第一百一十六章：口碑問題
瓊林商會在城裡的一家主營布匹的鋪子中，幾個年輕夥計站在櫃檯後面，看著街對面熱鬧的人流和自家店前稀稀拉拉的客人，眼神里不由得流露出焦急。
有人忍不住低聲抱怨：「順哥，對面這價格，也太狠了，咱們真的一文錢都不降？客人都被搶走了啊。」
陳順剛從後院過來，正拿著塊布擦汗。
一聽這話，臉色一沉：「降什麼降？都給我聽好了！」
他幾步走到店鋪中央，嚴肅地說：「咱們的價格，一分錢也不許動。」
夥計們被他這氣勢鎮住，都不敢吭聲了。
陳順語氣放緩了一些：「慌什麼？客人一時被低價吸引過去，那是正常的。可咱們瓊林的素雪布是什麼？是實實在在的好東西！」
他走到櫃檯邊，拿起一匹丙等素雪布，「啪」地一聲抖開，布面發出清脆的響聲：「看見沒？這厚實程度，這緊密的質地，是那些跳樓價的爛布能比的？」
他又指著布邊上朱紅色的印章和繫著的大雁商標：「這是什麼？是咱們『瓊林』的臉面，是靠得住的保證！那些降價的布，有這個印章嗎？有這個小牌子嗎？」
他目光炯炯地看著夥計們：「都給我打起精神來！客人進門，態度要更熱情，把咱們布的好處，一點一點，清清楚楚地講明白，要理直氣壯地講！更要讓客人親手摸一摸，拽一拽，親自感受一下咱們布的結實。記住，真金不怕火煉，好貨不怕比較！」
夥計們被他這一番話說的，臉上重新煥發了神采，紛紛點頭：「是，順哥！我們明白了！」
……
「聽說了沒？沙貝陳家的那個素雪布，看著漂亮，根本不經用！洗兩次顏色就褪得沒法看，跟爛菜葉似的！」
「就是！我二姑鄰居買了三尺做褂子，才半個月，胳肢窩那就磨出洞了！錢都白花了！」
「你們知道什麼！人家陳進士面子大，說不定啊……那低價是怎麼來的，裡頭門道深了去了！」
幾個穿著短褂、眼神遊移的閒漢，叼著草根，在縣城內茶棚角落裡說得唾沫橫飛。聲音不高不低，剛好能讓周圍的人都聽見。
瓊林商會這邊當然也沒閒著。
同一條街的另一頭，一個穿著體面青布長衫、一看就是大戶人家管事的漢子，正跟一個賣菜的老農站在路邊說話。那管事身上一件半舊的灰褂子，洗得有些發白了，但版型依舊挺括。
「老哥，你看看我這褂子，」管事指著自己胸口，「沙貝陳進士家的素雪布，丙等的，買了一個多月，洗了好幾水了。褪色？糟爛？」他用力拍了拍衣服，「你看這顏色，跟新買時能差多少？你再摸摸這料子，有半點要糟的樣子嗎？」
那老農湊近了仔細看，又伸手摸了摸，咂咂嘴：「嘿，還真是！看著比俺身上這件還結實！」
另一個巷口，一個面相憨厚的老農，正跟鄰居顯擺他身上那件同樣半舊的丁等素雪布坎肩：「我在碼頭扛活，天天磨天天蹭，這布厚實，哪像他們說的洗兩水就爛？純屬胡說八道！以前穿別的衣服，沒幾天就破，這件快一個月了，還好好的！」
陳順更是親自出馬。
他先去了縣學，拜訪了之前買過布的那位劉學究。
「劉學究，」陳順恭敬地行禮，「街面上有些難聽的傳言，說我家素雪布不耐穿，還影射我們稅賦上有問題。縣學用了不少乙等布給生員們做常服，您是親眼看著裁剪製作的，穿用也有些日子了。不知您覺得……」
劉學究摸著鬍子，臉色不太好看：「純屬無稽之談！貴會的乙等布，質地均勻，結實耐磨，學子們穿著都說好，從未聽說有不耐穿的事情！至於稅賦，」他語氣嚴肅起來，「陳進士的清譽，豈是宵小之輩能玷污的？再有這種流言，老夫可以作證！」
