第16章 斷供
果不其然，
經過幾天的預熱，清泉玉容皂一經推出，立刻引發了轟動。
那些用過楊氏玉容胰的人，初時覺得便宜好用，但多用幾次後，便發現皮膚乾燥，甚至發癢的缺點。
此時，再聽聞清泉浴堂推出了真正的玉容皂，效果天差地別。
雖然價格令人咋舌，卻反而勾起了那些富裕客戶和追求品質者的極大好奇。
蘇先生收到新品贈禮，派人送來口信，只有兩個字：「甚妙！」
張文人更是激動的親自跑來，聲稱用了之後，仿佛重回弱冠之年，並表示要為其寫詩揚名！
之所以這麼激動，除了本身清泉玉容皂的產品確實好用，其次就是張宏回家之後的推波助瀾。
雙管齊下，由不得張文人不拼盡全力！
輿論逐漸發酵，其他的金卡會員們開始以擁有一塊清泉玉容皂為榮。
私下比較，無形中成了最好的口碑宣傳。
拿去取一百塊清泉玉容皂，幾乎在內部就被預定一空，哪怕有限量要求，後來者還是求之不得。
市場的風向再次悄然轉變！
楊胖子目瞪口呆的看著這一切。
他本以為憑藉低價和放置，能狠狠的打擊徐長青，卻沒料到對方根本不接招。
轉身就推出一個他連門都摸不到的清泉玉容皂，直接將競爭提升到了他完全沒有想到的層次。
他那便宜的玉容胰依舊有人在買，但似乎突然變成了一種窮人的選擇。
那些有頭有臉捨得花錢的客人想要求購的是清泉那五百文一塊的清泉玉容皂。
這種無形的階層劃分和口碑落差，比直接的銷量打擊更讓楊胖子難受。
他試圖打聽清泉玉容皂的製法，甚至不惜在晚上偷偷找到徐伯，許諾他好處，讓他半夜去偷配方，卻被無情拒絕！
清泉浴堂的後院工坊如同鐵桶一般，再也探聽不到絲毫消息。
那複雜的工藝和昂貴的原料，更是他無法模仿的。
「徐！長！青！」
楊胖子再一次在自己的店裡無能狂怒，砸碎了前兩天還稀罕無比的珍品算盤！
他感覺自己就像一隻對著蒼鷹吠叫的土狗，無論怎麼蹦躂，對方總能輕易飛到讓他望塵莫及的高度。
偷師仿製之策，至此徹底失敗，反而成就了清泉浴堂更高端的名聲。
「既然你無情，就別怪我狠心了！」
楊胖子仿佛下定了某種決心，臉色決絕，似乎要孤注一擲。
……
清泉浴堂的「玉容皂」雖成功打開了高端市場，穩住了口碑和利潤，但日常經營所需的龐大基礎原料消耗，依舊是維繫整個澡堂運轉的生命線。
這日清晨，負責採買的徐伯空著手回來，臉色比灶膛里的灰還難看。
「少東家出事了！」
徐伯聲音發急，帶著喘：
「常給咱供煤炭的老孫頭，支支吾吾，說今年的柴火都被一個大主顧包圓了，勻不出多少給咱，價錢還得漲三成！」
「還有那皂角販子周七，也說貨源緊張，往後每月只能供往常一半的量，愛要不要！」
徐伯越說越氣：
「我跑了另外幾家，竟都是一個口風！不是沒貨，就是猛漲價！這分明是串通好了，要卡咱們的脖子啊！」
徐長青聞言，心猛地一沉。
煤炭和皂角是澡堂運營最基礎，消耗量最大的兩大物資。
一旦斷供或價格飛漲，不僅利潤被大幅侵蝕，甚至可能連正常營業都無法維持。
熱水燒不起，香皂沒得用，客人來了洗什麼？
「是大主顧包圓了？還是楊胖子包圓了？」
徐長青冷聲問道，其實心中已有答案。
徐伯恨恨地一跺腳：
「除了那殺才還能有誰！定是他暗中搗鬼，許以重利，勾結了這些供應商！他自家生意清淡，用不了那麼多炭和皂角，分明就是寧可爛在手裡，也要逼死咱們！」
斷供，這一手比之前的惡棍騷擾、謠言中傷、甚至偷師仿製都要狠辣得多。
這是直接要掐斷你的生機！
楊胖子這是不惜血本，也要打一場消耗戰。
仗著自己多年積累的財力和本地商戶網絡，要將初具規模的清泉浴堂活活耗死。
