第86章 一塊五
王二是喘著氣衝進辦公室的，棉襖扣子都崩開了一顆。
他手裡攥著個皺巴巴的苦河廠煙花盒，臉憋得通紅，嗓門大得震窗戶。
「廠長！李叔！苦河廠瘋了！他們煙花只賣一塊五！這價連成本都不夠啊！」
王二心裡慌得厲害。
剛才他去供銷社送料，老百姓擠著搶苦河的貨，鑫源的堆在角落沒人問，他看著就發急。
陳鑫正看著帳本，手裡的筆停了，「啪」地扔到了桌上。
一塊五？
蔣南把價格降得有點離譜了。
他腦子飛快轉，就算用最次的料，成本也得一塊三往上。
算上一點運費，他根本掙不到錢啊。
蔣南這是幹啥？拿真金白銀往水裡扔？陳鑫心裡犯嘀咕，這絕對不是正常做生意。
李叔也湊過來，手裡還沾著鈦粉，他一把抓過王二手裡的煙花盒。
捏了捏紙筒，軟得一按就塌，倒出點藥粉，顏色發暗還摻土渣。
「就算偷工減料到這份上，成本也得一塊三往上！」
李叔聲音發顫。
「蔣南每個都得賠錢，他有多少錢能這麼造？」
李叔心裡有點焦急急，鑫源剛緩過來。
可是苦河廠居然直接這麼玩，要是一直這價，廠里的貨就砸手裡了，工人工資都難發。
王二急得直跺腳：「供銷社門口排老長隊了！都喊著『一塊五太便宜』！」
他想起剛才的畫面，有個大媽一次買了十個，還有乾脆買來玩的，甚至還有跟風看著別的人都買，於是就買幾個玩玩的。
「咱的貨一上午才賣五箱，再這麼下去，工人都得沒活干！」
王二心裡怕，他還想賺獎金給媳婦買新褂子呢。
陳鑫站起身，抓起棉襖：「走，去供銷社看看。」
他心裡知道，光聽不行，得親眼瞧瞧。
蔣南不是傻子，這麼賠本賣，肯定有貓膩。
李叔和王二趕緊跟上，三人騎著二八大槓，風颳得臉疼，卻沒人敢慢下來。
到了供銷社，眼前的景象讓陳鑫心裡一沉。
苦河廠的煙花堆成小山，老百姓攥著錢往前擠，劉主任收錢收得手都軟了。
「給我來兩個！」「我要五個！」的喊聲此起彼伏。
旁邊鑫源的貨堆在角落，半天沒人瞅一眼，李叔看得直嘆氣。
陳鑫走過去，拿起一個苦河廠的煙花。
紙筒是單層的，一捏就變形。
藥粉倒出來，硫磺味淡得幾乎沒有。
引信細得像棉線。
他心裡算得明白。
紙筒五分錢，藥粉八毛，引信三分，人工一毛，加起來最少一塊三，蔣南賣一塊五，這已經算是純賠錢。
這不是賣貨，是扔錢！
李叔也拿起一個，湊到鼻尖聞了聞，眉頭皺成疙瘩。
「藥粉里鈦粉不足兩成，引信只浸了一遍漆，」李叔小聲說，「就算這麼省，成本也下不來多少，蔣南是真瘋了？」
李叔心裡又氣又怕，氣蔣南黑心，怕鑫源頂不住，到時候廠子又要困難了。。
有個買完苦河煙花的大叔，路過鑫源貨堆時，瞥了一眼就走。
嘴裡還念叨：「鑫源的是好，可貴一塊呢，放著玩沒必要。」
陳鑫聽見這話，心裡更沉了。
蔣南的價格太低了，在這種低價之下1，老百姓都只圖便宜不看質量了。
再這麼下去，客戶真要被搶光了。
王二在旁邊看著，眼圈都紅了。
「廠長，咱咋辦啊？咱總不能也賣一塊五吧？那得賠死！」
王二心裡想，這冬天還沒過完呢，要是廠里沒活干，一家人得凍著餓著。
