第717章 請教
「什麼互補的生意？」王叔問道。
陳冬河緩緩開口：「咱們這兒離海遠，除了緊挨著邊境口岸的地方，普通老百姓想見點海貨，難如登天。」
「逢年過節供銷社來點海帶、蝦皮，那都得搶破頭。」
「可南邊呢？尤其是沿海漁村，海貨對他們來說，很多時候是豐收的煩惱。」
「魚汛一來，打上來的魚蝦太多，本地消化不了，又運不出去，只能眼睜睜看著爛掉，或者賤價處理，漁民日子照樣苦。」
「如果我們能把這些容易腐敗的海鮮，用類似的方法，比如用更大的泡沫箱，加更多冰快速運到北方來……」
「這不僅僅是買賣，王叔，您可以把它當成一個試點，一個探索南北物資調劑、優勢互補的樣板工程！」
「您到了那邊，完全可以理直氣壯地向上面打報告，申請支持。」
「這是利國利民、搞活經濟的好事，符合大方向！」
「當然，具體操作上，得講究方法，尤其這主意是您想出來的，可別讓旁人輕易學了去，摘了桃子。」
王凱旋聽得連連點頭，神情前所未有的嚴肅。
陳冬河這番話，不僅解決了「做什麼」的問題，更點明了「為什麼做」和「怎麼做」的政治策略。
這讓他心裡更踏實，也更興奮了。
「冬河，我有時候真想不明白，你這腦瓜子是怎麼長的？」
王凱旋感慨道，眼裡滿是欣賞和一絲不可思議。
「見識、眼光、膽魄，樣樣不缺，想得比我們這些在體制里打滾多年的人還深還遠！」
「多餘的話不說了，等我一到任，安頓下來，立刻著手給你張羅水果的事兒！」
「這次我過去，就先帶一批咱們這邊的土特產打前站，既是樣品，也是敲門磚。」
王凱旋說到這裡，臉上罕見地露出一絲窘迫，搓了搓手。
「不過……叔手頭確實不寬裕，公家的錢一分不能動，我自己的積蓄……也就夠個路費和安家費。這第一批貨的本錢……」
陳冬河笑了，理解的說道：
「王叔，看您說的。這第一批貨，算是我孝敬您，給您到新地方打開局面用的伴手禮。」
「山貨我來準備，不用您操心錢的事。咱們這合作是長遠的，不急於一時。」
說到這裡，他神色認真起來：
「其實這個計劃，我也是琢磨了挺久。」
「眼看著您調任的日子越來越近，我才下定決心跟您和盤托出。」
「這不光是幫您積累政績，更是給咱們這邊，給像我們陳家屯這樣的山村，找一條能持續富裕起來的活路。」
「老話說，要想富，先修路。這路，不只是腳下的公路鐵路，更是商業流通的路。」
「只有把咱們山裡的寶貝順暢地賣出去，賣出好價錢，鄉親們才能真正富起來。」
「否則，光靠那些零散的二道販子，價格被壓得死死的，辛苦一年，也落不下幾個錢。」
「就說咱們這兒常見的榛蘑，品相好的，曬乾了在本地收購站，一斤撐死賣個幾毛錢。」
「可要是我有辦法把它完好無損地運到南邊的大城市，放到高檔飯店的餐桌上，或者通過那邊的渠道進入港澳甚至海外……」
「王叔，您猜猜，那一斤能賣多少錢？」
「可能是幾塊，甚至十幾塊！」王凱旋呼吸一滯。
幾毛變幾塊、十幾塊？
這中間的利潤，簡直是幾何級的增長！
他雖然對具體行市不了解，但完全相信陳冬河的判斷。
這小子對價值的敏感度，一次次被證明是驚人的。
「冬河，這事，我回頭立刻給家裡打電話，讓他們無論如何，想辦法幫忙搞一批質量好、尺寸合適的泡沫箱子過來。」
「這東西……看著簡單，沒什麼技術含量，能重複用是最大優點。」
「但實話跟你說，現在國內能穩定生產這種成型泡沫板材的廠子不多，很多原料和設備還得靠外匯進口。所以……不太好搞，量也有限。」
「但我想辦法，一定先弄一批來，把咱們的樣板先跑起來！」
