第15章 清泉玉容皂
「再者，他這胰子，也並非完全仿成！」
徐長青通過一系列檢查對比得出結論：
「火候掌握欠佳，鹼味略重，傷皮膚。香料配伍也不對，只是為了掩蓋鹼味和豬胰腥氣，聞久了頭暈。」
「而且為了降低成本，他用的豬胰和香料，都是最次的。」
「那咱們怎麼辦？就眼睜睜看著他搶生意？」
徐伯焦急道。
「搶生意？」
徐長青轉過身，臉上非但沒有頹喪，反而露出一抹微笑：
「他這是在幫我們擴展市場，告訴更多人，這世上還有比皂角澡豆更好用的東西。」
「可是……」
「沒什麼可是！」
徐長青打斷他，語氣斬釘截鐵：
「他能偷走形，偷不走神。能仿製低配，卻仿不了精髓。既然他喜歡跟風，那便讓他跟著好了。」
「學我者生，像我者死！」
「他不扯楊氏玉容胰和徐記香皂的關係還好，一旦開始對比，他就離死不遠了！」
他目光掃過店內憂心忡忡的眾人，沉聲道：
「徐伯，從明日起，咱們庫房裡那些品質最佳的香皂，暫停對外售賣！」
「啊？」
眾人都是一愣。
「石娃，張宏，你們跟我來後院工坊。」
徐長青眼神熠熠生輝：
「楊胖子不是喜歡便宜貨嗎？那低端的市場，暫時讓給他。咱們是時候推出點真正的好東西了！」
徐長青一聲令下，清泉浴堂的後院工坊立刻進入了另一種意義上的戰時狀態。
原本用於大量生產普通香胰的工序暫緩，那些品質上乘的原料被單獨分揀出來。
他屏退旁人，只留下石娃和張宏做助手。
工坊的門緊閉著。
裡面不時傳出搗碾、攪拌和低語聲，空氣中瀰漫著比以往更加複雜奇異的香氣。
徐長青首先要解決的，是楊胖子仿製品最大的缺陷：鹼味重、傷皮膚。
其實徐記香皂也有這方面的缺點，只不過影響很細微，只有長時間使用才會看出差別。
可在古代這種沒有其他化妝品的環境，不使用徐記香皂可能皮膚衰老的更快！
徐長青知道這源於鹼化反應不完全或鹼量配比失衡。
在現代，這需要通過精確的化學計算和恆溫控制來解決。
但在宋代，他只能依靠經驗和反覆試驗。
他嘗試調整鹼液的濃度和加入時的溫度，延長攪拌和反應的時間。
甚至嘗試加入少量中性油脂來中和可能的過度鹼性。
這個過程極其繁瑣，失敗了好幾次，得到幾鍋不是過於油膩就是依舊刺鼻的廢料。
但徐長青沒有氣餒，他憑藉著對化學原理的模糊記憶和工匠般的耐心，一次次調整。
終於，在一鍋小心翼翼控制火候和攪拌時長的試驗品中，他得到了質地更加細膩溫潤，pH更接近中性的皂基。
接著是香氣。
楊胖子的仿品為了掩蓋缺陷，香料用得廉價且雜亂。
徐長青反其道而行之。
他讓張宏去藥鋪和香料行，不惜成本買來了品質最佳的檀香末、沉香末，以及少量昂貴的龍涎香和麝香，甚至嘗試用蒸餾法提取桂花和茉莉的精華。
他不再追求濃烈刺鼻的香氣，而是精心調配香方，追求一種幽雅、持久、富有層次感的馥鬱氣息。
每一種香料的添加都精確到錢，甚至分，反覆調試，直到找到最和諧的比例。
最後是功效與概念。
光是潔淨和留香還不夠，他要賦予新產品無法被輕易模仿的價值。
他翻檢記憶中的中醫藥知識，嘗試將一些具有潤膚，美白功效的天然成分加入其中。
「石娃，將上次買的珍珠粉取來。」
「張宏，把研磨好的白芷粉、綠豆粉按這個比例配好。」
他甚至嘗試性地加入了些許蜂蜜和牛奶凍干後磨成的粉。
……
而與此同時，
楊氏香水行的楊胖子看著楊氏玉容胰發布以來的進帳，笑得合不攏嘴。
他第一次品嘗到了售賣產品帶來的巨大利益，感受到了翻身農奴把歌唱的快樂！
這一次他準備大幹特干！
一次就將對面煩人的徐家小子徹底擊垮！
為此他甚至將老宅變賣，還將楊氏香水行抵押了出去！
拿著他的全部身家，就做了兩件事：
先是將整個周邊可以用來製造楊氏玉容胰的原材料全部壟斷，只能賣給楊氏香水行一家！
然後就是加大馬力，招人擴大生產規模！
他要在最短的時間內，占領整個汴梁城，由此為基點輻射到全國！
用不了幾年，他就會成為大宋最有錢的富商！
楊胖子坐在桌前，手指不斷撥弄算盤。
算珠的每一次撥動，都意味著他財富的增加！
