第一百一十三章：擴展銷路
與此同時，縣城裡其他幾條主街和小巷中，凡是掛著「瓊林商會」招牌的店鋪，無論是大一點的糧油雜貨鋪，還是小小的賣布頭線腦的攤子，櫃檯上都整整齊齊擺上了一卷卷、一匹匹嶄新的瓊林素雪布，這些都是銷售與貿易分會要求的。
其中丙等和丁等的占大多數，偶爾也能看到乙等的。
布匹邊緣那朱紅色的滾印和雁形紙牌，成了這些鋪子裡最新鮮、也最惹眼的標記。
夥計們根本不用多費口舌介紹，自然就有好奇的街坊鄰居湊過來打聽、翻看。畢竟是自己商會鋪子，賣自己產的布，一切都順理成章，沒有任何阻礙。
每逢農曆帶三、六、九的日子，是城南的大圩集。
這天正好是初六，天剛蒙蒙亮，靠近碼頭的那片空地上就已經人聲鼎沸。
賣菜的、賣魚的、賣竹編鐵器的、賣針頭線腦的……吆喝聲、討價還價聲此起彼伏，熱鬧非凡。
在集市東頭靠近河涌的地方，一個用竹子新搭的簡易棚子格外顯眼。
棚子前立著一根高高的竹竿，上面挑著一面青色的布幌子，寫著五個墨黑的大字：「瓊林素雪布」。
幌子下面，兩個穿著乾淨藍布短褂的年輕夥計，正利索地把一匹匹厚實的布抱出來，平鋪在墊著粗麻布的長條案板上。旁邊還整整齊齊地摞著許多卷好的布匹。
案板的一邊，堆著的是紋理稍粗些，但明顯厚實緊密的丙等布。
另一邊則堆著些顏色可能微微泛黃，或者帶著零星小疙瘩，但整體完好的丁等布。
「走過路過，都來看看嘍！」一個口齒伶俐的夥計清了清嗓子，拉開架勢吆喝起來：「沙貝陳老爺家出的瓊林素雪布，結實耐用，料子好不好，您一看就知道！」
他拿起一匹丙等布，雙手用力一抖，布匹發出「啪」一聲脆響，充分展示了布的韌勁：「丙等好布，價錢實惠質量高！做件褂子能穿三年，耐磨耐穿！」
接著他又抓起一匹丁等布，指著布面上幾處不起眼的小瑕疵說：「丁等布，就有點小毛病，不影響穿！拿來當襯裡、做鞋面、或者打補丁，最是實惠省錢了！便宜賣嘍！」
這幾句直白又實在的吆喝，立刻吸引了不少趕集的農婦、老漢圍攏過來。
鄉下人買東西，最講究實惠，畢竟手頭都不寬裕，每一文錢都要花在刀刃上。
「瓊林素雪布？啥新鮮玩意兒？」一位大嬸擠到前面，伸手就抓起一匹丙等布的布角，在手心裡用力搓揉了幾下，又使勁扯了扯。「喲，是挺密實的，厚墩墩的，比俺自家織的粗布還好些。」
「你看這印子，」旁邊一個老漢指著布邊的朱紅印記和小雁牌，「還有這小紙牌，寫著『丙等』、『沙貝工坊』呢，是沙貝陳老爺家的貨，錯不了！」
「俺聽說陳老爺是進士老爺！」又一個婦人插話道，「他家的布是不是有啥說法，所以賣得便宜？」
「這位嫂子懂行！」夥計立刻接過話頭，嗓門洪亮，「咱家老爺是正經的進士出身，身份在這兒擺著呢！這布啊，裡頭有講究，成本自然就低些！咱們織得好，用料足，價錢還實在，絕不敢欺客！大姐，扯幾尺給娃兒做身新衣裳？大爺，給老伴兒扯點回去縫件褂子？」
農婦們嘰嘰喳喳地議論著，翻看著，比較著丙等布和丁等布的區別和價錢，有人開始討價還價，夥計笑臉相迎，應對自如。
出了縣城往南走，繞過一片鬱鬱蔥蔥的桑基魚塘，散布著星星點點的村落。
午後最毒辣的日頭稍微緩和了些，村口那棵大榕樹下，不知什麼時候來了一個挑著擔子的貨郎。
貨郎名叫陳興，是沙貝陳氏家族的遠親，也是瓊林商會下面銷售與貿易分會簽下的貨郎之一。
