第一百二十章：三月保固
瓊林商會「三月保固」的消息，在銷售與貿易分會理事陳順的示意下，迅速傳遍了南海縣的大街小巷。
「聽說了嗎？瓊林布鋪的布，保三個月！」
「保固？啥意思啊？」
「就是說，你買了瓊林的素雪布，三個月之內，只要不是你自己剪壞、縫壞、被蟲蛀壞的，是那布料自己裂了、糟爛了、顏色掉得沒法看，你拿著布頭和他們的票據，瓊林商會就管修管換！」
「真的假的？還有這種好事？」
「千真萬確！人家鋪子門口都貼了告示，夥計嗓子都喊啞了！」
「我的老天爺，這陳進士家做生意，也太厚道了吧！」
一時間，茶館酒館、街頭巷尾、河邊碼頭，人人都在議論這件事。
普通百姓嘖嘖稱奇，覺得這簡直是天上掉餡餅，買了布就等於上了個保險。
家境好些的人家，也放下心來，原本因為價格戰對素雪布質量的那點懷疑，被這「保固」承諾一下子打消了。
敢這麼保證，布還能差嗎？
至於那些講究的鄉紳和文人，更是連連稱讚：「這才是誠信經營！商亦有道！陳家的家風，果然名不虛傳！」
瓊林商會開在府前大街的最大布店，門檻都快被人踩平了，客人比降價時還要多出幾倍，不少人就是衝著「保固」兩個字來的。
「掌柜的，給我扯三尺丁等布，做件短褂！」一個精瘦的腳夫擠上前，掏出銅錢。
夥計手腳麻利地量布、裁剪，一邊把布仔細包好，一邊拿出一張印著硃砂印記的紙票，提筆填寫：「客官您收好，這是保固憑證。上面寫了買布的日子、鋪子名、布的等級，還有這匹布獨有的雁牌編號，蓋著咱們商會的印章，您可千萬收好！」
腳夫接過紙票，小心折好塞進懷裡，咧嘴笑了：「這下心裡可踏實了！」
夥計又提高嗓門，對後面排隊的人大聲說：「各位客官都聽清楚嘍！咱們瓊林的素雪布，保三個月！不是您自己弄壞的，咱們包修包換！不過規矩也得說在前頭：這憑證您得收好，千萬別丟！以後要是布料真有問題，您得拿著能看出雁牌和織造特徵的布頭來，咱們有專門的師傅驗看。要是您自己裁壞了、縫壞了、被蟲咬了、被水淹了、被火燒了，或者故意弄壞的，那可就不在保固範圍里了！咱們瓊林做生意厚道，但也不能讓人鑽了空子！」
「明白！」
「知道啦！」
「就該這樣！」人群里響起一片贊同聲。
夥計臉上帶著自豪，聲音更加洪亮。
瓊林布店的熱鬧景象，卻讓隔著兩條街的「隆昌布行」東家錢滿倉的心裡更加不痛快。
他那張因為降價賠錢已經夠難看的胖臉，這會兒更是黑得像鍋底。
布行後院一間門窗緊閉、瀰漫著陳舊布味和廉價薰香味的密室里，錢滿倉煩躁地來回踱步，面前兩個心腹掌柜低著頭，大氣不敢喘。
「保固？保他娘的什麼固！」錢滿倉猛地停下，唾沫星子幾乎噴到心腹臉上，「陳善長那老東西是不是瘋了？仗著家裡有個進士，就真以為南海縣是他陳家的了？搞這種花樣！呸！自己找死！」
「他既然敢夸這海口，就別怪我心狠手辣。他不是要保固嗎？好！我就讓他保個夠！保到他傾家蕩產，保到他名聲臭遍街！」
一個心腹掌柜小心翼翼地問：「東家，您打算怎麼做？」
錢滿倉臉上露出獰笑：「去找幾個手腳利索、能說會道、膽子大的熟手，要那種常在街面上混，懂規矩又敢拼的！」
他湊近心腹，壓低聲音：「讓他們去瓊林的鋪子，買！專挑貴的買，甲等、乙等的素雪布，每人買上一兩匹。然後……」錢滿倉做了個用力撕扯的動作，「給我想辦法讓那布『壞』，壞得像是自己糟爛了、裂了口、顏色掉得不成樣。要做得像，做得真！裂口要像織的時候就沒織好，糟爛要像布料本身不耐放，褪色。動動腦子，用東西泡一泡、捂一捂。總之，要天衣無縫，讓人一看就覺得是瓊林的布出了大問題！」
另一個心腹有些猶豫：「東家，萬一被他們識破呢？」
「識破？」錢滿倉冷笑，「布都爛成那樣了，誰分得清是人為的還是自己壞的？瓊林的人又不是神仙！再說了，就算他們懷疑，只要把事情鬧大，搞得滿城風雨，瓊林這『保固』的金字招牌就算砸了！他們要麼認栽賠錢賠布，要麼死不認帳落個說話不算話的罵名，不管哪樣，贏的都是咱們！」
