第87章 合作愉快
陳鑫掛了電話，轉身就喊王二和張牧之。
自己這邊得穩妥。
王二機靈會來事，張牧之管帳算得明白，帶他倆正好。
「晚上十點，和平飯店見章璇，你倆跟我去。」陳鑫說得乾脆。
王二一聽，眼睛立馬亮了。
廠長肯帶他見外廠廠長，這是信得過他，可得機靈點，別給鑫源丟臉。
張牧之趕緊把帳本歸置好。
合作談的是錢，數必須算準，既不能讓鑫源吃虧，也別讓城北廠覺得我們占了便宜。
三人騎著自行車往和平飯店趕。
路上風颳得臉生疼，陳鑫卻沒心思顧這些。
章璇主動打電話來，想必也是急了，蔣南那邊的低價，早把兩家都逼到了絕境。
到了和平飯店，門口掛著紅燈籠，裡頭亮堂堂的。
陳鑫推開門，暖氣裹著菜香一下子撲過來，心裡稍稍鬆了口氣。
這地方清淨，說話方便，沒人亂闖，正適合談正事。
三人找了個靠里的桌子，王二趕緊上前擦了擦凳子：「廠長，您坐。」
張牧之則把隨身帶的小帳本掏出來，擺在桌上。
等會兒談資金，得隨時翻帳，數可不能說錯。
沒等十分鐘，就見章璇推門進來。
她穿件淺灰色中山裝，手裡拎著黑皮包，身後沒帶一個人。
陳鑫心裡暗暗點頭。
章璇倒也坦誠，沒帶幫手，看樣子不是來耍花招的，能好好談。
「章廠長。」陳鑫站起來。
章璇走過來，伸手：「陳廠長，久等了。」
兩人握手時，陳鑫覺得章璇的手挺有力。
這女人不簡單，做事乾脆，不是拖泥帶水的人。
章璇坐下，笑著開口：「和平飯店，陳廠長選的地方不錯，就是別是場鴻門宴才好啊。」
她是故意先開個玩笑探底。
要是陳鑫露了緊張，說明心裡有鬼；要是坦然，這合作就好談了。
陳鑫也笑了：「我想當劉邦，可不想當項羽，鴻門宴可不敢搞。」
章璇是聰明人，跟她不用繞彎子，坦誠點反而能成事兒。
王二在旁邊趕緊給章璇倒了杯熱水：「章廠長，喝口熱的暖暖身子。」
張牧之也笑著搭話：「章廠長您放心，我們廠長是真心想合作，絕不是來耍花樣的。」
他想著幫廠長搭句話，讓合作的氣氛順些，別剛開頭就僵住，得讓章廠長先放下心來。
章璇接過水杯，喝了一口：「我信陳廠長，不然也不會單獨過來。」
這態度就對了，能往下談。
「我們開門見山說，苦河廠的低價，你們城北廠扛得住嗎？」陳鑫先開了口。
他不想浪費時間，得先把最要緊的話說透，看看章璇的底，心裡有數了才能定對策。
章璇放下水杯，搖了搖頭：「扛不住。」
她不打算藏著掖著，直接托底了，得讓陳鑫明白，兩家的處境其實一樣。
「我這兒也一樣，銷量掉得厲害，再這麼下去，工人工資都要懸了。」陳鑫接著說。
他得跟章璇說實話，讓她知道兩家處境沒差多少，沒誰比誰強，只能一起扛，別存著僥倖心理。
張牧之適時插了句：「苦河廠有總廠撐著，就算天天賠本也能扛，可我們兩家單獨扛，撐不了多久。」
他把情況擺到明面上，就是要讓章璇更清楚。
不合作就是死路一條，沒別的選，得斷了她的猶豫。
「所以，單打獨鬥肯定不行，只能聯手。」陳鑫說道。
到這一步，該達成初步共識了。
章璇要是同意，就往下談分工；就算不同意，再想別的招。
看她這態度，應該會同意。
「我也是這麼想的，」章璇立馬應道，「城北廠雖說合併了兩家，可沒技術、沒政策，單獨跟苦河拼，就是送死。」
她心裡清楚，自己的短板正好是陳鑫的長板。
陳鑫有技術有政策，缺的大概是資金，正好能互補，這話得說透。
「鑫源有技術，也有政策，原料拿得又方便又便宜，就是資金不如你們城北廠。」陳鑫坦誠道。
章璇眼睛一亮：「那正好，城北廠能出錢。」
我跟供銷社問過，只要有訂單，能先賒些原料，湊一湊，也能撐一陣。」
