第六十一章：門路
陳德山苦笑：「賢侄明鑑。這打點的費用，往往比貨物本身加價的部分還要多。而且不僅要銀錢到位，還要有足夠的情面。」他特意看向陳子壯，「若是尋常商賈，即便有錢也難辦成此事。但若是翰林公的名帖能夠示人，情況就大不相同了。」
陳子壯沉吟片刻，道：「按市價多十分之一，可能覆蓋這些額外支出？」
陳德山掐指算來，半晌才道：「不敢欺瞞翰林公，按這個價格，小老兒怕是還要貼補一些。但既然是為鄉梓出力，又是自家人，小老兒就是賠本也要做這個買賣！」他說得懇切，眼眶微紅，顯是動了真情。
陳邦彥見狀，對陳子壯低聲道：「老師，族叔既然這麼說了，想必是真有難處。能否在契約中註明，若行會查問，皆以軍需為由應對？」他轉向陳德山，「族叔也知道，如今沿海不安，團練之事關乎一鄉安危，還望族叔多多費心。」
陳德山連連點頭：「賢侄說的是。有小老兒在行會中周旋，再加上翰林公的名帖，應當能夠應付。」他猶豫片刻，又道：「只是屆時若行會查問，恐怕還需翰林公出具一份文書，說明這些棉麻確係團練所用。」
陳子壯放下茶盞，目光平靜地看著陳德山，片刻，輕輕頷首：「商會採購，確為團練軍需及村中公用。陳掌柜為此奔波勞心，我心中有數。」
陳德山聞言，如釋重負，臉上瞬間堆滿笑容，連聲道：「多謝翰林公體恤！多謝翰林公！」
陳善長早有準備，從懷中取出一式兩份的簡略契約，上面寫著供貨物類、大致年需量、多少市價、現銀結算、分批交付等，又現場簡單寫了一番。
陳德山接過，仔細看了兩遍，確認無誤。
陳子壯對侍立一旁的陳邦彥道：「令斌，取我名帖來。」
陳邦彥立刻從隨身書囊中取出一張素雅考究、印有「賜進士及第陳子壯」字樣的名帖。
陳子壯對陳德山道：「此契，附我名帖一份。」他親自提筆，在契尾鄭重寫下「陳子壯」三字，又從懷中取出私章，蘸了印泥，穩穩鈐下。
陳德山見狀，也連忙在另一份契約上簽名畫押。他寫字時手微微顫抖，顯是內心激動。
陳德山雙手捧起那份帶著陳子壯親筆簽名、私章鈐印和名帖的契約，如獲至寶。
「翰林公金面！有此為憑，行會諸公多少也會給幾分薄面！」陳德山激動道，「首批棉花、麻料，小老兒回去便立即裝船，數日內必運抵沙貝！斷不敢誤了團練大事！」
他又轉向陳邦彥，親切地拉著他的手：「賢侄他日若回順德，定要來族叔家中坐坐。你嬸嬸做得一手好菜，咱們好好敘敘家常。」
陳邦彥恭敬回禮：「多謝族叔盛情，他日定當登門拜訪。」
交易既成，眾人又飲茶閒談片刻。陳德山頗擅言辭，時而說起各地風物，時而談論生意見聞，又不失時機地表達對讀書人的敬重，氣氛甚為融洽。
直至日落西山，方才賓主盡歡而散。
回去的路上，陳邦彥對陳子壯低聲道：「先生，這位族叔雖顯得熱情，但商人重利，學生擔心其可能朝令夕改，逐利而行。」
陳子壯微微一笑：「令斌有所不知，商事往來，既要防人之心，也要用人之能。陳德山雖為利來，但既然認了這層宗親關係，又當著這許多人面作出承諾，便不會輕易毀諾。況且，如今開工是第一位的，我們確實急需這批原料，即便價格稍高，也只得如此了。」
數日後，第一批貨船果真如期抵達沙貝碼頭。江面上帆檣林立，搬運工人們喊著號子，將一包包貨物從船上卸下，碼頭上人來人往，好不熱鬧。
陳德山親自押送部分先行抵達的貨物來到紡織坊倉庫。
「快！小心輕放！棉花最怕受潮！麻捆要碼齊整！」他吆喝著夥計，親自上手檢查堆放的穩固。
見一個年輕夥計抬麻捆時動作大了些，他急忙上前：「慢著些！這都是要給翰林公過目的貨物，出了差錯你我都擔待不起！」說著還掏出汗巾，小心翼翼地拂去麻捆上並不存在的灰塵。
見到何伯和林嬸出來驗貨，陳德山立刻換上熱情笑臉，快步迎上前去，拱手作揖：「何老哥！老嫂子！翰林公差遣的事，小老兒哪敢怠慢？您二位掌掌眼，這棉花是江西上等彭澤棉，絨長著呢！這麻也是漚得火候剛好，韌性足，好劈好用！保准織出來的布結實耐用！」
