第19章 跟我干吧！
消息很快傳到了清泉浴堂。
徐伯和石娃等人自然是拍手稱快，揚眉吐氣。
「活該！楊胖子這叫自作自受！」
「少東家，咱們終於熬出頭了！」
徐長青聽完徐伯略帶興奮的匯報，面色卻頗為平靜，並無太多欣喜之色。
他走到門口。
望著對面那扇緊閉的店門，以及門口徘徊的債主，手指無意識地輕輕敲擊著門框。
商場博弈，殘酷如斯。
一步踏錯，便是萬丈深淵！
今日是楊胖子，明日又可能是自己。
這讓他心中更多了幾分警醒！
「少東家，咱們要不要……」
徐伯做了個「落井下石」的手勢，意思是可以趁機再散布些消息，加速楊氏的崩潰。
徐長青緩緩搖頭。
「不必。牆倒眾人推，非君子所為！」
他目光深邃，看向對面那寬敞的鋪面和完善的設施，尤其是那些巨大的浴池：
「況且與其讓它徹底垮掉，被不相干的人零碎買去，或是就此荒廢……」
他頓了頓，眼中閃過一絲精明的光芒，緩緩道：「不如由我們接手！」
「接手？」
徐伯一愣，隨即恍然大悟：「少東家，您是想盤下楊氏的鋪子？」
徐長青頷首：
「他那裡現成的浴池、灶台、雅間，都是花了本錢打造的，比我們改造茶館更省事，地方也更大。兩家店離得近，若能合併打通，形成規模，效益絕非一加一那麼簡單。」
他早已不將楊胖子視為對手，而是開始從更大的商業格局思考。
吞併競爭對手，整合資源，擴大市場占有率，這是現代商業的常見思路。
如今機會送上門，豈能錯過？
「可是楊胖子肯賣嗎？而且他欠了那麼多債……」
徐伯有些遲疑。
「由不得他不肯！」
徐長青語氣平淡卻篤定：
「他現在是砧板上的肉。我們不是去趁火打劫，而是去給他一個體面退場、解決債務的機會。否則，等債主們徹底撕破臉，告上官府，抄家拍賣，他怕是連根骨頭都剩不下！」
徐長青對徐伯吩咐：
「你準備一下！去請位牙人作陪，報一個不算趁人之危，但絕算不上高的價格！我們去和楊胖子談談！」
徐伯依言，請來了與雙方都算相熟一位牙人作陪。
又備下了一份看似苛刻，實則給了楊胖子一線生機和些許體面的收購契約。
這價格足以償還大部分緊急債務，卻遠低於楊氏產業的實際價值。
三人踏入楊氏香水行時，店內一片狼藉，貨架空空，只剩幾個忠心的老夥計愁眉苦臉地守著。
楊胖子獨自坐在昏暗的堂屋角落，腳下是一個摔碎的算盤！
他往日裡的囂張氣焰蕩然無存。
整個人像是被抽走了脊梁骨，蜷縮在椅子裡，頭髮蓬亂，眼窩深陷，仿佛老了十歲。
聽到腳步聲。
他抬起渾濁的眼睛，看到是徐長青，先是一愣，隨即臉上湧起極度複雜的情緒，最終化為了深深的無力感。
他嘴唇哆嗦了一下，似乎想破口大罵，卻連這點力氣都沒了，只是頹然地重新低下頭。
牙人輕咳一聲，打個圓場：「楊掌柜，徐掌柜今日過來是想和你談談鋪面的事情！」
「還有啥呢麼好談的？」
楊胖子聲音沙啞，帶著濃重的嘲諷語氣：「來看我笑話嗎？還是來趁火打劫？」
「徐長青，你贏了！儘管笑吧！我楊百萬認栽！」
他語氣激動，忍不住又咳嗽起來！
徐長青靜靜地看著他，沒有嘲笑，也沒有憐憫，語氣平靜得像是在談論一件普通的生意：
「楊掌柜，商場勝負乃常事。今日我來，並非為嘲弄，而是給你指一條路。」
他示意徐伯將那份契約放在楊胖子面前的桌上。
「這是收購契約。價格或許不高，但足夠你償還眼前最急迫的債務，還能剩下些許安身立命之本。總好過被債主們告上官府，抄家抵債，最後流落街頭要強。」
楊胖子瞥了一眼那契約上的數字，瞳孔縮了縮，手指微微顫抖。
他不得不承認，徐長青給出的價碼，雖然肉痛，卻是眼下他能得到的最好條件了！
那些如狼似虎的債主，絕不會給他這個數！
「你會這麼好心？」
他抬起頭，死死盯著徐長青，試圖從他臉上找出戲弄的痕跡。
「自然不是純粹好心！」
徐長青目光坦然：