陳鑫拍了拍王二的肩膀：「先回廠，急也沒用。」
他心裡雖然不至於像李叔王二那樣失去冷靜，但他也犯愁。
買煙花是為了賺錢。
現在蔣南直接賠錢買煙花了。
他是真瘋了還是假瘋了。
三人騎著車往回走，路上沒人說話，只有車輪壓凍土的「咯吱」聲。
回到辦公室，陳鑫把苦河的煙花放在桌上，翻來覆去地看。
「紙筒五分錢，藥粉八毛，引信三分，人工一毛，還有運費……」
陳鑫一邊算一邊念。
算完他抬頭，「怎麼著成本都省不下來了。」
他心裡琢磨，蔣南到底想幹啥？
苦河廠再大，也經不住這麼賠。
李叔蹲在地上，手裡攥著個小本子，一筆一划算成本。
算完他抬頭，臉更白了：「蔣南這是把總廠的錢往水裡扔啊！」
李叔心裡怕，他見過不少廠子這麼折騰，最後都垮了，可蔣南不像會自毀的人。
王二站在旁邊，撓著頭琢磨：「會不會是蔣南跟咱賭氣？上次他輸了三千塊，想找補回來？」
王二心裡希望是這樣，但他隨即就覺得不可能。
賭氣總有個頭，蔣南也是個心智成熟的成年人。
不可能因為賭氣干出這種事。
就在這時，張牧之推門進來了，手裡的帳本都快攥爛了。
「廠長，李叔，」他聲音發顫，「這一上午，咱才賣了五箱，比昨天少了一半！供銷社說，苦河的貨都快搶完了！」
張牧之心裡急，銷量掉得這麼快，再下去淨利潤就得負數，工人工資都發不出。
陳鑫接過帳本，翻了兩頁，上面的數字刺得人眼疼。
他抬頭問張牧之：「你見多識廣，你覺得蔣南為啥這麼幹？他總不能一直賠吧？」
陳鑫心裡盼著張牧之能看出點門道，他自己實在想不通。
蔣南又不是傻子。
張牧之蹲下來，摸了摸下巴，半天沒說話。
他腦子裡突然想起在大學學過的。
在外國，有些大廠家為了搶市場，就故意賠本賣貨，讓所有人都來買他的貨。
這樣，他們就能把小廠子熬死，唯獨自己掙錢。
「廠長！我知道了！」張牧之突然喊出聲，「蔣南不是瘋了，他是故意賠本擠垮咱們！」
陳鑫心裡「咯噔」一下，隨即恍然大悟。
對！這是大企業的陰招！
先把鑫源和城北廠都逼得沒活路，等市場上只剩他一家，再漲價把賠的錢賺回來！
陳鑫攥緊了拳頭，蔣南這招夠狠，是想斷所有人的活路！
李叔也反應過來了，拍了下大腿：「娘嘞！這蔣南心太黑了！他是想把山海市的煙花市場全占了！」
李叔心裡又氣又怕，氣蔣南陰狠，怕鑫源頂不住。
鑫源可沒那麼多錢跟他賠，撐不了三個月。
王二聽明白了，臉一下子白了：「那咱咋辦啊？咱沒那麼多錢賠，總不能眼睜睜看著廠子垮吧？」
王二心裡比陳鑫都慌。
他好不容易在鑫源站穩腳，要是廠子垮了，又得回村里種地，他不想再過那種苦日子。
張牧之嘆了口氣：「苦河廠是大廠，總廠有錢撐著，咱不行。」
他翻著帳本：「就算咱真的賠錢和他拼，也撐不了一個月，到時候連鈦粉都買不起，只能停工。」
張牧之心裡算得清楚，這不是比拼質量，是比拼誰能扛住賠錢，鑫源扛不起。
陳鑫沒說話，手指在桌上輕輕敲著。
他心裡想，蔣南這招毒，但也不是沒辦法。
只能找幫手。
他之前就跟張牧之說過「還有底牌」。
底牌是誰？