他掏出一個沉甸甸的錢袋，哐當一聲扔在桌上：「這是定金！事情辦成了，還有重賞！告訴他們，鬧，往大了鬧！話怎麼難聽怎麼說，必須讓全城的人都知道，瓊林的保固，就是個天大的笑話！是個騙人的坑！」
兩個心腹對視一眼，眼中閃過狠色：「明白了，東家！您就等著看好戲吧！」
這天上午，陽光正好，瓊林商會的一家鋪子裡依舊人頭攢動，十分熱鬧。
忽然，門口一陣騷動，夾雜著高聲的喝罵和哭嚎。
「天殺的瓊林商會！騙子！黑店！大家都來看看啊！他們賣的什麼爛布！」一個穿著半新不舊綢衫、滿臉橫肉的漢子，手裡揮舞著一塊布頭，那布頭從中間裂開一道猙獰的大口子，邊緣毛毛糙糙。
他旁邊還跟著兩個同樣一臉兇相的同伴，一個手裡捧著幾塊顏色斑駁、好像被強酸腐蝕過的碎布，另一個則舉著一塊布滿霉斑、一碰就掉渣的爛布片。
三個人不由分說，硬是擠開排隊的人群，衝到櫃檯前，將手裡的「證據」狠狠摔在櫃檯上，發出「啪」的一聲悶響。
「看看！都睜開眼看看！這就是你們瓊林商會吹上天的素雪布！甲等布！老子花了大價錢買的！回去才幾天？啊？沒剪沒裁，好好放著，自己就裂這麼大口子！這他娘的是布還是爛漁網？」為首的漢子唾沫橫飛，指著那裂開的布罵道。
「還有這個！」旁邊同伴舉起那顏色斑駁的布片，「說是顏色鮮亮不褪色？放屁！老子就拿清水泡了泡，顏色掉得像尿了炕！賠錢！要不就按你們說的，給老子換新的！」
「我這個更慘！」第三個哭喪著臉，抖著那塊霉爛的布，「才幾天功夫，就捂成這鬼樣子！一捏就碎！你們瓊林布是紙糊的嗎？拿這種爛貨坑人！什麼保固？狗屁！就是騙人的！」
這突如其來的衝擊讓鋪子裡瞬間安靜下來，緊接著就爆發出更大的嗡嗡議論聲。
顧客們驚疑不定地看著櫃檯上的「證據」，又看看那幾個氣勢洶洶的「苦主」，再瞧瞧瓊林夥計的臉色。
「聽說了嗎？瓊林布鋪的布，保三個月！」
「保固？啥意思啊？」
「就是說，你買了瓊林的素雪布，三個月之內，只要不是你自己剪壞、縫壞、被蟲蛀壞的，是那布料自己裂了、糟爛了、顏色掉得沒法看，你拿著布頭和他們的票據，瓊林商會就管修管換！」
「真的假的？還有這種好事？」
「千真萬確！人家鋪子門口都貼了告示，夥計嗓子都喊啞了！」
「我的老天爺，這陳進士家做生意，也太厚道了吧！」
一時間，茶館酒館、街頭巷尾、河邊碼頭，人人都在議論這件事。
普通百姓嘖嘖稱奇，覺得這簡直是天上掉餡餅，買了布就等於上了個保險。
家境好些的人家，也放下心來，原本因為價格戰對素雪布質量的那點懷疑，被這「保固」承諾一下子打消了。
敢這麼保證，布還能差嗎？
至於那些講究的鄉紳和文人，更是連連稱讚：「這才是誠信經營！商亦有道！陳家的家風，果然名不虛傳！」
瓊林商會開在府前大街的最大布店，門檻都快被人踩平了，客人比降價時還要多出幾倍，不少人就是衝著「保固」兩個字來的。
「掌柜的，給我扯三尺丁等布，做件短褂！」一個精瘦的腳夫擠上前，掏出銅錢。
夥計手腳麻利地量布、裁剪，一邊把布仔細包好，一邊拿出一張印著硃砂印記的紙票，提筆填寫：「客官您收好，這是保固憑證。上面寫了買布的日子、鋪子名、布的等級，還有這匹布獨有的雁牌編號，蓋著咱們商會的印章，您可千萬收好！」
腳夫接過紙票，小心折好塞進懷裡，咧嘴笑了：「這下心裡可踏實了！」
夥計又提高嗓門，對後面排隊的人大聲說：「各位客官都聽清楚嘍！咱們瓊林的素雪布，保三個月！不是您自己弄壞的，咱們包修包換！不過規矩也得說在前頭：這憑證您得收好，千萬別丟！以後要是布料真有問題，您得拿著能看出雁牌和織造特徵的布頭來，咱們有專門的師傅驗看。要是您自己裁壞了、縫壞了、被蟲咬了、被水淹了、被火燒了，或者故意弄壞的，那可就不在保固範圍里了！咱們瓊林做生意厚道，但也不能讓人鑽了空子！」
