第一百一十八章 ：真與實
縣城，「廣發布莊」的後院小屋裡，氣氛有點僵。
布莊的秦掌柜是個矮胖的中年人，搓著手，一臉為難地看著對面的陳順。
「順老弟，不是我不想跟你干，」秦掌柜朝前面的鋪子努努嘴，「你也看見了，對面『永昌』那幫人，帶頭往死里降價，簡直不要本錢了！我們這種小門小戶，不跟著降，客人全跑光了。這兩天，別說賺錢，一個子兒沒進帳，還得倒貼夥計的飯錢和工錢！難，真的難啊！」
陳順沒碰那杯茶，只是平靜地看著他：「秦掌柜，這樣惡性降價，圖一時熱鬧，能撐幾天？他們家大業大賠得起，您這小本生意，能跟著賠多久？最後油盡燈枯的，是誰？」
這話直接戳中了秦掌柜的心窩子，他臉色更苦了。
「與其被人當槍使，跟著賠本賺吆喝，」陳順身體往前傾了傾，語氣誠懇，「不如跟我們瓊林綁在一起，有錢大家一起賺。我們素雪布的名聲、質量，您是親眼見過的。您鋪子裡只要掛上『瓊林素雪布』的牌子，按我們的規矩賣，根據銷量，我們每月給您返點，保證比您現在瞎折騰賺得多，還長久。您好好想想？」
秦掌柜眼神閃爍，明顯心動了，但還是有顧慮：「那，永昌的錢掌柜他們那邊？」
「您做的是自家的買賣！」陳順打斷他，「他們走他們的陽關道，您過您的獨木橋。瓊林的貨，只給真心實意想一起發財的夥伴。您要是點頭，明天就先給您送一批丙等布來，就按咱們說好的價！」
縣城外，貨郎們聚集歇腳的大車店院子裡，陳順找到了負責城南幾條線的貨郎頭頭「麻五」。
麻五敞著懷，露出精悍的肌肉，正蹲在石磨旁邊抽旱菸。
「麻五哥！」陳順笑著走過去，遞上一桿新買的銅鍋菸袋。
麻五抬眼皮看了看，沒接，依舊吧嗒吧嗒抽著自己的：「順哥兒，稀客啊。有什麼指教？」
「指教不敢當，」陳順順勢蹲在他旁邊，「給您送財路來了。以後，您這條線上要的素雪布，尤其是好賣的丙等、丁等布，我們分會優先供給您，價格嘛……」陳湊近了些，壓低聲音報了個數。
麻五抽菸的動作一頓，抬起眼認真看向陳順：「哦？比給鋪子的還低半成利？說話算話？」
「瓊林商會，金字招牌！」陳順拍著胸脯，「量大，優先！保證您和手下的兄弟們跑一趟，比往常多掙半吊錢！」
麻五咂摸了一會兒味兒，那張飽經風霜的臉上露出一絲精明的笑，終於接過了陳順手裡的新菸袋：「成！順哥兒是個痛快人！那就這麼說定了！」
夜深人靜，瓊林商會總會深處，一間門窗緊閉、只點著一盞油燈的小帳房裡，陳善長和總會的心腹老帳房黃先生，正對著桌上攤開的幾份新契約和厚厚的帳本。
桌上那幾份新寫的契約，內容是把紡織坊的一部分織機「租借」給陳子壯名下的某個享有免稅優待的田莊；還有將縣城裡兩間鋪面「掛靠」在那個田莊名下，「統一經營」。
墨跡還沒幹透，格式工整，蓋著鮮紅的印章。
黃先生的手指在算盤上飛快撥動，噼啪作響。
他一邊對照著契約條款，一邊翻動著記錄「損耗」，即紗線、染料在運輸存儲中的「合理」損耗，還有「折色」，即部分實物稅折算成銀兩的「合理」差價，以及「役夫工食」，即名義上為田莊僱傭織工支付的「合理」工錢和飯錢的明細帳冊。
汗水順著黃先生花白的鬢角流下來，他都顧不上擦。
「會長，」黃先生指著帳冊上最終匯總的那個數字，聲音有些發緊，「按照杜糧長指點的法子，再結合陳老爺家優免田莊的名額，還有這些『損耗』、『折色』……這麼算下來，帳面上該繳納的商稅，已經，已經『足夠』了。」
