第一百一十二章：初步銷售
南海縣城，靠近西門的一條小巷裡，有座不大不小的院子，門口新掛了一塊樟木牌子，上面寫著「瓊林商會銷售與貿易分會」。這兒原本是陳家在縣城的一處舊貨棧，現在收拾出來，做了分會的倉庫和調度中心。
兩輛老牛拉著的板車，吱呀吱呀地慢慢挪到倉庫門口停下。
車上堆著一捆捆卷得整齊的布匹，都用草繩扎得結實。布匹露出的邊角上，能清楚看到那個顯眼的朱紅色「瓊林」印章。
陳順早就帶著幾個能幹夥計等在門口，他手裡拿著一本厚厚的杉木封面帳冊和一支筆。
「卸車！都輕著點！」陳順吩咐道。
夥計們立刻上前，小心翼翼地把布捆搬下來，在倉庫門口空地上碼放整齊。
陳順沒先看貨單，而是蹲下身，隨手解開一捆布，抽出一匹。
他做的第一件事，是低頭湊近布邊，手指仔細去摸那個朱紅色的「瓊林」印章，確認印泥是不是飽滿均勻，字和雲紋清不清晰，有沒有模糊或者蹭花的地方。
確認沒問題。
然後，他的目光才落到系在布角的那片小小的、雁形的紙牌上。
「乙等，沙貝工坊，崇禎二年八月初三」。
他拿起紙牌，對著光看了看墨跡，又檢查了一下繫著的紅線牢不牢固。這才拿起貨單對帳：「乙等，沙貝工坊，初三日織造，十匹，嗯，對得上。」
「這一捆，乙等十匹，印章清晰，雁牌無誤。」他對旁邊負責記錄的夥計老周說了一句。老周立刻在帳冊相應位置畫了個圈。
接著，陳順又走到另一捆布前。解開，抽出一匹。依舊是先看印章，再看雁牌。
「丙等，沙貝工坊，初二日織……貨單上寫丙等八匹？怎麼多出一匹丁等？」
他拿起那匹雁牌上寫著「丁等」的布，仔細看了看布面，確實有幾處有些不均勻的小疙瘩。
「怎麼回事？」他看向押車來的一個沙貝村小夥計。
小夥計有點緊張：「順哥，是林嬸檢查的時候，發現這匹布中間有一段瑕疵大了點，臨時給降成了丁等，她讓我帶話給帳房改單子。」
陳順眉頭微微皺了一下，但沒多說，只是把丁等那匹單獨拿出來：「這一匹，算丁等。入庫單記得改過來。」
他又仔細查驗了剩下的七匹，確認都是丙等無誤，印章和雁牌也對得上。
就這樣，一捆捆，一匹匹。陳順驗得極其仔細，印章清不清晰、雁牌的等級、日期、工坊名，和貨單對不對得上，一絲不苟。
點驗沒問題的，才讓夥計們搬進寬敞的倉庫里。
倉庫里早就劃分好了區域，甲、乙、丙、丁四等布匹分門別類，堆放在不同的地方，整整齊齊。
全部點驗完畢，陳順在貨單上籤下自己的名字和日期，這才讓押車的小夥計拿著回執回去交差了。
中午過後，城裡最熱鬧的府前大街上，「瑞錦祥」綢緞莊的門臉很是氣派。掌柜姓孫，五十多歲，穿著體面的繭綢長衫，正背著手在櫃檯後面看新到的幾匹蘇杭軟緞。
這瑞錦祥，一直是南海縣城一等一的綢緞莊，專做官員家眷和大商人家眷的生意，每日的流水都遠超旁邊的那種中小鋪面，孫掌柜本人，更是在此地幹了超過二十年，南海縣城的人都知道他孫掌柜的名聲。
這時，夥計通報了一聲：「掌柜的，瓊林商會的陳理事來了。」
孫掌柜轉過身，臉上堆起生意人熱情的笑容：「喲，陳理事，稀客啊！快，裡面請，坐下說話！」
陳順拱了拱手，沒進裡間，就在櫃檯邊站定。他身後跟著一個壯實的小夥計，手裡捧著一匹卷得整齊的布。
「孫掌柜，打擾了。今天給您帶點新鮮貨色瞧瞧。」陳順示意小夥計把布放到櫃檯上。
