，你知道的。瓷器和絲綢還是有很多等級的，這個必須要親眼見到才能確定。」
這個費爾南多也算是個中國通了，程一言想到這裡，也是微笑恭維著費爾南多：
「總督閣下，您對中國的認知真的叫我感到驚訝啊，你知道的，在西方很多人根本不知道這些知識的。」
「哈哈哈，程老闆，我很著迷中國的文化。也研究很多年了。」
費爾南多伸手邀請程一言往客廳走去。
兩人心都不在下午茶上，此時，兩人的心和魂都飛到那批貨上去了。
一杯咖啡，幾句寒暄之後，兩人不約而同的就站起身，往外走。
「程，我對中國的上等瓷器和絲綢簡直是痴迷啊。
在歐洲，一件上乘的絲綢禮服在上流社會也是身份和地位的最好詮釋。所以，上等絲綢絕對是歐洲的緊俏商品。」
……
費爾南多腳步輕快，像一隻兔子一樣登上船，腳步歡快的簡直就像一個正在去和心儀的女孩約會的路上的情竇初開少年一樣。
在程一言兩步一回頭，三步一個請的姿勢下，沒過幾分鐘，兩人就來到了貨艙。
費爾南多快步走到瓷器堆前，小心翼翼地拿起一件青花纏枝蓮紋盤，對著陽光轉動，手指反覆摩挲瓷面，嘴裡不停發出「嘖嘖」的讚嘆聲：
「太美了！比我見過的所有中國瓷器都精緻！」
程一言站在一旁，看著他失態的模樣，嘴角勾起一抹淺笑：
「總督先生，這些絲綢是江南最好的雲錦，瓷器是景德鎮官窯出品。
兩千匹絲綢，每匹五十兩銀子；五百件瓷器，每件一百兩銀子，總計十五萬兩。
至於關稅，我希望能降到五成。」
費爾南多放下瓷盤，眉頭瞬間皺起，手指在腰間的佩劍上輕輕敲擊：
「程先生，十五萬兩太多了，關稅五成也太低。我最多給你十四萬兩，關稅七成。」
「總督先生。」
程一言上前一步，目光與他平視，語氣平靜卻帶著不容置疑的堅定，
「您該知道，這些貨物在歐洲能賣多少。而且我可以保證，以後每月都會給馬尼拉運一批這樣的貨，甚至能給您帶來中國的茶葉——那可是歐洲貴族願意花重金購買的東西。
要是咱們談不攏，您損失的可不止這一次的利潤。」
費爾南多的手指頓在劍鞘上，眼神閃爍了幾下。
他沉默片刻，突然笑了起來，拍了拍程一言的肩膀：
「程先生，你很聰明。就按你說的辦！明天我讓人把白銀送到船上，關稅五成。希望咱們能長期合作。」
「合作愉快。」
程一言伸出手，與他再次相握。
送走費爾南多，鄭老大擦了擦額頭的汗，聲音裡帶著後怕：
「剛才我還以為談崩了！之前跟他談，他連關稅八成的價都不肯讓。」
程一言卻沒放鬆，他走到船舷邊。
望著馬尼拉港的方向，眼神凝重：
「費爾南多是個商人，只要有足夠的利益，他就會妥協。但咱們在馬尼拉不能掉以輕心，得儘快辦完交易，早點返回蘇州。」
程一言踩著潮濕的木板走到船舷邊，指尖摩挲著腰間那枚不鏽鋼紐扣——邊緣被磨得發亮，是他穿越而來唯一的念想。
鄭老大捧著粗陶碗從後艙快步走出，碗沿沾著幾滴魚湯，他腳步放得極輕，生怕晃灑了：
「程老闆，趁熱喝口湯，驅驅海上的寒氣。按這風向，三天准能到馬尼拉。」
程一言接過陶碗，指尖觸到溫熱的陶壁，暖意順著指尖漫到心口。
他低頭抿了口湯，鮮美的味道在舌尖散開，抬頭時卻見鄭老大正搓著粗糙的手掌，黝黑的臉上滿是侷促：
「上次台灣海峽那仗，多虧您指揮火炮打退黑鯊，不然弟兄們早餵魚了。」
「都是為了活命。」
程一言放下陶碗，目光望向遠方翻滾的海浪。
林小滿蹲在不遠處擦刀，腰間佩刀出鞘半寸，刀刃在陽光下泛著冷光。他聽到兩人對話，抬頭時眼神亮了亮，語氣裡帶著幾分敬佩：
「程老闆當時站在船頭，黑鯊的炮彈在旁邊炸開，您連眼皮都沒眨一下，那股子鎮定勁兒，我這輩子都學不來。」
程一言笑了笑，指尖無意識地敲擊船舷。
在香港金融圈摸爬滾打的二十年裡，比海戰更兇險的「廝殺」他見得多了——上億資金在屏幕上瞬間蒸發，對手用陰招凍結帳戶、威脅家人，哪次不是在刀尖上跳舞？
只是這冷兵器與火炮的時代，生死離得更近，也更需要直面恐懼的勇氣。
三日後清晨，林小滿突然從桅杆上滑下來，落地時踉蹌了兩步，指著東方大喊：
「程老闆！鄭老大！馬尼拉港！看見沒？那西班牙人的城堡！」
程一言順著他指的方向望去，晨霧中，灰石城堡的輪廓漸漸清晰，港口裡停泊著數十艘船隻，既有掛著「明」字旗號的商船，也有桅杆高聳的西方帆船。
鄭老大猛地攥緊拳頭，聲音裡帶著激動：
「總算到了！這一路，心就沒放下過！」
「先別鬆氣。」
程一言按住他的肩膀，指尖能感受到他肌肉的緊繃，「
西班牙人在馬尼拉說了算，咱們初來乍到，每一步都得小心。