「我看中的是你這鋪面的格局、現成的設施，還有你經營澡堂二十年的經驗和人脈！」
楊胖子愣住了！
徐長青向前一步，語氣誠懇了幾分：
「楊掌柜，你我相爭不少時日，我知你手段或許狠辣，但能在這東榆林巷立足二十年，將楊氏香水行做到如今規模，你的本事，我是認的！對這片街坊、各色顧客、乃至供應商的了解，你遠勝於我。」
他拋出了一句石破天驚的話：
「這契約，你可以簽！拿錢走人，安度餘生！或者你可以選擇留下！以掌柜的身份，替我打理這間清泉浴堂分號！」
「工錢分紅，絕不會虧待你！你那些債務，我甚至可以先行墊付，再從你日後薪紅中扣除！」
這話一出，不僅楊胖子驚呆了，連一旁的徐伯和牙人都瞪大了眼睛，幾乎不敢相信自己的耳朵！
招攬楊胖子？
讓昔日的死對頭來做掌柜？
少東家這是瘋了不成！
楊胖子臉上血色上涌，又迅速褪去，像是受到了極大的侮辱，猛地站起來：
「徐長青！你休要羞辱於我！讓我楊百萬給你當夥計？做夢！」
「是掌柜！」
徐長青糾正道，語氣依舊平靜：
「並非羞辱，而是邀你共事。這間店交給你全權打理，甚至我可以沿用部分『楊氏』舊名，改名為清泉浴堂楊氏分號！也算留你一份心血！」
「經營策略需與我商議，但日常管理，你說了算。如何經營，如何與對街的老店差異化競爭，如何利用你那些老關係，我相信你比我更在行！」
他看著楊胖子劇烈變化的臉色，繼續加碼：
「楊員外，你甘心嗎？甘心就此帶著失敗和債務離開，看著自己經營半生的事業徹底改姓易主，而自己只能做個旁觀者？甚至淪落街頭？」
「留下來！你至少還能站在這裡！用你的經驗證明你楊百萬的價值，而非只是一個失敗的賭徒！」
「賺的錢，有你一份！失去的顏面，也有機會自己掙回來！至少是在我徐長青手下掙回來，總比在那些債主面前徹底丟光要強吧？」
徐長青的話語，像一把精準的刻刀，一層層剝開楊胖子的憤怒和偽裝，直刺他內心深處的不甘和恐懼。
徐伯和石娃等人自然是拍手稱快，揚眉吐氣。
「活該！楊胖子這叫自作自受！」
「少東家，咱們終於熬出頭了！」
徐長青聽完徐伯略帶興奮的匯報，面色卻頗為平靜，並無太多欣喜之色。
他走到門口。
望著對面那扇緊閉的店門，以及門口徘徊的債主，手指無意識地輕輕敲擊著門框。
商場博弈，殘酷如斯。
一步踏錯，便是萬丈深淵！
今日是楊胖子，明日又可能是自己。
這讓他心中更多了幾分警醒！
「少東家，咱們要不要……」
徐伯做了個「落井下石」的手勢，意思是可以趁機再散布些消息，加速楊氏的崩潰。
徐長青緩緩搖頭。
「不必。牆倒眾人推，非君子所為！」
他目光深邃，看向對面那寬敞的鋪面和完善的設施，尤其是那些巨大的浴池：
「況且與其讓它徹底垮掉，被不相干的人零碎買去，或是就此荒廢……」
他頓了頓，眼中閃過一絲精明的光芒，緩緩道：「不如由我們接手！」
「接手？」
徐伯一愣，隨即恍然大悟：「少東家，您是想盤下楊氏的鋪子？」
徐長青頷首：
「他那裡現成的浴池、灶台、雅間，都是花了本錢打造的，比我們改造茶館更省事，地方也更大。兩家店離得近，若能合併打通，形成規模，效益絕非一加一那麼簡單。」
他早已不將楊胖子視為對手，而是開始從更大的商業格局思考。
吞併競爭對手，整合資源，擴大市場占有率，這是現代商業的常見思路。
如今機會送上門，豈能錯過？
「可是楊胖子肯賣嗎？而且他欠了那麼多債……」
徐伯有些遲疑。
「由不得他不肯！」
徐長青語氣平淡卻篤定：
「他現在是砧板上的肉。我們不是去趁火打劫，而是去給他一個體面退場、解決債務的機會。否則，等債主們徹底撕破臉，告上官府，抄家拍賣，他怕是連根骨頭都剩不下！」
徐長青對徐伯吩咐：
「你準備一下！去請位牙人作陪，報一個不算趁人之危，但絕算不上高的價格！我們去和楊胖子談談！」