「徐家小子，你還是太嫩了！這一次大爺就教給你生意是怎麼做的！」
楊胖子臉色脹紅，已經被自己的絕世計劃震驚的無以復加，恨不得拉住旁邊的夥計分享一下自己的喜悅！
清泉浴堂內的徐長青自然是不知道楊胖子的計劃，他還沉迷在研究升級產品之中。
經過數個不眠之夜的反覆試驗、調整，失敗又重來，一種全新的產品終於在工坊里誕生了。
它色澤乳白微黃，質地細膩如玉觸手溫潤，幾乎聞不到鹼味，只有一股清幽深邃、令人聞之忘憂的複合香氣。
沾水搓洗，泡沫豐盈綿密，洗後皮膚光滑舒爽，絲毫沒有緊繃感，反而隱隱透出潤澤。
「東家，這真是香皂？」
石娃看著那如同藝術品般的皂塊，眼睛發直。
張宏更是小心翼翼地用指尖碰了碰，驚嘆道：「東家，此物只應天上有！」
徐長青疲憊的臉上終於露出笑容。
他將其命名為：「清泉玉容皂」。
為了和楊記的作出區分，他還特意找工匠做了特殊的壓制模具，上面刻了清泉二字。
清泉玉容皂製作工藝極其複雜，成本高昂，註定無法大規模量產。
徐長青的策略清晰：放棄與楊胖子在低端市場進行價格絞殺，直接開闢一個他根本無法企及的高端戰場。
這將是清泉的代表產品，一旦成功，將會形成品牌效應，讓人牢牢記住清泉的名字，並且記住清泉所代表的含義。
那就是高端，質量好！
他立刻著手部署：
首先是限量發售：他準備首批僅製作一百塊，售完為止！
其次就是提高定價：定價五百文一塊！
這幾乎是原來香皂的十倍，楊胖子仿品的五十倍！
這註定只有少數富貴階層才消費得起。
然後就是精準營銷：不公開擺賣！
只通過會員體系，尤其是金卡會員，進行私下推薦和預售。
同時，讓徐伯將幾塊精心包裝的「清泉玉容皂」作為重禮，贈予蘇先生、張文人等有影響力的貴客品鑑。
最後就是故事包裝：
徐長青編撰了一個「偶得古方，融合海外香術，歷經九九八十一次試驗方成」的故事，為其增添神秘感和價值感。
這幾乎是前世每個品牌推新品的必備流程！
徐長青只是將流程稍作修改，就直接開始實施！
徐長青通過一系列檢查對比得出結論：
「火候掌握欠佳，鹼味略重，傷皮膚。香料配伍也不對，只是為了掩蓋鹼味和豬胰腥氣，聞久了頭暈。」
「而且為了降低成本，他用的豬胰和香料，都是最次的。」
「那咱們怎麼辦？就眼睜睜看著他搶生意？」
徐伯焦急道。
「搶生意？」
徐長青轉過身，臉上非但沒有頹喪，反而露出一抹微笑：
「他這是在幫我們擴展市場，告訴更多人，這世上還有比皂角澡豆更好用的東西。」
「可是……」
「沒什麼可是！」
徐長青打斷他，語氣斬釘截鐵：
「他能偷走形，偷不走神。能仿製低配，卻仿不了精髓。既然他喜歡跟風，那便讓他跟著好了。」
「學我者生，像我者死！」
「他不扯楊氏玉容胰和徐記香皂的關係還好，一旦開始對比，他就離死不遠了！」
他目光掃過店內憂心忡忡的眾人，沉聲道：
「徐伯，從明日起，咱們庫房裡那些品質最佳的香皂，暫停對外售賣！」
「啊？」
眾人都是一愣。
「石娃，張宏，你們跟我來後院工坊。」
徐長青眼神熠熠生輝：
「楊胖子不是喜歡便宜貨嗎？那低端的市場，暫時讓給他。咱們是時候推出點真正的好東西了！」
徐長青一聲令下，清泉浴堂的後院工坊立刻進入了另一種意義上的戰時狀態。
原本用於大量生產普通香胰的工序暫緩，那些品質上乘的原料被單獨分揀出來。
他屏退旁人，只留下石娃和張宏做助手。
工坊的門緊閉著。
裡面不時傳出搗碾、攪拌和低語聲，空氣中瀰漫著比以往更加複雜奇異的香氣。
徐長青首先要解決的，是楊胖子仿製品最大的缺陷：鹼味重、傷皮膚。
其實徐記香皂也有這方面的缺點，只不過影響很細微，只有長時間使用才會看出差別。
可在古代這種沒有其他化妝品的環境，不使用徐記香皂可能皮膚衰老的更快！
徐長青知道這源於鹼化反應不完全或鹼量配比失衡。
在現代，這需要通過精確的化學計算和恆溫控制來解決。
但在宋代，他只能依靠經驗和反覆試驗。
他嘗試調整鹼液的濃度和加入時的溫度，延長攪拌和反應的時間。