陳冬河眉頭幾不可察地動了一下。
需要外匯進口？
泡沫板材？
這個信息讓他心中掠過一絲複雜的情緒。
他來自未來，知道這種聚苯乙烯泡沫塑料（EPS）在後世是多麼普通甚至面臨限制的「白色污染」，產能嚴重過剩。
但在八十年代初的中國，這卻可能是一種需要進口原料或設備，帶有一定「科技」色彩的緊俏物資。
這就是時代的局限性，也是巨大的機遇所在。
誰能先解決這些基礎問題，誰就能搶占先機。
陳冬河沒有把那份來自未來的感慨表現在臉上，只是理解地點點頭，語氣平和而務實：
「王叔，我明白。這事不急，咱們一步一步來，穩紮穩打。」
「現在政策剛允許個體經營，鼓勵流通，但很多人的觀念還沒轉過來，上面的具體細則也還在出。」
「咱們步子邁得太快太大，容易扯著……嗯，容易引人注意，惹來不必要的麻煩。」
「穩妥起見，初期規模小點，就當是個試驗。」
「等到將來，政策更明朗、更寬鬆了，說不定允許成立正式的貿易公司了，咱們再擴大規模，大展拳腳也不遲。」
「這些，目前只是我的一點不成熟的想法，還得靠您把關。」
王凱旋面色微微一肅，壓低聲音道，語氣帶著長輩的叮囑和過來人的謹慎：
「冬河，這話咱自家人私下說說就行，可千萬別在外頭講，尤其是貿易公司這種詞。」
「現在……風口是變了，鼓勵搞活經濟，但投機倒把這根弦，在很多地方很多人心裡，還繃得很緊。」
「特別是基層和有些思想轉不過彎的老同志。」
「尤其是在咱們這兒，縣城本身地處就偏，下面那些深山裡的村子，更是天高皇帝遠。」
「誰也不知道那些地方的人會怎麼想、怎麼說、怎麼做。有的人……唉！」
說到最後，王凱旋忍不住嘆了一口氣，那嘆息里混雜著對現實局限的認知和一種無力感。
陳冬河知道他說的是什麼。
那些深入山林，幾乎與世隔絕的村落，宗族觀念根深蒂固，守舊思想嚴重。
有什麼事情，他們根本不會往上報，也不會去找公社大隊。
只信服本村的大隊長，或者族裡輩分最高、說話最管用的老人。
那些老人，往往就是舊時宗族祠堂話語權的延續者，在封閉的環境裡擁有不容置疑的權威。
如今的法制和政策觸角，延伸到那些地方時，力量難免會打折扣。
陳冬河沒有對此多說什麼。
他知道，這是時代轉型期難以避免的陣痛。
這些舊日的影子終將隨著發展被掃進歷史的角落。
他現在所想的，是在這變局之中，為自身和能夠帶動的人，打下未來發展的堅實基礎。
陳冬河誠懇地開口，試圖緩和一下有些沉重的氣氛：
「王叔，其實您的眼界和見識，已經遠超很多同級別的幹部了。」
「您從小在上京城長大，見識過那邊的變化，理解政策的走向和上面的決心。」
「再看看咱們這兒，信息閉塞，很多新精神傳到下面已經走了樣，或者根本傳不到。」
「但我相信這只是暫時的，以後肯定會越來越好，發展會越來越快。」
他眼中閃過一絲對未來確信的光，半是認真半是玩笑道：
「說不定到時候，通訊發達了，人手一部電話，可以隨時隨地的聯繫，再也不用像現在這樣，找個人得跑斷腿。」
王凱旋有些哭笑不得地擺擺手，顯然覺得這想法過於天馬行空：
「拉倒吧冬河，越說越玄乎了。電話線還得扯呢，人手一部？還能隨時掛腰上帶著到處跑？那不成戲文里的法寶了？」
王凱旋重新坐回椅子上，端起已經半涼的茶水喝了一口，平復了一下激動的心情。
他搖搖頭，笑道：「冬河，咱還是聊眼前能落地的正事兒吧！」
「你剛才說的那些……什麼人手一部電話，揣在兜里隨時聯繫，這話咱倆嘮嘮就當解悶兒了。」
「可千萬別出去說，不然人家該笑話你小子異想天開，說夢話了。」