徐伯依言，請來了與雙方都算相熟一位牙人作陪。
又備下了一份看似苛刻，實則給了楊胖子一線生機和些許體面的收購契約。
這價格足以償還大部分緊急債務，卻遠低於楊氏產業的實際價值。
三人踏入楊氏香水行時，店內一片狼藉，貨架空空，只剩幾個忠心的老夥計愁眉苦臉地守著。
楊胖子獨自坐在昏暗的堂屋角落，腳下是一個摔碎的算盤！
他往日裡的囂張氣焰蕩然無存。
整個人像是被抽走了脊梁骨，蜷縮在椅子裡，頭髮蓬亂，眼窩深陷，仿佛老了十歲。
聽到腳步聲。
他抬起渾濁的眼睛，看到是徐長青，先是一愣，隨即臉上湧起極度複雜的情緒，最終化為了深深的無力感。
他嘴唇哆嗦了一下，似乎想破口大罵，卻連這點力氣都沒了，只是頹然地重新低下頭。
牙人輕咳一聲，打個圓場：「楊掌柜，徐掌柜今日過來是想和你談談鋪面的事情！」
「還有啥呢麼好談的？」
楊胖子聲音沙啞，帶著濃重的嘲諷語氣：「來看我笑話嗎？還是來趁火打劫？」
「徐長青，你贏了！儘管笑吧！我楊百萬認栽！」
他語氣激動，忍不住又咳嗽起來！
徐長青靜靜地看著他，沒有嘲笑，也沒有憐憫，語氣平靜得像是在談論一件普通的生意：
「楊掌柜，商場勝負乃常事。今日我來，並非為嘲弄，而是給你指一條路。」
他示意徐伯將那份契約放在楊胖子面前的桌上。
「這是收購契約。價格或許不高，但足夠你償還眼前最急迫的債務，還能剩下些許安身立命之本。總好過被債主們告上官府，抄家抵債，最後流落街頭要強。」
楊胖子瞥了一眼那契約上的數字，瞳孔縮了縮，手指微微顫抖。
他不得不承認，徐長青給出的價碼，雖然肉痛，卻是眼下他能得到的最好條件了！
那些如狼似虎的債主，絕不會給他這個數！
「你會這麼好心？」
他抬起頭，死死盯著徐長青，試圖從他臉上找出戲弄的痕跡。
「自然不是純粹好心！」
徐長青目光坦然：
「我看中的是你這鋪面的格局、現成的設施，還有你經營澡堂二十年的經驗和人脈！」
楊胖子愣住了！
徐長青向前一步，語氣誠懇了幾分：
「楊掌柜，你我相爭不少時日，我知你手段或許狠辣，但能在這東榆林巷立足二十年，將楊氏香水行做到如今規模，你的本事，我是認的！對這片街坊、各色顧客、乃至供應商的了解，你遠勝於我。」
他拋出了一句石破天驚的話：
「這契約，你可以簽！拿錢走人，安度餘生！或者你可以選擇留下！以掌柜的身份，替我打理這間清泉浴堂分號！」
「工錢分紅，絕不會虧待你！你那些債務，我甚至可以先行墊付，再從你日後薪紅中扣除！」
這話一出，不僅楊胖子驚呆了，連一旁的徐伯和牙人都瞪大了眼睛，幾乎不敢相信自己的耳朵！
招攬楊胖子？
讓昔日的死對頭來做掌柜？
少東家這是瘋了不成！
楊胖子臉上血色上涌，又迅速褪去，像是受到了極大的侮辱，猛地站起來：
「徐長青！你休要羞辱於我！讓我楊百萬給你當夥計？做夢！」
「是掌柜！」
徐長青糾正道，語氣依舊平靜：
「並非羞辱，而是邀你共事。這間店交給你全權打理，甚至我可以沿用部分『楊氏』舊名，改名為清泉浴堂楊氏分號！也算留你一份心血！」
「經營策略需與我商議，但日常管理，你說了算。如何經營，如何與對街的老店差異化競爭，如何利用你那些老關係，我相信你比我更在行！」
他看著楊胖子劇烈變化的臉色，繼續加碼：
「楊員外，你甘心嗎？甘心就此帶著失敗和債務離開，看著自己經營半生的事業徹底改姓易主，而自己只能做個旁觀者？甚至淪落街頭？」
「留下來！你至少還能站在這裡！用你的經驗證明你楊百萬的價值，而非只是一個失敗的賭徒！」
「賺的錢，有你一份！失去的顏面，也有機會自己掙回來！至少是在我徐長青手下掙回來，總比在那些債主面前徹底丟光要強吧？」
徐長青的話語，像一把精準的刻刀，一層層剝開楊胖子的憤怒和偽裝，直刺他內心深處的不甘和恐懼。