第20章 東家放心！
是啊，甘心嗎？
楊胖子問自己。
半生心血，付諸東流，還要像喪家之犬一樣逃離？
而那些債主的嘴臉……
他打了個寒顫。
留下來雖然屈辱，但至少店還在，事業還在，甚至還能親手經營它！
而且，徐長青確實給了他一個出乎意料帶有尊重意味的職位和權限。
巨大的心理掙扎讓楊胖子的臉扭曲起來。
他死死攥著拳頭，胸膛劇烈起伏。
徐長青也不催促，只是安靜地等待著。
他看到腳邊陶瓷做的算盤珠子和碎片，衝著楊胖子開玩笑似的開口：
「楊掌柜以後別買這種陶瓷做的算盤，容易碎，還不實用！虛有其表！」
「你要是喜歡，回頭我送你個純銅的，那玩意金燦燦的，看著都讓人喜歡！等咱們後面給你換個金算盤也不算難事！」
無心的話彷佛一根利箭穿透楊胖子最後的防禦。
這一刻他終於明白自己和徐長青的差距！
楊胖子緊握的拳頭緩緩鬆開，挺直的脊樑也佝僂了下去。
他長長地吐出一口濁氣，仿佛將所有的驕傲和不甘都隨之吐出。
最後他抬起頭眼神複雜的看著徐長青，聲音乾澀，帶著顫抖：「東家，打算如何經營這家分號?」
一聲東家，便是臣服！
徐伯和牙人吃驚的看著徐長青，目光中充滿難以置信的佩服！
竟真的成了！
徐長青臉上露出一抹不易察覺的笑意。
他知道他贏了！
不僅贏得了產業，更贏得了一個熟悉本地市場，能力不俗的經理人！
徐長青並沒有立刻回答楊胖子的問題，反而是朝著牙人拱拱手：
「有勞牙人今日做個見證，後續事宜，徐某和楊掌柜自行商議便可！」
話說完他朝徐伯眼神示意了下。
徐伯心領神會，拿出一些銀錢領著牙人出門去。
徐長青這才轉過身，拉過一把椅子，坐在楊胖子的對面，態度平和，仿佛對面坐著的不是剛剛被迫臣服的對手，而只是一位需要溝通的生意夥伴。
徐伯送完牙人又泡了兩杯熱茶端了上來。
徐長青將一杯茶推到楊胖子面前：
「楊掌柜，既已決定留下共事，過往恩怨，便暫且揭過！徐某做事，向來賞罰分明。你盡心做事，我必不負你！眼下，還需你助我穩定局面。」
他的語氣平靜而肯定。
沒有勝利者的趾高氣揚，反而帶著一種就事論事的務實，這讓心神不寧的楊胖子稍稍安定了一些。
楊胖子深吸口氣，端起茶杯，手依舊有些顫抖，抿了一口滾燙的茶水，苦澀的滋味從舌尖蔓延到心裡。
他放下茶杯，沙啞的聲音響起：「東家想讓我怎麼做？」
「首先是債主，你現在列出最急迫數額最大的幾家，我立刻讓徐伯支取現銀，你親自帶我去拜訪，先行償還部分，穩住他們！」
「其餘的債務，以契約為憑，約定分期償還！你多年經營自有你自己的情面和手段，此時由你來主導，我負責配合你！」
徐長青的話直至楊氏香水行目前最大的問題。
楊胖子聞言，臉上閃過一絲光彩。
讓他去處理債主，既是信任又是考驗，更是給了一個讓他在債主面前維持最後的體面的機會！
若是由徐長青牽頭拿著錢去還帳，他楊百萬的臉面就丟盡了！
徐長青此舉可謂是給足了他面子。
「其次就是夥計！」
「楊氏原有的夥計，你去談，願留下的，經過考核，可併入清泉，工錢待遇一視同仁，擇優任用。不願留的，結清工錢，好聚好散。務必穩住人心，儘快恢復營業。」
徐長青繼續開口，有了生意沒有人幹活可不行！
楊氏香水行經營多年，手底下成熟的夥計數不勝數，只要納入清泉浴堂的框架，很快就能上手！
「這沒問題！」
楊胖子痛快應道。
管理夥計是他的老本行！
「最後，也是最重要的！」
徐長青看向楊胖子的目光中帶著考教：
「這間店，日後如何經營？既然保留了楊氏名號，便不能是清泉老店的簡單複製，你有何想法？」
談到具體經營，楊胖子精神下意識地一振，這是浸淫了他半輩子的領域。
他略一思索，便道：
「東家既問，我便直言。清泉老店如今名聲在外，尤以潔淨、新奇取勝，客源廣泛！我這舊店若想生存發展，或可側重不同。」
「哦？細說。」
「一則，可更側重傳統與舒適。」
楊胖子漸漸進入了狀態，話語也流暢起來：