他穿著灰布短褂，擔子兩頭是特製的竹筐，筐口插著一面小小的三角旗，旗子上寫著「瓊林布」三個字。
「賣布咯！沙貝陳老爺家出的瓊林素雪布！又結實又便宜咯！」陳興放下擔子，擦了把汗，拿起掛在擔子上的小撥浪鼓，熟練地搖晃起來。
清脆的「咚咚」聲在安靜的村子裡迴蕩開來。
大榕樹的蔭涼下，井台邊，不一會兒就聚攏過來幾個正納鞋底的婆娘和剛洗完衣服回來的婦人。
「貨郎，有啥好布啊？」一個抱著孩子的年輕媳婦問道。
陳興咧嘴一笑，露出被旱菸熏得有些發黃的牙齒。他利索地從筐里拿出一匹展開了一半的丙等布和一匹丁等布，鋪在井台邊還算乾淨的石板上：「嫂子們都來看看！陳進士老爺家工坊織的好布！瓊林素雪布！厚實，耐穿！都是用正經的好棉花好紗線織的！」
婆娘們圍攏過來，伸出粗糙的手，毫不客氣地在布面上又摸又拉。
「是挺厚實的。」
「這印子好看，跟官印似的。」有人指著布邊的朱紅滾印和雁形紙牌說。
「丁等的這個便宜，就有點小疙瘩，不礙事，當襯裡正好！」
陳興蹲在旁邊，也不多吹噓，只是附和著：「對對，丙等的做外衣，丁等的當襯裡或者打補丁，最划算了！都是沙貝工坊出來的正經貨，帶著印和牌，有陳老爺的面子擔保呢！」
樹蔭下，井台邊，低低的討價還價聲響起。幾枚還帶著體溫的銅錢遞到陳興手裡，他利落地用尺子量好布，用隨身帶的小剪子「咔嚓」一聲剪下，交到婦人手中。
婦人把布小心地卷好，夾在胳膊下面，心滿意足地離開了。
……
南海縣學坐落在城東文廟旁邊，是本縣官辦的最高學府。
這天午後，負責採買的後勤管事劉學究，正拿著一小塊布樣和庫房裡常用的幾種粗布、麻布仔細比對。
瓊林商會的陳順恭敬地站在一旁。
劉學究五十多歲，穿著半舊的青布長衫，頭戴方巾，神色認真。他手裡拿著的，正是乙等瓊林素雪布的樣品。
其中丙等和丁等的占大多數，偶爾也能看到乙等的。
布匹邊緣那朱紅色的滾印和雁形紙牌，成了這些鋪子裡最新鮮、也最惹眼的標記。
夥計們根本不用多費口舌介紹，自然就有好奇的街坊鄰居湊過來打聽、翻看。畢竟是自己商會鋪子，賣自己產的布，一切都順理成章，沒有任何阻礙。
每逢農曆帶三、六、九的日子，是城南的大圩集。
這天正好是初六，天剛蒙蒙亮，靠近碼頭的那片空地上就已經人聲鼎沸。
賣菜的、賣魚的、賣竹編鐵器的、賣針頭線腦的……吆喝聲、討價還價聲此起彼伏，熱鬧非凡。
在集市東頭靠近河涌的地方，一個用竹子新搭的簡易棚子格外顯眼。
棚子前立著一根高高的竹竿，上面挑著一面青色的布幌子，寫著五個墨黑的大字：「瓊林素雪布」。
幌子下面，兩個穿著乾淨藍布短褂的年輕夥計，正利索地把一匹匹厚實的布抱出來，平鋪在墊著粗麻布的長條案板上。旁邊還整整齊齊地摞著許多卷好的布匹。
案板的一邊，堆著的是紋理稍粗些，但明顯厚實緊密的丙等布。
另一邊則堆著些顏色可能微微泛黃，或者帶著零星小疙瘩，但整體完好的丁等布。
「走過路過，都來看看嘍！」一個口齒伶俐的夥計清了清嗓子，拉開架勢吆喝起來：「沙貝陳老爺家出的瓊林素雪布，結實耐用，料子好不好，您一看就知道！」
他拿起一匹丙等布，雙手用力一抖，布匹發出「啪」一聲脆響，充分展示了布的韌勁：「丙等好布，價錢實惠質量高！做件褂子能穿三年，耐磨耐穿！」