何伯抓起一把棉花，在指尖捻了捻，又扯了扯麻纖維，與林嬸對視一眼，都露出了滿意的神色，點了點頭：「陳掌柜費心了，貨色不錯。」
陳順在一旁作陪，看著族叔與紡織分會的理事攀談，臉上也有光。
他悄悄拉了拉陳德山的衣袖，低聲道：「叔父，何理事最喜歡抽水煙，我特意備了一包上好的福建菸絲。」陳德山會意，立即暗中從陳順手中接過一個精緻的錫制菸絲盒，恭敬地遞給何伯：「何老哥，聽說您好這一口，這是小老兒特意托人從福建帶來的。」
幾日後，陳順悄悄找到陳善長，轉述了陳德山派人傳來的口信：
行會管事果然找上了陳德山，盤問為何突然有如此大宗採購，去向何方。陳德山早有準備，恭敬小心地展示了那張契書以及那張象徵著清貴身份的進士名帖，言辭懇切：「回諸位管事的話，小老兒豈敢壞了行規？實是受同宗翰林陳公所託，為其府上及沙貝團練兵士籌措些許被服衣料所需，純屬軍需民用，絕非商賈牟利販賣之舉。此乃契約與翰林公名帖，請管事明鑑。」
行會管事們看到那龍飛鳳舞的「陳子壯」三字和進士名諱，又聽說是供給團練軍需，原本嚴肅審問的臉色頓時緩和下來。
為首的王管事捋著鬍鬚，與其他幾位管事交換了眼色，沉吟片刻，咳嗽一聲：「嗯，既是供應翰林府邸及團練軍需，情有可原。不過，」他敲了敲桌面，「規矩還是規矩，陳掌柜自己心裡要有數，莫要過了界，引得同行側目，我等也不好做。」
陳德山連聲應諾，姿態放得極低，臨走時還特意留下幾個精緻的禮盒，說是「一點家鄉特產，請諸位管事嘗嘗鮮」。
消息傳開，行會內其他棉商心思各異。茶樓酒肆間，不少人都在議論這事。
「陳德山這回可是攀上高枝了，聽說他那遠房侄兒在翰林府上很得看重呢！」
「嘖嘖，這軍需的買賣可不好接，但若是做好了，往後可不得了！」
有艷羨陳德山攀上高枝的，有嫉妒他得了翰林門路的，更有心思活絡的開始私下打聽這位沙貝陳翰林的底細，琢磨著如何也能沾點光，接連幾日，陳德山家的門檻都快被踏破了，都是來套近乎、打聽消息的同行。
很多時候，這行業誰都能做，但關鍵就在於有沒有門路保障，誰的保障和門路更穩定更好用，這就各憑本事了。
陳子壯沉吟片刻，道：「按市價多十分之一，可能覆蓋這些額外支出？」
陳德山掐指算來，半晌才道：「不敢欺瞞翰林公，按這個價格，小老兒怕是還要貼補一些。但既然是為鄉梓出力，又是自家人，小老兒就是賠本也要做這個買賣！」他說得懇切，眼眶微紅，顯是動了真情。
陳邦彥見狀，對陳子壯低聲道：「老師，族叔既然這麼說了，想必是真有難處。能否在契約中註明，若行會查問，皆以軍需為由應對？」他轉向陳德山，「族叔也知道，如今沿海不安，團練之事關乎一鄉安危，還望族叔多多費心。」
陳德山連連點頭：「賢侄說的是。有小老兒在行會中周旋，再加上翰林公的名帖，應當能夠應付。」他猶豫片刻，又道：「只是屆時若行會查問，恐怕還需翰林公出具一份文書，說明這些棉麻確係團練所用。」
陳子壯放下茶盞，目光平靜地看著陳德山，片刻，輕輕頷首：「商會採購，確為團練軍需及村中公用。陳掌柜為此奔波勞心，我心中有數。」
陳德山聞言，如釋重負，臉上瞬間堆滿笑容，連聲道：「多謝翰林公體恤！多謝翰林公！」
陳善長早有準備，從懷中取出一式兩份的簡略契約，上面寫著供貨物類、大致年需量、多少市價、現銀結算、分批交付等，又現場簡單寫了一番。
陳德山接過，仔細看了兩遍，確認無誤。
陳子壯對侍立一旁的陳邦彥道：「令斌，取我名帖來。」
陳邦彥立刻從隨身書囊中取出一張素雅考究、印有「賜進士及第陳子壯」字樣的名帖。
陳子壯對陳德山道：「此契，附我名帖一份。」他親自提筆，在契尾鄭重寫下「陳子壯」三字，又從懷中取出私章，蘸了印泥，穩穩鈐下。
陳德山見狀，也連忙在另一份契約上簽名畫押。他寫字時手微微顫抖，顯是內心激動。
陳德山雙手捧起那份帶著陳子壯親筆簽名、私章鈐印和名帖的契約，如獲至寶。
