第六十章：德山
紡織分會的熱鬧剛告一段落，冶鐵分會也有了新動靜。
陳子壯指示王金聲：「冶鐵分會需要招二十個青壯勞力，專門負責搬運生鐵礦石、木炭焦炭、鼓風助燃這些重活。待遇和紡織女工一樣，工錢當天結，管中午和晚上兩頓飯！」
招募告示貼在工坊門口和村口。
這次的過程順利多了。
「力氣活」被普遍看作是「男人該乾的」，而且待遇又好。
村里不少沒加入團練的青壯年，比如家裡有田要照顧的次子、身體強壯但沒選上團練的人，都搶著來報名，名額很快就被招滿了。
……
數日後。
風塵僕僕的縣城布莊掌柜陳順被引進前廳，恭敬行禮：「老爺，小的聽聞商會紡織分會急需大量棉麻原料？」
陳子壯放下茶盞，目光在陳順身上停留片刻。這位布莊掌柜雖衣著樸素，但料子卻是上好的杭細，鞋面上沾著新泥，顯然是匆匆趕路而來。「確有此事。陳掌柜有門路？」
陳順眼中閃過精光，壓低聲音：「實不相瞞，小人族叔陳德山，在順德專營棉麻多年。這些年海上不太平，商路是艱難些，但小的族叔在江西、湖廣那邊，還有些老關係、舊門路，能想法子弄到些貨。」
陳子壯敏銳捕捉到「順德陳氏」，不動聲色地問：「哦？陳德山掌柜？順德陳氏，與我沙貝陳氏，可屬同宗？上次我去順德，倒未曾聽聞這位族親？」
陳順立刻滿臉堆笑，腰彎得更低了：「攀得上！絕對攀得上！往上數幾代，確是同支同源的！我家族叔上次正好去了江西打理生意，聽說老爺您親臨順德，星夜兼程往回趕吶，可惜緊趕慢趕，回到順德才知老爺您已經返回沙貝了，族叔為此懊惱了好些天！」
……
南海縣某座茶樓，其中最雅致的包間內，檀香裊裊，四壁掛著山水字畫，一扇八幅屏風將外間的喧囂隔絕開來。
棉麻商人陳德山精瘦幹練，早已在此恭候多時。他身著赭色直裰，頭戴方巾，雖是商賈打扮，卻透著幾分讀書人的氣質。桌上的茶點絲毫未動，顯見其心思全然不在飲食上。
門帘掀開，陳子壯身著常服，當先步入。身後跟著商會副會長陳善長、紡織分會理事何伯、以及同為順德人的陳邦彥。
陳德山一見來人，立刻搶步上前，深深一揖到底：「小老兒陳德山，拜見翰林老爺！勞動翰林老爺玉趾親臨，實在是折煞小人了！」他的目光快速掃過眾人，對穿著樸素的何伯也客氣地拱手示意，禮數周到，不敢有絲毫怠慢。
陳子壯虛扶一把，溫和道：「陳掌柜不必拘禮。既是同宗，今日只敘家常，談商事。」他在主位坐下，舉止從容，自有一番氣度。
陳德山連聲應是，親自執壺為眾人斟茶。他斟茶的手法極是講究，先以熱水溫杯，再高沖低斟，茶湯七分滿，絲毫不差。「這是小老兒特意帶來的明前龍井，還請諸位品鑑。」神態謙卑至極。
茶博士躬身退下，室內只剩茶香裊裊。
陳善長開門見山：「陳掌柜，瓊林商會紡織分會初立，需大宗棉麻原料，為期可先按一年計，後續再續約，不知掌柜可能供應？」
陳德山放下茶壺，臉上露出為難之色，長嘆一聲：「唉，能為翰林公分憂，為同宗效力，小老兒本當萬死不辭。只是如今這行當，規矩嚴吶！」他說話時，眼角餘光不時瞥向陳子壯，觀察著他的反應。
陳邦彥皺眉：「是何規矩？」他雖閉門讀書多年，但對商賈之事並非一無所知。
陳德山苦笑，轉向陳邦彥時目光中多了幾分打量：「回先生話，順德棉麻行會定死了規矩。各家商戶按『引票』份額採買，不得逾矩。份額內的貨，價格自然好說。可若是份額之外的大宗採購，行會盤查得緊，價格翻倍不止，一旦被查出私下大宗交易，輕則罰沒貨物，重則怕是要被行會除名掃地出門啊！小門小戶的，哪敢觸這個霉頭？」