陳順又去拜訪了「瑞錦祥」的孫掌柜。
孫掌柜摸著自己新留起來的鬍子，嗤笑一聲：「順老弟，做買賣的，誰沒個紅眼病？你家的布，貨真價實，印記、牌子都擺在那兒！那些降價的爛布，賣完了他們拿什麼補上？偷稅漏稅？」他搖搖頭，壓低聲音，「那是往陳進士身上潑髒水！是要掉腦袋的勾當！誰信誰傻！我家來的客人，穿了都說好！」
藉助劉學究、孫掌柜這些人的口碑，瓊林商會努力地想扭轉街面上的流言。
有意思的是，就在陳順拜訪孫掌柜的那個晚上，有人想搞點小動作，卻不知道自己成了自投羅網的兔子。
沙貝村里，兩條黑影，悄無聲息地摸到了紡織坊後牆一處偏僻的角落。
兩人互相打了個手勢，一個蹲下，另一個踩著他的肩膀，靈活地往上爬，手指摳住了牆頭的磚縫。牆頭上的碎瓦片被輕輕撥開。
就在那人雙臂用力，眼看就要翻上牆頭的時候。
「哐哐哐！」
「哐哐哐！」
震耳欲聾的銅鑼聲猛地炸響，打破了夜晚的寧靜。
緊接著，牆根下、牆對面的樹叢里，一下子亮起十幾支熊熊燃燒的火把，火光跳動，把牆頭上那兩個嚇傻了、僵住的身影照得一清二楚。
「抓賊啊！」
「有人偷工坊！」
粗獷的吼聲從四面八方傳來。
院牆上，剛探出頭的那個賊人嚇得魂兒都飛了，身子一歪就要往下掉。
牆根下負責望風的同夥也被這突如其來的陣勢嚇得腿軟，轉身就想跑。
可惜，太晚了。
早就埋伏好的瓊林商會護衛隊隊員，從黑暗裡猛撲出來。
這些隊員大多是沙貝村本族的年輕人，力氣大，手腳快，更帶著一股保衛自家產業的狠勁兒，何況平常工錢也給得足。
七八條大漢一擁而上，手裡的棍棒、繩索毫不客氣地招呼上去。
牆頭上那個被火把晃花了眼，剛穩住身子，就被下面甩上來的繩圈套了個正著，「哎喲」慘叫一聲，被硬生生拖了下來，重重摔在地上，啃了滿嘴泥。
有人忍不住低聲抱怨：「順哥，對面這價格，也太狠了，咱們真的一文錢都不降？客人都被搶走了啊。」
陳順剛從後院過來，正拿著塊布擦汗。
一聽這話，臉色一沉：「降什麼降？都給我聽好了！」
他幾步走到店鋪中央，嚴肅地說：「咱們的價格，一分錢也不許動。」
夥計們被他這氣勢鎮住，都不敢吭聲了。
陳順語氣放緩了一些：「慌什麼？客人一時被低價吸引過去，那是正常的。可咱們瓊林的素雪布是什麼？是實實在在的好東西！」
他走到櫃檯邊，拿起一匹丙等素雪布，「啪」地一聲抖開，布面發出清脆的響聲：「看見沒？這厚實程度，這緊密的質地，是那些跳樓價的爛布能比的？」
他又指著布邊上朱紅色的印章和繫著的大雁商標：「這是什麼？是咱們『瓊林』的臉面，是靠得住的保證！那些降價的布，有這個印章嗎？有這個小牌子嗎？」
他目光炯炯地看著夥計們：「都給我打起精神來！客人進門，態度要更熱情，把咱們布的好處，一點一點，清清楚楚地講明白，要理直氣壯地講！更要讓客人親手摸一摸，拽一拽，親自感受一下咱們布的結實。記住，真金不怕火煉，好貨不怕比較！」
夥計們被他這一番話說的，臉上重新煥發了神采，紛紛點頭：「是，順哥！我們明白了！」
……
「聽說了沒？沙貝陳家的那個素雪布，看著漂亮，根本不經用！洗兩次顏色就褪得沒法看，跟爛菜葉似的！」
「就是！我二姑鄰居買了三尺做褂子，才半個月，胳肢窩那就磨出洞了！錢都白花了！」
「你們知道什麼！人家陳進士面子大，說不定啊……那低價是怎麼來的，裡頭門道深了去了！」