城北廠，章璇
現在能跟鑫源聯手的，只有城北廠的章璇。
城北廠現在肯定也被苦河廠搞得難受。
而且章璇早就向鑫源表露出合作的意思了。
就在這時，辦公室的座機突然響了，「叮鈴鈴」的聲音打破了沉默。
陳鑫心裡愣了一下，這時候誰會打電話？
他走過去拿起聽筒：「喂，誰啊？」
「陳廠長，我是章璇。」電話那頭的聲音很平靜，沒有半分慌亂。
章璇心裡早把局勢算透了。
蔣南的虧本價不是針對某一家，是想清場，城北廠扛不住，鑫源也一樣。
她沒慌，只是覺得該找陳鑫談了，這是最直接的出路。
陳鑫聽見是章璇，心裡一點不意外。
他早猜到章璇會來電話，以她的腦子，肯定能看穿蔣南的把戲，不會坐等著垮。
「章廠長，有事？」陳鑫語氣也穩了，知道對方不是來訴苦的。
「苦河廠的事，你該看明白了。」章璇的聲音條理清晰，「一塊五不是賣貨，是燒錢清場，想把咱兩家都熬死。」
章璇心裡想得很實在。
城北廠規模也不小，而鑫源有政策撐著。
但單打獨鬥都扛不過苦河的資本，只有聯手才有機會。
陳鑫「嗯」了一聲：「我知道。」
章璇果然聰明，不用多說就懂，省得繞彎子，這樣談合作也痛快。
「那合作的事，該提上日程了。」
章璇沒猶豫，直接點題，沒有半分扭捏。
她心裡清楚，現在不是爭高低的時候，是保命的時候，沒必要藏著掖著。
「兩家聯手，能一起壓原料價，共享渠道，還能分攤宣傳成本，扛住蔣南的虧本價沒問題。」
陳鑫心裡沒猶豫，這跟他的想法不謀而合。
「行，」他乾脆地說，「晚上十點，和平飯店，咱細聊。」
他手裡攥著個皺巴巴的苦河廠煙花盒，臉憋得通紅，嗓門大得震窗戶。
「廠長！李叔！苦河廠瘋了！他們煙花只賣一塊五！這價連成本都不夠啊！」
王二心裡慌得厲害。
剛才他去供銷社送料，老百姓擠著搶苦河的貨，鑫源的堆在角落沒人問，他看著就發急。
陳鑫正看著帳本，手裡的筆停了，「啪」地扔到了桌上。
一塊五？
蔣南把價格降得有點離譜了。
他腦子飛快轉，就算用最次的料，成本也得一塊三往上。
算上一點運費，他根本掙不到錢啊。
蔣南這是幹啥？拿真金白銀往水裡扔？陳鑫心裡犯嘀咕，這絕對不是正常做生意。
李叔也湊過來，手裡還沾著鈦粉，他一把抓過王二手裡的煙花盒。
捏了捏紙筒，軟得一按就塌，倒出點藥粉，顏色發暗還摻土渣。
「就算偷工減料到這份上，成本也得一塊三往上！」
李叔聲音發顫。
「蔣南每個都得賠錢，他有多少錢能這麼造？」
李叔心裡有點焦急急，鑫源剛緩過來。
可是苦河廠居然直接這麼玩，要是一直這價，廠里的貨就砸手裡了，工人工資都難發。
王二急得直跺腳：「供銷社門口排老長隊了！都喊著『一塊五太便宜』！」
他想起剛才的畫面，有個大媽一次買了十個，還有乾脆買來玩的，甚至還有跟風看著別的人都買，於是就買幾個玩玩的。
「咱的貨一上午才賣五箱，再這麼下去，工人都得沒活干！」
王二心裡怕，他還想賺獎金給媳婦買新褂子呢。
陳鑫站起身，抓起棉襖：「走，去供銷社看看。」
他心裡知道，光聽不行，得親眼瞧瞧。