鄭老大，你去聯繫總督費爾南多，就說蘇州一言商行攜絲綢、瓷器來貿易，態度放謙和些，但別讓人覺得咱們好欺負。
林兄弟，你跟我去清點貨物。」
鄭老大領命而去。
程一言和林小滿走進船艙，油紙包裹的絲綢堆得像小山，他蹲下身拆開最上面的包裹，寶藍色雲錦展開時，纏枝蓮紋樣在微光下流轉。
「這雲錦在歐洲能賣十倍價。」
程一言指尖撫過細膩的絲線，抬頭看向林小滿，
「你之前跟鄭老大來過馬尼拉，知道費爾南多收關稅的規矩嗎？」
林小滿靠在貨堆上，手指扣著腰間的刀鞘：
「上次來，關稅要收貨物價值的一成。那費爾南多是個老狐狸，眼神掃過貨物就知道值多少錢，想矇混過關根本不可能。不過他貪得很，要是送點『好處』，說不定能降些。」
程一言若有所思地點點頭，指尖在雲錦邊緣輕輕划過：
「好處要送，但得讓他知道，咱們不止能給他好處，還能斷他財路。等會兒談判，你幫我翻譯，看我眼色行事。」
中午時分，鄭老大帶回消息，馬尼拉總督費爾南多邀請程一言共進下午茶。
晌午剛過，程一言在鄭老大的帶領下，進入了馬尼拉的總督城堡。城堡正廳里，一個穿著深紅色軍裝的男人正在注視著由遠處走來的程一言。
程一言一直走到馬尼拉總督一米前的位置，也開始打量起馬尼拉總督費爾南多這個西班牙人，身材高大，比程一言高出大半個頭，金髮捲曲，下巴上的絡腮鬍修剪得整齊。
費爾南多出手，掌心粗糙，帶著常年握槍的老繭，用生硬的中文說道：「你好，中國商人。我是西班牙駐馬尼拉總督費爾南多。」
程一言握住他的手，力道不輕不重：
「總督先生，我是程一言。很高興能見到您，這是我們帶來的貨物清單，您可以親自查驗。」
程一言知道，外國人可沒有中國人這些彎彎繞，有事直接了當的講最好，費爾南借過清單，目光落在絲綢和瓷器幾個品類上時，瞳孔驟然收縮。
「程先生，你這次帶來的貨物真的令我很吃驚。這樣吧，我們先喝茶，一會我要親自看一下貨物的成色，你知道的。瓷器和絲綢還是有很多等級的，這個必須要親眼見到才能確定。」
這個費爾南多也算是個中國通了，程一言想到這裡，也是微笑恭維著費爾南多：
「總督閣下，您對中國的認知真的叫我感到驚訝啊，你知道的，在西方很多人根本不知道這些知識的。」
「哈哈哈，程老闆，我很著迷中國的文化。也研究很多年了。」
費爾南多伸手邀請程一言往客廳走去。
兩人心都不在下午茶上，此時，兩人的心和魂都飛到那批貨上去了。
一杯咖啡，幾句寒暄之後，兩人不約而同的就站起身，往外走。
「程，我對中國的上等瓷器和絲綢簡直是痴迷啊。
在歐洲，一件上乘的絲綢禮服在上流社會也是身份和地位的最好詮釋。所以，上等絲綢絕對是歐洲的緊俏商品。」
……
費爾南多腳步輕快，像一隻兔子一樣登上船，腳步歡快的簡直就像一個正在去和心儀的女孩約會的路上的情竇初開少年一樣。
在程一言兩步一回頭，三步一個請的姿勢下，沒過幾分鐘，兩人就來到了貨艙。
費爾南多快步走到瓷器堆前，小心翼翼地拿起一件青花纏枝蓮紋盤，對著陽光轉動，手指反覆摩挲瓷面，嘴裡不停發出「嘖嘖」的讚嘆聲：
「太美了！比我見過的所有中國瓷器都精緻！」
程一言站在一旁，看著他失態的模樣，嘴角勾起一抹淺笑：
「總督先生，這些絲綢是江南最好的雲錦，瓷器是景德鎮官窯出品。
兩千匹絲綢，每匹五十兩銀子；五百件瓷器，每件一百兩銀子，總計十五萬兩。
至於關稅，我希望能降到五成。」
費爾南多放下瓷盤，眉頭瞬間皺起，手指在腰間的佩劍上輕輕敲擊：
「程先生，十五萬兩太多了，關稅五成也太低。我最多給你十四萬兩，關稅七成。」
「總督先生。」
程一言上前一步，目光與他平視，語氣平靜卻帶著不容置疑的堅定，
「您該知道，這些貨物在歐洲能賣多少。而且我可以保證，以後每月都會給馬尼拉運一批這樣的貨，甚至能給您帶來中國的茶葉——那可是歐洲貴族願意花重金購買的東西。
要是咱們談不攏，您損失的可不止這一次的利潤。」
費爾南多的手指頓在劍鞘上，眼神閃爍了幾下。
他沉默片刻，突然笑了起來，拍了拍程一言的肩膀：
「程先生，你很聰明。就按你說的辦！明天我讓人把白銀送到船上，關稅五成。希望咱們能長期合作。」
「合作愉快。」
程一言伸出手，與他再次相握。
送走費爾南多，鄭老大擦了擦額頭的汗，聲音裡帶著後怕：
「剛才我還以為談崩了！之前跟他談，他連關稅八成的價都不肯讓。」
程一言卻沒放鬆，他走到船舷邊。
望著馬尼拉港的方向，眼神凝重：
「費爾南多是個商人，只要有足夠的利益，他就會妥協。但咱們在馬尼拉不能掉以輕心，得儘快辦完交易，早點返回蘇州。」