第三十三章 行商
第二日卯時，二掌柜點起一支商隊。
除了江午年外，他沒有帶店裡的其他夥計。
一共三輛騾車。
三名騾車夫，兩名挑夫，一名伙夫，一共八人，一齊上路。
出城後，外頭是廣闊的田園。
正是秋收的時候。
滿眼一片澄澈的金黃。
各個佃戶戴著斗笠，在田地里勞作。
江午年瞧得目不暇接。
邊城外都是山地。
有農田，但都是梯田，不像平原里金黃一片，如海浪一般。
寬廣得一望無際。
騾車上，二掌柜靠坐在座椅上，對江午年道：
「你可知，我為何單單帶你出來？」
「徒兒不知。」
「因為你要學的東西，和師兄弟們不同。」
「教你師兄們的，是制茶、售茶的手藝；對於你，我要教你的是如何行商，這也是和林山的約定。」
二掌柜見江午年聽得認真，繼續悠悠說道：
「這行商啊，和賣茶不同。制茶、待客，對茶道懂得極多，可說到底不過是手藝人。而厲害的商人，即便不懂茶，也能把茶賣到啟山郡各縣。」
「這個中關竅在哪呢？」
二掌柜看著江午年，江午年思索後答道：
「賣茶的道理不過是點，商的道理卻是面。」
二掌柜讚賞：
「你這話見得透徹。」
「我這輩子收了數十個學徒，從未教過他們如何行商，你是頭一個。」
「所以對於商道，我也不懂如何教授。但依我總結，不過是三個字。」
「第一個字『矩』。它為何重要？很快你就能看到了。」
騾車上沒有載貨，所以行進頗快。
有「雲澗焙茶居」的商號掛著，沿途早打點過。
也不至於有不識相的從中作梗。
一路上。
二掌柜一直在教導江午年一些道理。
而江午年有什麼疑問，二掌柜也毫不隱瞞，傾囊相授。
很快。
半月後，商隊來到武安縣城。
這個縣城比孺風城要小一些，除了城牆環繞的主城外，外頭還有黑壓壓的一片瓦屋，都是民居，亂糟糟地堆放一團，主道都有亂打亂放的杆子和物品。
二掌柜把騾車停在驛站，托人傳了個口信，很快就有戴甲的兵士簇擁著一個黑衣錦服的男子過來。
男子絡腮鬍茬冒滿臉頰，下頜線條粗糲。
互相見面，兩人相視大笑。
接著一齊往酒樓走去。
酒樓吃喝時，江午年才得知，此人名為閭博。
乃是武安縣的縣丞，是武安縣的二號人物。
因為知縣位置常年空缺，所以是他在統領全局。
晚宴足足吃了兩個時辰，臨別時，二掌柜給閭博送了一隻紫玉貔貅。
閭博大喜收下。
晚上，客舍內。
江午年為二掌柜打來熱水，二掌柜問道：
「什麼是矩？」
江午年道：
「矩就是要知道他人的規矩，投其所好。」
「這只是其中之一。更重要的是，要明白，不同的地方，誰的規矩最大。」
「武安縣域範圍，閭博說一不二，甚至這邊的一些草莽，都同他有許多牽扯。所以在武安，閭博的規矩最大。我們只要找對了人，許多困難都迎刃而解。」
江午年點頭恍然。
第二日商隊啟程，繼續往下一站前進。
行不過五個時辰，路過一處密林。
蒼天古木擠得密不透風，內里樹影深處影影綽綽，正午的陽光都無法將其穿透。
江午年有些憂心遇到強人，情不自禁地抓住自己腰間的鏨刀。
二掌柜卻是氣定神閒。
走不出兩里，兩側林中喧譁聲起，果然有一夥強人冒出。
這夥人約莫二三十人。
衣著打扮浮誇，身上幾乎都有刀疤，舉止粗鄙，紛紛圍攏上來。
腳夫們臉色大變，從行囊中抽出武器，江午年瞧二掌柜的神色，似乎早有所料，於是只是冷冷瞧著，沒有多餘動作。
為首的一個身穿粗布短褂的糙漢子，觀察著「雲澗焙茶居」的商號，對照手中的書信看了半天，撓了撓頭，實在瞧不出所以然來。
直到身邊一個秀才模樣的人實在瞧不下去，小聲提點了兩句，這位領頭的這才恍然。
他一揮手，弟兄們紛紛把藏在林中的一箱箱東西搬上騾車。
江午年嗅了嗅鼻子，立馬聞出是茶葉的味道。
「原來這是兩月前被劫持的茶葉。因為和閭博的交往，此時，這幫蟊賊原封不動的還了回來。」
茶葉曬乾後，在乾燥地方貯藏，能夠保存一兩年的時間。
因此這批茶葉在這幫傢伙手中呆了兩月，也不會影響茶葉的銷售。
江午年跟隨二掌柜下了騾車，見著在他眼中頗為古板的二掌柜，居然和這位蟊賊頭頭稱兄道弟。