陳鑫不藏私，把底都交了，自己也得實在。
資金的事得說清楚，別讓他擔心錢不夠、沒底氣。
張牧之趕緊追問：「章廠長，資金方面我們得算明白。」
錢的數目必須說透。
不然合作到一半沒錢了，這事就全砸了。
他是管帳的，得把好這關，不能含糊。
章璇想了想：「先湊些錢周轉，不夠再補。」
要是原料能走鑫源的政策拿低價，能省不少，也夠兩家撐一陣。」
她是想先拿些錢試試水。
要是效果好，再追加；也能控制風險，別一下投太多，沒保障。
陳鑫點了點頭：「這樣就夠了。」
我跟供銷社的劉主任熟，用我的政策，原料都能再便宜些，能省不少錢。」
他心裡盤算著，得把政策的優勢用好。
這樣兩家都能省成本，錢也花得值，划算，也能讓章璇覺得這合作值當。
王二接話道：「到時候我跟張會計一起去供銷社，我幫著搬料，還能跟劉主任多說兩句，讓他多留些好料，別給苦河廠那種次貨。」
章璇笑了：「那技術方面，鑫源能怎麼幫？」
她心裡有數，技術不用問太細。
問多了反倒顯得不信任，知道陳鑫能改進煙花、降低成本就行，不然合作就變味了，得懂分寸。
陳鑫回道：「能把低價煙花的成本再降些，亮度還不減，還能省原料。」
這樣一來，我們的煙花定價合理，質量又比苦河的好，老百姓自然會選。」
他只把技術方向說清楚。
得讓章璇知道鑫源有真東西，不是瞎吹，又不用透露具體細節，既不泄密，也保住了底牌。
張牧之在一旁算著帳：「成本能降些是好事，可看來我們也得做好跟著苦河廠虧本的準備了。」
章璇點了點頭：「確實，苦河廠的價格太低，優勢太大，我們哪怕質量比他們高，也只能跟著降價。」
她心裡清楚，當下這情況，必須跟著苦河廠賠本，說白了就是看誰先撐不住，得認這個理。
陳鑫補充道：「還有政策里的專家指導，我能找教授問問，看看能不能再改進改進，進一步降低成本。」
他想著，得把專家指導的優勢也用上。
不光能降成本，說不定還能提質量，這樣合作的優勢就更大了，苦河廠肯定比不過。
得把能用上的資源，都用上。
章璇聽了很高興：「有專家幫忙，可比我們自己瞎琢磨強多了。」
她暗自覺得，陳鑫考慮得真全面。
城北廠雖說也有些政策扶持，可哪有專家解答？
跟著陳鑫合作，心裡踏實多了。
陳鑫看著兩人，敲定道：「那分工就這麼定了。」
「城北廠出資金，分階段給。」
「鑫源出技術和政策，負責找專家改進、拿低價原料。」
他要的就是分工明確，誰幹啥都清楚。
這樣才不會亂，合作起來也順，不至於因為沒人管而出岔子，得把責任落實到個人頭上。
章璇當即伸手：「就這麼定！陳廠長，希望我們兩家能一起扛過這關，把苦河廠的勢頭壓下去。」
合作的事一敲定，她心裡踏實多了。
不用再怕蔣南的低價，有陳鑫的技術和政策，再加上自家的資金，肯定能行。
陳鑫握住她的手：「一定能！」
苦河廠就靠賠本撐著，走不長遠。
我們兩家聯手，煙花質量好、定價又合理，老百姓自然會選我們，到時候蔣南的貨，自然就沒人要了。」
合作一敲定，陳鑫懸著的心也落了。
接下來就是實打實幹活，把勁兒都使上，看誰能笑到最後。
章璇拿起皮包：「那我先回去，跟廠里人說一聲，明天一早就把第一筆資金送過來。」
她得趕緊回去安排。
時間不等人，苦河廠天天都在賣貨，多拖一天，客戶就多跑一個，必須搶時間。
陳鑫站起來送她：「好！我明天就讓工人把車間騰出來。」
他心裡想著，回去也得趕緊安排。
車間、工人都得提前準備好，原料一到就能立馬乾，別耽誤時間，得跟章璇的進度合上。
章璇走到門口，又回頭笑了笑：「陳廠長，合作愉快！」
