第88章 不賺錢也得硬扛著
第二天一早，陳鑫起得比平時早。
他沒先去辦公室，直接站在廠門口等。
貨車是章璇那邊派來的，拉著合作的第一筆資金。
得早點接上，別耽誤備料，苦河廠昨天又賣了不少，多等一天就少搶點客戶。
沒等半小時，一輛解放牌貨車就駛了過來。
車斗里沒裝別的，只放著兩個鐵皮錢箱。
章璇沒親自來，派了個會計跟著。
會計跳下車，把錢箱遞給陳鑫：「章廠長說，先拿這些周轉，不夠再補。」
陳鑫接過錢箱，指尖一沉。
打開看了眼，一沓沓現金用橡皮筋捆著，整整齊齊。
指尖一沉，眉頭跟著舒展——資金到了，就能立馬買原料，開工做新煙花。
不能讓苦河廠獨吞市場，這第一步走對了。
張牧之早就候在旁邊，看見錢箱眼睛亮了。
趕緊接過，掏出小帳本飛快記下：「這筆錢先買鈦粉和鋇鹽，剩下的留著付工人工資。」
原料得夠做一批貨，工資也得留夠，合作的錢一分都不能亂花。
李叔推著二八大槓過來，車后座綁著空袋子。
「我這就去供銷社，用你的政策拿料，肯定能便宜不少。」
劉主任之前給鑫源的料就實惠，這次兩家合作，指定能再讓點利。
原料便宜，就能多撐一陣，跟苦河耗得起。
陳鑫點頭：「路上慢點，多拿點高嶺土，馬教授說加這個能降成本，還能讓藥粉更穩。」
想起馬教授給的配方，底氣足了些。
就算賣一塊五，成本壓下來，賠得也少，等苦河先扛不住，日子就好過了。
李叔走後，陳鑫往車間去。
王二已經把工人召集好了，都站在機器旁等著。
看見陳鑫來，王二趕緊迎上來：「廠長，料一到咱就開工，保證質量。」
雖然這新煙花賣一塊五不賺錢，但得做好，老百姓吃夠了苦河的次貨，好貨才能留住人。
陳鑫拍了拍他的肩膀：「別趕太快，質量別松。咱跟苦河比的不是速度，是能撐多久。」
工人都聽明白了，攥緊了手裡的工具——質量要是鬆了，這仗就輸定了。
新工人里的女工攥緊模子，指尖泛白，好好捲紙筒，廠子能撐住，自己就能一直幹下去。
沒到中午，李叔就拉著原料回來了。
車后座的袋子裝得鼓鼓的，鈦粉、高嶺土樣樣齊全。
「劉主任給的價，比上次還低兩毛，說以後只要咱要，優先給。」
李叔擦著汗笑出聲，這原料價苦河肯定拿不到，就算賣一塊五，賠得也比對方少，能熬更久。
原料卸下來，王二立馬帶著工人開工。
機器嗡嗡響起來，捲紙筒的捲紙筒，拌藥粉的拌藥粉。
老周拌藥時，特意多放了點高嶺土。
馬教授說的沒錯，這樣藥粉穩，還能省鈦粉，得把成本壓到最低，撐到苦河先漲價。
下午，陳鑫找章璇碰頭。
兩人沒去和平飯店，就在鑫源的辦公室。
章璇坐下就追問：「新煙花做出來了？宣傳得趕緊跟上，苦河還在賣。」
現在銷量跟苦河差不了多少，再搶點客戶才能扛住，總不能一直不賺錢。
陳鑫拿出張皺巴巴的紙片：「我想了新法子，找街上的廣播喇叭宣傳，再讓工人去村里試放。」
廣播喇叭街上都有，一播全知道；村里苦河沒去過，能搶不少人。
之前貼海報只覆蓋城裡，這次加農村，市場就大了。
章璇眼睛一亮：「這法子好！廣播喇叭我能聯繫，我認識文化站的人。」
文化站的廣播每天都播新聞，加一句煙花的事不難。
村里人本就多，要是都買咱的貨，苦河銷量肯定掉，分庭抗禮就穩了。
張牧之在旁邊補充：「再印點小紙片，寫著『鑫源城北合作，好煙花一塊五』，讓工人帶著去村里發。」
小紙片成本低，寫清楚價和好處，老百姓一看就懂，比光試放更能記牢咱的貨。
陳鑫點頭：「就這麼辦，明天就開始。」
宣傳一上，銷量肯定能再漲，跟苦河徹底分庭抗禮。
就算不賺錢，也得把氣勢拿出來，讓蔣南知道不好惹。