貨物重新裝點畢後，二掌柜又給了頭頭一個厚厚的信封，這頭頭當即拆開，見了裡頭的成色，立時眉開眼笑。
問清楚去興寧城後，指引了一條小路，讓一個弟兄騎馬帶出百里後，這才返程。
商號的茶葉得而復失，又節約了半日的路程。
這就是規矩的力量。
到達興寧城。
二掌柜把這批貨交給了當地的分號。
江午年臨時充當起了帳房。
點數、清帳，忙碌得滿頭是汗。
二掌柜問這邊分號的掌柜：
「當時被強人擄走的這批貨，可有補齊交給各個茶樓？」
這邊掌柜忙道：
「有的，從各個工坊和茶庫緊急調了一批貨過來，才把這空額補齊。」
二掌柜由是望向江午年：
「這第二個字，你可知曉了？」
江午年沉吟半晌後，答道：
「是信。」
二掌柜點頭：
「對的，就是信。人無信不立，對商號來說也是如此。唯有守信，才能慢慢把商號做大。」
「出了意外，先自己墊錢，補齊貨品，不急著哭慘。待交付之後，再去上門哭慘。」
最後這句要江午年發笑。
原來二掌柜也有一些幽默感在。
離開興寧城。
商隊繼續啟程，最後一程則是從「茶山」到「工坊」再到「郡城」。
到了昔歸山腳，這裡是茶號包的茶山。
可見一排排茶樹如綠綢子一般，順著山勢鋪下去。
這一片地方專產秋茶。
偶有茶農戴著斗笠穿行，手在葉間翻飛，把新抽的芽尖攏進竹簍里。
二掌柜對江午年道：
「這第三個字，就是『利』字。」
「行商，當然是要獲利，這是最根本的東西。這一路的支出、進帳、損耗，都由你來記帳。」
輕描淡寫一句話，卻是比登天都難。
好在二掌柜會幫著記帳。
江午年跟隨二掌柜先收茶，與茶農談妥價錢；
隨後去制坊，看殺青、揉捻、烘乾的過程，計算其中的損耗；
再之後便是沿途去往各個城市買賣。
直到最終地，郡城。
把所有的干茶交給預定好的各個茶樓的主顧後，商隊才往回返程。
數月後。
商隊從郡城歸來孺風城。
離開時，稻田金黃如海。
歸來時，田裡已全是青青秧苗。
二掌柜叮囑道：
「你把這半年學到的好好思索，之後還會出去幾趟。」
「好。」江午年點頭。
除了江午年外，他沒有帶店裡的其他夥計。
一共三輛騾車。
三名騾車夫，兩名挑夫，一名伙夫，一共八人，一齊上路。
出城後，外頭是廣闊的田園。
正是秋收的時候。
滿眼一片澄澈的金黃。
各個佃戶戴著斗笠，在田地里勞作。
江午年瞧得目不暇接。
邊城外都是山地。
有農田，但都是梯田，不像平原里金黃一片，如海浪一般。
寬廣得一望無際。
騾車上，二掌柜靠坐在座椅上，對江午年道：
「你可知，我為何單單帶你出來？」
「徒兒不知。」
「因為你要學的東西，和師兄弟們不同。」
「教你師兄們的，是制茶、售茶的手藝；對於你，我要教你的是如何行商，這也是和林山的約定。」
二掌柜見江午年聽得認真，繼續悠悠說道：
「這行商啊，和賣茶不同。制茶、待客，對茶道懂得極多，可說到底不過是手藝人。而厲害的商人，即便不懂茶，也能把茶賣到啟山郡各縣。」
「這個中關竅在哪呢？」
二掌柜看著江午年，江午年思索後答道：
「賣茶的道理不過是點，商的道理卻是面。」
二掌柜讚賞：
「你這話見得透徹。」
「我這輩子收了數十個學徒，從未教過他們如何行商，你是頭一個。」
「所以對於商道，我也不懂如何教授。但依我總結，不過是三個字。」
「第一個字『矩』。它為何重要？很快你就能看到了。」
騾車上沒有載貨，所以行進頗快。
有「雲澗焙茶居」的商號掛著，沿途早打點過。
也不至於有不識相的從中作梗。
一路上。
二掌柜一直在教導江午年一些道理。
而江午年有什麼疑問，二掌柜也毫不隱瞞，傾囊相授。
很快。
半月後，商隊來到武安縣城。
這個縣城比孺風城要小一些，除了城牆環繞的主城外，外頭還有黑壓壓的一片瓦屋，都是民居，亂糟糟地堆放一團，主道都有亂打亂放的杆子和物品。
二掌柜把騾車停在驛站，托人傳了個口信，很快就有戴甲的兵士簇擁著一個黑衣錦服的男子過來。
男子絡腮鬍茬冒滿臉頰，下頜線條粗糲。
互相見面，兩人相視大笑。
接著一齊往酒樓走去。