陳子壯端起茶盞，輕輕撇去浮沫，語氣淡然：「陳掌柜苦心，我已明了。商會此番採購，非為商賈牟利，實為供給團練製衣、被服，以護一方鄉土安寧。此中難處，我自然知曉。陳掌柜既言是同宗，又肯相助，不知可有周旋變通之法？」
陳善長適時開口：「價格方面，商會願按市價收購，現銀結算。唯求供貨及時、穩定，最少足量一年。」
陳德山聞言，眉頭擰成了疙瘩。他沉吟片刻，目光在陳邦彥身上停留：「這位先生瞧著面善，不知可是順德同鄉？」
陳邦彥拱手道：「晚生陳邦彥，確係順德人氏。往日閉門讀書，少見世面，故而與陳掌柜未曾謀面。」
陳德山眼睛一亮，撫掌道：「可是那位韶音公家的令斌公子？哎呀呀！這真是大水沖了龍王廟！」他激動地站起身，對著陳子壯又一揖：「翰林公有所不知，小老兒的祖父與令斌公子的祖父乃是堂兄弟！這麼說來，令斌公子還要喚小老兒一聲族叔呢！」
陳邦彥聞言微微一怔，仔細打量陳德山，恍然道：「莫非您就是德山族叔？家父常提起，說族中有一支早年經商，與我家雖往來不多，但血脈相連。沒想到今日在此得見。」
陳德山嘆道：「正是正是。說來慚愧，我們這一支棄儒從商，多年來無顏與讀書本家的親戚多走動。今日本是來談生意，不想得見賢侄，真是意外之喜。」
陳德山拭了拭眼角，感慨道：「這些年雖少走動，但血脈之情不敢或忘。今日得見賢侄已在翰林公門下進學，真是我族之光啊！」他轉向陳子壯，語氣更加懇切：「既然都是自家人，小老兒也就直說了。行會的規矩雖嚴，但也不是沒有變通之法。」
他壓低聲音：「不瞞翰林公，小老兒在行會中也有幾個相熟的朋友。若是少量超額採購，還可以通過分拆訂單、借用他人引票的方式操作。但如此大宗，恐怕需要打點各個環節，從驗貨的司秤到記帳的書員，乃至行會的值年理事，都需要打點到位。」
陳邦彥插話道：「族叔所說的打點，是否需要額外費用？」
陳子壯指示王金聲：「冶鐵分會需要招二十個青壯勞力，專門負責搬運生鐵礦石、木炭焦炭、鼓風助燃這些重活。待遇和紡織女工一樣，工錢當天結，管中午和晚上兩頓飯！」
招募告示貼在工坊門口和村口。
這次的過程順利多了。
「力氣活」被普遍看作是「男人該乾的」，而且待遇又好。
村里不少沒加入團練的青壯年，比如家裡有田要照顧的次子、身體強壯但沒選上團練的人，都搶著來報名，名額很快就被招滿了。
……
數日後。
風塵僕僕的縣城布莊掌柜陳順被引進前廳，恭敬行禮：「老爺，小的聽聞商會紡織分會急需大量棉麻原料？」
陳子壯放下茶盞，目光在陳順身上停留片刻。這位布莊掌柜雖衣著樸素，但料子卻是上好的杭細，鞋面上沾著新泥，顯然是匆匆趕路而來。「確有此事。陳掌柜有門路？」
陳順眼中閃過精光，壓低聲音：「實不相瞞，小人族叔陳德山，在順德專營棉麻多年。這些年海上不太平，商路是艱難些，但小的族叔在江西、湖廣那邊，還有些老關係、舊門路，能想法子弄到些貨。」
陳子壯敏銳捕捉到「順德陳氏」，不動聲色地問：「哦？陳德山掌柜？順德陳氏，與我沙貝陳氏，可屬同宗？上次我去順德，倒未曾聽聞這位族親？」
陳順立刻滿臉堆笑，腰彎得更低了：「攀得上！絕對攀得上！往上數幾代，確是同支同源的！我家族叔上次正好去了江西打理生意，聽說老爺您親臨順德，星夜兼程往回趕吶，可惜緊趕慢趕，回到順德才知老爺您已經返回沙貝了，族叔為此懊惱了好些天！」
……
南海縣某座茶樓，其中最雅致的包間內，檀香裊裊，四壁掛著山水字畫，一扇八幅屏風將外間的喧囂隔絕開來。
棉麻商人陳德山精瘦幹練，早已在此恭候多時。他身著赭色直裰，頭戴方巾，雖是商賈打扮，卻透著幾分讀書人的氣質。桌上的茶點絲毫未動，顯見其心思全然不在飲食上。