他看著那個數字，又瞥了眼旁邊契約上「租借」、「掛靠」、「統一經營」的字樣，帶著不確定的語氣問：「這，這真能行嗎？這畢竟是賦稅的大事啊！」
陳善長一直沉默地看著，臉上看不出什麼表情。
直到這時，他才緩緩開口，像是在說服黃先生，也像是在說服自己：「行不行，就看咱們這套『帳』，做得有多『真』，有多『滴水不漏』了。」
他伸出手指，重重地點在那幾份契約和帳冊上：「記住，黃先生，這叫『合理規避』，是照著糧長大人點撥的『門道』走的。每一筆損耗，每一處折色，都要有憑有據，經得起『盤問』。我們不是在抗稅，我們是在朝廷恩準的規矩之內，為瓊林商會上上下下幾百口人，謀一條活路，一條能活得更好一點的路。懂嗎？」
黃先生看著陳善長眼中那不容置疑的決心，再看向帳冊上那個「足額」的數字，用力咽了口唾沫，重重地點頭：「懂！老頭子我明白了！這帳，我一定做得『真』，做得『實』！」
又看了黃先生做帳做了一會，陳善長才慢悠悠地背著手離開，回到議事廳的左廂房內，此時天色已晚，村裡面不過只有一部分燈火，大多集中在沙貝村陳府附近。
返回書房，桌上正攤著一封剛拆開的信，是陳子壯親筆寫的。
陳子壯這些天一直在格物實驗室和啟明齋書房兩頭跑，忙得腳不沾地，陳善長不敢多打擾，兩人連面都見不上，這才只好寫信溝通。
陳善長一字一句仔細讀著。信的前半段肯定了他最近處理降價、流言和捉拿賊人的幾件事，說他「處置得當，穩字當頭，尤其擒賊立威很有必要，安定了人心」。這讓陳善長心裡踏實了不少。
但信的後半段筆鋒一轉，寫道：「然而，降價其實是下策。他們不惜血本地爭奪市場，好比抱著柴火去救火，柴不燒完，火就不會滅，這種勢頭怎麼可能持久？我們瓊林根基還不牢固，應該以不變應萬變，穩固根本才是上策。」
布莊的秦掌柜是個矮胖的中年人，搓著手，一臉為難地看著對面的陳順。
「順老弟，不是我不想跟你干，」秦掌柜朝前面的鋪子努努嘴，「你也看見了，對面『永昌』那幫人，帶頭往死里降價，簡直不要本錢了！我們這種小門小戶，不跟著降，客人全跑光了。這兩天，別說賺錢，一個子兒沒進帳，還得倒貼夥計的飯錢和工錢！難，真的難啊！」
陳順沒碰那杯茶，只是平靜地看著他：「秦掌柜，這樣惡性降價，圖一時熱鬧，能撐幾天？他們家大業大賠得起，您這小本生意，能跟著賠多久？最後油盡燈枯的，是誰？」
這話直接戳中了秦掌柜的心窩子，他臉色更苦了。
「與其被人當槍使，跟著賠本賺吆喝，」陳順身體往前傾了傾，語氣誠懇，「不如跟我們瓊林綁在一起，有錢大家一起賺。我們素雪布的名聲、質量，您是親眼見過的。您鋪子裡只要掛上『瓊林素雪布』的牌子，按我們的規矩賣，根據銷量，我們每月給您返點，保證比您現在瞎折騰賺得多，還長久。您好好想想？」
秦掌柜眼神閃爍，明顯心動了，但還是有顧慮：「那，永昌的錢掌柜他們那邊？」
「您做的是自家的買賣！」陳順打斷他，「他們走他們的陽關道，您過您的獨木橋。瓊林的貨，只給真心實意想一起發財的夥伴。您要是點頭，明天就先給您送一批丙等布來，就按咱們說好的價！」
縣城外，貨郎們聚集歇腳的大車店院子裡，陳順找到了負責城南幾條線的貨郎頭頭「麻五」。
麻五敞著懷，露出精悍的肌肉，正蹲在石磨旁邊抽旱菸。
「麻五哥！」陳順笑著走過去，遞上一桿新買的銅鍋菸袋。
麻五抬眼皮看了看，沒接，依舊吧嗒吧嗒抽著自己的：「順哥兒，稀客啊。有什麼指教？」