陳冬河不以為意地笑了笑，反問道：
「王叔，您這年紀，應該是從樓上樓下，電燈電話那個口號年代過來的吧？」
「那時候有人跟您說，將來普通工人家庭也能住上樓房，屋裡亮堂堂的電燈，還能隔著千里萬里打電話，您信嗎？」
王凱旋下意識地點頭：
「信啊！為啥不信？我小時候住大院裡，家裡就有電話，雖然搖把子的，但也方便。電燈更常見了。」
他說完，忽然一怔，似乎意識到了什麼。
陳冬河接著引導：
「那如果您小時候，有個鄉下遠房親戚來串門，您跟他說，將來他們村里也能家家通電，通電話，他會不會覺得您在說胡話，或者是在畫大餅？」
「那肯定覺得是胡扯。」王凱旋脫口而出，「那時候農村點煤油燈都算不錯了，電話？」
「見都沒見過。眼界和見識決定了他們想像不到。」
說完這句話，他自己愣住了，目光帶著驚疑不定，重新上下打量著陳冬河，仿佛第一次認識這個年輕人。
「冬河，你……你這話裡有話啊！」
「難道……難道你見過那種能揣兜里、隨處打電話的玩意兒？這東西……真能有？」
他的聲音里充滿了難以置信，又夾雜著一絲被顛覆認知的震撼和好奇。
陳冬河只是微笑著，沒有直接回答。
他沒法解釋，難道說自己來自未來，手機是人人必備的日常工具？
他只能含糊其辭：
「王叔，我覺得這不是有沒有的問題，而是時代發展到一定階段必然會有的事情。」
「您想，現在咱們聯繫多不方便？找個人，要麼靠腿跑，要麼靠嗓子喊，急事發電報還得等。」
「人對方便、快捷的追求是沒止境的。有需求，就一定會催生發明創造。」
「我相信，用不了太久，這樣的東西就會從想像變成現實。」
他點到即止，隨即就巧妙地轉移了話題：
「不過，那都是後話了。咱們還是聊聊更實際的，您到了南邊，具體該怎麼打開局面，把這南北貨流的架子先搭起來。」
王凱旋也被陳冬河描繪的「未來通訊」震撼了一下。
但很快搖搖頭，把這不切實際的幻想暫時拋到腦後。
確實，眼下最重要的是腳踏實地把第一步走穩。
兩人又就細節討論了許久。
比如首批嘗試運輸的貨物品類、大概的數量、如何與鐵路貨運部門接洽、到了南邊如何尋找可靠的分銷渠道或合作對象等等。
直到窗外的日頭開始偏西，辦公室的光線漸漸暗了下來。
「成了！冬河，就按咱們商量的辦！」
王凱旋最後拍板，臉上洋溢著充滿幹勁兒的光彩。
「我這邊抓緊弄泡沫箱和協調車皮，你那邊把第一批山貨，特別是那些耐儲存、價值高的干蘑、藥材、皮子準備好。」
「水果的事我一過去就摸底，儘快給你消息！」
陳冬河告辭離開王凱旋的辦公室，剛走到縣委大院的院子裡，就看到李思成夾著個文件袋，從另一條路上匆匆走來。
眉頭微鎖，似乎在思考什麼問題。
「冬河？要走了？」
李思成看到陳冬河，停下腳步，臉上露出笑容。
「李書記。」
陳冬河打招呼。
李思成走近幾步，左右看了看，壓低了些聲音：
「老王回去了？我正有點事，想找你們倆商量商量，主要還和你關係更大些。要是方便，去我辦公室再耽擱些時間？」
陳冬河有些意外。
李思成找他商量事情？
而且聽起來還挺重要。
他點頭道：「王叔回去準備他調任的事了。李書記，有什麼事兒您儘管吩咐。」
李思成引著陳冬河回到辦公室，親自給陳冬河倒了杯熱水，自己坐在對面，手指無意識地敲著桌面，似乎在組織語言。
「冬河，我就不繞彎子了。」
沉默了幾秒鐘之後，李思成開門見山，神色認真地看向陳冬河：
「我最近在琢磨兩件事，也是咱們縣裡眼下比較緊迫的問題。一個是磚，一個是肉。」