酒樓吃喝時，江午年才得知，此人名為閭博。
乃是武安縣的縣丞，是武安縣的二號人物。
因為知縣位置常年空缺，所以是他在統領全局。
晚宴足足吃了兩個時辰，臨別時，二掌柜給閭博送了一隻紫玉貔貅。
閭博大喜收下。
晚上，客舍內。
江午年為二掌柜打來熱水，二掌柜問道：
「什麼是矩？」
江午年道：
「矩就是要知道他人的規矩，投其所好。」
「這只是其中之一。更重要的是，要明白，不同的地方，誰的規矩最大。」
「武安縣域範圍，閭博說一不二，甚至這邊的一些草莽，都同他有許多牽扯。所以在武安，閭博的規矩最大。我們只要找對了人，許多困難都迎刃而解。」
江午年點頭恍然。
第二日商隊啟程，繼續往下一站前進。
行不過五個時辰，路過一處密林。
蒼天古木擠得密不透風，內里樹影深處影影綽綽，正午的陽光都無法將其穿透。
江午年有些憂心遇到強人，情不自禁地抓住自己腰間的鏨刀。
二掌柜卻是氣定神閒。
走不出兩里，兩側林中喧譁聲起，果然有一夥強人冒出。
這夥人約莫二三十人。
衣著打扮浮誇，身上幾乎都有刀疤，舉止粗鄙，紛紛圍攏上來。
腳夫們臉色大變，從行囊中抽出武器，江午年瞧二掌柜的神色，似乎早有所料，於是只是冷冷瞧著，沒有多餘動作。
為首的一個身穿粗布短褂的糙漢子，觀察著「雲澗焙茶居」的商號，對照手中的書信看了半天，撓了撓頭，實在瞧不出所以然來。
直到身邊一個秀才模樣的人實在瞧不下去，小聲提點了兩句，這位領頭的這才恍然。
他一揮手，弟兄們紛紛把藏在林中的一箱箱東西搬上騾車。
江午年嗅了嗅鼻子，立馬聞出是茶葉的味道。
「原來這是兩月前被劫持的茶葉。因為和閭博的交往，此時，這幫蟊賊原封不動的還了回來。」
茶葉曬乾後，在乾燥地方貯藏，能夠保存一兩年的時間。
因此這批茶葉在這幫傢伙手中呆了兩月，也不會影響茶葉的銷售。
江午年跟隨二掌柜下了騾車，見著在他眼中頗為古板的二掌柜，居然和這位蟊賊頭頭稱兄道弟。
貨物重新裝點畢後，二掌柜又給了頭頭一個厚厚的信封，這頭頭當即拆開，見了裡頭的成色，立時眉開眼笑。
問清楚去興寧城後，指引了一條小路，讓一個弟兄騎馬帶出百里後，這才返程。
商號的茶葉得而復失，又節約了半日的路程。
這就是規矩的力量。
到達興寧城。
二掌柜把這批貨交給了當地的分號。
江午年臨時充當起了帳房。
點數、清帳，忙碌得滿頭是汗。
二掌柜問這邊分號的掌柜：
「當時被強人擄走的這批貨，可有補齊交給各個茶樓？」
這邊掌柜忙道：
「有的，從各個工坊和茶庫緊急調了一批貨過來，才把這空額補齊。」
二掌柜由是望向江午年：
「這第二個字，你可知曉了？」
江午年沉吟半晌後，答道：
「是信。」
二掌柜點頭：
「對的，就是信。人無信不立，對商號來說也是如此。唯有守信，才能慢慢把商號做大。」
「出了意外，先自己墊錢，補齊貨品，不急著哭慘。待交付之後，再去上門哭慘。」
最後這句要江午年發笑。
原來二掌柜也有一些幽默感在。
離開興寧城。
商隊繼續啟程，最後一程則是從「茶山」到「工坊」再到「郡城」。
到了昔歸山腳，這裡是茶號包的茶山。
可見一排排茶樹如綠綢子一般，順著山勢鋪下去。
這一片地方專產秋茶。
偶有茶農戴著斗笠穿行，手在葉間翻飛，把新抽的芽尖攏進竹簍里。
二掌柜對江午年道：
「這第三個字，就是『利』字。」
「行商，當然是要獲利，這是最根本的東西。這一路的支出、進帳、損耗，都由你來記帳。」
輕描淡寫一句話，卻是比登天都難。
好在二掌柜會幫著記帳。
江午年跟隨二掌柜先收茶，與茶農談妥價錢；
隨後去制坊，看殺青、揉捻、烘乾的過程，計算其中的損耗；
再之後便是沿途去往各個城市買賣。
直到最終地，郡城。
把所有的干茶交給預定好的各個茶樓的主顧後，商隊才往回返程。
數月後。
商隊從郡城歸來孺風城。
離開時，稻田金黃如海。
歸來時，田裡已全是青青秧苗。
二掌柜叮囑道：
「你把這半年學到的好好思索，之後還會出去幾趟。」
「好。」江午年點頭。