第二天一早，街上的廣播喇叭響了。
「各位居民注意，鑫源煙花廠和城北煙花廠合作，新出煙花一塊五，質量好，供銷社有售……」
反覆播了三遍，路過的人都停下腳步。
大媽腳步頓了頓，轉頭往供銷社方向走——跟苦河一個價，鑫源的貨好，得買兩箱。
同時，王二帶了幾個工人，騎著自行車往村里去。
車后座綁著樣品和小紙片，到村口就點了個煙花。
「咻」的一聲竄上天，炸開的紅光又大又亮。
村民都圍過來，王二遞上紙片：「一塊五一個，跟苦河一個價，比他們的好。」
大爺摩挲著紙片點頭，這煙花比苦河的亮，還一個價，買這個划算。
陳鑫和章璇去了城裡最大的供銷社。
剛進門，就看見不少人圍著兩家的貨。
大姐拿著鑫源的煙花對比苦河的：「你看這紙筒，鑫源的硬實，苦河的一捏就軟，當然買鑫源的。」
旁邊的人都點頭，伸手去拿鑫源和城北的貨。
劉主任笑著過來：「現在每天賣的，跟苦河差不多了，真分庭抗禮了。」
還是陳鑫有辦法，聯手之後貨好價低，老百姓自然認。
苦河之前的次貨，早把名聲搞壞了。
陳鑫望著貨架上的貨，肩膀鬆了些。
總算跟苦河平起平坐了，雖然賣一塊五不賺錢，但能撐住。
總廠再有錢，也不能一直賠，早晚得漲價，等苦河先扛不住。
章璇也笑：「再撐一陣，蔣南肯定慌。他總不能讓總廠一直扔錢。」
現在銷量上來了，就算不賺，也能拖垮苦河。
等苦河漲價，咱再慢慢提價，到時候就能賺錢了。
這時候，苦河廠的夥計也在供銷社。
看著鑫源的貨賣得火，轉身就往回跑。
蔣南聽了，把茶杯狠狠摔在地上：「這倆居然敢跟我耗！總廠有的是錢，我耗死他們！」
總廠撐一年都沒問題，不信他們能一直賠，鑫源有政策，城北有錢，可撐不了多久。
牛一犇站在旁邊，眉頭皺成疙瘩。
這麼耗著不是辦法，總廠雖然有錢，天天賠也撐不住。
之前跟陳鑫提過合作，說不定真得走這步，再耗下去，苦河也得垮。
張牧之每天都算銷量，帳本上的數字跟苦河不相上下。
分庭抗禮了，可每天都在賠，得撐住，等苦河先漲價。
只要苦河一漲，咱就能跟著漲，到時候就能賺錢了。
李叔每天都去看原料庫存，扒拉著袋子清點。
原料還夠，靠著政策拿料，便宜又方便。
只要原料不斷，就能一直做，苦河沒政策，原料成本高，肯定先扛不住。
就怕蔣南瘋了，一直不漲價。
王二帶工人做煙花，每天都蹲在車間角落瞅著。
雖然不賺錢，但質量不能差，老百姓現在認咱的貨，以後漲價也願意買。
要是現在做差了，以後就沒回頭客了。
新工人攥著模子的手沒停過，動作越來越快。
廠子跟別家合作了，看著挺穩的，好好干就能保住工作，還能拿獎金。
比在村里種地強多了，可不能丟了這活。
村裡的老百姓都傳開了，都說鑫源和城北的煙花好。
大叔扛著五箱煙花往家走。
跟苦河一個價，不買好的傻啊，以後村裡有人辦事，也得推薦這個。
過了幾天，陳鑫和章璇又碰頭。
章璇說：「廣播和進村的宣傳真管用，農村的銷量漲了不少。」
農村市場比城裡大，苦河之前沒怎麼去，咱占了先機。
跟苦河分庭抗禮，越來越穩了。
陳鑫點頭：「再堅持一陣，蔣南肯定會有動作。他不可能一直賠。」
總廠的錢也是錢，蔣南要是一直賠，總廠那邊也會施壓。
到時候他要麼漲價，要麼停手，咱就贏了。
張牧之跑過來，手裡舉著帳本：「今天的銷量，比苦河還多了幾箱！」
聲音里透著興奮，雖然還是不賺錢，但銷量超過了，說明老百姓更認咱的貨。
苦河的次貨，早晚沒人買。
陳鑫接過帳本，指尖在數字上頓了頓。