陳鑫也笑著回應：「合作愉快！」
自己這邊得穩妥。
王二機靈會來事，張牧之管帳算得明白，帶他倆正好。
「晚上十點，和平飯店見章璇，你倆跟我去。」陳鑫說得乾脆。
王二一聽，眼睛立馬亮了。
廠長肯帶他見外廠廠長，這是信得過他，可得機靈點，別給鑫源丟臉。
張牧之趕緊把帳本歸置好。
合作談的是錢，數必須算準，既不能讓鑫源吃虧，也別讓城北廠覺得我們占了便宜。
三人騎著自行車往和平飯店趕。
路上風颳得臉生疼，陳鑫卻沒心思顧這些。
章璇主動打電話來，想必也是急了，蔣南那邊的低價，早把兩家都逼到了絕境。
到了和平飯店，門口掛著紅燈籠，裡頭亮堂堂的。
陳鑫推開門，暖氣裹著菜香一下子撲過來，心裡稍稍鬆了口氣。
這地方清淨，說話方便，沒人亂闖，正適合談正事。
三人找了個靠里的桌子，王二趕緊上前擦了擦凳子：「廠長，您坐。」
張牧之則把隨身帶的小帳本掏出來，擺在桌上。
等會兒談資金，得隨時翻帳，數可不能說錯。
沒等十分鐘，就見章璇推門進來。
她穿件淺灰色中山裝，手裡拎著黑皮包，身後沒帶一個人。
陳鑫心裡暗暗點頭。
章璇倒也坦誠，沒帶幫手，看樣子不是來耍花招的，能好好談。
「章廠長。」陳鑫站起來。
章璇走過來，伸手：「陳廠長，久等了。」
兩人握手時，陳鑫覺得章璇的手挺有力。
這女人不簡單，做事乾脆，不是拖泥帶水的人。
章璇坐下，笑著開口：「和平飯店，陳廠長選的地方不錯，就是別是場鴻門宴才好啊。」
她是故意先開個玩笑探底。
要是陳鑫露了緊張，說明心裡有鬼；要是坦然，這合作就好談了。
陳鑫也笑了：「我想當劉邦，可不想當項羽，鴻門宴可不敢搞。」
章璇是聰明人，跟她不用繞彎子，坦誠點反而能成事兒。
王二在旁邊趕緊給章璇倒了杯熱水：「章廠長，喝口熱的暖暖身子。」
張牧之也笑著搭話：「章廠長您放心，我們廠長是真心想合作，絕不是來耍花樣的。」
他想著幫廠長搭句話，讓合作的氣氛順些，別剛開頭就僵住，得讓章廠長先放下心來。
章璇接過水杯，喝了一口：「我信陳廠長，不然也不會單獨過來。」
這態度就對了，能往下談。
「我們開門見山說，苦河廠的低價，你們城北廠扛得住嗎？」陳鑫先開了口。
他不想浪費時間，得先把最要緊的話說透，看看章璇的底，心裡有數了才能定對策。
章璇放下水杯，搖了搖頭：「扛不住。」
她不打算藏著掖著，直接托底了，得讓陳鑫明白，兩家的處境其實一樣。
「我這兒也一樣，銷量掉得厲害，再這麼下去，工人工資都要懸了。」陳鑫接著說。
他得跟章璇說實話，讓她知道兩家處境沒差多少，沒誰比誰強，只能一起扛，別存著僥倖心理。
張牧之適時插了句：「苦河廠有總廠撐著，就算天天賠本也能扛，可我們兩家單獨扛，撐不了多久。」
他把情況擺到明面上，就是要讓章璇更清楚。
不合作就是死路一條，沒別的選，得斷了她的猶豫。
「所以，單打獨鬥肯定不行，只能聯手。」陳鑫說道。
到這一步，該達成初步共識了。
章璇要是同意，就往下談分工；就算不同意，再想別的招。
看她這態度，應該會同意。
「我也是這麼想的，」章璇立馬應道，「城北廠雖說合併了兩家，可沒技術、沒政策，單獨跟苦河拼，就是送死。」
她心裡清楚，自己的短板正好是陳鑫的長板。
陳鑫有技術有政策，缺的大概是資金，正好能互補，這話得說透。
「鑫源有技術，也有政策，原料拿得又方便又便宜，就是資金不如你們城北廠。」陳鑫坦誠道。
章璇眼睛一亮：「那正好，城北廠能出錢。」
我跟供銷社問過，只要有訂單，能先賒些原料，湊一湊，也能撐一陣。」
陳鑫不藏私，把底都交了，自己也得實在。