「翰林公金面！有此為憑，行會諸公多少也會給幾分薄面！」陳德山激動道，「首批棉花、麻料，小老兒回去便立即裝船，數日內必運抵沙貝！斷不敢誤了團練大事！」
他又轉向陳邦彥，親切地拉著他的手：「賢侄他日若回順德，定要來族叔家中坐坐。你嬸嬸做得一手好菜，咱們好好敘敘家常。」
陳邦彥恭敬回禮：「多謝族叔盛情，他日定當登門拜訪。」
交易既成，眾人又飲茶閒談片刻。陳德山頗擅言辭，時而說起各地風物，時而談論生意見聞，又不失時機地表達對讀書人的敬重，氣氛甚為融洽。
直至日落西山，方才賓主盡歡而散。
回去的路上，陳邦彥對陳子壯低聲道：「先生，這位族叔雖顯得熱情，但商人重利，學生擔心其可能朝令夕改，逐利而行。」
陳子壯微微一笑：「令斌有所不知，商事往來，既要防人之心，也要用人之能。陳德山雖為利來，但既然認了這層宗親關係，又當著這許多人面作出承諾，便不會輕易毀諾。況且，如今開工是第一位的，我們確實急需這批原料，即便價格稍高，也只得如此了。」
數日後，第一批貨船果真如期抵達沙貝碼頭。江面上帆檣林立，搬運工人們喊著號子，將一包包貨物從船上卸下，碼頭上人來人往，好不熱鬧。
陳德山親自押送部分先行抵達的貨物來到紡織坊倉庫。
「快！小心輕放！棉花最怕受潮！麻捆要碼齊整！」他吆喝著夥計，親自上手檢查堆放的穩固。
見一個年輕夥計抬麻捆時動作大了些，他急忙上前：「慢著些！這都是要給翰林公過目的貨物，出了差錯你我都擔待不起！」說著還掏出汗巾，小心翼翼地拂去麻捆上並不存在的灰塵。
見到何伯和林嬸出來驗貨，陳德山立刻換上熱情笑臉，快步迎上前去，拱手作揖：「何老哥！老嫂子！翰林公差遣的事，小老兒哪敢怠慢？您二位掌掌眼，這棉花是江西上等彭澤棉，絨長著呢！這麻也是漚得火候剛好，韌性足，好劈好用！保准織出來的布結實耐用！」
何伯抓起一把棉花，在指尖捻了捻，又扯了扯麻纖維，與林嬸對視一眼，都露出了滿意的神色，點了點頭：「陳掌柜費心了，貨色不錯。」
陳順在一旁作陪，看著族叔與紡織分會的理事攀談，臉上也有光。
他悄悄拉了拉陳德山的衣袖，低聲道：「叔父，何理事最喜歡抽水煙，我特意備了一包上好的福建菸絲。」陳德山會意，立即暗中從陳順手中接過一個精緻的錫制菸絲盒，恭敬地遞給何伯：「何老哥，聽說您好這一口，這是小老兒特意托人從福建帶來的。」
幾日後，陳順悄悄找到陳善長，轉述了陳德山派人傳來的口信：
行會管事果然找上了陳德山，盤問為何突然有如此大宗採購，去向何方。陳德山早有準備，恭敬小心地展示了那張契書以及那張象徵著清貴身份的進士名帖，言辭懇切：「回諸位管事的話，小老兒豈敢壞了行規？實是受同宗翰林陳公所託，為其府上及沙貝團練兵士籌措些許被服衣料所需，純屬軍需民用，絕非商賈牟利販賣之舉。此乃契約與翰林公名帖，請管事明鑑。」
行會管事們看到那龍飛鳳舞的「陳子壯」三字和進士名諱，又聽說是供給團練軍需，原本嚴肅審問的臉色頓時緩和下來。
為首的王管事捋著鬍鬚，與其他幾位管事交換了眼色，沉吟片刻，咳嗽一聲：「嗯，既是供應翰林府邸及團練軍需，情有可原。不過，」他敲了敲桌面，「規矩還是規矩，陳掌柜自己心裡要有數，莫要過了界，引得同行側目，我等也不好做。」
陳德山連聲應諾，姿態放得極低，臨走時還特意留下幾個精緻的禮盒，說是「一點家鄉特產，請諸位管事嘗嘗鮮」。
消息傳開，行會內其他棉商心思各異。茶樓酒肆間，不少人都在議論這事。
「陳德山這回可是攀上高枝了，聽說他那遠房侄兒在翰林府上很得看重呢！」
「嘖嘖，這軍需的買賣可不好接，但若是做好了，往後可不得了！」
有艷羨陳德山攀上高枝的，有嫉妒他得了翰林門路的，更有心思活絡的開始私下打聽這位沙貝陳翰林的底細，琢磨著如何也能沾點光，接連幾日，陳德山家的門檻都快被踏破了，都是來套近乎、打聽消息的同行。
很多時候，這行業誰都能做，但關鍵就在於有沒有門路保障，誰的保障和門路更穩定更好用，這就各憑本事了。