數字確實沒賺錢，可超過苦河了，嘴角悄悄揚了揚，心裡有底了。
他沒先去辦公室，直接站在廠門口等。
貨車是章璇那邊派來的，拉著合作的第一筆資金。
得早點接上，別耽誤備料，苦河廠昨天又賣了不少，多等一天就少搶點客戶。
沒等半小時，一輛解放牌貨車就駛了過來。
車斗里沒裝別的，只放著兩個鐵皮錢箱。
章璇沒親自來，派了個會計跟著。
會計跳下車，把錢箱遞給陳鑫：「章廠長說，先拿這些周轉，不夠再補。」
陳鑫接過錢箱，指尖一沉。
打開看了眼，一沓沓現金用橡皮筋捆著，整整齊齊。
指尖一沉，眉頭跟著舒展——資金到了，就能立馬買原料，開工做新煙花。
不能讓苦河廠獨吞市場，這第一步走對了。
張牧之早就候在旁邊，看見錢箱眼睛亮了。
趕緊接過，掏出小帳本飛快記下：「這筆錢先買鈦粉和鋇鹽，剩下的留著付工人工資。」
原料得夠做一批貨，工資也得留夠，合作的錢一分都不能亂花。
李叔推著二八大槓過來，車后座綁著空袋子。
「我這就去供銷社，用你的政策拿料，肯定能便宜不少。」
劉主任之前給鑫源的料就實惠，這次兩家合作，指定能再讓點利。
原料便宜，就能多撐一陣，跟苦河耗得起。
陳鑫點頭：「路上慢點，多拿點高嶺土，馬教授說加這個能降成本，還能讓藥粉更穩。」
想起馬教授給的配方，底氣足了些。
就算賣一塊五，成本壓下來，賠得也少，等苦河先扛不住，日子就好過了。
李叔走後，陳鑫往車間去。
王二已經把工人召集好了，都站在機器旁等著。
看見陳鑫來，王二趕緊迎上來：「廠長，料一到咱就開工，保證質量。」
雖然這新煙花賣一塊五不賺錢，但得做好，老百姓吃夠了苦河的次貨，好貨才能留住人。
陳鑫拍了拍他的肩膀：「別趕太快，質量別松。咱跟苦河比的不是速度，是能撐多久。」
工人都聽明白了，攥緊了手裡的工具——質量要是鬆了，這仗就輸定了。
新工人里的女工攥緊模子，指尖泛白，好好捲紙筒，廠子能撐住，自己就能一直幹下去。
沒到中午，李叔就拉著原料回來了。
車后座的袋子裝得鼓鼓的，鈦粉、高嶺土樣樣齊全。
「劉主任給的價，比上次還低兩毛，說以後只要咱要，優先給。」
李叔擦著汗笑出聲，這原料價苦河肯定拿不到，就算賣一塊五，賠得也比對方少，能熬更久。
原料卸下來，王二立馬帶著工人開工。
機器嗡嗡響起來，捲紙筒的捲紙筒，拌藥粉的拌藥粉。
老周拌藥時，特意多放了點高嶺土。
馬教授說的沒錯，這樣藥粉穩，還能省鈦粉，得把成本壓到最低，撐到苦河先漲價。
下午，陳鑫找章璇碰頭。
兩人沒去和平飯店，就在鑫源的辦公室。
章璇坐下就追問：「新煙花做出來了？宣傳得趕緊跟上，苦河還在賣。」
現在銷量跟苦河差不了多少，再搶點客戶才能扛住，總不能一直不賺錢。
陳鑫拿出張皺巴巴的紙片：「我想了新法子，找街上的廣播喇叭宣傳，再讓工人去村里試放。」
廣播喇叭街上都有，一播全知道；村里苦河沒去過，能搶不少人。
之前貼海報只覆蓋城裡，這次加農村，市場就大了。
章璇眼睛一亮：「這法子好！廣播喇叭我能聯繫，我認識文化站的人。」
文化站的廣播每天都播新聞，加一句煙花的事不難。
村里人本就多，要是都買咱的貨，苦河銷量肯定掉，分庭抗禮就穩了。
張牧之在旁邊補充：「再印點小紙片，寫著『鑫源城北合作，好煙花一塊五』，讓工人帶著去村里發。」
小紙片成本低，寫清楚價和好處，老百姓一看就懂，比光試放更能記牢咱的貨。
陳鑫點頭：「就這麼辦，明天就開始。」
宣傳一上，銷量肯定能再漲，跟苦河徹底分庭抗禮。
就算不賺錢，也得把氣勢拿出來，讓蔣南知道不好惹。