「許多老主顧，尤其是一些上了年紀的，更習慣老式澡堂的大池浸泡、傳統的搓澡手藝，對過於新奇之物反而不易接受。」
「我可將此處的大池優勢發揮到極致，保證水溫水質，聘請手法最地道的老師傅，提供最紮實的傳統服務。」
「二則，或可嘗試承接團體客源。如附近腳店、車行的夥計，碼頭的力夫，甚至衙門的一些官差散值後沐浴。」
「這類客源需求穩定，雖單次利潤薄，但量大，且多在清泉老店客滿或歇業時前來，可錯峰經營。」
徐長青聽得頻頻點頭。
楊胖子果然是個經驗老到的生意人，對市場細分和自身定位有清晰的認識。
他的這些想法和前世一些老店的做法很像，即保留自己的特色，還增加了客源！
恰好與清泉老店形成了互補，避免了同質化競爭，又能覆蓋更廣泛的客戶群體。
徐長青對於清泉浴堂未來的規劃肯定是綜合體的休閒娛樂中心。
而周圍的分店則可以採用這種方法存在，猶如衛星一般環繞在太陽四周。
「很好！」
徐長青讚許開口：「便依楊掌柜之意！具體章程，你儘快擬個條陳給我，所需資金人手，儘管開口。以後此店經營，除重大決策需與我商議，日常一應事務，皆由楊掌柜決斷。」
這番放權，再次讓楊胖子心中一震。
他原以為徐長青只是說說而已，必定會多方掣肘，沒料到竟真的給予如此大的自主權。
他站起身，整理了一下褶皺的衣袍，對著徐長青鄭重地拱手一揖：
「東家放心，楊某必竭盡全力，經營好此店，絕不辜負東家信任！」
這一次，那聲東家喊得順了許多，也多了幾分真心！
接下來的幾天，楊胖子仿佛換了個人。
他拋開了所有雜念，全力投入到店鋪的重整中。
他親自出面，與最難纏的債主周旋。
憑著往日的交情和徐長青提供的真金白銀，順利達成了還款協議，穩住了局面。
他逐一找老夥計談話。
留下了大部分核心人手，並按照清泉的標準進行了簡單的培訓，重點是衛生規範和服務態度。
他根據徐長青的要求，對店鋪進行了必要的改造。
如加強通風、改善排水、設置統一的毛巾消毒處等，但也保留了他所強調的傳統和舒適感。
楊胖子問自己。
半生心血，付諸東流，還要像喪家之犬一樣逃離？
而那些債主的嘴臉……
他打了個寒顫。
留下來雖然屈辱，但至少店還在，事業還在，甚至還能親手經營它！
而且，徐長青確實給了他一個出乎意料帶有尊重意味的職位和權限。
巨大的心理掙扎讓楊胖子的臉扭曲起來。
他死死攥著拳頭，胸膛劇烈起伏。
徐長青也不催促，只是安靜地等待著。
他看到腳邊陶瓷做的算盤珠子和碎片，衝著楊胖子開玩笑似的開口：
「楊掌柜以後別買這種陶瓷做的算盤，容易碎，還不實用！虛有其表！」
「你要是喜歡，回頭我送你個純銅的，那玩意金燦燦的，看著都讓人喜歡！等咱們後面給你換個金算盤也不算難事！」
無心的話彷佛一根利箭穿透楊胖子最後的防禦。
這一刻他終於明白自己和徐長青的差距！
楊胖子緊握的拳頭緩緩鬆開，挺直的脊樑也佝僂了下去。
他長長地吐出一口濁氣，仿佛將所有的驕傲和不甘都隨之吐出。
最後他抬起頭眼神複雜的看著徐長青，聲音乾澀，帶著顫抖：「東家，打算如何經營這家分號?」
一聲東家，便是臣服！
徐伯和牙人吃驚的看著徐長青，目光中充滿難以置信的佩服！
竟真的成了！
徐長青臉上露出一抹不易察覺的笑意。
他知道他贏了！
不僅贏得了產業，更贏得了一個熟悉本地市場，能力不俗的經理人！
徐長青並沒有立刻回答楊胖子的問題，反而是朝著牙人拱拱手：
「有勞牙人今日做個見證，後續事宜，徐某和楊掌柜自行商議便可！」
話說完他朝徐伯眼神示意了下。
徐伯心領神會，拿出一些銀錢領著牙人出門去。
徐長青這才轉過身，拉過一把椅子，坐在楊胖子的對面，態度平和，仿佛對面坐著的不是剛剛被迫臣服的對手，而只是一位需要溝通的生意夥伴。
徐伯送完牙人又泡了兩杯熱茶端了上來。
徐長青將一杯茶推到楊胖子面前：
「楊掌柜，既已決定留下共事，過往恩怨，便暫且揭過！徐某做事，向來賞罰分明。你盡心做事，我必不負你！眼下，還需你助我穩定局面。」