陳冬河坐直身體，做出傾聽的姿態。
陳冬河緩緩開口：「咱們這兒離海遠，除了緊挨著邊境口岸的地方，普通老百姓想見點海貨，難如登天。」
「逢年過節供銷社來點海帶、蝦皮，那都得搶破頭。」
「可南邊呢？尤其是沿海漁村，海貨對他們來說，很多時候是豐收的煩惱。」
「魚汛一來，打上來的魚蝦太多，本地消化不了，又運不出去，只能眼睜睜看著爛掉，或者賤價處理，漁民日子照樣苦。」
「如果我們能把這些容易腐敗的海鮮，用類似的方法，比如用更大的泡沫箱，加更多冰快速運到北方來……」
「這不僅僅是買賣，王叔，您可以把它當成一個試點，一個探索南北物資調劑、優勢互補的樣板工程！」
「您到了那邊，完全可以理直氣壯地向上面打報告，申請支持。」
「這是利國利民、搞活經濟的好事，符合大方向！」
「當然，具體操作上，得講究方法，尤其這主意是您想出來的，可別讓旁人輕易學了去，摘了桃子。」
王凱旋聽得連連點頭，神情前所未有的嚴肅。
陳冬河這番話，不僅解決了「做什麼」的問題，更點明了「為什麼做」和「怎麼做」的政治策略。
這讓他心裡更踏實，也更興奮了。
「冬河，我有時候真想不明白，你這腦瓜子是怎麼長的？」
王凱旋感慨道，眼裡滿是欣賞和一絲不可思議。
「見識、眼光、膽魄，樣樣不缺，想得比我們這些在體制里打滾多年的人還深還遠！」
「多餘的話不說了，等我一到任，安頓下來，立刻著手給你張羅水果的事兒！」
「這次我過去，就先帶一批咱們這邊的土特產打前站，既是樣品，也是敲門磚。」
王凱旋說到這裡，臉上罕見地露出一絲窘迫，搓了搓手。
「不過……叔手頭確實不寬裕，公家的錢一分不能動，我自己的積蓄……也就夠個路費和安家費。這第一批貨的本錢……」
陳冬河笑了，理解的說道：
「王叔，看您說的。這第一批貨，算是我孝敬您，給您到新地方打開局面用的伴手禮。」
「山貨我來準備，不用您操心錢的事。咱們這合作是長遠的，不急於一時。」
說到這裡，他神色認真起來：
「其實這個計劃，我也是琢磨了挺久。」
「眼看著您調任的日子越來越近，我才下定決心跟您和盤托出。」
「這不光是幫您積累政績，更是給咱們這邊，給像我們陳家屯這樣的山村，找一條能持續富裕起來的活路。」
「老話說，要想富，先修路。這路，不只是腳下的公路鐵路，更是商業流通的路。」
「只有把咱們山裡的寶貝順暢地賣出去，賣出好價錢，鄉親們才能真正富起來。」
「否則，光靠那些零散的二道販子，價格被壓得死死的，辛苦一年，也落不下幾個錢。」
「就說咱們這兒常見的榛蘑，品相好的，曬乾了在本地收購站，一斤撐死賣個幾毛錢。」
「可要是我有辦法把它完好無損地運到南邊的大城市，放到高檔飯店的餐桌上，或者通過那邊的渠道進入港澳甚至海外……」
「王叔，您猜猜，那一斤能賣多少錢？」
「可能是幾塊，甚至十幾塊！」王凱旋呼吸一滯。
幾毛變幾塊、十幾塊？
這中間的利潤，簡直是幾何級的增長！
他雖然對具體行市不了解，但完全相信陳冬河的判斷。
這小子對價值的敏感度，一次次被證明是驚人的。
「冬河，這事，我回頭立刻給家裡打電話，讓他們無論如何，想辦法幫忙搞一批質量好、尺寸合適的泡沫箱子過來。」
「這東西……看著簡單，沒什麼技術含量，能重複用是最大優點。」
「但實話跟你說，現在國內能穩定生產這種成型泡沫板材的廠子不多，很多原料和設備還得靠外匯進口。所以……不太好搞，量也有限。」
「但我想辦法，一定先弄一批來，把咱們的樣板先跑起來！」
陳冬河眉頭幾不可察地動了一下。