灶上的火眼看就要弱下去，浴池裡的水需要補充，預約了搓背的客人即將上門！
危機迫在眉睫！
「少東家，咱們現在怎麼辦？要不咱們也加價？跟他搶？」
徐伯心急如焚。
「加價？正中他下懷。我們本就薄利多銷，如何拼得過他蓄意抬價？即便一時搶到，成本大增，也是飲鴆止渴。」
徐長青搖頭，這是最下策。
一旦陷入拉鋸戰，清泉浴池肯定拼不過家底厚實的楊氏香水行。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
大腦飛速運轉，思考著破局之法。
依賴已被楊胖子控制的供應商體系，顯然行不通。
「徐伯，你立刻去辦兩件事。」
徐長青迅速做出決斷：
「第一，現有的柴炭皂角，省著用！熱水供應優先保證會員和雅間，大眾池水溫可略降，解釋為『節能降溫，夏日更舒爽』。皂角優先保證搓背和香胰工坊，普通沐浴提倡客人多用清水沖洗。」
「第二，你親自去一趟城外，尋那些直接砍柴、採集皂角的山民農戶！繞過城裡的販子，咱們直接從源頭採購！價錢可以比市價略高，但必須保證供應穩定！告訴他們，清泉浴堂要的是長期合作！」
「直接找農戶？」
徐伯一怔，隨即晃過神來，這倒是條路子：
「少東家，這運輸、查驗、結算，都比從販子手裡拿貨麻煩得多，而且量小了人家不願送，量大了咱們存放和周轉也是問題！」
「麻煩，總比被人掐斷脖子好！」
徐長青語氣堅決：「先去談！能談下多少是多少，解決燃眉之急！運輸可以僱車，甚至可以看看能否與送菜進城的農戶車隊搭上線！結算現錢現貨，咱們有信譽！」
「哎！我這就去！」
徐伯見徐長青思路清晰，心中稍定，連忙轉身出門，套上驢車就往城外趕。
然而，事情並未如想像般順利。
徐伯奔波一日，垂頭喪氣地回來。
情況比預想的更糟！
經過幾天的預熱，清泉玉容皂一經推出，立刻引發了轟動。
那些用過楊氏玉容胰的人，初時覺得便宜好用，但多用幾次後，便發現皮膚乾燥，甚至發癢的缺點。
此時，再聽聞清泉浴堂推出了真正的玉容皂，效果天差地別。
雖然價格令人咋舌，卻反而勾起了那些富裕客戶和追求品質者的極大好奇。
蘇先生收到新品贈禮，派人送來口信，只有兩個字：「甚妙！」
張文人更是激動的親自跑來，聲稱用了之後，仿佛重回弱冠之年，並表示要為其寫詩揚名！
之所以這麼激動，除了本身清泉玉容皂的產品確實好用，其次就是張宏回家之後的推波助瀾。
雙管齊下，由不得張文人不拼盡全力！
輿論逐漸發酵，其他的金卡會員們開始以擁有一塊清泉玉容皂為榮。
私下比較，無形中成了最好的口碑宣傳。
拿去取一百塊清泉玉容皂，幾乎在內部就被預定一空，哪怕有限量要求，後來者還是求之不得。
市場的風向再次悄然轉變！
楊胖子目瞪口呆的看著這一切。
他本以為憑藉低價和放置，能狠狠的打擊徐長青，卻沒料到對方根本不接招。
轉身就推出一個他連門都摸不到的清泉玉容皂，直接將競爭提升到了他完全沒有想到的層次。
他那便宜的玉容胰依舊有人在買，但似乎突然變成了一種窮人的選擇。
那些有頭有臉捨得花錢的客人想要求購的是清泉那五百文一塊的清泉玉容皂。
這種無形的階層劃分和口碑落差，比直接的銷量打擊更讓楊胖子難受。
他試圖打聽清泉玉容皂的製法，甚至不惜在晚上偷偷找到徐伯，許諾他好處，讓他半夜去偷配方，卻被無情拒絕！
清泉浴堂的後院工坊如同鐵桶一般，再也探聽不到絲毫消息。
那複雜的工藝和昂貴的原料，更是他無法模仿的。
「徐！長！青！」
楊胖子再一次在自己的店裡無能狂怒，砸碎了前兩天還稀罕無比的珍品算盤！