門帘掀開，陳子壯身著常服，當先步入。身後跟著商會副會長陳善長、紡織分會理事何伯、以及同為順德人的陳邦彥。
陳德山一見來人，立刻搶步上前，深深一揖到底：「小老兒陳德山，拜見翰林老爺！勞動翰林老爺玉趾親臨，實在是折煞小人了！」他的目光快速掃過眾人，對穿著樸素的何伯也客氣地拱手示意，禮數周到，不敢有絲毫怠慢。
陳子壯虛扶一把，溫和道：「陳掌柜不必拘禮。既是同宗，今日只敘家常，談商事。」他在主位坐下，舉止從容，自有一番氣度。
陳德山連聲應是，親自執壺為眾人斟茶。他斟茶的手法極是講究，先以熱水溫杯，再高沖低斟，茶湯七分滿，絲毫不差。「這是小老兒特意帶來的明前龍井，還請諸位品鑑。」神態謙卑至極。
茶博士躬身退下，室內只剩茶香裊裊。
陳善長開門見山：「陳掌柜，瓊林商會紡織分會初立，需大宗棉麻原料，為期可先按一年計，後續再續約，不知掌柜可能供應？」
陳德山放下茶壺，臉上露出為難之色，長嘆一聲：「唉，能為翰林公分憂，為同宗效力，小老兒本當萬死不辭。只是如今這行當，規矩嚴吶！」他說話時，眼角餘光不時瞥向陳子壯，觀察著他的反應。
陳邦彥皺眉：「是何規矩？」他雖閉門讀書多年，但對商賈之事並非一無所知。
陳德山苦笑，轉向陳邦彥時目光中多了幾分打量：「回先生話，順德棉麻行會定死了規矩。各家商戶按『引票』份額採買，不得逾矩。份額內的貨，價格自然好說。可若是份額之外的大宗採購，行會盤查得緊，價格翻倍不止，一旦被查出私下大宗交易，輕則罰沒貨物，重則怕是要被行會除名掃地出門啊！小門小戶的，哪敢觸這個霉頭？」
陳子壯端起茶盞，輕輕撇去浮沫，語氣淡然：「陳掌柜苦心，我已明了。商會此番採購，非為商賈牟利，實為供給團練製衣、被服，以護一方鄉土安寧。此中難處，我自然知曉。陳掌柜既言是同宗，又肯相助，不知可有周旋變通之法？」
陳善長適時開口：「價格方面，商會願按市價收購，現銀結算。唯求供貨及時、穩定，最少足量一年。」
陳德山聞言，眉頭擰成了疙瘩。他沉吟片刻，目光在陳邦彥身上停留：「這位先生瞧著面善，不知可是順德同鄉？」
陳邦彥拱手道：「晚生陳邦彥，確係順德人氏。往日閉門讀書，少見世面，故而與陳掌柜未曾謀面。」
陳德山眼睛一亮，撫掌道：「可是那位韶音公家的令斌公子？哎呀呀！這真是大水沖了龍王廟！」他激動地站起身，對著陳子壯又一揖：「翰林公有所不知，小老兒的祖父與令斌公子的祖父乃是堂兄弟！這麼說來，令斌公子還要喚小老兒一聲族叔呢！」
陳邦彥聞言微微一怔，仔細打量陳德山，恍然道：「莫非您就是德山族叔？家父常提起，說族中有一支早年經商，與我家雖往來不多，但血脈相連。沒想到今日在此得見。」
陳德山嘆道：「正是正是。說來慚愧，我們這一支棄儒從商，多年來無顏與讀書本家的親戚多走動。今日本是來談生意，不想得見賢侄，真是意外之喜。」
陳德山拭了拭眼角，感慨道：「這些年雖少走動，但血脈之情不敢或忘。今日得見賢侄已在翰林公門下進學，真是我族之光啊！」他轉向陳子壯，語氣更加懇切：「既然都是自家人，小老兒也就直說了。行會的規矩雖嚴，但也不是沒有變通之法。」
他壓低聲音：「不瞞翰林公，小老兒在行會中也有幾個相熟的朋友。若是少量超額採購，還可以通過分拆訂單、借用他人引票的方式操作。但如此大宗，恐怕需要打點各個環節，從驗貨的司秤到記帳的書員，乃至行會的值年理事，都需要打點到位。」
陳邦彥插話道：「族叔所說的打點，是否需要額外費用？」