需要外匯進口？
泡沫板材？
這個信息讓他心中掠過一絲複雜的情緒。
他來自未來，知道這種聚苯乙烯泡沫塑料（EPS）在後世是多麼普通甚至面臨限制的「白色污染」，產能嚴重過剩。
但在八十年代初的中國，這卻可能是一種需要進口原料或設備，帶有一定「科技」色彩的緊俏物資。
這就是時代的局限性，也是巨大的機遇所在。
誰能先解決這些基礎問題，誰就能搶占先機。
陳冬河沒有把那份來自未來的感慨表現在臉上，只是理解地點點頭，語氣平和而務實：
「王叔，我明白。這事不急，咱們一步一步來，穩紮穩打。」
「現在政策剛允許個體經營，鼓勵流通，但很多人的觀念還沒轉過來，上面的具體細則也還在出。」
「咱們步子邁得太快太大，容易扯著……嗯，容易引人注意，惹來不必要的麻煩。」
「穩妥起見，初期規模小點，就當是個試驗。」
「等到將來，政策更明朗、更寬鬆了，說不定允許成立正式的貿易公司了，咱們再擴大規模，大展拳腳也不遲。」
「這些，目前只是我的一點不成熟的想法，還得靠您把關。」
王凱旋面色微微一肅，壓低聲音道，語氣帶著長輩的叮囑和過來人的謹慎：
「冬河，這話咱自家人私下說說就行，可千萬別在外頭講，尤其是貿易公司這種詞。」
「現在……風口是變了，鼓勵搞活經濟，但投機倒把這根弦，在很多地方很多人心裡，還繃得很緊。」
「特別是基層和有些思想轉不過彎的老同志。」
「尤其是在咱們這兒，縣城本身地處就偏，下面那些深山裡的村子，更是天高皇帝遠。」
「誰也不知道那些地方的人會怎麼想、怎麼說、怎麼做。有的人……唉！」
說到最後，王凱旋忍不住嘆了一口氣，那嘆息里混雜著對現實局限的認知和一種無力感。
陳冬河知道他說的是什麼。
那些深入山林，幾乎與世隔絕的村落，宗族觀念根深蒂固，守舊思想嚴重。
有什麼事情，他們根本不會往上報，也不會去找公社大隊。
只信服本村的大隊長，或者族裡輩分最高、說話最管用的老人。
那些老人，往往就是舊時宗族祠堂話語權的延續者，在封閉的環境裡擁有不容置疑的權威。
如今的法制和政策觸角，延伸到那些地方時，力量難免會打折扣。
陳冬河沒有對此多說什麼。
他知道，這是時代轉型期難以避免的陣痛。
這些舊日的影子終將隨著發展被掃進歷史的角落。
他現在所想的，是在這變局之中，為自身和能夠帶動的人，打下未來發展的堅實基礎。
陳冬河誠懇地開口，試圖緩和一下有些沉重的氣氛：
「王叔，其實您的眼界和見識，已經遠超很多同級別的幹部了。」
「您從小在上京城長大，見識過那邊的變化，理解政策的走向和上面的決心。」
「再看看咱們這兒，信息閉塞，很多新精神傳到下面已經走了樣，或者根本傳不到。」
「但我相信這只是暫時的，以後肯定會越來越好，發展會越來越快。」
他眼中閃過一絲對未來確信的光，半是認真半是玩笑道：
「說不定到時候，通訊發達了，人手一部電話，可以隨時隨地的聯繫，再也不用像現在這樣，找個人得跑斷腿。」
王凱旋有些哭笑不得地擺擺手，顯然覺得這想法過於天馬行空：
「拉倒吧冬河，越說越玄乎了。電話線還得扯呢，人手一部？還能隨時掛腰上帶著到處跑？那不成戲文里的法寶了？」
王凱旋重新坐回椅子上，端起已經半涼的茶水喝了一口，平復了一下激動的心情。
他搖搖頭，笑道：「冬河，咱還是聊眼前能落地的正事兒吧！」
「你剛才說的那些……什麼人手一部電話，揣在兜里隨時聯繫，這話咱倆嘮嘮就當解悶兒了。」
「可千萬別出去說，不然人家該笑話你小子異想天開，說夢話了。」