幾個穿著短褂、眼神遊移的閒漢，叼著草根，在縣城內茶棚角落裡說得唾沫橫飛。聲音不高不低，剛好能讓周圍的人都聽見。
瓊林商會這邊當然也沒閒著。
同一條街的另一頭，一個穿著體面青布長衫、一看就是大戶人家管事的漢子，正跟一個賣菜的老農站在路邊說話。那管事身上一件半舊的灰褂子，洗得有些發白了，但版型依舊挺括。
「老哥，你看看我這褂子，」管事指著自己胸口，「沙貝陳進士家的素雪布，丙等的，買了一個多月，洗了好幾水了。褪色？糟爛？」他用力拍了拍衣服，「你看這顏色，跟新買時能差多少？你再摸摸這料子，有半點要糟的樣子嗎？」
那老農湊近了仔細看，又伸手摸了摸，咂咂嘴：「嘿，還真是！看著比俺身上這件還結實！」
另一個巷口，一個面相憨厚的老農，正跟鄰居顯擺他身上那件同樣半舊的丁等素雪布坎肩：「我在碼頭扛活，天天磨天天蹭，這布厚實，哪像他們說的洗兩水就爛？純屬胡說八道！以前穿別的衣服，沒幾天就破，這件快一個月了，還好好的！」
陳順更是親自出馬。
他先去了縣學，拜訪了之前買過布的那位劉學究。
「劉學究，」陳順恭敬地行禮，「街面上有些難聽的傳言，說我家素雪布不耐穿，還影射我們稅賦上有問題。縣學用了不少乙等布給生員們做常服，您是親眼看著裁剪製作的，穿用也有些日子了。不知您覺得……」
劉學究摸著鬍子，臉色不太好看：「純屬無稽之談！貴會的乙等布，質地均勻，結實耐磨，學子們穿著都說好，從未聽說有不耐穿的事情！至於稅賦，」他語氣嚴肅起來，「陳進士的清譽，豈是宵小之輩能玷污的？再有這種流言，老夫可以作證！」
陳順又去拜訪了「瑞錦祥」的孫掌柜。
孫掌柜摸著自己新留起來的鬍子，嗤笑一聲：「順老弟，做買賣的，誰沒個紅眼病？你家的布，貨真價實，印記、牌子都擺在那兒！那些降價的爛布，賣完了他們拿什麼補上？偷稅漏稅？」他搖搖頭，壓低聲音，「那是往陳進士身上潑髒水！是要掉腦袋的勾當！誰信誰傻！我家來的客人，穿了都說好！」
藉助劉學究、孫掌柜這些人的口碑，瓊林商會努力地想扭轉街面上的流言。
有意思的是，就在陳順拜訪孫掌柜的那個晚上，有人想搞點小動作，卻不知道自己成了自投羅網的兔子。
沙貝村里，兩條黑影，悄無聲息地摸到了紡織坊後牆一處偏僻的角落。
兩人互相打了個手勢，一個蹲下，另一個踩著他的肩膀，靈活地往上爬，手指摳住了牆頭的磚縫。牆頭上的碎瓦片被輕輕撥開。
就在那人雙臂用力，眼看就要翻上牆頭的時候。
「哐哐哐！」
「哐哐哐！」
震耳欲聾的銅鑼聲猛地炸響，打破了夜晚的寧靜。
緊接著，牆根下、牆對面的樹叢里，一下子亮起十幾支熊熊燃燒的火把，火光跳動，把牆頭上那兩個嚇傻了、僵住的身影照得一清二楚。
「抓賊啊！」
「有人偷工坊！」
粗獷的吼聲從四面八方傳來。
院牆上，剛探出頭的那個賊人嚇得魂兒都飛了，身子一歪就要往下掉。
牆根下負責望風的同夥也被這突如其來的陣勢嚇得腿軟，轉身就想跑。
可惜，太晚了。
早就埋伏好的瓊林商會護衛隊隊員，從黑暗裡猛撲出來。
這些隊員大多是沙貝村本族的年輕人，力氣大，手腳快，更帶著一股保衛自家產業的狠勁兒，何況平常工錢也給得足。
七八條大漢一擁而上，手裡的棍棒、繩索毫不客氣地招呼上去。
牆頭上那個被火把晃花了眼，剛穩住身子，就被下面甩上來的繩圈套了個正著，「哎喲」慘叫一聲，被硬生生拖了下來，重重摔在地上，啃了滿嘴泥。