蔣南不是傻子，這麼賠本賣，肯定有貓膩。
李叔和王二趕緊跟上，三人騎著二八大槓，風颳得臉疼，卻沒人敢慢下來。
到了供銷社，眼前的景象讓陳鑫心裡一沉。
苦河廠的煙花堆成小山，老百姓攥著錢往前擠，劉主任收錢收得手都軟了。
「給我來兩個！」「我要五個！」的喊聲此起彼伏。
旁邊鑫源的貨堆在角落，半天沒人瞅一眼，李叔看得直嘆氣。
陳鑫走過去，拿起一個苦河廠的煙花。
紙筒是單層的，一捏就變形。
藥粉倒出來，硫磺味淡得幾乎沒有。
引信細得像棉線。
他心裡算得明白。
紙筒五分錢，藥粉八毛，引信三分，人工一毛，加起來最少一塊三，蔣南賣一塊五，這已經算是純賠錢。
這不是賣貨，是扔錢！
李叔也拿起一個，湊到鼻尖聞了聞，眉頭皺成疙瘩。
「藥粉里鈦粉不足兩成，引信只浸了一遍漆，」李叔小聲說，「就算這麼省，成本也下不來多少，蔣南是真瘋了？」
李叔心裡又氣又怕，氣蔣南黑心，怕鑫源頂不住，到時候廠子又要困難了。。
有個買完苦河煙花的大叔，路過鑫源貨堆時，瞥了一眼就走。
嘴裡還念叨：「鑫源的是好，可貴一塊呢，放著玩沒必要。」
陳鑫聽見這話，心裡更沉了。
蔣南的價格太低了，在這種低價之下1，老百姓都只圖便宜不看質量了。
再這麼下去，客戶真要被搶光了。
王二在旁邊看著，眼圈都紅了。
「廠長，咱咋辦啊？咱總不能也賣一塊五吧？那得賠死！」
王二心裡想，這冬天還沒過完呢，要是廠里沒活干，一家人得凍著餓著。
陳鑫拍了拍王二的肩膀：「先回廠，急也沒用。」
他心裡雖然不至於像李叔王二那樣失去冷靜，但他也犯愁。
買煙花是為了賺錢。
現在蔣南直接賠錢買煙花了。
他是真瘋了還是假瘋了。
三人騎著車往回走，路上沒人說話，只有車輪壓凍土的「咯吱」聲。
回到辦公室，陳鑫把苦河的煙花放在桌上，翻來覆去地看。
「紙筒五分錢，藥粉八毛，引信三分，人工一毛，還有運費……」
陳鑫一邊算一邊念。
算完他抬頭，「怎麼著成本都省不下來了。」
他心裡琢磨，蔣南到底想幹啥？
苦河廠再大，也經不住這麼賠。
李叔蹲在地上，手裡攥著個小本子，一筆一划算成本。
算完他抬頭，臉更白了：「蔣南這是把總廠的錢往水裡扔啊！」
李叔心裡怕，他見過不少廠子這麼折騰，最後都垮了，可蔣南不像會自毀的人。
王二站在旁邊，撓著頭琢磨：「會不會是蔣南跟咱賭氣？上次他輸了三千塊，想找補回來？」
王二心裡希望是這樣，但他隨即就覺得不可能。
賭氣總有個頭，蔣南也是個心智成熟的成年人。
不可能因為賭氣干出這種事。
就在這時，張牧之推門進來了，手裡的帳本都快攥爛了。
「廠長，李叔，」他聲音發顫，「這一上午，咱才賣了五箱，比昨天少了一半！供銷社說，苦河的貨都快搶完了！」
張牧之心裡急，銷量掉得這麼快，再下去淨利潤就得負數，工人工資都發不出。
陳鑫接過帳本，翻了兩頁，上面的數字刺得人眼疼。
他抬頭問張牧之：「你見多識廣，你覺得蔣南為啥這麼幹？他總不能一直賠吧？」
陳鑫心裡盼著張牧之能看出點門道，他自己實在想不通。