第二天一早，街上的廣播喇叭響了。
「各位居民注意，鑫源煙花廠和城北煙花廠合作，新出煙花一塊五，質量好，供銷社有售……」
反覆播了三遍，路過的人都停下腳步。
大媽腳步頓了頓，轉頭往供銷社方向走——跟苦河一個價，鑫源的貨好，得買兩箱。
同時，王二帶了幾個工人，騎著自行車往村里去。
車后座綁著樣品和小紙片，到村口就點了個煙花。
「咻」的一聲竄上天，炸開的紅光又大又亮。
村民都圍過來，王二遞上紙片：「一塊五一個，跟苦河一個價，比他們的好。」
大爺摩挲著紙片點頭，這煙花比苦河的亮，還一個價，買這個划算。
陳鑫和章璇去了城裡最大的供銷社。
剛進門，就看見不少人圍著兩家的貨。
大姐拿著鑫源的煙花對比苦河的：「你看這紙筒，鑫源的硬實，苦河的一捏就軟，當然買鑫源的。」
旁邊的人都點頭，伸手去拿鑫源和城北的貨。
劉主任笑著過來：「現在每天賣的，跟苦河差不多了，真分庭抗禮了。」
還是陳鑫有辦法，聯手之後貨好價低，老百姓自然認。
苦河之前的次貨，早把名聲搞壞了。
陳鑫望著貨架上的貨，肩膀鬆了些。
總算跟苦河平起平坐了，雖然賣一塊五不賺錢，但能撐住。
總廠再有錢，也不能一直賠，早晚得漲價，等苦河先扛不住。
章璇也笑：「再撐一陣，蔣南肯定慌。他總不能讓總廠一直扔錢。」
現在銷量上來了，就算不賺，也能拖垮苦河。
等苦河漲價，咱再慢慢提價，到時候就能賺錢了。
這時候，苦河廠的夥計也在供銷社。
看著鑫源的貨賣得火，轉身就往回跑。
蔣南聽了，把茶杯狠狠摔在地上：「這倆居然敢跟我耗！總廠有的是錢，我耗死他們！」
總廠撐一年都沒問題，不信他們能一直賠，鑫源有政策，城北有錢，可撐不了多久。
牛一犇站在旁邊，眉頭皺成疙瘩。
這麼耗著不是辦法，總廠雖然有錢，天天賠也撐不住。
之前跟陳鑫提過合作，說不定真得走這步，再耗下去，苦河也得垮。
張牧之每天都算銷量，帳本上的數字跟苦河不相上下。
分庭抗禮了，可每天都在賠，得撐住，等苦河先漲價。
只要苦河一漲，咱就能跟著漲，到時候就能賺錢了。
李叔每天都去看原料庫存，扒拉著袋子清點。
原料還夠，靠著政策拿料，便宜又方便。
只要原料不斷，就能一直做，苦河沒政策，原料成本高，肯定先扛不住。
就怕蔣南瘋了，一直不漲價。
王二帶工人做煙花，每天都蹲在車間角落瞅著。
雖然不賺錢，但質量不能差，老百姓現在認咱的貨，以後漲價也願意買。
要是現在做差了，以後就沒回頭客了。
新工人攥著模子的手沒停過，動作越來越快。
廠子跟別家合作了，看著挺穩的，好好干就能保住工作，還能拿獎金。
比在村里種地強多了，可不能丟了這活。
村裡的老百姓都傳開了，都說鑫源和城北的煙花好。
大叔扛著五箱煙花往家走。
跟苦河一個價，不買好的傻啊，以後村裡有人辦事，也得推薦這個。
過了幾天，陳鑫和章璇又碰頭。
章璇說：「廣播和進村的宣傳真管用，農村的銷量漲了不少。」
農村市場比城裡大，苦河之前沒怎麼去，咱占了先機。
跟苦河分庭抗禮，越來越穩了。
陳鑫點頭：「再堅持一陣，蔣南肯定會有動作。他不可能一直賠。」
總廠的錢也是錢，蔣南要是一直賠，總廠那邊也會施壓。
到時候他要麼漲價，要麼停手，咱就贏了。
張牧之跑過來，手裡舉著帳本：「今天的銷量，比苦河還多了幾箱！」
聲音里透著興奮，雖然還是不賺錢，但銷量超過了，說明老百姓更認咱的貨。
苦河的次貨，早晚沒人買。
陳鑫接過帳本，指尖在數字上頓了頓。
數字確實沒賺錢，可超過苦河了，嘴角悄悄揚了揚，心裡有底了。