接著他又抓起一匹丁等布，指著布面上幾處不起眼的小瑕疵說：「丁等布，就有點小毛病，不影響穿！拿來當襯裡、做鞋面、或者打補丁，最是實惠省錢了！便宜賣嘍！」
這幾句直白又實在的吆喝，立刻吸引了不少趕集的農婦、老漢圍攏過來。
鄉下人買東西，最講究實惠，畢竟手頭都不寬裕，每一文錢都要花在刀刃上。
「瓊林素雪布？啥新鮮玩意兒？」一位大嬸擠到前面，伸手就抓起一匹丙等布的布角，在手心裡用力搓揉了幾下，又使勁扯了扯。「喲，是挺密實的，厚墩墩的，比俺自家織的粗布還好些。」
「你看這印子，」旁邊一個老漢指著布邊的朱紅印記和小雁牌，「還有這小紙牌，寫著『丙等』、『沙貝工坊』呢，是沙貝陳老爺家的貨，錯不了！」
「俺聽說陳老爺是進士老爺！」又一個婦人插話道，「他家的布是不是有啥說法，所以賣得便宜？」
「這位嫂子懂行！」夥計立刻接過話頭，嗓門洪亮，「咱家老爺是正經的進士出身，身份在這兒擺著呢！這布啊，裡頭有講究，成本自然就低些！咱們織得好，用料足，價錢還實在，絕不敢欺客！大姐，扯幾尺給娃兒做身新衣裳？大爺，給老伴兒扯點回去縫件褂子？」
農婦們嘰嘰喳喳地議論著，翻看著，比較著丙等布和丁等布的區別和價錢，有人開始討價還價，夥計笑臉相迎，應對自如。
出了縣城往南走，繞過一片鬱鬱蔥蔥的桑基魚塘，散布著星星點點的村落。
午後最毒辣的日頭稍微緩和了些，村口那棵大榕樹下，不知什麼時候來了一個挑著擔子的貨郎。
貨郎名叫陳興，是沙貝陳氏家族的遠親，也是瓊林商會下面銷售與貿易分會簽下的貨郎之一。
他穿著灰布短褂，擔子兩頭是特製的竹筐，筐口插著一面小小的三角旗，旗子上寫著「瓊林布」三個字。
「賣布咯！沙貝陳老爺家出的瓊林素雪布！又結實又便宜咯！」陳興放下擔子，擦了把汗，拿起掛在擔子上的小撥浪鼓，熟練地搖晃起來。
清脆的「咚咚」聲在安靜的村子裡迴蕩開來。
大榕樹的蔭涼下，井台邊，不一會兒就聚攏過來幾個正納鞋底的婆娘和剛洗完衣服回來的婦人。
「貨郎，有啥好布啊？」一個抱著孩子的年輕媳婦問道。
陳興咧嘴一笑，露出被旱菸熏得有些發黃的牙齒。他利索地從筐里拿出一匹展開了一半的丙等布和一匹丁等布，鋪在井台邊還算乾淨的石板上：「嫂子們都來看看！陳進士老爺家工坊織的好布！瓊林素雪布！厚實，耐穿！都是用正經的好棉花好紗線織的！」
婆娘們圍攏過來，伸出粗糙的手，毫不客氣地在布面上又摸又拉。
「是挺厚實的。」
「這印子好看，跟官印似的。」有人指著布邊的朱紅滾印和雁形紙牌說。
「丁等的這個便宜，就有點小疙瘩，不礙事，當襯裡正好！」
陳興蹲在旁邊，也不多吹噓，只是附和著：「對對，丙等的做外衣，丁等的當襯裡或者打補丁，最划算了！都是沙貝工坊出來的正經貨，帶著印和牌，有陳老爺的面子擔保呢！」
樹蔭下，井台邊，低低的討價還價聲響起。幾枚還帶著體溫的銅錢遞到陳興手裡，他利落地用尺子量好布，用隨身帶的小剪子「咔嚓」一聲剪下，交到婦人手中。
婦人把布小心地卷好，夾在胳膊下面，心滿意足地離開了。
……
南海縣學坐落在城東文廟旁邊，是本縣官辦的最高學府。
這天午後，負責採買的後勤管事劉學究，正拿著一小塊布樣和庫房裡常用的幾種粗布、麻布仔細比對。
瓊林商會的陳順恭敬地站在一旁。
劉學究五十多歲，穿著半舊的青布長衫，頭戴方巾，神色認真。他手裡拿著的，正是乙等瓊林素雪布的樣品。