甚至嘗試加入少量中性油脂來中和可能的過度鹼性。
這個過程極其繁瑣，失敗了好幾次，得到幾鍋不是過於油膩就是依舊刺鼻的廢料。
但徐長青沒有氣餒，他憑藉著對化學原理的模糊記憶和工匠般的耐心，一次次調整。
終於，在一鍋小心翼翼控制火候和攪拌時長的試驗品中，他得到了質地更加細膩溫潤，pH更接近中性的皂基。
接著是香氣。
楊胖子的仿品為了掩蓋缺陷，香料用得廉價且雜亂。
徐長青反其道而行之。
他讓張宏去藥鋪和香料行，不惜成本買來了品質最佳的檀香末、沉香末，以及少量昂貴的龍涎香和麝香，甚至嘗試用蒸餾法提取桂花和茉莉的精華。
他不再追求濃烈刺鼻的香氣，而是精心調配香方，追求一種幽雅、持久、富有層次感的馥鬱氣息。
每一種香料的添加都精確到錢，甚至分，反覆調試，直到找到最和諧的比例。
最後是功效與概念。
光是潔淨和留香還不夠，他要賦予新產品無法被輕易模仿的價值。
他翻檢記憶中的中醫藥知識，嘗試將一些具有潤膚，美白功效的天然成分加入其中。
「石娃，將上次買的珍珠粉取來。」
「張宏，把研磨好的白芷粉、綠豆粉按這個比例配好。」
他甚至嘗試性地加入了些許蜂蜜和牛奶凍干後磨成的粉。
……
而與此同時，
楊氏香水行的楊胖子看著楊氏玉容胰發布以來的進帳，笑得合不攏嘴。
他第一次品嘗到了售賣產品帶來的巨大利益，感受到了翻身農奴把歌唱的快樂！
這一次他準備大幹特干！
一次就將對面煩人的徐家小子徹底擊垮！
為此他甚至將老宅變賣，還將楊氏香水行抵押了出去！
拿著他的全部身家，就做了兩件事：
先是將整個周邊可以用來製造楊氏玉容胰的原材料全部壟斷，只能賣給楊氏香水行一家！
然後就是加大馬力，招人擴大生產規模！
他要在最短的時間內，占領整個汴梁城，由此為基點輻射到全國！
用不了幾年，他就會成為大宋最有錢的富商！
楊胖子坐在桌前，手指不斷撥弄算盤。
算珠的每一次撥動，都意味著他財富的增加！
「徐家小子，你還是太嫩了！這一次大爺就教給你生意是怎麼做的！」
楊胖子臉色脹紅，已經被自己的絕世計劃震驚的無以復加，恨不得拉住旁邊的夥計分享一下自己的喜悅！
清泉浴堂內的徐長青自然是不知道楊胖子的計劃，他還沉迷在研究升級產品之中。
經過數個不眠之夜的反覆試驗、調整，失敗又重來，一種全新的產品終於在工坊里誕生了。
它色澤乳白微黃，質地細膩如玉觸手溫潤，幾乎聞不到鹼味，只有一股清幽深邃、令人聞之忘憂的複合香氣。
沾水搓洗，泡沫豐盈綿密，洗後皮膚光滑舒爽，絲毫沒有緊繃感，反而隱隱透出潤澤。
「東家，這真是香皂？」
石娃看著那如同藝術品般的皂塊，眼睛發直。
張宏更是小心翼翼地用指尖碰了碰，驚嘆道：「東家，此物只應天上有！」
徐長青疲憊的臉上終於露出笑容。
他將其命名為：「清泉玉容皂」。
為了和楊記的作出區分，他還特意找工匠做了特殊的壓制模具，上面刻了清泉二字。
清泉玉容皂製作工藝極其複雜，成本高昂，註定無法大規模量產。
徐長青的策略清晰：放棄與楊胖子在低端市場進行價格絞殺，直接開闢一個他根本無法企及的高端戰場。
這將是清泉的代表產品，一旦成功，將會形成品牌效應，讓人牢牢記住清泉的名字，並且記住清泉所代表的含義。
那就是高端，質量好！
他立刻著手部署：
首先是限量發售：他準備首批僅製作一百塊，售完為止！
其次就是提高定價：定價五百文一塊！
這幾乎是原來香皂的十倍，楊胖子仿品的五十倍！
這註定只有少數富貴階層才消費得起。
然後就是精準營銷：不公開擺賣！
只通過會員體系，尤其是金卡會員，進行私下推薦和預售。
同時，讓徐伯將幾塊精心包裝的「清泉玉容皂」作為重禮，贈予蘇先生、張文人等有影響力的貴客品鑑。
最後就是故事包裝：
徐長青編撰了一個「偶得古方，融合海外香術，歷經九九八十一次試驗方成」的故事，為其增添神秘感和價值感。
這幾乎是前世每個品牌推新品的必備流程！
徐長青只是將流程稍作修改，就直接開始實施！