資金的事得說清楚，別讓他擔心錢不夠、沒底氣。
張牧之趕緊追問：「章廠長，資金方面我們得算明白。」
錢的數目必須說透。
不然合作到一半沒錢了，這事就全砸了。
他是管帳的，得把好這關，不能含糊。
章璇想了想：「先湊些錢周轉，不夠再補。」
要是原料能走鑫源的政策拿低價，能省不少，也夠兩家撐一陣。」
她是想先拿些錢試試水。
要是效果好，再追加；也能控制風險，別一下投太多，沒保障。
陳鑫點了點頭：「這樣就夠了。」
我跟供銷社的劉主任熟，用我的政策，原料都能再便宜些，能省不少錢。」
他心裡盤算著，得把政策的優勢用好。
這樣兩家都能省成本，錢也花得值，划算，也能讓章璇覺得這合作值當。
王二接話道：「到時候我跟張會計一起去供銷社，我幫著搬料，還能跟劉主任多說兩句，讓他多留些好料，別給苦河廠那種次貨。」
章璇笑了：「那技術方面，鑫源能怎麼幫？」
她心裡有數，技術不用問太細。
問多了反倒顯得不信任，知道陳鑫能改進煙花、降低成本就行，不然合作就變味了，得懂分寸。
陳鑫回道：「能把低價煙花的成本再降些，亮度還不減，還能省原料。」
這樣一來，我們的煙花定價合理，質量又比苦河的好，老百姓自然會選。」
他只把技術方向說清楚。
得讓章璇知道鑫源有真東西，不是瞎吹，又不用透露具體細節，既不泄密，也保住了底牌。
張牧之在一旁算著帳：「成本能降些是好事，可看來我們也得做好跟著苦河廠虧本的準備了。」
章璇點了點頭：「確實，苦河廠的價格太低，優勢太大，我們哪怕質量比他們高，也只能跟著降價。」
她心裡清楚，當下這情況，必須跟著苦河廠賠本，說白了就是看誰先撐不住，得認這個理。
陳鑫補充道：「還有政策里的專家指導，我能找教授問問，看看能不能再改進改進，進一步降低成本。」
他想著，得把專家指導的優勢也用上。
不光能降成本，說不定還能提質量，這樣合作的優勢就更大了，苦河廠肯定比不過。
得把能用上的資源，都用上。
章璇聽了很高興：「有專家幫忙，可比我們自己瞎琢磨強多了。」
她暗自覺得，陳鑫考慮得真全面。
城北廠雖說也有些政策扶持，可哪有專家解答？
跟著陳鑫合作，心裡踏實多了。
陳鑫看著兩人，敲定道：「那分工就這麼定了。」
「城北廠出資金，分階段給。」
「鑫源出技術和政策，負責找專家改進、拿低價原料。」
他要的就是分工明確，誰幹啥都清楚。
這樣才不會亂，合作起來也順，不至於因為沒人管而出岔子，得把責任落實到個人頭上。
章璇當即伸手：「就這麼定！陳廠長，希望我們兩家能一起扛過這關，把苦河廠的勢頭壓下去。」
合作的事一敲定，她心裡踏實多了。
不用再怕蔣南的低價，有陳鑫的技術和政策，再加上自家的資金，肯定能行。
陳鑫握住她的手：「一定能！」
苦河廠就靠賠本撐著，走不長遠。
我們兩家聯手，煙花質量好、定價又合理，老百姓自然會選我們，到時候蔣南的貨，自然就沒人要了。」
合作一敲定，陳鑫懸著的心也落了。
接下來就是實打實幹活，把勁兒都使上，看誰能笑到最後。
章璇拿起皮包：「那我先回去，跟廠里人說一聲，明天一早就把第一筆資金送過來。」
她得趕緊回去安排。
時間不等人，苦河廠天天都在賣貨，多拖一天，客戶就多跑一個，必須搶時間。
陳鑫站起來送她：「好！我明天就讓工人把車間騰出來。」
他心裡想著，回去也得趕緊安排。
車間、工人都得提前準備好，原料一到就能立馬乾，別耽誤時間，得跟章璇的進度合上。
章璇走到門口，又回頭笑了笑：「陳廠長，合作愉快！」
陳鑫也笑著回應：「合作愉快！」