蔣南又不是傻子。
張牧之蹲下來，摸了摸下巴，半天沒說話。
他腦子裡突然想起在大學學過的。
在外國，有些大廠家為了搶市場，就故意賠本賣貨，讓所有人都來買他的貨。
這樣，他們就能把小廠子熬死，唯獨自己掙錢。
「廠長！我知道了！」張牧之突然喊出聲，「蔣南不是瘋了，他是故意賠本擠垮咱們！」
陳鑫心裡「咯噔」一下，隨即恍然大悟。
對！這是大企業的陰招！
先把鑫源和城北廠都逼得沒活路，等市場上只剩他一家，再漲價把賠的錢賺回來！
陳鑫攥緊了拳頭，蔣南這招夠狠，是想斷所有人的活路！
李叔也反應過來了，拍了下大腿：「娘嘞！這蔣南心太黑了！他是想把山海市的煙花市場全占了！」
李叔心裡又氣又怕，氣蔣南陰狠，怕鑫源頂不住。
鑫源可沒那麼多錢跟他賠，撐不了三個月。
王二聽明白了，臉一下子白了：「那咱咋辦啊？咱沒那麼多錢賠，總不能眼睜睜看著廠子垮吧？」
王二心裡比陳鑫都慌。
他好不容易在鑫源站穩腳，要是廠子垮了，又得回村里種地，他不想再過那種苦日子。
張牧之嘆了口氣：「苦河廠是大廠，總廠有錢撐著，咱不行。」
他翻著帳本：「就算咱真的賠錢和他拼，也撐不了一個月，到時候連鈦粉都買不起，只能停工。」
張牧之心裡算得清楚，這不是比拼質量，是比拼誰能扛住賠錢，鑫源扛不起。
陳鑫沒說話，手指在桌上輕輕敲著。
他心裡想，蔣南這招毒，但也不是沒辦法。
只能找幫手。
他之前就跟張牧之說過「還有底牌」。
底牌是誰？
城北廠，章璇
現在能跟鑫源聯手的，只有城北廠的章璇。
城北廠現在肯定也被苦河廠搞得難受。
而且章璇早就向鑫源表露出合作的意思了。
就在這時，辦公室的座機突然響了，「叮鈴鈴」的聲音打破了沉默。
陳鑫心裡愣了一下，這時候誰會打電話？
他走過去拿起聽筒：「喂，誰啊？」
「陳廠長，我是章璇。」電話那頭的聲音很平靜，沒有半分慌亂。
章璇心裡早把局勢算透了。
蔣南的虧本價不是針對某一家，是想清場，城北廠扛不住，鑫源也一樣。
她沒慌，只是覺得該找陳鑫談了，這是最直接的出路。
陳鑫聽見是章璇，心裡一點不意外。
他早猜到章璇會來電話，以她的腦子，肯定能看穿蔣南的把戲，不會坐等著垮。
「章廠長，有事？」陳鑫語氣也穩了，知道對方不是來訴苦的。
「苦河廠的事，你該看明白了。」章璇的聲音條理清晰，「一塊五不是賣貨，是燒錢清場，想把咱兩家都熬死。」
章璇心裡想得很實在。
城北廠規模也不小，而鑫源有政策撐著。
但單打獨鬥都扛不過苦河的資本，只有聯手才有機會。
陳鑫「嗯」了一聲：「我知道。」
章璇果然聰明，不用多說就懂，省得繞彎子，這樣談合作也痛快。
「那合作的事，該提上日程了。」
章璇沒猶豫，直接點題，沒有半分扭捏。
她心裡清楚，現在不是爭高低的時候，是保命的時候，沒必要藏著掖著。
「兩家聯手，能一起壓原料價，共享渠道，還能分攤宣傳成本，扛住蔣南的虧本價沒問題。」
陳鑫心裡沒猶豫，這跟他的想法不謀而合。
「行，」他乾脆地說，「晚上十點，和平飯店，咱細聊。」