「明白！」
「知道啦！」
「就該這樣！」人群里響起一片贊同聲。
夥計臉上帶著自豪，聲音更加洪亮。
瓊林布店的熱鬧景象，卻讓隔著兩條街的「隆昌布行」東家錢滿倉的心裡更加不痛快。
他那張因為降價賠錢已經夠難看的胖臉，這會兒更是黑得像鍋底。
布行後院一間門窗緊閉、瀰漫著陳舊布味和廉價薰香味的密室里，錢滿倉煩躁地來回踱步，面前兩個心腹掌柜低著頭，大氣不敢喘。
「保固？保他娘的什麼固！」錢滿倉猛地停下，唾沫星子幾乎噴到心腹臉上，「陳善長那老東西是不是瘋了？仗著家裡有個進士，就真以為南海縣是他陳家的了？搞這種花樣！呸！自己找死！」
「他既然敢夸這海口，就別怪我心狠手辣。他不是要保固嗎？好！我就讓他保個夠！保到他傾家蕩產，保到他名聲臭遍街！」
一個心腹掌柜小心翼翼地問：「東家，您打算怎麼做？」
錢滿倉臉上露出獰笑：「去找幾個手腳利索、能說會道、膽子大的熟手，要那種常在街面上混，懂規矩又敢拼的！」
他湊近心腹，壓低聲音：「讓他們去瓊林的鋪子，買！專挑貴的買，甲等、乙等的素雪布，每人買上一兩匹。然後……」錢滿倉做了個用力撕扯的動作，「給我想辦法讓那布『壞』，壞得像是自己糟爛了、裂了口、顏色掉得不成樣。要做得像，做得真！裂口要像織的時候就沒織好，糟爛要像布料本身不耐放，褪色。動動腦子，用東西泡一泡、捂一捂。總之，要天衣無縫，讓人一看就覺得是瓊林的布出了大問題！」
另一個心腹有些猶豫：「東家，萬一被他們識破呢？」
「識破？」錢滿倉冷笑，「布都爛成那樣了，誰分得清是人為的還是自己壞的？瓊林的人又不是神仙！再說了，就算他們懷疑，只要把事情鬧大，搞得滿城風雨，瓊林這『保固』的金字招牌就算砸了！他們要麼認栽賠錢賠布，要麼死不認帳落個說話不算話的罵名，不管哪樣，贏的都是咱們！」
他掏出一個沉甸甸的錢袋，哐當一聲扔在桌上：「這是定金！事情辦成了，還有重賞！告訴他們，鬧，往大了鬧！話怎麼難聽怎麼說，必須讓全城的人都知道，瓊林的保固，就是個天大的笑話！是個騙人的坑！」
兩個心腹對視一眼，眼中閃過狠色：「明白了，東家！您就等著看好戲吧！」
這天上午，陽光正好，瓊林商會的一家鋪子裡依舊人頭攢動，十分熱鬧。
忽然，門口一陣騷動，夾雜著高聲的喝罵和哭嚎。
「天殺的瓊林商會！騙子！黑店！大家都來看看啊！他們賣的什麼爛布！」一個穿著半新不舊綢衫、滿臉橫肉的漢子，手裡揮舞著一塊布頭，那布頭從中間裂開一道猙獰的大口子，邊緣毛毛糙糙。
他旁邊還跟著兩個同樣一臉兇相的同伴，一個手裡捧著幾塊顏色斑駁、好像被強酸腐蝕過的碎布，另一個則舉著一塊布滿霉斑、一碰就掉渣的爛布片。
三個人不由分說，硬是擠開排隊的人群，衝到櫃檯前，將手裡的「證據」狠狠摔在櫃檯上，發出「啪」的一聲悶響。
「看看！都睜開眼看看！這就是你們瓊林商會吹上天的素雪布！甲等布！老子花了大價錢買的！回去才幾天？啊？沒剪沒裁，好好放著，自己就裂這麼大口子！這他娘的是布還是爛漁網？」為首的漢子唾沫橫飛，指著那裂開的布罵道。
「還有這個！」旁邊同伴舉起那顏色斑駁的布片，「說是顏色鮮亮不褪色？放屁！老子就拿清水泡了泡，顏色掉得像尿了炕！賠錢！要不就按你們說的，給老子換新的！」
「我這個更慘！」第三個哭喪著臉，抖著那塊霉爛的布，「才幾天功夫，就捂成這鬼樣子！一捏就碎！你們瓊林布是紙糊的嗎？拿這種爛貨坑人！什麼保固？狗屁！就是騙人的！」
這突如其來的衝擊讓鋪子裡瞬間安靜下來，緊接著就爆發出更大的嗡嗡議論聲。
顧客們驚疑不定地看著櫃檯上的「證據」，又看看那幾個氣勢洶洶的「苦主」，再瞧瞧瓊林夥計的臉色。