他感覺自己就像一隻對著蒼鷹吠叫的土狗，無論怎麼蹦躂，對方總能輕易飛到讓他望塵莫及的高度。
偷師仿製之策，至此徹底失敗，反而成就了清泉浴堂更高端的名聲。
「既然你無情，就別怪我狠心了！」
楊胖子仿佛下定了某種決心，臉色決絕，似乎要孤注一擲。
……
清泉浴堂的「玉容皂」雖成功打開了高端市場，穩住了口碑和利潤，但日常經營所需的龐大基礎原料消耗，依舊是維繫整個澡堂運轉的生命線。
這日清晨，負責採買的徐伯空著手回來，臉色比灶膛里的灰還難看。
「少東家出事了！」
徐伯聲音發急，帶著喘：
「常給咱供煤炭的老孫頭，支支吾吾，說今年的柴火都被一個大主顧包圓了，勻不出多少給咱，價錢還得漲三成！」
「還有那皂角販子周七，也說貨源緊張，往後每月只能供往常一半的量，愛要不要！」
徐伯越說越氣：
「我跑了另外幾家，竟都是一個口風！不是沒貨，就是猛漲價！這分明是串通好了，要卡咱們的脖子啊！」
徐長青聞言，心猛地一沉。
煤炭和皂角是澡堂運營最基礎，消耗量最大的兩大物資。
一旦斷供或價格飛漲，不僅利潤被大幅侵蝕，甚至可能連正常營業都無法維持。
熱水燒不起，香皂沒得用，客人來了洗什麼？
「是大主顧包圓了？還是楊胖子包圓了？」
徐長青冷聲問道，其實心中已有答案。
徐伯恨恨地一跺腳：
「除了那殺才還能有誰！定是他暗中搗鬼，許以重利，勾結了這些供應商！他自家生意清淡，用不了那麼多炭和皂角，分明就是寧可爛在手裡，也要逼死咱們！」
斷供，這一手比之前的惡棍騷擾、謠言中傷、甚至偷師仿製都要狠辣得多。
這是直接要掐斷你的生機！
楊胖子這是不惜血本，也要打一場消耗戰。
仗著自己多年積累的財力和本地商戶網絡，要將初具規模的清泉浴堂活活耗死。
灶上的火眼看就要弱下去，浴池裡的水需要補充，預約了搓背的客人即將上門！
危機迫在眉睫！
「少東家，咱們現在怎麼辦？要不咱們也加價？跟他搶？」
徐伯心急如焚。
「加價？正中他下懷。我們本就薄利多銷，如何拼得過他蓄意抬價？即便一時搶到，成本大增，也是飲鴆止渴。」
徐長青搖頭，這是最下策。
一旦陷入拉鋸戰，清泉浴池肯定拼不過家底厚實的楊氏香水行。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜下來。
大腦飛速運轉，思考著破局之法。
依賴已被楊胖子控制的供應商體系，顯然行不通。
「徐伯，你立刻去辦兩件事。」
徐長青迅速做出決斷：
「第一，現有的柴炭皂角，省著用！熱水供應優先保證會員和雅間，大眾池水溫可略降，解釋為『節能降溫，夏日更舒爽』。皂角優先保證搓背和香胰工坊，普通沐浴提倡客人多用清水沖洗。」
「第二，你親自去一趟城外，尋那些直接砍柴、採集皂角的山民農戶！繞過城裡的販子，咱們直接從源頭採購！價錢可以比市價略高，但必須保證供應穩定！告訴他們，清泉浴堂要的是長期合作！」
「直接找農戶？」
徐伯一怔，隨即晃過神來，這倒是條路子：
「少東家，這運輸、查驗、結算，都比從販子手裡拿貨麻煩得多，而且量小了人家不願送，量大了咱們存放和周轉也是問題！」
「麻煩，總比被人掐斷脖子好！」
徐長青語氣堅決：「先去談！能談下多少是多少，解決燃眉之急！運輸可以僱車，甚至可以看看能否與送菜進城的農戶車隊搭上線！結算現錢現貨，咱們有信譽！」
「哎！我這就去！」
徐伯見徐長青思路清晰，心中稍定，連忙轉身出門，套上驢車就往城外趕。
然而，事情並未如想像般順利。
徐伯奔波一日，垂頭喪氣地回來。
情況比預想的更糟！