小夥計解開布卷上的細繩，雙手一抖，一匹潔白得像玉、光澤溫潤的布匹就展現在孫掌柜眼前。正是甲等的「瓊林素雪布」。
孫掌柜臉上的笑容收斂了些，變得認真起來。
他走近櫃檯，沒有立刻用手摸，先是眯著眼仔細打量。嗯，布面非常平整，幾乎看不出織造的痕跡，那層均勻乾淨的光澤，確實不比一般的細綢差。
然後他才伸出手指，輕輕捻起布匹的一角。
「掌柜的您看，」陳順適時地開口介紹，「這布名叫『瓊林素雪』，是我家老爺，沙貝村的陳進士公，親自指點織造的新品。」
一聽到「陳進士」這名頭，孫掌柜捻布的手指微微一頓，眼神立刻鄭重了不少。陳子壯進士的名望，在南海縣可是響噹噹的，沙貝陳家更是本地有名的詩書傳家大族。
陳順接著介紹這布的特點：「這布細密光潔，貼著皮膚透氣舒服，夏天秋天拿來做外衫、或者貼身穿的小衣，最是合適不過。論質地和手感，一點不比杭綢差。」
孫掌柜點點頭，手上的動作沒停。他索性把整匹布抱起來，走到門口光線更亮的地方，對著光仔細檢查布面的紋理是否均勻一致，有沒有瑕疵點，又用手指甲在布角不顯眼的地方輕輕颳了刮布料背面，試試結實不耐磨。
最後，他的目光落在了布匹邊緣那個朱紅色的「瓊林」印章，以及系在布角、寫著「甲等」、「沙貝工坊」、「八月初三」的雁形小紙牌上。
看了好一會兒。
孫掌柜臉上重新露出了笑容，這次明顯真切了許多。
他走回櫃檯，小心地把布匹放下，嘖了一聲：「確實是上等的好貨！難得的是用料紮實，織得又均勻細密。」他抬眼看向陳順，語氣帶著佩服，「陳進士公的手筆，果然不同凡響！打著『瓊林』這牌子的東西，誰還能信不過？好！我孫某人也想沾沾陳公的光，先給我來二十匹，就放在店裡最好的位置試試行情！」
陳順心裡一松，臉上也露出了笑容：「多謝孫掌柜賞識！今天下午就派人給您送來，保證每匹都是這樣的成色！」
兩輛老牛拉著的板車，吱呀吱呀地慢慢挪到倉庫門口停下。
車上堆著一捆捆卷得整齊的布匹，都用草繩扎得結實。布匹露出的邊角上，能清楚看到那個顯眼的朱紅色「瓊林」印章。
陳順早就帶著幾個能幹夥計等在門口，他手裡拿著一本厚厚的杉木封面帳冊和一支筆。
「卸車！都輕著點！」陳順吩咐道。
夥計們立刻上前，小心翼翼地把布捆搬下來，在倉庫門口空地上碼放整齊。
陳順沒先看貨單，而是蹲下身，隨手解開一捆布，抽出一匹。
他做的第一件事，是低頭湊近布邊，手指仔細去摸那個朱紅色的「瓊林」印章，確認印泥是不是飽滿均勻，字和雲紋清不清晰，有沒有模糊或者蹭花的地方。
確認沒問題。
然後，他的目光才落到系在布角的那片小小的、雁形的紙牌上。
「乙等，沙貝工坊，崇禎二年八月初三」。
他拿起紙牌，對著光看了看墨跡，又檢查了一下繫著的紅線牢不牢固。這才拿起貨單對帳：「乙等，沙貝工坊，初三日織造，十匹，嗯，對得上。」
「這一捆，乙等十匹，印章清晰，雁牌無誤。」他對旁邊負責記錄的夥計老周說了一句。老周立刻在帳冊相應位置畫了個圈。
接著，陳順又走到另一捆布前。解開，抽出一匹。依舊是先看印章，再看雁牌。
「丙等，沙貝工坊，初二日織……貨單上寫丙等八匹？怎麼多出一匹丁等？」
他拿起那匹雁牌上寫著「丁等」的布，仔細看了看布面，確實有幾處有些不均勻的小疙瘩。
「怎麼回事？」他看向押車來的一個沙貝村小夥計。
小夥計有點緊張：「順哥，是林嬸檢查的時候，發現這匹布中間有一段瑕疵大了點，臨時給降成了丁等，她讓我帶話給帳房改單子。」