他的語氣平靜而肯定。
沒有勝利者的趾高氣揚，反而帶著一種就事論事的務實，這讓心神不寧的楊胖子稍稍安定了一些。
楊胖子深吸口氣，端起茶杯，手依舊有些顫抖，抿了一口滾燙的茶水，苦澀的滋味從舌尖蔓延到心裡。
他放下茶杯，沙啞的聲音響起：「東家想讓我怎麼做？」
「首先是債主，你現在列出最急迫數額最大的幾家，我立刻讓徐伯支取現銀，你親自帶我去拜訪，先行償還部分，穩住他們！」
「其餘的債務，以契約為憑，約定分期償還！你多年經營自有你自己的情面和手段，此時由你來主導，我負責配合你！」
徐長青的話直至楊氏香水行目前最大的問題。
楊胖子聞言，臉上閃過一絲光彩。
讓他去處理債主，既是信任又是考驗，更是給了一個讓他在債主面前維持最後的體面的機會！
若是由徐長青牽頭拿著錢去還帳，他楊百萬的臉面就丟盡了！
徐長青此舉可謂是給足了他面子。
「其次就是夥計！」
「楊氏原有的夥計，你去談，願留下的，經過考核，可併入清泉，工錢待遇一視同仁，擇優任用。不願留的，結清工錢，好聚好散。務必穩住人心，儘快恢復營業。」
徐長青繼續開口，有了生意沒有人幹活可不行！
楊氏香水行經營多年，手底下成熟的夥計數不勝數，只要納入清泉浴堂的框架，很快就能上手！
「這沒問題！」
楊胖子痛快應道。
管理夥計是他的老本行！
「最後，也是最重要的！」
徐長青看向楊胖子的目光中帶著考教：
「這間店，日後如何經營？既然保留了楊氏名號，便不能是清泉老店的簡單複製，你有何想法？」
談到具體經營，楊胖子精神下意識地一振，這是浸淫了他半輩子的領域。
他略一思索，便道：
「東家既問，我便直言。清泉老店如今名聲在外，尤以潔淨、新奇取勝，客源廣泛！我這舊店若想生存發展，或可側重不同。」
「哦？細說。」
「一則，可更側重傳統與舒適。」
楊胖子漸漸進入了狀態，話語也流暢起來：
「許多老主顧，尤其是一些上了年紀的，更習慣老式澡堂的大池浸泡、傳統的搓澡手藝，對過於新奇之物反而不易接受。」
「我可將此處的大池優勢發揮到極致，保證水溫水質，聘請手法最地道的老師傅，提供最紮實的傳統服務。」
「二則，或可嘗試承接團體客源。如附近腳店、車行的夥計，碼頭的力夫，甚至衙門的一些官差散值後沐浴。」
「這類客源需求穩定，雖單次利潤薄，但量大，且多在清泉老店客滿或歇業時前來，可錯峰經營。」
徐長青聽得頻頻點頭。
楊胖子果然是個經驗老到的生意人，對市場細分和自身定位有清晰的認識。
他的這些想法和前世一些老店的做法很像，即保留自己的特色，還增加了客源！
恰好與清泉老店形成了互補，避免了同質化競爭，又能覆蓋更廣泛的客戶群體。
徐長青對於清泉浴堂未來的規劃肯定是綜合體的休閒娛樂中心。
而周圍的分店則可以採用這種方法存在，猶如衛星一般環繞在太陽四周。
「很好！」
徐長青讚許開口：「便依楊掌柜之意！具體章程，你儘快擬個條陳給我，所需資金人手，儘管開口。以後此店經營，除重大決策需與我商議，日常一應事務，皆由楊掌柜決斷。」
這番放權，再次讓楊胖子心中一震。
他原以為徐長青只是說說而已，必定會多方掣肘，沒料到竟真的給予如此大的自主權。
他站起身，整理了一下褶皺的衣袍，對著徐長青鄭重地拱手一揖：
「東家放心，楊某必竭盡全力，經營好此店，絕不辜負東家信任！」
這一次，那聲東家喊得順了許多，也多了幾分真心！
接下來的幾天，楊胖子仿佛換了個人。
他拋開了所有雜念，全力投入到店鋪的重整中。
他親自出面，與最難纏的債主周旋。
憑著往日的交情和徐長青提供的真金白銀，順利達成了還款協議，穩住了局面。
他逐一找老夥計談話。
留下了大部分核心人手，並按照清泉的標準進行了簡單的培訓，重點是衛生規範和服務態度。
他根據徐長青的要求，對店鋪進行了必要的改造。
如加強通風、改善排水、設置統一的毛巾消毒處等，但也保留了他所強調的傳統和舒適感。