陳冬河不以為意地笑了笑，反問道：
「王叔，您這年紀，應該是從樓上樓下，電燈電話那個口號年代過來的吧？」
「那時候有人跟您說，將來普通工人家庭也能住上樓房，屋裡亮堂堂的電燈，還能隔著千里萬里打電話，您信嗎？」
王凱旋下意識地點頭：
「信啊！為啥不信？我小時候住大院裡，家裡就有電話，雖然搖把子的，但也方便。電燈更常見了。」
他說完，忽然一怔，似乎意識到了什麼。
陳冬河接著引導：
「那如果您小時候，有個鄉下遠房親戚來串門，您跟他說，將來他們村里也能家家通電，通電話，他會不會覺得您在說胡話，或者是在畫大餅？」
「那肯定覺得是胡扯。」王凱旋脫口而出，「那時候農村點煤油燈都算不錯了，電話？」
「見都沒見過。眼界和見識決定了他們想像不到。」
說完這句話，他自己愣住了，目光帶著驚疑不定，重新上下打量著陳冬河，仿佛第一次認識這個年輕人。
「冬河，你……你這話裡有話啊！」
「難道……難道你見過那種能揣兜里、隨處打電話的玩意兒？這東西……真能有？」
他的聲音里充滿了難以置信，又夾雜著一絲被顛覆認知的震撼和好奇。
陳冬河只是微笑著，沒有直接回答。
他沒法解釋，難道說自己來自未來，手機是人人必備的日常工具？
他只能含糊其辭：
「王叔，我覺得這不是有沒有的問題，而是時代發展到一定階段必然會有的事情。」
「您想，現在咱們聯繫多不方便？找個人，要麼靠腿跑，要麼靠嗓子喊，急事發電報還得等。」
「人對方便、快捷的追求是沒止境的。有需求，就一定會催生發明創造。」
「我相信，用不了太久，這樣的東西就會從想像變成現實。」
他點到即止，隨即就巧妙地轉移了話題：
「不過，那都是後話了。咱們還是聊聊更實際的，您到了南邊，具體該怎麼打開局面，把這南北貨流的架子先搭起來。」
王凱旋也被陳冬河描繪的「未來通訊」震撼了一下。
但很快搖搖頭，把這不切實際的幻想暫時拋到腦後。
確實，眼下最重要的是腳踏實地把第一步走穩。
兩人又就細節討論了許久。
比如首批嘗試運輸的貨物品類、大概的數量、如何與鐵路貨運部門接洽、到了南邊如何尋找可靠的分銷渠道或合作對象等等。
直到窗外的日頭開始偏西，辦公室的光線漸漸暗了下來。
「成了！冬河，就按咱們商量的辦！」
王凱旋最後拍板，臉上洋溢著充滿幹勁兒的光彩。
「我這邊抓緊弄泡沫箱和協調車皮，你那邊把第一批山貨，特別是那些耐儲存、價值高的干蘑、藥材、皮子準備好。」
「水果的事我一過去就摸底，儘快給你消息！」
陳冬河告辭離開王凱旋的辦公室，剛走到縣委大院的院子裡，就看到李思成夾著個文件袋，從另一條路上匆匆走來。
眉頭微鎖，似乎在思考什麼問題。
「冬河？要走了？」
李思成看到陳冬河，停下腳步，臉上露出笑容。
「李書記。」
陳冬河打招呼。
李思成走近幾步，左右看了看，壓低了些聲音：
「老王回去了？我正有點事，想找你們倆商量商量，主要還和你關係更大些。要是方便，去我辦公室再耽擱些時間？」
陳冬河有些意外。
李思成找他商量事情？
而且聽起來還挺重要。
他點頭道：「王叔回去準備他調任的事了。李書記，有什麼事兒您儘管吩咐。」
李思成引著陳冬河回到辦公室，親自給陳冬河倒了杯熱水，自己坐在對面，手指無意識地敲著桌面，似乎在組織語言。
「冬河，我就不繞彎子了。」
沉默了幾秒鐘之後，李思成開門見山，神色認真地看向陳冬河：
「我最近在琢磨兩件事，也是咱們縣裡眼下比較緊迫的問題。一個是磚，一個是肉。」
陳冬河坐直身體，做出傾聽的姿態。