陳順眉頭微微皺了一下，但沒多說，只是把丁等那匹單獨拿出來：「這一匹，算丁等。入庫單記得改過來。」
他又仔細查驗了剩下的七匹，確認都是丙等無誤，印章和雁牌也對得上。
就這樣，一捆捆，一匹匹。陳順驗得極其仔細，印章清不清晰、雁牌的等級、日期、工坊名，和貨單對不對得上，一絲不苟。
點驗沒問題的，才讓夥計們搬進寬敞的倉庫里。
倉庫里早就劃分好了區域，甲、乙、丙、丁四等布匹分門別類，堆放在不同的地方，整整齊齊。
全部點驗完畢，陳順在貨單上籤下自己的名字和日期，這才讓押車的小夥計拿著回執回去交差了。
中午過後，城裡最熱鬧的府前大街上，「瑞錦祥」綢緞莊的門臉很是氣派。掌柜姓孫，五十多歲，穿著體面的繭綢長衫，正背著手在櫃檯後面看新到的幾匹蘇杭軟緞。
這瑞錦祥，一直是南海縣城一等一的綢緞莊，專做官員家眷和大商人家眷的生意，每日的流水都遠超旁邊的那種中小鋪面，孫掌柜本人，更是在此地幹了超過二十年，南海縣城的人都知道他孫掌柜的名聲。
這時，夥計通報了一聲：「掌柜的，瓊林商會的陳理事來了。」
孫掌柜轉過身，臉上堆起生意人熱情的笑容：「喲，陳理事，稀客啊！快，裡面請，坐下說話！」
陳順拱了拱手，沒進裡間，就在櫃檯邊站定。他身後跟著一個壯實的小夥計，手裡捧著一匹卷得整齊的布。
「孫掌柜，打擾了。今天給您帶點新鮮貨色瞧瞧。」陳順示意小夥計把布放到櫃檯上。
小夥計解開布卷上的細繩，雙手一抖，一匹潔白得像玉、光澤溫潤的布匹就展現在孫掌柜眼前。正是甲等的「瓊林素雪布」。
孫掌柜臉上的笑容收斂了些，變得認真起來。
他走近櫃檯，沒有立刻用手摸，先是眯著眼仔細打量。嗯，布面非常平整，幾乎看不出織造的痕跡，那層均勻乾淨的光澤，確實不比一般的細綢差。
然後他才伸出手指，輕輕捻起布匹的一角。
「掌柜的您看，」陳順適時地開口介紹，「這布名叫『瓊林素雪』，是我家老爺，沙貝村的陳進士公，親自指點織造的新品。」
一聽到「陳進士」這名頭，孫掌柜捻布的手指微微一頓，眼神立刻鄭重了不少。陳子壯進士的名望，在南海縣可是響噹噹的，沙貝陳家更是本地有名的詩書傳家大族。
陳順接著介紹這布的特點：「這布細密光潔，貼著皮膚透氣舒服，夏天秋天拿來做外衫、或者貼身穿的小衣，最是合適不過。論質地和手感，一點不比杭綢差。」
孫掌柜點點頭，手上的動作沒停。他索性把整匹布抱起來，走到門口光線更亮的地方，對著光仔細檢查布面的紋理是否均勻一致，有沒有瑕疵點，又用手指甲在布角不顯眼的地方輕輕颳了刮布料背面，試試結實不耐磨。
最後，他的目光落在了布匹邊緣那個朱紅色的「瓊林」印章，以及系在布角、寫著「甲等」、「沙貝工坊」、「八月初三」的雁形小紙牌上。
看了好一會兒。
孫掌柜臉上重新露出了笑容，這次明顯真切了許多。
他走回櫃檯，小心地把布匹放下，嘖了一聲：「確實是上等的好貨！難得的是用料紮實，織得又均勻細密。」他抬眼看向陳順，語氣帶著佩服，「陳進士公的手筆，果然不同凡響！打著『瓊林』這牌子的東西，誰還能信不過？好！我孫某人也想沾沾陳公的光，先給我來二十匹，就放在店裡最好的位置試試行情！」
陳順心裡一松，臉上也露出了笑容：「多謝孫掌柜賞識！今天下午就派人給您送來，保證每匹都是這樣的成色！」