「指教不敢當，」陳順順勢蹲在他旁邊，「給您送財路來了。以後，您這條線上要的素雪布，尤其是好賣的丙等、丁等布，我們分會優先供給您，價格嘛……」陳湊近了些，壓低聲音報了個數。
麻五抽菸的動作一頓，抬起眼認真看向陳順：「哦？比給鋪子的還低半成利？說話算話？」
「瓊林商會，金字招牌！」陳順拍著胸脯，「量大，優先！保證您和手下的兄弟們跑一趟，比往常多掙半吊錢！」
麻五咂摸了一會兒味兒，那張飽經風霜的臉上露出一絲精明的笑，終於接過了陳順手裡的新菸袋：「成！順哥兒是個痛快人！那就這麼說定了！」
夜深人靜，瓊林商會總會深處，一間門窗緊閉、只點著一盞油燈的小帳房裡，陳善長和總會的心腹老帳房黃先生，正對著桌上攤開的幾份新契約和厚厚的帳本。
桌上那幾份新寫的契約，內容是把紡織坊的一部分織機「租借」給陳子壯名下的某個享有免稅優待的田莊；還有將縣城裡兩間鋪面「掛靠」在那個田莊名下，「統一經營」。
墨跡還沒幹透，格式工整，蓋著鮮紅的印章。
黃先生的手指在算盤上飛快撥動，噼啪作響。
他一邊對照著契約條款，一邊翻動著記錄「損耗」，即紗線、染料在運輸存儲中的「合理」損耗，還有「折色」，即部分實物稅折算成銀兩的「合理」差價，以及「役夫工食」，即名義上為田莊僱傭織工支付的「合理」工錢和飯錢的明細帳冊。
汗水順著黃先生花白的鬢角流下來，他都顧不上擦。
「會長，」黃先生指著帳冊上最終匯總的那個數字，聲音有些發緊，「按照杜糧長指點的法子，再結合陳老爺家優免田莊的名額，還有這些『損耗』、『折色』……這麼算下來，帳面上該繳納的商稅，已經，已經『足夠』了。」
他看著那個數字，又瞥了眼旁邊契約上「租借」、「掛靠」、「統一經營」的字樣，帶著不確定的語氣問：「這，這真能行嗎？這畢竟是賦稅的大事啊！」
陳善長一直沉默地看著，臉上看不出什麼表情。
直到這時，他才緩緩開口，像是在說服黃先生，也像是在說服自己：「行不行，就看咱們這套『帳』，做得有多『真』，有多『滴水不漏』了。」
他伸出手指，重重地點在那幾份契約和帳冊上：「記住，黃先生，這叫『合理規避』，是照著糧長大人點撥的『門道』走的。每一筆損耗，每一處折色，都要有憑有據，經得起『盤問』。我們不是在抗稅，我們是在朝廷恩準的規矩之內，為瓊林商會上上下下幾百口人，謀一條活路，一條能活得更好一點的路。懂嗎？」
黃先生看著陳善長眼中那不容置疑的決心，再看向帳冊上那個「足額」的數字，用力咽了口唾沫，重重地點頭：「懂！老頭子我明白了！這帳，我一定做得『真』，做得『實』！」
又看了黃先生做帳做了一會，陳善長才慢悠悠地背著手離開，回到議事廳的左廂房內，此時天色已晚，村裡面不過只有一部分燈火，大多集中在沙貝村陳府附近。
返回書房，桌上正攤著一封剛拆開的信，是陳子壯親筆寫的。
陳子壯這些天一直在格物實驗室和啟明齋書房兩頭跑，忙得腳不沾地，陳善長不敢多打擾，兩人連面都見不上，這才只好寫信溝通。
陳善長一字一句仔細讀著。信的前半段肯定了他最近處理降價、流言和捉拿賊人的幾件事，說他「處置得當，穩字當頭，尤其擒賊立威很有必要，安定了人心」。這讓陳善長心裡踏實了不少。
但信的後半段筆鋒一轉，寫道：「然而，降價其實是下策。他們不惜血本地爭奪市場，好比抱著柴火去救火，柴不燒完，火就不會滅，這種勢頭怎麼可能持久？我們瓊林根基還不牢固，應該以不變應萬變，穩固根本才是上策。」